第794章 良苦用心（6K）
明年3月份的開放手機聯盟。
安卓系統的一個軟件預裝位置。
索尼外董方卓和蘋果外董施密特在谷歌創始人拉里、易科美國總裁虞紅的見證下達成兩項安卓相關的重要共識。
隨即，方卓一行人簡單參觀了谷歌公司。
回程路上，虞紅聊起她所知道的谷歌爲開放手機聯盟所做的努力。
“施密特他們爲了與運營商的合作，前前後後得有半年多的時間，其實，雖然他說和Verizon的關係緊張，但應該也是有接觸的，但沒起到什麼作用。”
方卓沉思道：“施密特要的不是普通的合作，是想借助運營商的渠道，之所以這麼難談，恐怕還是那邊不信任安卓這樣一個新的手機系統平臺。”
虞紅點頭道：“這樣的信任是很難的。”
她看到方總的眼神，猜到他的想法，略一沉吟：“蘋果之所以能和AT＆T合作，我現在聽到的消息是兩邊也談了很久，沒準比谷歌還久，而且不清楚它們合作的方式是什麼樣，這恐怕得發佈會後纔能有更多的披露。”
方卓頷首，施密特的消息源肯定是準確的，蘋果和AT＆T的合作屬於獨家排他，那便一定有更多值得研究的細節，但不管怎樣，擁有6000萬用戶的合作運營商就是一臺新手機上路的最好條件。
他給了一道命令：“運營商的事繼續看谷歌的努力，易科需要與安卓成立一個聯合團隊，目的在於基於安卓系統的應用開發。”
虞紅說道：“谷歌有在做這個事。”
“不，我們是要更細化，或者說當成遊說任務，目標是亞馬遜、Facebook等公司，包括剛被谷歌收購的YouTube，音樂應用則是我們的iMusic。”方卓說道，“如果有見不到的人或者談的不太順利，可以和我說，我可以直接去找亞馬遜的貝索斯。”
亞馬遜+Facebook+YouTube+iMusic+推特……
既然比蘋果晚發佈，那就儘量做到以更好的生態+更強的硬件進行競爭，這便是以慢打快。
按照現在拿到的信息，方卓希望易科手機能在年底或者明年年初上市，瞄準一個蘋果升級前的窗口期。
虞紅答應下來並且冊封方總爲團隊的壓箱遊說總監。
車隊抵達易科的硅谷研發中心。
有的國內高管還是第一次來這裡，忍不住就在拍照留念。
方卓和虞紅、許柯登先到了會議室。
很快，方卓就見到了一箱子的原型機設計。
上次爲了說服谷歌和高通是拿出類似蘋果5、P30、Lumia920的三款原型機，但這不是最終的三選一方案，而是沿着這三個方案又繼續做了設計和改變。
夏普提供的電容屏要怎麼才最能讓消費者接受？
屏幕的成本怎麼纔是性價比最高？
前置攝像頭到底放中間還是左邊、右邊？
實體鍵放置在什麼位置？
任何一點改變都是一重新的設計，多重因素造就一箱子的原型機。
第一款手機是極其重要的，如果後續的手機能延續風格設計，而不是左變一下右變一下，無疑會打造出更受消費者認可的品牌力。
方卓倒也沒有不滿，耐心的把所有的原型機瀏覽了一遍。
然後……
他就看花眼了。
咦，這個好像行，那個似乎也可以，經過解說，又誰有誰的道理。
“停一停，停一停，朱迪，你先去喝杯咖啡。”方卓把研發中心的工業設計副主管朱迪請了出去，然後詢問虞紅和許柯登的意思。
虞紅和許柯登各自挑出他們中意的原型機13號和27號。
嗯，完全沒有命中方卓看上的兩款。
隨後，虞總和許總監也被請出去喝咖啡。
方卓一個人坐在會議室，翻着琳琅滿目的原型機們，迅速的忘記了自己剛纔喜歡的兩款是哪兩款。
OK，OK，重新捋一捋。
