61 奸商的策略上3557字

61 奸商的策略(上) 3557字

61 奸商的策略(上)【3557字】

“怎麼去踢這第一步。你說。”……

“這第一步嘛其實並不複雜”雲綺微笑着說:“就是鋪貨。”

“鋪貨?”鋪貨是個什麼概念?餘杭撓撓頭不明所以的問:“雲綺,你說的鋪貨我大概明白啥意思,但是你給我說說,怎麼個‘鋪貨’法啊?”

“呵呵,餘杭,明天開始,我要你分區去鋪貨,就是挨家送貨啦!這段時間以來我不是讓你將M市的所有飯店和賣店都走遍了嗎?我想你現在跟各家的店主都已經差不多混了個臉熟了,這樣等你明天開始進去鋪貨的話也不會太困難,而且咱們的鑫酒也本來就供不應求,這兩個月給他們“斷電”現在市場上是不是已經有很嚴重的缺貨現象了?呵呵,他們有沒有管你要貨啊?”

餘杭點點頭心說雲綺真是料事如神啊,都沒去走線就知道情況,嘴上老實的回答:“是啊,我每次去走線,人家都問我要貨,但是我都記得你的話,誰要貨都說廠家那邊還沒有發貨過來。”

“嗯,呵呵~~這就對了,這樣既不得罪他們又可以拉近你們業務員和業主之間的關係,嘿嘿!~~我就是要壓着他們。餓他們一段時間,然後讓他們在沉默中爆發~嘻嘻~~~”雲綺壞壞的笑着,呵呵,其實這第一步已經走出去了,接下來要“踢”的這一“腳”如果不出她所料也一定會成功的。哦吼吼~,到時候就等着銀子進賬吧~

“呃……”餘杭還是第一次從雲綺的臉上看見這樣算計的表情,就像一隻可愛的小狐狸……怎麼看怎麼……奸詐!但是她奸詐的樣子也好可愛啊!哎~難道這就是傳說中的奸商外加他的眼裡出西施?……

“呵呵,餘杭你不是煮麪了嗎,我們一邊吃一邊說吧,我都餓了。”雲綺看了看鍋蓋邊緣還冒着熱氣的小鋁鍋想起餘杭說有面吃了,正好她也餓了,餓着肚子哪能想出好主意啊~~。

“呵呵~”餘杭本來在專心的聽雲綺講她的生意經,看看這小狐狸繼續下去還有什麼鬼主意,沒想到雲綺說着說着居然說到吃麪了。好笑的搖搖頭,起身去爲雲綺盛了一碗端到她面前把筷子遞給她,自己也盛了一碗坐在對面吃了起來。

“小心燙,慢點吃啊。”餘杭溫柔的說。

“嗯~嘿嘿~”雲綺很不雅的吃了一口,嗯~味道不錯嘛~

“餘杭,你手藝真好,不過面裡再放點雞肉就更好了,我最喜歡的就是雞絲麪了,不過你做的這個也好吃。真看不出來你還有這手藝呢~”

餘杭看着雲綺一副饞貓像感覺特別溫馨,突然他有了一種要是以後她都能吃自己煮的面那該有多好的想法。搖了搖頭,給自己一個苦笑,雲綺只當他是朋友,他雖然單方面喜歡她,但是現在看來他們的將來那是“寡婦死孩子”——沒指望啊!

心裡雖然這麼想。但是餘杭並沒有在臉上表露出情緒,他知道雲綺是個特別善良的女孩子,如果她知道了自己喜歡她,她又不喜歡自己也無法迴應自己的感情,那她一定會擔心自己受傷害然後覺得很難過覺得很對不起自己,所以他說什麼也不能讓她看出來他的想法。他可不捨得讓雲綺因爲自己而困擾,拋開他對雲綺的喜歡不說,就是看雲綺對他的恩情,他也不能做出一絲一毫傷害雲綺的事來,否則他不成了忘恩負義的白眼狼了?!

雲綺哪會知道餘杭的想法,吃了半碗麪又喝了口湯,肚子裡有了底,她的思路也變得清晰了,放下碗繼續說道:“嗯~我吃飽了,你邊吃邊聽我說就行了,剛纔說到鋪貨對吧?”

“嗯,對,你說要挨家去鋪貨,讓我分區走。”餘杭回過神正色說。他是男人,一定要拿得起放得下有個男人的樣子,婆婆媽**不是他的風格。更何況這件事上他也從來都沒拿起來過,何談放下……

“對,你不是把M市都分成7天了嗎,你就按着路線圖走就行了,每天送一個區的貨,接下來我說的銷售計劃,你要記住了哦!”

聽到雲綺重點強調,餘杭的表情也認真起來,趕緊放下筷子拿起紙筆準備記錄。

呵呵,~雲綺點點頭,這孩子有發展。

“餘杭,我們的鑫酒從明天開始,飯店和商店都要送貨。”

“啥?!!!”餘杭驚訝的大聲問:“原來鑫酒可是隻供應給飯店的啊!要是連商店都有貨,那人家去飯店還能點180塊錢一瓶的嗎?商店肯定比飯店賣的便宜啊!”

雲綺讚賞的笑笑,點頭說道:“呵呵,餘杭,你說的對,如果飯店和商店都有這種酒的話,肯定會影響到飯店的銷路。”

餘杭皺着眉頭納悶的問:“你明知道這樣做會影響到鑫酒的銷路爲什麼還要供應給商店呢?”

“嘻嘻~~~”雲綺嬌笑着答非所問:“餘杭,你說,要是我們的小神仙也拿去飯店,如果不告訴客人這酒的進貨價,開180一瓶,你說能不能賣出去?”

