回到龍國的崔寧,除了被蘇若晴親密的折磨之外,工作已經不僅僅是爲了賺錢,而是真正的想着爲國家和民族做一些事情,助力於東方文明的復興。
崔寧曾經在夢中窺探過未來,雖然只是點點滴滴的線索,但是崔寧相信這些線索,有着改變世界的力量。
想着夢中的場景,崔寧把第一個關鍵人物,牛亙從數據庫裡找了出來,而且要通過各種關係,第一時間牽線搭橋,從友誼到合作。
牛亙,1958年生於草原城市呼市。出生不久,爲生活所迫,被生父母賣入養父母家。據牛亙親自描述“因爲吃不起飯,親生父親開價50塊錢把我賣了。”
由養母撫養14年。1978年參加工作,成爲一名養牛工人。
1983年進入乳業工廠,從基層幹起,直至擔任銀利集團生產經營副總裁(同時也是銀利創始團隊成員),成爲“龍國冰淇淋大王”;1999年離開銀利,創立犛牛公司。
創業兩年來,憑藉自己對行業的瞭解,以及各路兄弟的支持,在泥濘中殺出了一條路,尤其是打出的廣告語“向銀利學習,爲民族工業爭氣,爭創蒙城乳業第二品牌!”,已經成爲行業經典。
看着坐在自己辦公室裡的牛亙,這個大半輩子和牛和草原打交道的漢子,崔寧心裡也是不得不佩服,從銀利到犛牛,同樣也是養父母養大的孩子,兩個人有着類似的經歷,同樣作爲創業者,一個是企業,一個是文化公司,兩個人的見面,註定了一場與衆不同的緣分。
崔寧感受着一個未來企業家龐大的能量和血氣指數,想着夢中的一些記載,以及那些刊登着牛總的封面文章,不由得暗地裡爲這個企業家祝福。
“崔總,果然好年輕”牛亙大手一揮,像是一個將軍一般:
“其實我暑假期間就來龍都了,大家都放假,做企業的不能放假,做小企業的更不能放假。
創業一兩年了,剛創業的第一年,我們犛牛一文不名,名列龍國乳業的第1116位,哈哈,因爲我們從行業協會的數據瞭解,我們國家有1116家乳品廠,我們是最後一名。
但是當年我們就做到了3700萬,算是成了千萬富翁;
去年,實現銷售收入2.47億元,同業排名第11位,超越了1100多家同行。”
“牛總,你應該見了好幾家公司了吧”崔寧一貫的風格就是平靜中的大氣:
“今年看起來要大幹一場啊,你本身就是策劃大師,那你找合作公司的目的是什麼?”
“專業的人做專業的事,這個道理我還是懂的”牛亙哈哈大笑:
“我之所以兩年時間做得還行,就是因爲我瞭解牛奶市場,我有一幫兄弟,以及看到了我們國家乳品市場的前景。至於找合作公司,其他我也有幾個原則”稍微一停頓,牛亙說道:
“第一,就是合作公司的老闆必須也是甲方出來的,要在甲方有五年以上的工作經驗,只有這樣才能真正懂得市場,那些紙上談兵,或者從媒體、文化公司創業的,我基本都不會選,他們的策略和想法都不是真正能打仗的方法。”
“第二,我要求這家公司的成長速度也要相對比較高,因爲我知道我的公司情況,成長速度一般代表了企業本身的內力,以及對資源的掌控力,以及企業的運氣。我們公司就是需要這樣一家公司,這樣的公司有銳氣,更有福運,這種氣息和我們公司目前的發展很相似。”
“第三,就是這家公司必須有幾家大型公司的服務經驗,或者說一定是能拿下大客戶的。這樣的公司一定不僅僅是有策略能力,而且在競爭中也有一套方法,能應對各種複雜的市場變化,滿足不同的市場需求。”
“第四,就是我個人的想法,這個公司的老闆最好的年輕一點,因爲一旦滿足了以上我說的三點,然後企業老闆還很年輕,這證明這個老闆一定有了不起的地方,我畢竟在龍都大學待了半年,所以我對專業人士、對受過高等教育的人,還是有一些崇拜心理。
這世界不是有權人的世界,也不是有錢人的世界,而是有心人的世界。成功從簡單的重複開始。年輕,又有智慧,又有掌控資源的能力,我想要這樣一家公司合作。”
“看起來我的公司正好符合你說的一些條件”崔寧不置可否的輕輕一笑:
“說起來,在整個龍國,包括龍都,很多公司都不滿足你的條件啊,特別是很多大師的策劃公司,你在銀利的時候業合作過,但是都不是甲方出來的。”
“該合作的時候還是會合作”牛亙點頭“但是這次我來龍都,是爲了未來幾年的品牌成長,所以我要找一家滿足以上四點的公司,大家一起成長,畢竟小勝靠智大勝靠德,德說起來就是一個字,做起來可不簡單。”
“先把人做好,再把事做好吧”崔寧望着把草原寫在臉上的牛亙“去年做到了行業第11位,不知道今年牛總的目標是什麼?”