他先把最初的2、3號原型機放在面前，再依照資料使用夏普方面最推薦的屏幕尺寸來挑選承襲兩個原型機風格的設計。
沒什麼懸念，夏普最推薦的屏幕尺寸是3.5英寸電容屏，加上觸屏模塊的報價一共是68.2美元——相較於易科最開始聯繫夏普拿到研發用的電容屏，夏普現在已經可以提供量產的產品，這塊電容屏的分辨率是320x480。
這算是小小的符合方卓的預期，時間會讓不能量產的量產，量產的則成本進一步降低。
價格是報價，想必還有繼續談的空間，夏普應該是蘋果的供應商之一，理所當然的強烈推薦同一尺寸。
方卓挑選出Lumia920和P30風格的3.5英寸變種設計。
又依照夏普的次級和次次級推薦，選出3.7英寸和4英寸的設計，這兩種暫時沒有報價，分辨率分別是480x854和800*480，也比上次強了很多。
方卓反覆把玩三種不同屏幕尺寸的手機，幾經思慮還是排除了成本會進一步降低的3.5英寸，這對如今的消費者來說是一塊大屏幕，但他還是希望易科有直觀上更差異化的特點。
接下來的選擇沒有以屏幕尺寸作爲主要標準，而是加大了屏幕佔比的權重。
像P30這種設計之所以能打動谷歌和高通，一大原因就在於它窄邊框和高屏佔比所凸顯的全面屏屬於未來化設計。
但這種未來化在當前面臨着實際的工業難題，前置攝像頭和聽筒的位置怎麼放？光線距離感應器的位置怎麼放？如何來解決接打手機時的容易誤觸？
如此種種不是一時半會可以解決，反之，也正是需要解決這些問題無疑確定着易科手機的未來研發方向。
方卓忍痛又排除幾部難以量產的原型機，後面的目標便清晰起來。
3.7/4英寸的屏幕鑲嵌在中間，上面是前置攝像頭+聽筒，下面是虛擬功能按鍵區，鎖屏鍵在右側，考慮到辨識度和差異性，沒有像蘋果那樣在下面放置實體鍵，而是把平滑的整塊屏幕留給消費者。
這一類的原型機更貼近現在的工業能力，相對容易實現。
如此確立基本輪廓，前置攝像頭選在哪裡、功能鍵的功能安排、後蓋材質的挑選、電池是否可以拆卸等等細節問題仍舊交給研發團隊來討論。
這些問題同樣重要，將會共同構成一部手機的風格。
一番選擇、思索、對比，轉眼便是小半天的時間過去。
等到方卓重新把虞紅、許柯登、朱迪等高管喊進會議室，他的面前只剩下風格較爲一致的四部原型機。
“你終究還是喜歡它。”虞紅看着原型機，嘆了口氣。
這四部原型機看起來像是加了1號特徵的3號衍生品。
“我是覺得這幾部都還可以。”方卓拿筆畫了個手機外形的草圖，“我們既要創新設計，也要能夠上市實戰，就按照3.7和4英寸再做兩部這樣的原型機。”
他又拿起面前的4部手機，逐一向許柯登和朱迪提問了一些細節思路和材質問題。
有些回答讓人滿意，有些則是還有很大的進步空間。
最後，朱迪聊起一個需要決策的問題：“方總，我們認爲從更有利於消費者的角度來說，上市的手機不能採用一體化的設計，應該和主流手機一樣讓電池可拆卸。”
1、2、3號原型機都是採用的電池不可拆卸設計。
研發中心的所有人都注意到了這個事，有的贊同，有的反對，意見都體現在了一箱子原型機裡。
現在，桌上挑選出來的4臺原型機仍舊不可拆卸。
朱迪是個務實派，她自己對手機電量有着很大需求，屬於那種身上常常備着幾塊電池的人。
“朱迪，你不覺得這樣的一體化更美麼？”方卓問道。
朱迪搖搖頭：“美是主觀感受，電池是客觀需求。”
“我其實真的有認真考慮過這個問題，本來想再看看伱們的整體意見。”方卓沉吟道，“我說說我想的，可以拆卸確實更方便，沒電了換上就行，但是，這樣的拆卸是不是就讓後蓋材質有了很大限制？”
