應該來說,即時通訊上的會員服務,他只需要區別與普通用戶就可以。
他不比網絡遊戲,網絡遊戲可以提供非常豐富的玩法,可以讓所有的玩家付費。但是,即時通訊,他永遠做不到這一點。可以說,不付費的網友,要比付費的多的多。那麼,如何來吸引那些非會員用戶加入成爲會員,那麼,便一定要突出會員的標誌。
比如,將會員的名稱設置成爲紅‘色’醒目,或者,加入一個會員圖標,以此告訴大家,這個就是會員。你如果想成爲他一樣,在萬衆之中鶴立‘雞’羣,那麼,便加入會員的行列。
“原來如此。”
陳佳一靈犀一點,讓張子賢瞬間醒悟。
“除了會員,還有TT秀,我看了一下,目前TT秀的品種也不是很多。建議將衣服及背景製作的多一些。公司可以再次大量招一些美術人員,對我們的TT衣服種類,進行不同的設計。我們要儘量做到,現實當中有的衣服,我們的TT秀也有。現實當中沒有的衣服,我們也能夠做出來。‘春’夏秋冬裝,學生情侶裝,要啥有啥。這樣,客服面對着我們如此豐富的品種,纔會心動,然後纔會充值進行消費。”
一口氣,陳佳一將後世騰訊比較經典的營銷手段,也都說了出來。
特別強調的就是,所有的一切收費服務,一定要與普通用戶嚴格的區分出來,這纔是未來即時通訊的收費模式。這一點,後世的騰訊,做的就非常好,這點陳佳一也不得不佩服。不管是即時通訊上面,還是周邊的產品。如QQ空間,QQ音樂,QQ寵物,甚至後面的QQ農場……都是按照這樣的模式,才使得一款看上去無盈利空間的即時通訊,變成了世界上極具賺錢的印鈔機。
“還有,我們的TT官網,現在也要開始佈局。”
“這個,你知道怎麼做吧。”
TT官網大至的服務內容,與各大‘門’戶網站一樣。不過,現在唐朝信息底子薄,沒有‘門’戶網站基礎,也沒有新聞採編基礎。唯一的優勢,那便是日益增長的用戶羣。但是,‘門’戶網站,唐朝信息一定得做。就是山寨,也要做出一個。
“我計劃與網易或者搜狐展開合作。”
這時,張子賢回答着陳佳一。
“合作。”
陳佳一初時沒理解,隨後一想,便暗歎張子賢厲害。
原本自己的計劃,是叫張子賢將官網‘弄’出來,新聞之類,那便天下文章一大抄。開始的時候,大可以天天去抄新華網,當然,除了新華網,其他一些‘門’戶網站的新聞,也可以抄來。沒想到,張子賢比自己更進一步,居然想到與兩大‘門’戶網站合作。而且,張子賢說道的與網易,搜狐合作,卻單單沒有新,‘浪’。言下之意,便要連合其他的‘門’戶,一起來打倒新聞‘門’戶第一的新,‘浪’。
這招狠毒,只要成功與網易搜狐合作,新,‘浪’不死也要脫一層皮。
“嗯,這個你可以慢慢安排,現在我們將唐朝信息的業績做上去。到時候,我們在合作上面,便更有資本,談判起來,話語權拿到的也更多。”
張子賢這一招,還是非常英明的。
記得後世之時,騰訊就是沒有與各大‘門’戶網站合作,反而與三大‘門’戶網站對抗。雖然騰訊有着億萬萬的即時通訊用戶,而且,也成功的在IP流上,超過了新,‘浪’,網易等‘門’戶網站。但是,騰訊的官網,新聞力度一點也不給力。給他人的應像,大都是爲娛樂。所以,很多關心時事的網友,若是想看新聞,一般都不去騰訊,只去新,‘浪’。就像電視臺一樣,看新聞,要看鳳凰衛視,其他電視臺報導的新聞,真實‘性’就有待考證了。而且,騰訊的官網新聞,在別人眼中,也顯得不是很專業。
如果真的達成合作,說不定可以避免未來唐朝信息在新聞‘門’戶上面的杯具。
整整的一天的時間,陳佳一與張比賢都在聊着即時通訊。
主要的內容,就是圍繞即時通訊的收費項目。以前陳佳一沒怎麼管,那是因爲以前的即時通訊正在搶市場,還不具備推出盈利‘性’項目。現在TT已經霸佔了全國99%的市場份額,那麼,收費項目,也要就此展開。要不然,天天向唐朝信息砸錢,就是世界首富也頂不住呀。
……
2001年10月1日,國慶節的當天。
唐朝信息正式推出TT秀服務,當天,TT秀官方網站也正式開啓,幾千套衣服及背景任全國所有的用戶選擇。而TT即時聊天,也在此時做了一定程度上的更新。將TT秀,全面打入到了好友欄及好友對話聊天當中。
剛開始TT秀的推出,並沒有引起TT用戶的注意。因爲,他們對於這一件新事物,還在瞭解的過程當中。但是,當第一個TT秀用戶,成功的展示了她的TT秀服裝之時。一下子,瞬間點燃了網友的熱情。