怎麼扯到小神仙身上了?雲綺的跳躍性思維也太強了,他咋就不明白是什麼意思呢,不過雖然不明白,但他是依舊老實的回答:“如果不知道進貨價,單看小神仙的包裝這麼上檔次,是應該可以的。去飯店吃飯的人大多都是有事要辦,那些喝好酒的人都喝茅臺五糧液這些高檔酒了,所以點這種中低檔酒的人,在談事情時候基本上是沒有功夫去品酒的口感的,只要是來飯店吃飯,開個180的酒也算不了什麼,而且小神仙我嘗過,還可以,喝起來和鑫酒沒有什麼大區別。既然鑫酒以前能賣180,那小神仙應該也可以達到這個價位的。”

“呵呵~對!這就是我要讓商店也有鑫酒的原因。”

“啊??!!!”餘杭徹底蒙了,這都什麼跟什麼啊!緊緊皺着可以夾死一隻蒼蠅的眉頭想了半天,還是不明白,聳聳肩,看來他的思路還是跟不上雲綺啊。

雲綺看餘杭那雲山霧繞的樣子好笑的說:“你想啊,鑫酒的客戶基礎這麼好,如果我不壓制一下它,咱們的小神仙作爲一個新進入M市市場的‘新品種’,要怎麼跟鑫酒抗衡?”

原來如此~餘杭有一點明白雲綺的意思了,但是更多的還是不解,疑惑的問:“從現在市場的需求度來看,鑫酒應該是很賺錢的,你這樣壓制你自己的貨好嗎?會不會影響收入?”

“呵呵~!”雲綺狡黠一笑,站起來走到碼放箱子的地方。拍着小神仙的箱子轉身說:“餘杭,看來你還是沒有明白我的意思,我跟你直接講明白你要做什麼好了,明天,你去鋪貨,鑫酒給各家商店的價格,要45一瓶,270一件。”

“啊!!”餘杭心說這也太黑了吧!!據他的瞭解,鑫酒原來只供應給飯店的時候是30一瓶180一件啊,現在給小賣店這麼貴,那給飯店要多少錢?

“別驚訝。聽我說完,給各家商店都是270一件,等你給飯店送貨的時候,也要是這個價錢,但是,飯店比較商店來說是有優厚待遇的~他們每上兩件鑫酒,你就要搭贈給他們一件小神仙,也就是‘買二贈一’。他們要是隻進一件鑫酒,那就不給搭贈,堅決不能上一件搭三瓶,這樣一來飯店上貨爲了要搭贈肯定最少也進兩件的”

“……”餘杭無語了,這樣也行啊,不過雲綺說的確實有道理,這樣是可以迫使飯店進鑫酒的貨,但是小神仙不是也有進價嗎?這樣搭贈出去賠本嗎?他還是不明白雲綺的意圖……

“呵呵,記住了,飯店裡有搭贈,上兩件鑫酒搭贈一件小神仙,商店裡沒有搭贈,進貨價嘛一樣都是270一件。然後你去送貨的時候,就跟飯店說,讓他們把鑫酒和小神仙都開到180一瓶!”

“呃……那個鑫酒,據我瞭解,原來給飯店時候是30元,你現在一下每瓶就漲價了15元,他們要是嫌貴不要呢?”

雲綺從箱子裡拿出一瓶小神仙把玩着,語氣平靜的說:“不會的,我以前也對你說過,飯店裡,酒水是最賺錢的,就算鑫酒45一瓶,他們開180還能賺135呢,要是那一桌客人點了兩瓶呢?他們賣一瓶鑫酒一桌的菜就回本了,那剩下客人的酒錢菜錢不就是淨賺了?況且我們還搭贈了小神仙呢!

小神仙對於我們來說是有本錢來的,但是你搭贈給飯店,對於他們來說就是白給的,你讓他們開180一瓶。他們剛開始肯定也是有懷疑的,擔心這個酒180一瓶賣不出去,但是沒辦法~全市都是這個統一價,他們也只能接受,而且如果他們不要搭贈的小神仙,那我們就不給他們鑫酒。不給他們鑫酒,客人來的時候點了他們沒有,以後客人就都跑了。”

說到這裡,雲綺來到桌邊坐下,把那瓶小神仙放在桌上,酒瓶和桌子之間發出一聲輕微的響聲在此時安靜的庫房裡格外清晰。

她擡頭看着餘杭,用清脆的嗓音平靜的說:“你想,小神仙作爲一個他們不瞭解的新產品,他們一定是害怕積壓的。如果他們害怕積壓,那會怎麼辦?當然是想快點賣出去了~所以他們當然會極力的向顧客推薦小神仙了。而小神仙對於他們來說又沒有本錢,那是賣一瓶就淨賺180。這麼好的事情,哪有飯店會傻到不做這樣白給的生意?而鑫酒本來就有市場,來吃飯的客人點鑫酒的本來就多,他們的鑫酒賣光了就要上貨對吧?”

餘杭專注的看着雲綺此時眉宇間散發出來的冷靜和睿智,心裡又控制不住開始覺得癢癢的心動,聽到雲綺問他,狠狠的點點頭。

“呵呵,只要他們上貨,我們就搭贈給他們小神仙,他們又不能不要小神仙,因爲不要我們就不給他們鑫酒,這樣無奈之下,他們每進12瓶鑫酒手裡就多了6瓶小神仙,他們怕小神仙壓貨,小神仙又比鑫酒還賺錢,沒成本啊~肯定會玩命的推銷小神仙。這樣良性循環下去,在不久的將來,小神仙的市場自然就借他們的手爲我們打開了。”

“……”餘杭無語了,原來雲綺打的是這個主意啊,這不就是借刀殺人……不對,這形容太不貼切了,總之他就納悶了,雲綺小小年紀怎麼會有這麼多的心眼啊!!!果然是無奸不商啊!

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