第七十六章 駭人的銷量

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“常遠山,松江省人,性格散漫,有拖延症,遇事經常想太多而猶豫不決,常因此錯過機會……!”

聽了系統歸納出的人物性格,陸炎又去聽捕捉到的內心獨白:“哎,房子確實挺好,可我這工作不穩,也不知貸款好不好辦,不會交完首付,貸款下不來吧……!”

陸炎聽了到這,忙說:“常先生稍等,你看這外面天寒地凍的,來一趟也不容易,我這會也沒什麼事,咱們好好聊聊,你看有什麼顧慮,都可以說出來,我這幫你解答。另外您是第一次來我們這兒,要是來訪當天就交定金的話,我們這邊還有買房送家電的優惠!”

常遠山並不是專門來這個售樓處,只是出門辦事路過,才進來瞧一眼。本來了解下就想走的。

熟料跟眼前這個名叫陸炎的小孩聊了會,忽然有很強烈的買房衝動。於是道:“是這樣,那個我工作也不怎麼穩定,想問一下,貸款好不好辦?”

陸炎笑了:“是這樣,常先生,這房貸啊,是拿房子做抵押的,只要您沒有過嚴重逾期的行爲,幾乎都能下款!”

常遠山來了精神,身子坐直微微前傾道:“幾乎,那要辦不下來怎麼辦啊?”

“放心吧,常先生,我們這邊有合作的銀行。另外,還有貸款中介,但需要額外收費。所以您的工作證明、銀行流水能用自己的,是比較好的!另外我們這的房子成交率很高,賣的比較快,您看是不是先交下定金?”

常遠山很想買,他真的很喜歡這套江景房,而且地段也好,上風上水。只是心中還有些拿不定主意,因爲同樣的錢,換到LC區周邊,可以輕鬆買一個建面過百的房子。

“那個,我再考慮考慮吧!”常遠山說這話的時候,表情非常糾結,任誰都看的出,決定只在一念之間。

陸炎道:“先生,我們這樓盤價格是比一般稍貴些,剛需客戶來的少,顯得好像沒什麼人氣,但實際賣的非常快。濱城的荒地有的是,但像觀江國際這樣的地段,是非常稀缺的。可以說錯過了,就很難再趕上,要不您再去樓上瞧瞧?”

常遠山悶着頭不吱聲,心中越發掙扎,不知怎麼的,擁有一套屬於自己房子的念頭越發強烈。尤其是透過售樓處巨大的玻璃窗,看向外面凜冽北風中,過往的路人。不禁想:“在這樣的冬天,回到屬於自己的溫暖的家,應該很幸福吧!”

又去想這些年,自己沒遇大事拿不定主意,錯過的女孩和事業。終是開口道:“對了,你們這個樓盤,供暖怎麼樣啊?”

……

有些人,一旦下了決定,態度立馬一百八十度大轉彎。常遠山刷卡交了定金後,又上樓看了下那套房子,雖只是毛坯,也是怎麼瞅怎麼好看,眼中光彩十足。越好交首付的時間,這位仍有些興奮的離開售樓處。

其他置業顧問卻是驚呆了,他們瞧的出這個常遠山,不是那種不差錢的有錢人,瞧出那位的猶豫與遲疑。能當場交定金,完全是因爲受陸炎影響啊!

周壯過來拍下陸炎的肩膀,笑道:“行啊,小夥,第一天正式銷售就賣一套!”

銷售經理牛紹鋼聽到信,也挺意外的,走出來先把陸炎誇了一番,旋即向衆人道:“小陸是纔來兩天的新人,今兒第一天,接待的第一個客戶,就賣出房子了。哪個有些好多天沒出單的,是不是得好好反思下?明兒是週六,來的客戶比較多,都努努力,要再不出單,就得到我這好好說道說道了,你是因爲嘴笨啊,還是運氣差啊……!”

牛經理一番話,說的其餘幾個置業顧問都低頭不語。

轉過天是週六,而觀江國際這邊的客戶輪值表排法是,上一天的最後一名,是轉過天的第一名。是以他今兒第一個接待顧客。

九點,售樓處開門,可到九點二十多,纔來第一組顧客。保安那邊拿對講通知,開寶馬5系來的,是一對中年夫婦。

同樣跟置業顧問站一塊的牛紹鋼向陸炎道:“有問題隨時叫支援!”

陸炎點點頭,整理下身上的工服,待客戶進門,先沖人問好。問了下之前沒來過,也沒聯繫過其他的業務員,才笑着接待。

與此同時,暗暗發動【一點浩然氣】,爭取對方好感,同時熱心的爲這兩位講解樓盤資料與戶型信息。

這兩夫妻是投資客,買房不是爲了自住,而是要等漲價。是以陸炎主要跟對方講地段、配套和發展潛力。

“其實決定一套房子的價格,最關鍵的外部因素是地段,然後是交通、教育、醫療、商圈和就業機會。地段咱們之前分析了,交通,外面的路修的差不多了。學校這塊,有教育局的紅頭文件。醫院、商場、寫字樓,都在開工建設……整個濱城,能把這幾樣要素佔全的區域,只有濱江新區。將來有天,咱們這塊的房價漲起來,絕對是這塊漲的最快!”

兩夫婦對於投資房產這塊有些心得,但只是憑感覺,還沒誰像陸炎這樣,給他們分析的這麼透徹。結果聊天上了癮,又追着問陸炎對未來的房價看法。

好在陸炎做過功課,之前也沒少看“任智鏹”對房價的各種解說,說的天花亂墜。經理牛紹鋼在旁聽不下去,主動過來問兩位客戶有什麼需求,同時提議交定金。

這兩夫婦似纔想起來一般,當場決定買三套!

牛紹鋼愣住了,周圍幾個一直關注這邊的置業顧問也是懵逼的表情,三套,有沒有搞錯啊!

更有人在想,如果這個叫陸炎的小子不來,今天會不會是自己排第一位,三套啊!

熟料,這只是一個開始,從中午開始,到售樓處看房的人多了起來,參不多每人都接待四五組客戶,而接待了六組客戶的陸炎,卻以成交四組,售出六套的驕人成績,成爲當天的日銷冠軍!

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