“親愛的,這件衣服不錯,現實當中,肯定要一千塊錢以上,這裡只要十塊錢,買一件吧。”
這是一位‘女’友,撒嬌似的吵着自己的男友,買那一件衣服。
男子漢大丈夫,聽到‘女’友有求,哪會不答應。得,“買就買吧,反正也不貴,乾脆買個情侶裝好了,你一套我一套,多好。”
隨即,這位男子,便登錄網吧管理系統,將這個TT秀衣服買了兩套。
隨着購買TT秀人數的增多,很多網友都發現自己的好友,都有TT秀。反觀自己,就是沒有。如今大都上網的人士,都是年輕人,哪能不喜歡新事物。再加上,對於很多人來說,也纔剛剛上網不久,更沒有後世網友的蛋定。見到一個TT秀,那都是眼紅十足呀。陳佳一可是記得自己當初,也是看到別人的TT秀,從而充錢購買了一套。
隨着萬千網友的瘋狂涌進,很多圍觀的用戶也坐不住了。反正充值也很方便,在網吧上面,點一下按鈕,也都充值完成。順利買回了衣服,穿在身上,雖然一切都是虛擬的。但是,這份虛榮心,卻也滿足了。
這樣火爆的盛況,不時在全國各地出現。
很多企業都認爲,TT要想盈利,可能還要等很久。而且,在他們的理解當中,TT就算是要收費,也是會員收費模式。但卻沒想到,唐朝信息不但沒有推出會員,只是推出了一個TT秀,如今一下子便紅透了整個網絡。
不少網友紛紛拿錢購買,特別是‘女’孩子,對於衣服之類的,那可是超有愛的。看到漂亮衣服,基本上沒有不心動的。或者自己買,或者叫男朋友買。一來二去,幾天時間,唐朝信息便盈利幾百萬。而且,這種速度,還在瘋狂的增加之中。
這種現象,也引起了某一些電視臺的注意。
新聞中採訪報道:說是今年的國慶節與以往的國慶節不同。以往的國慶節,很多人都選擇外出旅遊。而今年的國慶節,由於天氣炎熱,許多市民大都選擇不出‘門’。只在家中,或者網吧,選擇上網的方式,渡過一週的黃金時間。
爲此,記者深入網吧,對不同的網友進行了採訪。記者發現,大都男‘性’網友,在網吧上網皆是選擇玩遊戲。而‘女’‘性’玩家,除了TT聊天之外,記者還發現,不少網友都選擇了在網上購買衣服。直到最後瞭解過來,記者才明白,剛纔自己是‘弄’錯了。雖然他們是在網上買衣服,但是,購買的衣服,只是虛擬物品。
也就是說,這種衣服,只能在電腦上穿,不能帶到現實裡面。
這個時候,記者不免要問了,“爲什麼想買這個虛擬的衣服。”
要知道,這個衣服,雖然看着漂亮,但只看得見,‘摸’不着,白白‘浪’費了幾塊錢。而不少網友的回答,皆是說道,“這衣服就是好看,買了看着舒服。再加上網絡聊天的時候,別人也能看到你穿的衣服。這與現實當中,你買漂亮名貴的衣服穿出去,也是同樣的道理。”
衣服買來,不就是給人看的嗎。如今大家都上網,誰能看到你是漂亮還是醜,還不如在網上給自己打扮漂亮一些,也能增加一些自己的魅力。持這種態度的,不僅僅只有‘女’‘性’。有許多的帥氣小夥子,也在網上買了不少的衣服。
採訪就此結束。
到最後,主持人便發了一句感慨,說道,“看來,隨着互聯網的發展,人們的生活方式也在逐漸的改變。衣食住行當中,我們首先看到的,就是衣與行的改變。未來是否會有更大的變化,我們也時刻保持着觀注,謝謝大家的收看,我是主持人XXX……”
“想不到,網友的力量,居然如此瘋狂。”
陳佳一也沒料到會是這樣的一個結果。
不過,理智下來分析,似乎正是這樣。如今國內即時通訊,也只有TT這一款。而現在上網的網友,大都又是年輕人。對於這些東西,哪個不愛好。再加上,對於現在上網的用戶來說,可都是人手一個TT號。就算有部分人付費,也是一筆天大的收入。
眼見於此,唐朝信息的所有員工,終於可以揚眉吐氣。
以前他們一直呆在公司,雖然TT一直佔領着國內市場。但是,將近一年的時間,唐朝信息都沒怎麼盈利。如今,只是推出了一項TT秀,便取得了巨大的收穫。
如此成功的開局,對於以後的發展,卻是更加的充滿信心。
直到現在,唐朝信息與唐朝網絡,都已取得一個不錯的開局。陳佳一看到如此,也很高興。只要公司繼續按現在的軌跡發展下去,未來價值,決對會增值個千八百倍。
就在陳佳一表彰完唐朝信息TT秀取得不錯的成績之時,唐朝信息旗下的唐朝影音部‘門’,也在同時,傳來了一個不錯的消息,“唐朝影音在國內市場的佔有率,已達到80%。”