他繼續說道：“玻璃和陶瓷材料很難再用上吧？”
許柯登補充道：“金屬材質也比較難，最好用的是工程塑料。”
方卓皺了皺眉：“金屬材質是不是不利於信號？如果可以，我希望外殼材質是玻璃的，很不希望手裡握着的是塑料，這不單單是主觀審美，而是客觀手感了。”
塑料和玻璃後蓋絕對是讓消費者有極其不同感覺的材質。
以及，這兩種手機給人的整體感受也不同，塑料容易有廉價感。
朱迪左想右想，自己其實也喜歡金屬和玻璃手感，但又真的厭煩手機沒電的時刻，到底哪種的優先級更高呢？
她端起杯子，喝了口咖啡，視線落在方總的臉上，心中頓時有了答案。
終究還是顏值和手感更重要。
“那我只能寄望於電池技術的研發和發展了。”朱迪給出了自己的態度。
方卓微微點頭，這屬於自己拍板了方向。
會議室裡的討論一直持續到日落。
舊金山十二月的晚風帶了些寒意。
方卓、虞紅、許柯登一起走出研發中心，不約而同的眺望了一眼天際的最後一抹光亮。
虞紅提議道：“喝一杯？”
方卓點點頭：“好啊。”
許柯登也點點頭：“好啊。”
方卓扭頭看了許老師一眼。
許柯登上了年紀，不禁想起當初申城餐廳裡見到方總和虞總的第一面，依稀還有印象，自己對方總說的第一句話是“握手就免了”……
轎車駛過的寒風吹拂。
陷入回憶的許柯登回過神來，看了眼離去的方總和虞總，輕描淡寫的說了句：“我還沒上車。”
人啊，就要在關鍵時刻做出上車和不上車的抉擇。
許柯登打算回去之後給自己補上一杯酒。
車裡的方卓和虞紅還在小小對手機進行討論。
“一體化設計還有個好處，能夠壓縮手機的厚度，讓它變得更輕盈。”虞紅指的還是電池的拆卸與否。
“嗯，手機的不同問題都還挺關聯的，我聽許老師說，他們打算在手機內部塞一個電動馬達，然後用一塊偏心鐵來產生震動，但是現在不太能留出空間，正在考慮從哪裡擠出來。”方卓笑道，“從鍵盤到人和屏幕的交互，這是一種創舉，種種問題還是挺多的。”
虞紅長長的出了一口氣：“確實，問題還是挺多的，但每一項問題得到解決或者改善，我們就距離上市又進了一步。”
方卓笑道：“Making Progress。”
這是易科的公司口號。
虞紅回頭一笑，略微暢想道：“你覺得我們發佈會的時候就用這個標題怎麼樣？”
“可以是可以，但是，我想突出一個Our，谷歌、安卓、運營商、夏普以及軟件生態的亞馬遜、FB等等，我打算都邀請來當嘉賓。”方卓認真的說道，“軟硬件一體化仍舊是個很好的概念。”
“我們給消費者傳達的是，我們不是拿硬件堆砌出一部手機，而是連帶着相比傳統系統更自由的軟件生態，集合的放在消費者面前。”
“這也符合開源的安卓。”
“易科手機的定位是安卓陣營的機皇。”
“是Our phone，是Our Mars。”
虞紅眨眨眼：“我提前接受了方總小型發佈會的洗禮。”
“這值得多喝一杯酒。”方卓笑着提議。
虞紅點了點頭。
方卓剛要繼續說話，手機響起來電鈴聲。
是高通負責與易科聯繫的副總裁安德森。
等到方卓結束電話，他歉意的說道：“虞總，這酒恐怕喝不成了，安德森要見我，要聊聊our手機，他剛纔很確定的告訴我，蘋果手機沒有采用高通和德儀的芯片。”
虞紅顧不上想酒，訝異的問道：“不會是英特爾吧？他又怎麼知道的？”
德儀、高通、英特爾，中高端芯片設計的三大家。
方卓搖頭：“不清楚他的消息源，但語氣很肯定，嘿，是用的三星芯片。”
