第760章 這,便是唐朝電腦

哪怕,他與唐朝公司再怎麼聯手,也都沒有用。

因爲,對於市場的培養,市場的成熟,他只能通過時間,沒有催化劑。

羅立侃侃而談,將整個的DELL公司,完全的說了一遍。

開始的時候,或許羅立有一些小小的緊張。但是,慢慢的,一但進入了他的專業領域,他就將他的才能,他的認識,全部脫口而出。看他的神情,好像,這一些見識,以前他都沒有辦法施展。

直到結束,陳佳一暗暗點頭。

這個羅立,是一個不錯的人選。

“拍,拍,拍,你的眼光很不錯,事實上,我也認爲,單靠直銷並不是很明智。”

這一點,陳佳一早就知道。

雖然互聯網發展至今,越來越多的人進入到了互聯網領域。於是,電子商務也在這個時候飛速興起。但是,並不代表,傳統的銷售模式他沒有用了。反而,越是貴重的東西,他越離不開傳統的銷售模式。

正如房子,傢俱,還有一些大件物品……這一些,都需要傳統的銷售模式進行銷售。或許,DELL在歐美地區單靠網絡直銷表現不錯。但是,在新興市場當中,他只能處處碰壁。而什麼時候能夠重整旗鼓,只能再等幾十年。這個幾十年,就是等新興市場變成一個成熟的互聯網市場之後。

但是,有這幾十年的時間,其他企業早就發展到了另一個高度。

當時唐朝公司派人前去DELL,陳佳一就有考慮幫助DELL,讓他們考慮一下,或許,DELL電腦的銷售方式,可以通過直銷與代理兩種方式銷售。不過。最後。陳佳一還是放棄。這種事情,關鍵到一個企業的方向,關係到一個企業生存的根本。他不可能因爲陳佳一的一句話。就此改變。

正如羅立之前提到過一樣,同樣被上頭批評了一通。

隨後,爲了繼續考查羅立對於市場的認識,陳佳一又問道。“在全球市場,我們都知道DELL的性價比不錯。在同類品牌當中,DELL有很強的購買力度。但是,爲什麼,在中國市場DELL的性價比並沒有體現出來。甚至,有的時候,我們購買DELL電腦。還要比其他很多的電腦品牌貴得多。”

這也是很多人無法理解的。

不過,對於這個問題,羅立似乎早就想過,“雖然我不是DELL的高層領導。但是,DELL進入中國這麼多年,我們已經很清楚DELL在國人心目中的地位。在大衆人眼裡,DELL這一個品牌一直很不錯,比之HP,東芝,以及臺灣的一些電腦品牌,也要厲害。特別是。DELL在全球銷售第一這一個身份,更加重了DELL在國人心目當中的品牌地位。在中國市場。DELL根本不需要打性價比,只需要如聯想一樣。打出自己的品牌。因爲有DELL兩個字,他就可以賣得比別人貴……”

“很好。”

陳佳一再一次點頭。

羅立說的不錯。其實,中國有很多人,都有一點崇洋媚外的心理。或許,你不買日貨,你不買韓貨。但是,對於美國的品牌,很多人都認爲是好的。哪怕,事實上,美國其實有很多電腦,他的做工並不如中國。

正如DELL電腦一樣,他加工,也都請臺灣宏基。主板之類,同樣用華碩……但是,用戶可不管這麼多。他們認爲,DELL就是好的,全球第一的銷量,哪有差的道理。於是,DELL也正看到了國人的心態,什麼性價比。在中國市場,品牌的力量,遠遠比性價比厲害。

哪怕,那什麼神舟天天放出跳樓殺血價,雖然取得不錯的銷售成績。而且,也得到不少理性電腦愛好者的購買。但是,真要拿來相比,哪能與DELL,聯想……等等相提並論。

不過,陳佳一弄出唐朝電腦,也正要改變這個現象。

品牌是不錯,但是,陳佳一還要將唐朝電腦的品牌打造成爲世界第一。超過DELL,超過IBM,超過蘋果。甚至,將中國電腦的品牌,也讓全球所有人重視。甚至,讓國際上的用戶,產生像國人這樣的思想。

