第690章 融會貫通

南方公司的代表名叫趙山,人相當圓滑。坦然告訴葉天:“我們看重的並不僅僅是養老院,而是臥龍山獨特的環境。收購養老院只是第一步,以後還能進一步合作。你把心理價位告訴我們,我向老總彙報。”

葉天能夠告訴對方的,就只有一句話:“暫時養老院是非賣品,有出售意向再聯繫。”

他的所有行動,都落在李先生的助理眼中。晚餐之後,那位助理過來邀請:“李先生有些話想跟你聊。”

葉天到了李先生的起居室,對方臉上滿是笑容,眼神充滿欣賞。

“葉天,這幾天你做的事我都聽說了,果然孺子可教。告訴你幾句話,你就明白我的全部意思。”

葉天微笑着點頭,謙遜的致謝:“謝謝李先生啓發,讓我有醍醐灌頂的感覺。”

李先生輕輕的點頭:“過去見過很多聰明的年輕人,他們善於揣摩我的意思,卻聽不懂我說的話。這二點有根本的不同,就像你現在聽懂了我的話,並且願意執行,讓我很感欣慰。”

葉天有很多問題請教,就像張勇那樣。

他不知道養老院爲什麼值這麼多錢?本來那裡只是一片空地,空地不值錢,隨隨便便蓋起這麼一座養老院,就能達到一百三十個億,有點匪夷所思。

類似的問題太多太多,他想經過自己獨立思考,確實解答不了,再向對方請教,而不是隨口就問。

“葉天,有人出到一百三十個億,你爲什麼還不放手?”

葉天情不自禁的皺起了眉頭。他當然是遵循李先生的說法,奇貨可居,待價而沽,絕不輕易鬆口,讓對方繼續加價。

今天從兩大公司代表口中,他也明白,人家看中了臥龍山的整體環境,養老院只是其中的一個交易項目。

“李先生,我只是覺得,對方能夠出這麼高的價格,後面肯定還會繼續加價。”

李先生笑了:“做生意就像彈琴,一根弦繃得太緊,容易斷掉,斷了的弦毫無價值。我們要做的就是,讓這根弦繃到最緊,卻不要斷掉。在商業活動中,你要知道對方的底線底線在哪裡?價格就在那裡,並且要有一個明智的判斷,因爲任何人都不會告訴你底價。”

葉天低下頭,認真思索李先生這些話裡的含義。

從張勇跟他老闆通話的過程,他就知道,那位老闆買下養老院,只是左手倒右手,轉賣給另外的人,價格再高,只要對方有利可圖,就一定動手。

他沉默了很久,李先生也沒再開口,靜等着他的頓悟。

平心而論,葉天不是一個很成功的商人。重生之後他憑藉着對比特幣、以太幣曲線的先知先覺,賺到了第一桶金,後續的這些商業行爲,完全憑着自己的第六感進行。

其中很多謬誤,在那些商場老手來看,非常可笑。至少在李先生面前,他永遠處於學生地位,靜等着對方教會。

“李先生,對於養老院的項目,起初我只是覺得張總說的很有道理,纔會簽訂合約,對它的估值沒有把握。到如今,您住在臥龍山,並且馬上就要入住養老院,才讓它的價值一夜之間飛昇。”

李先生笑了:“葉天,我們不如玩一個遊戲?”

葉天有些奇怪,正在談論大事,怎麼會突然轉到遊戲上去?

“我們這個遊戲就是叫扯虎皮,做大旗,我爲什麼要入住養老院?很明顯,當我入住,它的價值水漲船高,任何人都能看到亞洲首富,入住臥龍山養老院,它的價格至少提升一百倍。然後有更多的頂級富豪入住,價格繼續提升,這都是接盤者能夠想到的。他們考慮的不僅僅是臥龍山的房子、地皮、環境,更多的是它的影響力。”

李先生一邊喝茶一邊給葉天分析形勢。葉天認真聽講,把李先生的每一句話都印在腦海當中。

“葉天,過去有很多房地產項目,請大明星做廣告,或者是把開盤第一期的房子,免費贈送給名人。爲什麼?就是因爲它要形成名人的凝聚力。普通百姓爲了跟明星成爲鄰居,不惜高價購買那裡的房子。當他們把房子買到手,才發現明星不過是噱頭,普通老百姓入住,明星已經變現逃離。我舉這樣的例子你能明白嗎?”