虞紅立即說道：“這對我們來說是個好消息吧？”
“何解？”方卓笑着問道。
虞紅以一個方卓沒想到的角度說道：“採用的是三星芯片方案，那肯定也使用三星的芯片代工，它現在的成熟工藝是90nm，對不對？冰芯不是正在研究65nm嗎？”
換成方卓驚訝了：“嗯……你居然知道三星的製程工藝，是的，自從三星進軍代工領域，因爲有底子，發展很快，今年已經有90nm產能。”
方卓對冰芯在業內的競爭對手狀況比較熟悉，三星比不上臺記、英特爾、聯電，但比冰芯領先了一代的距離。
不過，冰芯有希望在65nm的節點上追上三星。
“我是冰芯的精神股東。”虞紅露出一絲笑意，又提出疑問，“爲什麼不是德儀、高通和英特爾？”
方卓能給予一個答案的猜測，英特爾覺得移動芯片不賺錢，都要退出這個領域，轉而集中精力做服務器和PC芯片了。
至於德儀和高通……
高通副總裁安德森給出了答案。
“蘋果認爲德儀的芯片方案不夠智能化，不能按照它的需求，而德儀的大客戶是諾基亞，三星就不一樣，它能給予更密切的合作方案。”安德森用一種行內人的口吻回答了方總的問題。
方卓提醒道：“高通呢？”
安德森淡淡的說道：“這就和我想見方總有關了。”
方卓靜待下文。
“聽說谷歌在尋找合作的運營商？”安德森沒有直接敘述，而是說起密切關注的安卓動向。
方卓點點頭，想起來一件事，通知了一個消息：“蘋果是和AT＆T進行了獨家的合作。”
安德森微微頷首，顯然已經知道這件事，宣佈了答案：“AT＆T便是我們與蘋果合作的阻礙，它是WCDMA通信標準。”
蘋果，三星芯片，AT＆T，WCDMA，高通……
種種因素在方卓腦海裡勾連在一起。
他立即明白了。
AT＆T這家美國最大的運營商是採用由GSM（2G）一脈相承升級來的WCDMA（3G）通信標準，而高通推廣的是它手握大量專利的CDMA 2000。
兩邊尿不到一起。
AT＆T作爲蘋果的獨家合作商，對它的選擇產生了很大的影響力，最後便是蘋果與三星芯片的合作。
方卓理解了安德森的言下之意，順帶着也猜到他今天要溝通的事情。
美國四大運營商。
AT＆T是WCDMA。
Verizon是CDMA 2000。
T-Mobile是WCDMA。
Sprint是？
方卓沒記住第四名，直接問道：“除了Verizon是CDMA，美國還有大的運營商選擇CDMA嗎？”
安德森聽到這個問題，表情有些陰鬱：“Sprint原本是與我們合作，後來轉投了WiMAX。”
方卓對運營商Sprint公司進行了一處標記，WiMAX標準是美國硬塞進去的3G標準，屬於死路一條啊，以後有空可以看看能不能做空這家公司。
也就是說，高通力推的CDMA 2000標準在美國只有一家大的運營商運作。
他提起酒杯和安德森碰了碰：“易科手機很希望能夠與更多的運營商合作，但也與谷歌這位合作伙伴有着一致的動作，高通不至於沒有支持WCDMA通信標準的芯片吧？”
安德森猛然提高聲音：“當然有！”
隨後又說道：“我們絕對有一流的芯片方案，只是蘋果受AT＆T的影響太大，方總，其實，Verizon在美國擁有5000萬用戶，我聽說谷歌與Verizon沒有達成太多的共識，我認爲這對安卓系統和易科手機的前景是極其不利的。”
這便是安德森找來的目的。
高通聽說了谷歌和T-Mobile即將合作的消息，這無疑是競爭對手WCDMA陣營又增加了助力，不是他們想要看到的局面。