在他們心中,他們會認爲,中國製造的東西,其實都不錯。

想了想,陳佳一看了看羅立,問了一個最重要的問題,“那麼,你認爲,唐朝電腦,要怎麼樣推向全球。”

如果羅立能夠回答好這個問題,那麼,陳佳一對於羅立,也就沒有多少問題。

“我認爲,第一點,正如剛纔說的一樣,充分利用唐朝品牌。”

羅立對於唐朝電腦,早就有計劃。陳佳一一個問出,他便直接說道。

“如今唐朝兩字,已成爲科技的代名詞。比之DELL,比之IBM,比之蘋果,也要厲害的多。我相信,唐朝電腦只是推廣下去。憑着品牌,就能佔據不小的市場。”

“品牌當然要打,那之後呢?”

品牌是唐朝公司最大的殺手鐗,不過,陳佳一卻認爲不夠。光靠品牌,並不能成爲真正盈利的東西,而且,也不能成爲真正大衆的產物。正如IBM電腦,與蘋果電腦。目前爲止,世界上最爲重量的兩個電腦品牌。可惜的是,這兩大電腦的銷售量,一直都很爛,並不能賺多少錢。

甚至,IBM因爲IBM電腦,還天天虧。而蘋果電腦,就算蘋果電腦不虧,也沒賺到啥錢。要不是蘋果在蘋果電腦低迷的時候推出了IPOD,估計,蘋果還撐不下去。所以,陳佳一對於品牌是很重視,但是,他還需要其他的優勢。

要想將電腦推向世界,成爲大衆化的產物,除了品牌之外,他還需要其他優勢。

“除了品牌之外。電腦做工這一塊。可以偏向中高端。當然,仍是以實用爲主,不學蘋果那一套藝術。不過。現在唐朝電腦剛剛成立,可能技術方面……不過,這也沒關係。現在世界在大都電腦,都是請“宏基”代工。如果是這樣的話。唐朝電腦則負責對電腦產品的設計,也就可以。”

“這也很常規,各大電腦品牌也是這麼做的。同時,電腦技術方面,包括加工方面,我們已經解決,還有其他見效更快一些的策略麼。或者。我們唐朝電腦還可以怎麼運用自己的優勢。”

這樣的策略,有用是有一些用,但並不見得有多高明。而且,花的時間也比較長。如果幾十年後。唐朝電腦再成爲全球的經典,那這樣的策略,也算失敗的。對於陳佳一來說,他從聯想那裡買下IBM的電腦技術,就是想節省時間。

要不然,自己慢慢搞,將時間花下去,也能搞出不錯的電腦品牌。

“還有一點……”

羅立考慮了一會。便說道,“在硬件生產方面。其實各大電腦品牌差不多。誰都不見得比誰強上一些,不過。唐朝電腦倒可以大幅運用唐朝公司的優勢,在軟件上面做文章……”

“哦,在軟件上面做文章。”

這一個提議很有想法,陳佳一有一些意動。

“怎麼個在軟件上面做文章?”

“硬件是根本,軟件是靈魂,兩者缺一不可。賣電腦的雖然賣的是硬件,但是,如果能夠銷售之時附送一些軟件,那麼,對於用戶來說,將會有不錯的吸引力。”

“你是說,捆綁銷售。”

這個捆綁,有的是綁定系統,有的是附加一些殺毒軟件,辦公軟件之類。

對於這一點,陳佳一當然知道。

不過,陳佳一併不認爲,捆綁這一些東西有什麼吸引力。畢竟,用戶購買電腦之後,其他,他也可以自行購買。而且,你捆綁的東西,他還不一定喜歡呢。

“目前,市場當中是這麼做。不過,效果不怎麼樣。不過,我認爲,唐朝公司卻可以另開新徑,打造出不一樣的軟件服務。”

“比如呢?”