葉天當然明白,假如養老院也是這樣一個項目,就證明李先生已經籌謀很久,把其他人全都算計在內。但是作爲亞洲首富,李先生的境界不應該是這樣。

果然,李先生笑了:“這只是我們討論的第一層含義,也就是遊戲的表面現象,那些無良的房地產商纔會這樣做,做爲你我,當然不會走這條路。養老院很快就建起來,我當然會第一時間入駐,在這裡修身養性,遠遠勝於港島那裡的別墅。你大概知道,我在英倫三島住過一段時間,那裡的冬天,不但潮溼,而且霧氣很重,簡直是人間地獄。”

媒體報道過,李先生在英國,過得很不如意,纔會重返港島。

“來到臥龍山,我頓時覺得神清氣爽,這裡適合頤養天年,將來每一個相中了臥龍山項目的人,你都可以這樣告訴他,這些話是我親口說的。甚至於,見到媒體,我也會這樣說,達到這種效果,養老院能不能值100個億、130個億?”

葉天想了想,深深點頭:“沒錯,以您的影響力,親口在媒體上這樣說,肯定能夠達到這個價格。”

李先生長長地嘆氣,走到窗前,望着夜色。

“葉天,我知道,你心裡有很多困惑。關於養老院的價值和價格,關於臥龍山的靈氣和仙氣,麥大師以前說了很多話,我記得清楚,臥龍山缺少的不是投資,需要的也不是開發資金,而是一名中興之主。來到這裡,我感覺,自己不是臥龍山需要的人,看到你,我有一種預感,你纔是臥龍山真正需要的。”

這些話晦澀難懂,葉天聽了,至少沉思三分鐘,才明白是什麼意思。

他有些惶然,畢竟自己跟中興之主沒有半點關係,誤打誤撞才進入這裡,而且是在朱振海的啓發下,對臥龍山進行開發。

如今遇到李先生,等於是見到一位最明智的老師,能夠爲他指點江山。

“先生過獎了,對於臥龍山,我還是一知半解。”

李先生笑了:“像你這樣謙遜的態度,才能夠最終登頂,掌控全局。我看過你的團隊,他們每一個人都對你忠心耿耿,緊密團結在你周圍,形成一個緊密的團體,當今的商品社會,很少有人做到這樣,畢竟我們已經遠離了古代那些講義氣的大環境。現在想找一個忠心的人都很困難,更不要說是一羣人。”

“他們的確忠心,但他們是我的朋友,不是我的下屬。”葉天淡淡地說。

“這幾天我曾經打電話給麥大師,她告訴我。以前見到的年輕人當中,有的聰明,有的狂妄,有的天賦過人,有的天生異稟,只是沒有一個人像你這樣,讓她看不透。她總覺得你的身上籠罩着一層五彩霞光,每次她想探個究竟,就被這道霞光擋住。過幾天,她也許會來臥龍山,再次跟你詳談。做爲地理師,遇到這樣的奇特景象,肯定念念不忘。”

葉天也希望麥大師能夠再次光臨臥龍山,給他最明確的指導。

當然,他不肯承認自己是中興之主,也沒有那種自負。

他只希望在養老院的項目上,自己能夠得到真正的啓迪,看清商業運作背後的邏輯關係,而不是始終矇在鼓裡。

“葉天,世界上沒有絕對的聰明人,只有一步一步總結經驗的傻子。我被人稱爲亞洲首富,並不是因爲我聰明,而是因爲我能坦然接受被人當槍頭的命運。那些媒體,每年都會發布富豪排行榜,把我放在第一位,然後向我索要高額廣告費。有些聰明人,不會支付這筆冤枉錢,所以他們被雪藏了,即使身價萬億,不會登上那個榜單。只有我聽任媒體的擺佈,從這一點你應該感悟更多,知道怎樣跟媒體打交道,如今臥龍山、牛角嶺在互聯網上的排名相當之高,一定要利用這種優勢。”

