第二百五十一章 針鋒相對

龍泉山莊溫泉度假村。

張老三的二哥在城裡開飯店,這裡的溫泉小院投入使用之後,有別於‘天然居’的溫泉小院設計。

房屋中間爲公共休息區,一側是包房,也分內外,裡面是火炕桌椅,可以吃鐵鍋燉,也可以點菜,如果需要住宿,內側也可住宿。一側是更衣室和衛生間,規模小了很多,也顯得窄塞。

看似功能齊全,卻又多少顯得有些擁擠,感覺爲了將功能細化,已經將舒適這個概念給抹掉大半。

可即便如此,泡溫泉還是一個非常新鮮的事物,趨之若鶩的顧客奔涌而來,天然居固然是首選,可訂不到位置,龍泉山莊這邊也不錯。大冬天的,小院後面的溫泉池上,蓋個陽光房,既能欣賞月光,又能泡溫泉,絕對是忙碌工作之餘,放鬆身心的享受,非常適合一家出行或是情侶。

之前的天然居,溫泉不是純天然的,冬天也就不營業,今年比起龍泉山莊的不管不顧,劉大龍和魏濤還是在糾結於到底是全露天還是陽光房這件事上,有一點點分歧。

魏濤是主張露天,且周遭的東景佈置也要跟得上,周遭攔着視線的格擋,要以梅竹等物爲主,哪怕是假的,也要賞心悅目,跟整個泡溫泉的意境想通,跟裝修裝飾風格一脈相承形成一個整體的觀感享受。目前有三個小院,是按照他的要求在進行最後的裝修調試。

其它的,則跟龍泉山莊這邊一樣,弄上陽光房,提前做好了,到這一扣,有溫泉飄散的熱氣,也不冷,畢竟劉大龍的思維模式還擺在那,接受歸接受,還是不想因爲一時錯漏徹底被人家打敗,所以在最初的溫泉山莊計劃裡沒反對,可龍泉山莊橫空出世後,他沒敢再冒險,多出來的溫泉小院,還是要以安全穩妥爲主。

對此魏濤也沒意見,他甚至覺得給自己一個都行,自己保留那個小院,裝修好一些,寧可多花錢,也要有那份意境,溫泉池中,半邊有亭可賞雪,半邊無亭可賞月。

在天然居這邊食品問題出現的隔天,龍泉山莊溫泉也出事了,當晚就有一對年輕男女和一對中年夫婦,大鬧起來。

他們分別在自己進入院落的更衣室和房間內,發現了手持攝影機擺放在暗處,正對着某些應該稱之爲絕對隱私的區域。

衛生問題是問題,這問題就更大。

褲--襠滿是黃泥,跟昨天的情形一樣,縱然你解釋得清,只要傳出去,必然會讓一定量的顧客遲疑不敢前來,對到你這裡泡溫泉的安全感沒有信心。

實際上明眼人是能夠看得出來這裡有問題的,但就跟昨天一樣,不怕有人看明白,要的是那些看不明白的人,要的是以訛傳訛後名聲敗壞的結果。

簡單實用,殺傷力更強,再有劉大龍安排人四處散播,在水果批發市場那邊,每天形形色色的接觸到進貨的散戶商家,跟他們聊一聊,當成一樁趣事,他們回去在店裡賣貨的時候,一旦閒下來,必然也會聊天,有時候聊天找話題,不需要知道真假,只要有趣即可。

劉大龍對比童勐和張老三的優勢就在於此,我有一個消息大範圍釋放的渠道,而你們,充其量是小範圍的故意口口相傳,影響力最爆炸的區域只能是興隆鄉,想要覆蓋城區,要遠比我耗費的時間長得多。

沒過幾天,天然居被食品衛生部門檢查,由於提前有了心理準備和行動準備,大方向沒問題,些許細節純屬是吹毛求疵,小範圍的進行整改,還達不到讓停業的標準,畢竟你有人,我也有人,得拿出實打實的東西說服別人才能動手,不然站不住腳。

《仙木奇緣》

一個星期之後,城區統一進行大面積的春節前公共場所安全檢查,龍泉山莊在消防安全方面存在着‘規定’範圍內的隱患,必須整改,在整改結束之前,不允許營業,必須停業。

本是最賺錢客人最多的臘月和正月,雙方你來我往,上面是大的,小動作更是不斷,最終以龍泉山莊在春節前整改停業爲階段終結,暫時停了下來。

傷敵一千自損八百,誰都看得出來,對方也不是沒有反擊之力了,是很多人都出面了,鄉里也不願意這麼鬥下去了,張慶忠也感知到了對方在市裡的力量也不弱,雖說縣官不如現管,可這劉大龍畢竟還掛着一個納稅大戶的名頭,有些事,他也不好做得太過。