“唐朝電腦是唐朝公司的產品,那麼,唐朝電腦就與唐朝公司有着千絲萬縷的關係。蘋果電腦的靈魂是蘋果系統,那麼,唐朝電腦當中,同樣可以安裝一個與唐朝操作系統差不多的操作系統,但是,這個系統要與原來的唐朝操作系統有一定的差別。當然,這個操作系統並不需要做成像蘋果這種比較有藝術性的。我認爲,可以在原來操作系統之上多增加一些功能。”

羅立這一個想法,一下子讓陳佳一激動起來。

“譬如,我們在唐朝操作系統之上增加一個加密的功能。又如,我們在唐朝操作系統之上,增加自定義界面的功能……這一些,看起來不怎麼樣。但是,對於用戶來說,將會有無比的吸引力。而相反,其他電腦公司,他就不可能有這樣的優勢。因爲,他們無法在唐朝操作系統上面增加這一些東西。”

這個軟件,不是贈送一系列軟件,而是如會員一樣,增加一系列功能。

原來相對簡單的系統,在這樣的設定下,可以打造出不一樣的個性操作系統。

就連WPS,也可以開放各類普通用戶沒有的功能。

當然,還有唐朝殺毒,唐朝衛士……等等。這一些功能,就算是付費用戶,他們都不可能得到。也只有購買唐朝電腦的朋友,這才能夠享受。如此一來,唐朝操作系統,不僅有出色的品牌,同時,也有相對牛叉的軟件服務。

而且,這個服務,那可比蘋果牛多了。因爲,這種服務,他是大衆化的服務。是建立在原來操作之上的另外的一種享受。雖不是那麼的藝術,但是,他卻很實用,而且獨一無二,與別人大不相同。

“我想,你已經完全通過了我的考驗。”

羅立的一席話,徹底解開了陳佳一對於唐朝電腦的迷惑。

軟件與硬件並重,這是一條極具有優勢的道路。

而且,這條道路,別人想走也走不了。

因爲,你沒有自己的殺毒軟件,沒有自己的安全衛士。更沒有自己的操作系統。當然,他們還沒有自己的互聯網……當然,就算有。他們的用戶也不多,無法形成對比性,也無法吸引他人。

這種道路,簡直就是電腦銷售當中的又一大創新。

如果放在遊戲之中。那麼,這一個服務,那就是銷售遊戲道具,或者是加入了一個會員。而且,這個道具,這個會員,還是不會破壞平衡的道具。因爲。你用不僅自己爽快。同時,還可以向別人顯耀。

甚至,這個服務還遠遠不只於此。

羅立打開這一條道路的時候,陳佳一就已想到了N個軟件服務。

譬如。全世界都在使用的即時通訊。那麼,唐朝公司可以專門爲唐朝電腦,打造一個唐朝電腦使用的即時通訊。這樣做的話,立即就讓你與別人區別開來,展現自己的風彩。同時,在其他互聯網產品當中,同樣也可以定製專屬的服務。

試問,如此多的優勢。他們還不購買唐朝電腦,那就奇怪了。

說完。陳佳一站了起來,離開了唐朝電子。

留下的。則是有一些發呆的羅立。

到了此刻,他都有一些不相信。直到,當劉贛飛前來,並且通知他,過幾天就可以正式成爲唐朝電腦CEO時,羅立這才醒來。

……

“唐朝公司組建唐朝電腦,正式涉足電腦業務。”

在唐朝公司佈置前期一大堆事情之後,唐朝電腦正式向媒體爆光。

多家新聞機構對於唐朝公司的又一次出手,表示強烈的觀注。他們認爲,我們一直習慣了唐朝公司的傳奇。那麼,在唐朝電腦這一塊上,他會不會出現如唐朝手機一般的經典呢?