李先生說了很多,核心就是——臥龍山是商品,牛角嶺是商品,養老院是產品,天下萬事萬物,只要能夠產生商業利潤的,都是商品。

“一定要記住,商品都是身外之物,只要能夠達到利潤最大化,就可以捨棄。”

說的越多,葉天的思想越混亂,他甚至覺得,不管是把臥龍山當作商品,還是不當作商品,都是一種錯誤。

面對李先生。任何時刻,他都覺得自己的思想受到碾壓。

“李先生,我需要回去思考,現在你說的話,給我形成了很大的困擾。”葉天直截了當,告訴對方。

李先生睿智都笑了:“當然可以,之所以告訴你這些,就是希望你在未來少走彎路。你雖然沒有投入我的門下,但我看到天降奇才,總是忍不住出聲指點。再有困惑,你可以去找陳總,她比我更善於教會別人。”

葉天從李先生的房間出來,站在走廊裡。有些頭昏腦脹。

他直接下樓,上山散步,一邊走路,一邊消化李先生傳達給他的知識。

他跟朱振海討論過,要把臥龍山當做自己的大本營,樹立永久的根基,如今這種思想正好跟李先生說的相牴觸。

按照李先生的說法,臥龍山整體轉讓都不是問題,只要價格合適,達到雙贏,雙方就可以進行交易。

不知不覺,他又走到臥龍廟前,下意識地點起三炷香,插在香爐裡,然後深深鞠躬。

每次經過這裡,他都感嘆,當代人根本沒有臥龍先生那樣的智慧,能夠破除一切思想上的迷霧,最終達到智慧的巔峰。

他雙手合十,低聲禱告:“臥龍先生,您一生戰無不勝,攻無不克,創造了豐功偉績,如今後生小子葉天,願意向先生請教,懇請先生在天之靈,能夠大發慈悲,指引我走向光明未來。”

那尊石像永遠沉默,不可能告訴世人隻字片言,但他只要屹立在這裡,就能給所有臥龍山的人無窮的信心。

“如果把養老院賣掉,就會造成臥龍山支離破碎,無法統一管理——”

他幡然猛醒,李先生告訴他的是一種理念,而他自己將來要做的事,必須結合實際,甚至是結合自己的人生準則、道德底線,進行自由發揮,絕不能墨守成規。

忽然之間,他感覺自己的思想境界又升高一層,跳出了李先生教給他的技巧,發揮自己的聰明才智。

賣與不賣之間,完全在他自己決定。

人生的每一步,都是動態發展,遇到的每一個人,也處於一種永遠的運動狀態,所以今天和明天、昨天和今天,採取的措施完全不同,必須動態思考問題,才能永遠處於智慧的上風。

站在臥龍廟前,冥冥之中,他感覺到了石像對於自己的啓迪。

今天晚上,他的思想變得無比敏銳,彷彿計算機的程序自動運行一樣,沒有任何障礙。

他終於明白李先生說的話,不是規矩,而是道理。

既然是道理,每個人對它的解讀完全不同。

他向養老院的方向望去,那裡燈火通明,工人們還在幹活。

看見燈光,他覺得未來充滿希望,不管養老院的歸屬如何處理,更不管其它公司出價多少,他纔是掌控大權的人,甚至就連陳總或者李先生也左右不了他的意志。

那些合同上註明的是聯合開發,權力共有,臥龍山是他的,任何時候,他說是或者不,就能決定一個項目的生死。

“這江山永遠是我的,臥龍山永遠是我的!”