“哎呀,這個目標可不好說,我這兩年一路走來,算是嚐盡了創業的人間冷暖,不過畢竟公司有了一點模樣,壓力相對比前兩年小了一點,但是依然是如履薄冰。今年肯定能進入前十,至於前三位,肯定是不敢想象,五至十之間,順其自然吧。”
“那就儘量衝到前五,你都說了,成長性代表了對資源的掌控,而且現在已經不再僅僅是一個創意的時代了,所以犛牛品牌也要體系化運作,簡單幾句話講出來只是皮毛,不代表未來的方案和創意,但是我還是要簡單說說我對品牌的理解。”
“崔寧,你說,我老牛洗耳恭聽”
“第一,那就是你說的爭做蒙城第二品牌,現在看起來這個目標已經基本實現了。所以你的下一步目標就是行業前三甲,以及給消費者一個更加深刻的品牌印象,這個品牌印象和企業的成長階段、企業實際的情況要緊密相關,我們要尊重事實。
所以,2001年我覺得就針對你發力的主要產品利樂枕,說來這個產品不高端,但是符合我們龍國人的飲用習慣,以及利樂公司也願意和你一起講故事,所以我們就把利樂枕全國第一這個故事使勁講。
要知道全國第一在消費者心中就是代表一種地位,以及品牌和品質,所以從第二到第一,我們找到一個突破點,在媒體、新聞、終端和行業內,不斷強化”
第二,關於你自己的故事,這兩年已經有很多媒體關注,包括一個產值過億的蒙城企業,當地政 府也開始重視。
所以你個人的品牌非常重要,但是依照我的個人經驗,以及服務海藍和於金龍董事長個人品牌的經驗,要多講管理和行業智慧,對於過往的恩怨儘量淡化,這雖然也是個人品牌的一部分。
但是你也要相信,正是因爲挫折和離開,你才擁有了自己的品牌,犛牛,這既是你的考驗,更是對你的鞭策。所以儘量少講那些不愉快,多說說你對行業和草原的熱愛。
第三,企業的道德,包括產品的質量,企業的社會責任和公益,這些不是喊出來的,而是做出來的,更需要點點滴滴的去實現。
所以當牛總有了遠大的目標,更要開始思考企業本身不再是一個人的,而是社會的,甚至屬於熱愛它品牌的消費者,所以犛牛品牌要從今年開始,把企業的社會責任和公益當成一件重要的事情,而不僅僅是考慮銷售額和行業地位”
第四,也是我個人的想法,就是一個企業家要注意自己的健康,該休息的時候要休息,我看牛總真的很辛苦,可能是和創業這兩年的壓力有關,但是無論如何,企業家的健康非常重要,這也是企業健康的一部分。
不能因爲工作壓力大,以及對企業的期望值高,就透支了自己的健康,尤其是牛總,剛剛而立之年,正是一個男人最好的年齡,所以要注意自己的健康。”
“我壯的像牛一樣”牛亙哈哈哈大笑“就是最近想法太多,沒休息好。”
“你都說了,專業的人做專業的事情,要放鬆,無論我們之間能不能合作,我倒願意交牛總這個朋友”崔寧笑着說道:
“不過我有句話要問你,你一定要如實回答,這不僅事關到我們能不能合作,能不能成爲朋友,而且事關到我對你和企業的真實評價。”
牛亙一愣:
“這麼重要的一個問題嗎?你問吧。”
“那我就問了”崔寧說道:
“你剛打出向銀利學習,爲民族工業爭氣,爭創蒙城乳業第二品牌!然後在呼市做了三百塊廣告牌,然後第二天,大部分廣告牌都被砸了,媒體報道說,是誰砸的,大家都心知肚明。
但是我想問的是,這些廣告牌究竟是銀利砸的,還是你讓手下的人砸的?”
牛亙愣了一下:
“崔總,這個問題……”
“這個問題很重要”崔寧也嚴肅起來“你應該聽姜老和一些前輩說過,我是相信因果的。
你要知道,有些因果是很可怕的,如果不明白其中的厲害,很有可能受到因果的懲罰,我有信心和牛總一起把犛牛做好,甚至超越銀利都不是沒有可能,但是我有權利知道,這一切背後的真實。”