當然,對於這一個疑問,很多普通用戶,給予了堅定的回答。

他們認爲,這不需要懷疑。

唐朝電腦,絕對又是一款與唐朝智能手機相提並論的一款科技產品。

甚至,他的科技程度,還要超過蘋果電腦。

特別是國人對於唐朝電腦的期待,當看到這一條新聞的時候,無數國人徹底歡呼起來,“終於等到唐朝電腦的出現了,我就知道,電腦市場這麼大,唐朝公司不可能放棄。”

搞IT的,誰不想搞硬件。

正如,搞硬件的,他同樣想搞軟件,更想搞互聯網。

這一些東西,都是相通的。

以唐朝公司的能力,以唐朝公司的技術,以唐朝公司的品牌。要想進入電腦市場,根本不費吹灰之力。現在的我們,就是不知道唐朝公司將會在唐朝電腦之上,給予我們什麼樣的奇蹟。

除此之外,歐美地區的粉絲,對於唐朝電腦的出現,也給予了自己的熱情。

這一些粉絲紛紛吼叫,“在蘋果電腦無力的時候,我們想看到唐朝電腦的輝煌。不過,我們並不需要看到一個小衆的科技。我們需要看到,唐朝電腦,他屬於大衆,屬於全民,屬於整個世界。”

讓那些蘋果迷去死吧。

小部分人的愛好,永遠不能代表全世界。他們希望,唐朝電腦與唐朝智能手機一樣,展現他的鋒芒。要知道,唐朝智能手機,已經出色的打造了一個龐大的,與傳統互聯網相抗橫的移動互聯網。

不過,也有人表示,唐朝電腦要完成這樣的奇蹟,恐怕需要多年。

他不可能在一會兒的時間內完成,正如唐朝智能手機一樣。當唐朝手機出現之時,他也用了幾年的時間,這才成就了唐朝智能手機的輝煌。而且,當初唐朝手機出現之時,他還只是低端機的代表。光有一個外殼,其他並沒有多少。

如今,唐朝公司再一次進入唐朝電腦。同樣的,恐怕也需要幾年時間。

只是,當這樣的問題問向唐朝CEO羅立之時。

這位年輕,剛從DELL那邊跳糟過來的CEO宣稱,“唐朝電腦,他將用他無與倫比的品質,與及對電腦的創新向大家展示。至於能不能成爲唐朝智能手機這樣的瘋狂,也許,僅僅只需要一點點時間而已。”

是的,只要一點點。陳佳一絲毫沒有懷疑,當無數運用型軟件打包到唐朝電腦裡面,他將產生什麼樣的輝煌?暫時的我們,並不知道。

隨後時間,因爲買下了IBM的電腦技術,做工這一塊,唐朝公司不用過多考慮。如此,唐朝公司在電腦這一塊上面的進程很快。而唐朝公司唯一要做的,那麼,就是全新對唐朝電腦進行設計。

這個設計,那就是電腦的外觀設計,以及將各類運用軟件升級到唐朝電腦當中。

一款產品的外觀,他就像人的臉面一樣。長的帥的,長得美的,無疑能吸引多一些人氣。當然,吸引之前經驗,不管是唐朝公司的陳佳一,還是現任唐朝電腦的CEO羅立。他們對於電腦的外觀設計,並沒有完全否認蘋果的那一套作用。在外觀設計上,而是如蘋果一樣,採用比較有藝術,比較有科技的形像設計。

畢竟,這種東西,這種藝術的形像,他人一眼就可以看到,一眼就會喜歡。

但是,除了外觀,在最核心的軟件產品,那麼,則與蘋果完全不同。

如果說蘋果系統是藝術的代名詞,那麼,唐朝電腦裡的唐朝系統,以及各類特製的軟件,則是大衆,則是會員VIP的享受。藝術或許只有少部分人感覺很爽,但是,會員VIP,不管是誰,他都能體會到自己的獨一無二,自己的無與倫比。

這,便是唐朝電腦。

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