當他在內心發出這樣的吶喊,就知道,自己已經有了霸氣,再也不是從前那個仰人鼻息、唯唯諾諾的紅塵俗世中人。

站在這裡,遠眺辦公樓,他看到了李先生房間的窗戶,其實他應該感謝對方說出了“在商言商”的真理。

近朱者赤,近墨者黑,跟李先生、陳總這樣的商場高人在一起,他的進步,一日千里。

這一切都是臥龍山帶給他的,所以他要感謝這座寶山,讓他插上了騰飛的翅膀。

李先生雖然沒有直接指點他應該怎麼做,但是,那些醍醐灌頂一樣的大道理,卻讓葉天的心境陡然間上升一步,進入超凡境界。

面對靜夜羣山,他想仰天長嘯,胸中充滿豪情,彷彿一覽羣山,皆在腳下。

“葉天,未來已來,看你的了!”他在夜色中揮舞雙拳,彷彿要擊碎一切桎梏,打破阻礙自己向上的天花板,直至無窮高處,無窮遠處。

“葉天——”孫小柔從養老院那邊走來,夜色之內,亭亭玉立。

她柔聲招呼葉天,一張笑臉,如深夜開放的優曇香花。

兩人並排下山,走到陡坡處,葉天自然而然伸手攙扶,而孫小柔也落落大方,抓住了葉天的手臂。

“電影的事,多謝你幫忙。”

“牛角嶺是大家的。”葉天淡然迴應。

他從來沒覺得,有了那道軍令狀,就把振興牛角嶺的大事,全都壓在孫小柔肩上。

“有時候,我過於激進,總覺得,國內團隊做事拖沓,總想跳過這些人,直接選擇與國外專家合作。這一次,沒想到會弄得不可收拾。”孫小柔慚愧地說。

葉天不想誇大大導演的地位,但圈子裡都知道,大導演在國內一言九鼎,不容忽視。

比起國外二流導演,大導演如同泰山北斗一般,不可撼動。

“不要着急,臥龍山和牛角嶺的資源就放在這裡,慢慢來。”葉天攙扶孫小柔,但毫無男女私情,只限於朋友關係。

“葉天,李先生和陳總談起你多次,都讚不絕口。不過,他們實在看不透你,李先生要招你入門,你卻婉言謝絕……葉天,這是多好的機會?連陳總都爲你感到可惜。”

關於這件事,葉天從未覺得可惜。

更何況,有些本事,不是老師教的,而是自己悟的。

就像剛纔,李先生告訴他很多,幾乎讓他迷惘困頓。幸好,在臥龍廟前,他經過幾個小時的苦思,終於頓悟。

學而不思則罔,思而不學則殆。

如果他迷信李先生的能力,只求拜師而不思進取,最終,只會變成巨人腳下的傀儡。

“謝謝你的好意,我已經決定,與李先生只做朋友。”

孫小柔無奈地笑了:“你這人……你這人——果然很了不起,或許過幾年再看,李先生未必趕得上你了。陳總說過,她曾經閱人無數,你是唯一一個超乎她想象的。”

朱振海曾向葉天報告,陳總和孫小柔之間,雖然名爲老總和助理,其實情同母女。

葉天差人調查,最終結果,孫小柔正是陳總唯一的女兒。所以,在陳總麾下,孫小柔的權力才無比巨大。

“孫小姐,養老院項目如今炙手可熱,讓我覺得,高處不勝寒。今天又有人登門求購,對這件事,你怎麼看?”

孫小柔笑了:“開價幾何?”

“130個億。”

孫小柔搖頭:“太少了太少了,你知道嗎?李先生和陳總私下裡聊過,爲養老院定了個很特別的價格。我測算過,全球富豪排行榜前一百位的人,大概能勉強買得起。”

葉天輕輕皺眉,如果達到那種標準,國內恐怕無人問津。

“那個價格——會不會太脫離實際了?”

孫小柔搖頭:“巨人之爭,天下無人能懂。我覺得,李先生做爲亞洲首富,他做的決定,超乎世人想象,但卻完全正確。你以爲呢?”

葉天無法回答,只好默然微笑。

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