最關鍵的,張慶忠爲了幫助三弟,動用了一些手段,被人抓住詬病,已經產生了些許要影響到進步的負面影響,這是他絕對不能允許的。

緊急叫停,然後讓童勐和張老三邀請劉大龍吃飯。

魏濤在年會之後,就沒再出現在天然居,後面的事情頂多是參與制定計劃,人是沒有時間親自上陣。

寒假來臨,手機產品也進入到了降價階段,不再是高端電子產品,落入凡間成爲平民百姓生活必需品,最牛的消費羣體進入到了瘋狂階段。

當下的多數大學生,想要靠手裡生活費攢錢換手機還是難一些,有的還沒有手機,放假回家,年前年後,跟父母商量一下,有的家庭還有壓歲錢,換手機也就成爲了他們的當務之急,有的甚至提前預支‘壓歲錢’跟父母先借錢買手機,壓歲錢到手再還。

電腦也一樣,開始進入到千家萬戶,二樓的組裝機流水線,魏濤不再是大樓承包商了,這幫商鋪老闆又坐不住了,開始搞一些小動作,魏濤順勢直接關閉了流水線,在那區域,開了一個最大規模的商鋪,買賣電腦和配件。

現在我從善如流了,不搞壟斷了,我們各憑本事吧?

沒有人敢跟魏濤玩一些有的沒的,朱峰和喬新華在開業階段,每天都去店裡坐,有些事不沾爲好,不用爲佳,但你真的不能沒有。

以別的渠道也能夠震懾羣雄,但無疑,這是最簡單直接有效的方式,甚至成本是最低的。

由於魏濤掐着之前跟各路廠家做過生意的渠道,現在量沒有以前大了,進貨價格有所增長也依然比別人低,而那些之前覺得沒什麼的人,現在知道了,跟着魏總後面多輕鬆!現在麻煩多了還要重新串聯別的商家,然後去跟廠家談,一來一回,價格打下來了,也是年後了,過了初八才發貨,等到十五,很多的學生都已經返回了學校,沒走的,也早早在過年期間將電腦配置完了。

這一波,又讓魏濤賺到了。

他也知道,這個年過完,在手機電腦等領域內,自己將不會再具備太大的優勢,哪怕是二手機也一樣,過年時候,專門找朱峰和喬新華吃了頓飯,他們兩個,如今也感受到了壓力。

手機方面,大店鋪,一個接一個的起,某某賣場某某通訊,名字不重要了,看門臉,都開始走高大上路線,給顧客們託底的既視感,讓他們對於在我這裡購機,產生不會有後顧之憂的想法。

廠家方面,誰會有錢不賺,就算魏濤將徐亮這種辦事處主任級別的人,拿捏的再死,也一樣抵禦不了這些新商家進來之後的瘋狂砸錢,也虧得魏濤和管春良一直未曾太過貪心,之前作爲市場龍頭的時候,也只是談了三家手機品牌總包代理,之後也未曾擴張。

現在也守得住,那些帶着錢進入這個行當的各路老闆,也不想讓自己做出頭鳥,不少人跟管春良也認識,在別的地方接觸過,現在來了,拜拜碼頭,吃頓飯,也算是先禮後兵。

生意這東西,從來沒有隻有你家做得我家做不得的道理,我們來了,帶着資金來了,市場雖說不是一塊無限大的蛋糕,可你兩家也沒資格全都吃掉,踩着你們內心底線形式,不越界,我們彼此安好。

所以這樣一來,魏濤壟斷換新機業務,年前年後,各個廠家的人也都找他聊了,魏濤也知道必須放手了,就算不放手也沒意義,人廠家的售後,換給誰不換給誰,真要藏着掖着你外人也不知道,無非是價高者得,或是大家一個待遇,誰拿錢給誰換。

再想如同當初王賀帶着人去拉了波導售後的鐵閘門那樣鬧,沒什麼用了,朱峰和喬新華都有點要扛不住了。

兩人不是失去了一戰的勇氣,是外面知道他們兩個厲害,所以敢來二手機市場嚐點葷腥的,也是有實力的。混江湖的,不說大哥遍地是,但狠人肯定是不少,憑什麼你們控制着二手機市場,我來吃塊肉,你沒意見嗎?