方卓想了想，他當然願意手機有更多的渠道，但現在有兩個問題。
一，不清楚谷歌與Verizon的摩擦能否解決。
二，安德森口口聲聲說芯片支持WCDMA標準，但效果如何，蘋果究竟是因爲AT＆T的影響還是高通對WCDMA的支持不盡如人意才與三星合作？
他自己喝了一口酒，問道：“高通能遊說Verizon加入谷歌的開放手機聯盟嗎？”
安德森點頭道：“當然可以，但谷歌在這方面的合作很固執，很固執，很固執。”
方卓倒沒感覺到谷歌的固執，只是覺得既然高通願意遊說，那這事可以聊。
安德森繼續說道：“Verizon是第二大運營商，有着高達5000萬的用戶，一旦成功，我們大家都是贏家。”
他舉起酒杯。
方卓也舉杯。
安德森又說一句：“等到Verizon加入聯盟，完全可以踢走T-Mobile，它在美國才2000萬用戶，還不到Verizon的一半。”
方卓放下了酒杯，谷歌與T-Mobile可是很密切呢，手機的銷售要依託運營商渠道，T-Mobile在歐洲比Verizon強很多。
谷歌方面未必願意答應這樣的條件。
況且，如果踢走了T-Mobile，Verizon是不是也要簽約排他合作？
方卓希望的是易科能夠更開放的支持更多標準，而不是被運營商死死的捆綁，這還涉及國內市場的考慮。
他隱約感受到美國運營商的強勢地位，也因此，不能輕易的進行承諾。
尤其，開放手機聯盟是由谷歌主導，可以從旁促進，真要替那邊答應什麼也不現實。
方卓慢慢的喝酒，仔細的思索。
美國四家運營商，老大是蘋果的，老四誤入歧路，老三與谷歌基本談好.
高通這是看好安卓的前景，想推動老二尋找更多合作，但老二那邊未必知道高通的良苦用心呢。
但談談看吧。
這找上門的未必不能讓彼此各退一步。
方卓喝完了杯中的酒，立即給施密特打了個電話，聊起開放手機聯盟：“施密特，從你那回來，我一直在想聯盟的合作者，我們的聯盟還是應該聚集更多的力量，更快的推進。”
施密特納悶：“是，方總，我們不是說好了，儘量明年3月份正式成立。”
“我是想起你說的Verizon，它可是第二大運營商，有着5000萬用戶呢。”方卓惋惜的說道，“你們兩家之前很緊張？”
施密特笑道：“方總也想成爲關鍵人物嗎？”
“易科和高通有合作的意向，可以試試看，畢竟，那是高達5000萬的用戶。”方卓強調這一點。
“Verizon的人十分固執，他們的條件很苛刻。”施密特抱怨了一句，又道，“方總如果可以和他們協商，那當然也很好。”
“我試試看，易科與高通的合作挺頻繁，畢竟，高通的芯片對易科手機十分重要，它不像德儀無法提供更多的設計方案，很貼心，是值得信賴的夥伴，而且，Verizon的用戶也可以成爲成功的條件。”方卓一通誇讚，又說道，“只要易科手機能獲得成功，相信就繼續吸引更多的手機廠商。”
施密特認可這一點，第一款安卓手機最好是一款明星產品。
方卓結束通話，看向安德森，他打算暫時的拿易科+高通+Verizon和谷歌談談看。
安德森會意，立即也拿起手機給Verizon方面打了過去，打算代表易科+高通+谷歌和那邊談談看。
谷歌和Verizon不知道哪邊更固執，更能接受妥協的條件，但希望它們都能感受到易科+高通的誠意。
安卓陣營、易科手機、高通CDMA、Verizon用戶，只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。
(本章完)