比起燕京工行總部的中規中矩，林凡更喜歡工行魔都總部偏於復古的建築風格，不過比起眼前的事，似乎建築風格什麼的都是小事。
易足在前面爲林凡引路，“小林，行長對於這件事情也很看重，不過這畢竟是新體驗，我希望你能拿出一些實質性的東西。”
林凡點頭，易足口中的行長自然是華夏工商銀行總行長姜清，對於這次會面林凡自然也抱有很大期望，這是凡寶寶邁向前的一次嘗試，一旦成功就是邁出了堅實一步，畢竟第三方支付平臺的發展必須要依靠實體銀行業的支持。
不止林凡緊張，易足心中其實也憋着一股勁，他今年才四十歲，在國內而言正是一個官員的黃金年齡，同時對於官員來說也是一個巨大的分水嶺，是向上一級還是在原地養老，就看此時。這纔是易足要幫林凡的原因，情意固然是一方面，但更重要的還是能在姜清面前留下一個好印象。
等進了會議室，才發現屋子內早已坐了五六個人，除了姜清之外，還有幾位董事及工行高層，易足一一爲林凡引薦，幾分鐘以後，林凡才握上姜清的手，“姜行，終於見到您真人，還請您多多提攜。”
姜清本身是南方人，經歷過上山下鄉，後來畢業於交通大學，進入銀行業工作之後摸爬滾打十幾年，纔在2000年接過工行這面大旗，他上任之初就推行改革，一方面大量精簡人員，一方面通過員工福利爲抵押削減呆滯帳，這是一位實幹派的領導人。
“我已經聽易行長說過小林你，年紀輕輕可是創下偌大一番事業，長江後浪推前浪啊。”
林凡謙遜一笑，“哪裡比得上姜行，執掌工行這艘萬億巨輪，我還需要多向您這些前輩學習。”
姜清聞言也是一笑，衝着周圍的人說道，“看來咱們這位小林同志還是一個謙虛的同志啊。”
衆人齊贊，林凡趁機開口道，“姜行，事不宜遲那我就爲您講解凡寶寶電子商務之事。”
“如此甚好，我對你的凡寶寶可是好奇的很。”
林凡朝着孟玲示意，連接投影儀進行展示，其實林凡很享受這種對着衆人類似傳道解惑的演講，這是對於一個整天逃課學生的最大肯定。
“電子支付平臺並不是一件稀奇的事情，在國外paypal已經被公衆承認並且接受，而在國內，去年九月份騰訊推出自己的支付平臺財付通，財付通的運營模式在於由買家通過綁定財付通的銀行卡付款，當然這張銀行卡必須開通網上銀行，然後通過財付通付款，在買家確定收穫之前款項會存留在財付通賬號.......”
在講的同時，林凡也在注意這臺下衆人的反應，尤其是看到姜清時不時地動筆記錄，這個行長很認真的想法油然而生，怪不得日後姜清能夠帶領工行上市，一舉成爲世界五大銀行之一。
“小林，那麼你的凡寶寶和財付通的功效差不多嗎？”
這個問題使得林凡一愣，凡寶寶怎麼會和財付通一樣，凡寶寶的模板是支付寶，不僅僅是爲店家服務，更是爲個人服務，是將來甚至能和實體銀行抗衡的存在，可林凡卻不敢將凡寶寶的真正發展方向說出來，保不準哪個人精就聽出來了，可是也不能把凡寶寶說成是一個仿製品，總要有一點自己的新意，不然怎麼吸引工行合作。
林凡幾乎是瞬間就回答了出來，“凡寶寶在初期會以凡人產品爲主要服務對象，畢竟凡人擁有數千萬用戶，我們並未有以凡寶寶盈利的打算，這對我們而言更像是培養用戶。”
“你們更傾向於做一個服務平臺，一端是銀行業，一端是用戶。”
林凡嘴角閃過一絲笑容，“姜行看的很透徹。”當然，林凡在心裡暗笑，他已經成功帶偏了姜清的判斷方向。
........
答辯已經進行到了尾聲，看着此刻的氣氛顯然雙方對於談判結果都很滿意，姜清最後開口道，“小林，凡寶寶作爲區別於財付通獨立的電子支付平臺，對於銀行業亦或者用戶帶來的作用都是巨大的，但凡是涉及錢財之事務必謹慎，據我所知，凡寶寶的系統還尚未經過安全中心認證，如果你不介意，我希望能對凡寶寶的安全系統做出檢測。”
“姜行，工於至誠，行以致遠是工行的口號，也同樣是我做事的準則，而且我對我的團隊充滿信心，我希望能儘快認證。”
姜清大笑，“小林爽快，我也不打馬虎眼，我會知會國家信息安全檢測中心立即展開檢驗，一旦肯定，工行方面會立即開展合作。”
.......
“林總，拿下工行的承諾你心情這麼好？”
林凡大笑，“那是當然，國內電子支付是一快大蛋糕，凡寶寶能夠搶先和銀行合作，就是領先一大步，足以爲我們奠定一個不錯的局面。”
林凡這樣說不是沒有道理，支付寶之所以能發展起來是因爲依賴天貓，但電商短時間內還發展不起來，而財付通則依賴於qq用戶，作爲社交工具的衍伸，寄託於qq用戶的網上買賣行爲，同樣在電商還未發展起來的現在，局面很難打開。但凡寶寶就不一樣了，凡人的產品被廣大用戶使用，只要使用就會付費，只要付費就要用凡寶寶，用戶就這樣培養起來了。
“可您也不至於答應前三個月凡寶寶只支持工行一家銀行吧？”
林凡大笑，“哪有占人家便宜還不給人棗吃的，更何況工行其實就是我們的一個活招牌，只有這三個月內工行發展的好，其餘銀行纔會和我們合作。”
“林總，一切都在你的把握之中啊？要不要請我吃個飯提前慶功？”
“這個可以有，打美國回來就想請你吃飯了，我不在的這一段時間，你負責宣傳輸入法的工作做得很好。”
孟玲翻個白眼，“敢情我要是不提你請我吃飯的事，你還忘了？”
林凡清清嗓子，“我知道新開的一家土菜館，味道很不錯。”
看林凡吃癟孟玲不由一笑，“去你挖我來凡人時去的那家土菜館吧，我有點懷念那裡的味道了。”
林凡一愣，隨即點頭，“好。”