我沒錢,我就是光腳的。

你賺到錢了,你就是穿鞋的。

我實力不比你差,出狠人做狠事我也不怕,你們覺得,有必要跟我死磕嗎?

魏濤給了兩人一個臺階,約他們喝酒,勸他們不要清一色,現在佔據着巨大優勢,只要沒有人主動進攻你們,你們自己維護好市場和人員,即便有人進來,也肯定搶不過你們,還是你們賺大頭。

如果這個行當沒有大錢可以賺,肯定厲害的人也不會染指,這樣才能形成一個良性的循環。

“你們也看到了,不是死磕的年代了,看看天然居和龍泉山莊,玩埋汰的,永遠沒有在規則邊緣動手的人,更有殺傷力。”

道理很簡單,講明白了也就都清楚了。

如果這個市場有五千萬的利益蛋糕盤口,魏濤和管春良壟斷了,那外面擁有相同實力或是更高實力的人,找好生意都找不到呢,有這麼好一塊蛋糕,讓這兩人吃了,那怎麼行?

我也來一下,你不讓,那就死磕,搶生意是必然的。

五千萬,別人分掉了一千多萬兩千萬,看似魏濤二人賺少了,可來分一杯羹的,肯定不是一家,幾家分掉這兩千萬,一家幾百萬。

也賺錢,也是個不錯的生意,可卻不至於讓那些更強的人動心了,哦,原來這生意,一年幾百萬啊,我可沒那精力弄這個,我這邊一年幾千萬的生意,還是專注這邊,跟那幫混不吝死磕,也犯不上。

守住大頭,有實力優勢,有先入場優勢,有行業規則比你們懂很多的優勢,有地基早已打好的優勢,不難,只看你願意捨出來多少。

不是魏濤畏懼死磕,是他知道,手機這個行當未來的前景,一般。

手機美觀,手機的推陳出新一代一代更迭,是人們的必備隨身物品,能看到這一步的人,才願意大投資或是拿出所有錢來進攻手機市場,試圖搶下一塊地盤。包括現在的外五縣,下面的鄉鎮,管顧客多少呢,管有沒有誠信度呢,也有不少店開了起來,新機不賣不要緊,我收二手手機,我做非售後三包的維修,我配個電池充電器,賣你們一點配飾。

整個產業,核心身子骨的手機本身發展前景無敵,那配套就一定有肉吃。

作爲一個過來人,未來網購成爲完全主體模式後,看似消費羣體還有一部分不適應的中老年人,還是選擇線下購機,但整體的消費能力卻差了不止一個等級。

年輕人,喜歡買貴的買好的,到後來在智能手機時代,從那爛蘋果一出來,更新一代換一代,跟手機好不好用沒關係,我用個一年至多兩年,換個新手機是正常的電子產品更迭速度。

對於中老年人,手機從來都是‘壞了不能用了’爲更換標準,這樣一來,哪怕這羣體佔據着一半的人數,消費能力要數倍低於年輕人。更可怕的是什麼,當年輕人更迭速度快了之後,父母買手機的頻率也低了,不需要買了,敗家孩子,手機剛用不到兩年,還嘎嘎新的就又換了新手機,這不是浪費嗎?他不用的都比我用的好,那我也別買新的了,直接用孩子的吧。

因爲網絡時代的到來,所以魏濤知道,儘管零五零六年還是不錯的,但這不是長期持有壟斷能夠創造巨大利益的行業,況且實體買賣也不存在壟斷,單單是一個複製粘貼都能打斷你的壟斷,能夠在某個時段,搶先一步拿到最多的利益,應該知足了。

正月十六,德信進行大盤點。

給魏濤一個數字,從聖誕節前後,一直到現在,不到兩個月的時間,德信手機大賣場、配件商店、電腦商鋪以及二手機生意,一共給他帶來了三百萬的純收益。如果算上員工工資獎金新年福利和一些新年送禮花銷,這數字更大,一天有幾萬元的收入,聽着都嚇人,都覺得不可思議,但這卻是實打實的現實。別的還好,配件商店的收益,依舊是最大的驚喜,碾壓新手機的銷售收益。

有最爲充足的準備,有最大名氣的品牌效應,有市場競爭對手還沒有成型的搶先一步……

錢多數都是年前賺的,年後初四開始營業,儘管還有活動,生意卻早已不如前。

過年期間,魏濤得到了確切的消息,這幫商家就差沒直接到廠家總部了,年後的庫存配置和進貨優先級,德信有優勢,卻已經不再是過往那樣兩家獨大。

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