第676章規模小了

別看潘採夫顯得表情輕鬆,其實他內心裡是相當緊張。

如果剛纔荊建一口拒絕,那反而好辦了,其實這也是某種試探,荊建到底有沒有錢?如果拒絕的話,那就證明已經用完,也就沒什麼好談了。

畢竟荊建連蘇聯人都不是,沒扒杆子跪求着借錢給他的道理,如果你想要貸款,那多少要給我們蘇聯一些好處吧?

欣喜而又緊張的是,荊建居然開始陷入沉思,不管怎麼樣,這起碼證明應該拿的出這筆錢,無非是在考慮合不合算。而潘採夫心理底線是三億美元,如果能獲得這筆外匯,那麼這次就不虛此行了。

短短几分鐘,潘採夫心中在忐忑,而諾娜就毫不掩飾臉上的緊張。她緊盯着荊建的表情,爲他的每一個皺眉、每一個動作揪心不已。

終於荊建舒眉一展:“我覺得這條件可以談,但有些不公平,尤其對你我雙方都不怎麼公平。”

潘採夫和諾娜齊齊一愣,接着大惑不解,某方吃虧某方佔便宜,這相當正常,可是怎麼會雙方都“不公平”呢?

荊建娓娓道來:“如果是你們這套方案,我幾乎等於拿五億美元購買了你們這些設備,實際上你們的設備技術折價爲七億多美元,事實上你們已經吃虧了。我說的對不對?”

潘採夫露出笑容:“布蘭布爾先生,您說的確實沒錯,這也是我們對您這位老朋友的一種感謝。”

“呵呵。”荊建微微一笑,“但對我來說,等於五億美元被鎖定三年,或者說是用五億美元交換了十億盧布。明人不說暗話,盧布的黑市價應該遠超了1:2吧?”

聽到這裡,諾娜就有些着急:“你不能這麼算,美元債券是支付利息的,並且能在債券市場交易。這談不上鎖定吧?”

“哈哈哈。”荊建笑着搖搖頭,對潘採夫攤開手,“可愛的諾娜小姐似乎很性急啊?”

在諾娜的白眼中,荊建繼續笑道:“我這裡再重複一遍我的生意原則,喜歡公平,更喜歡細水長流,殺雞取卵的事我不怎麼喜歡。而你們方案基本沒什麼問題,但細節上需要完善。”

“哦,什麼細節?”潘採夫眼一亮。

荊建微笑道:“我認爲1:2很難令人接受,1:3應該差不多。”

潘採夫立刻心算出,這已經在底線三億美元以上,荊建的要求並不怎麼過分。不過他不動聲色:“您繼續。”

“我感覺規模過小,交換額度需要加大。”

宛如石破天驚般,潘採夫和諾娜全都被嚇了一跳。之前他們也曾經考慮過變數,基本都在考慮荊建不願意拿出那麼多美元,要縮小規模云云,還從未考慮過荊建嫌棄規模太小。

荊建沒有留給他們思考的時間,立刻就拿出了自己的方案:“我答應在年底之前購買你們蘇聯十億美元的債券,你們再提供給我三十億盧布的貸款。這裡有幾點需要注意:我現在有幾項投資,佔用的資金規模不小,如果你們有興趣去查一查,應該能夠調查到。因此那十億美元應該到年度之前才能到賬。”

“那有什麼保證嗎?”潘採夫關心道。

“潘採夫先生。”荊建微微一笑,“你們剛纔都說過,我在各家銀行的貸款總額已經超過了二十億美元,對於我自己的信譽,我比你們還要擔心。另外,我在你們手裡還有一億美元,如果我違約,這筆錢就是我的違約金。”

“嗯嗯。”潘採夫點點頭,認可了荊建的說法。

荊建繼續道:“那三十億盧布的貸款同樣要分成兩部分。一筆十億的購買設備技術,當然,按照您剛纔的說法,如果汽車廠項目最終流產,這筆貸款將按約定取消。領一筆二十億的貸款,我想要購買你們蘇聯的物資,就是那些中國緊俏的那些。”

“物資?什麼物資?”

“第一筆我準備全部採購鋼材,螺紋鋼等建築用鋼。我不會讓朋友爲難,你們蘇聯不禁止鋼材出口吧?”

潘採夫立刻就心動不已。由於蘇聯的經濟困境,鋼鐵產業變得相當蕭條,用鋼大戶的建築業和軍工業全都需求大減,而世界鋼鐵市場又相當飽和,基本就沒什麼大宗出口的機會。

而荊建那二十億盧布如果全部購買鋼材,一下子就能解決七、八十萬噸的產能,而且出口的並不是什麼原材料,怎麼說鋼鐵也是工業製品。更不是什麼敏感的特種鋼,不見得用這螺紋鋼去大造碉堡?

這條件實在夠吸引人,不僅原先的底線三億美元,變成了現在的十億,而且能促成出口大筆的鋼材,這反而讓潘採夫有點疑惑:“布蘭布爾先生,十分抱歉,能否請教,您這樣做的原因嗎?”

“原因很簡單,這對我有好處啊?”荊建笑道:“潘採夫先生,諾娜,你們想過沒有,汽車廠該怎麼發展?”

見他們全神貫注的看着自己,荊建繼續道:“對我來說,要麼不做,要做就要做好。目前的卡車項目確實能填補中國貨運車市場的缺口,投資前景看好,但從長遠角度看,我們不得不承認,我們離國際先進水平有一段差距。也就是說,目前的一切是爲了救急,而發展需要不斷投入。難道你們不想打造世界一流的汽車企業嗎?難道你們以後就不想開發轎車項目嗎?然而這更需要大量投資,否則只是一個很美好的夢想。”

說到這裡,荊建做了個數錢的動作:“對,以後還需要錢,很多很多的錢。一部分可以通過企業經營積累資本,但其他部分呢?難道到時候再向你們要求貸款嗎?”

潘採夫和諾娜越聽越感興趣,他們很想聽聽荊建的經營理念:“那您的意思?一步到位多貸些款嗎?”

“有這方面的原因。”荊建笑道,“通過這些物資的轉賣,可以積累一些資本,尤其是以半年爲一週期吧,三年就能週轉六次,總數量加起來絕對不少。”

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