再次來到華盛頓,吳雲卻沒有多少感觸,他一向是個隨遇而安的人,雖然那長達三個月的監禁給他留下了畢生難忘的印象,但深究起來,在實驗室工作未嘗不是如此,能夠這樣想的人通常都會活得比較自在。\\Β?5、C?o?М?\\
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此次前來,吳雲是應通用公司的邀請,對於年生產汽車近千萬輛的通用來說,廉價的金剛石簡直是天上掉下來的餡餅,爲了阻止他們與極北太過靠近,美國政府已經不止一次的警告過他們,就連施瓦辛格也在不同的場合表示了擔憂,但這些都無法阻止通用向中國市場的偏移,所謂在商言商,就是說政治只是商業的附庸,這種現象在美國非常普遍。
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在2004年,通用汽車的銷售成績在歷年中排名第二,但自此以後,因爲周邊附加費用的增長——員工健康福利等,造成其在次年即做出裁員3萬人的決定,這種狀況直到中國市場的崛起方纔改善,在這種情況下,若是通用嚴守美政府禁令,做個規規矩矩的“好商人”——雖然他們從未這樣做過——那麼他們面臨的就將是再一個寒冷的春季,每年27%的增幅讓這些既得利益者怎願意離吳雲遠上那麼一點點,若是沒有了鑽啓廉價的金剛石,甚至只要吳雲向其他嗷嗷待哺的對手們送上一份與其類似的大禮,諸如減免措施或配額增加,那麼通用的盈利狀況也會大受影響,保守的估計大約在70億美金以上。
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如此一來,就是施瓦辛格也只能光說不練,他很清楚這些商人們的作風,不管是摩根還是杜邦,這些曾經和現在都在政商兩界有着無比能量的財團的根本還是商業,政治上的影響力是爲了保證商業活動,就像此次一樣,在通用的斡旋之下,吳雲最終還是順利踏上了美國的土地,並帶着多達180人的“觀光團”。
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首降華盛頓而不是芝加哥,說明了吳雲的態度,他優先考慮的還是政治原因,對於此點,通用總裁漢德森表示諒解,並親自飛至華盛頓爲吳雲壯行,兩家表現出的密切關係不僅爲媒體宣揚,也使得白宮處於兩難。
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在白宮著名的橢圓形會議廳中,吳雲見到了當年的健美冠軍施瓦辛格,他看起來精神很好,胸肌依然高高的突起,只是不知是因爲電影拍攝還是年紀的原因,吳雲並沒有從這位“終結者”身上感受到壓迫感。
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“很早以前就想和你見面了,只是一直沒有機會。”施瓦辛格用大手鉗着吳雲,聲音低沉有力。
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“我也是,不過這種迫切感要比您強多了,大約從終結者時代吧。”吳雲幽默的說道,會議室內的人們都笑了起來。
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吳雲並沒有注意例行的介紹,極北今日的市值已經達到了320億美金,雖然達不到強勢反彈的通用500億,但是他提出收購成爲最大股東,甚至合併,在商業方面,通用是很難拒絕的,故而,吳雲是處在一個有力的地位,菲亞特、富士重工、鈴木、大衆都有和極北聯合的意願,但吳雲還是對這個世界上最大的汽車公司情有獨鍾,尤其它又是完全由於中國市場和歐洲市場的振興而結束虧損。
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“司馬昭之心路人皆知”,若是施瓦辛格知道這句成語的話,他一定選擇這個恰如其分的解釋,在一陣無營養的對話後,他的一名顧問發問道:“聽說鑽啓的生產能力可以達到30萬克拉,我們爲什麼不嘗試在更廣泛領域的合作呢?”
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這個數據顯示了美國方面對鑽啓的關注,沒有長時間的觀察,這樣一個準確的數據是無法估算的,而中國方面雖然從美國拿到了不少好處,例如衛星定位系統方面的技術,卻也只是同意每年30%的配額,總數卻是用現在的8萬克拉計算的,得知吳雲有意增加配額,美國人怎會不着急呢?
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吳雲要國家“全權代理”的鑽啓配額讓中國拿到了不少好處,也使中國一段時間的發言權大漲,但商業上的問題由商業上解決,這是中國政府早已具有共識的問題,所以吳雲就得到了增產的權利,他也是藉着這點從中“牟利”。
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盯着施瓦辛格左側的顧問看了半天,吳雲才淡淡的說道:“沒錯。”
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漢德森也止不住扭動了一下屁股,配額在美國國內還要再經過一輪搶奪,雖然通用從極北拿到不少好處,卻怎麼也比不上配額的直接增長,通用現在有三分之一的金剛石需求還是來自更昂貴的採購,怎受得了這般強烈的誘惑。
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吳雲淡淡的笑着,一小口一小口的喝着加糖加奶的咖啡,輕巧的檔回對方洶洶的問話,喝完最後一口咖啡他纔將空杯放下道:“1998年勞工危機中通用汽車停產的54天將那個季度美國的經濟增長率拉下了整整一個百分點。雖然今天的通用已經沒有了如此巨大的能量,但我也沒有如此大的野心。”
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“哦?”總統閣下一副洗耳恭聽的樣子。
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“通用汽車每年把87億的工資總額放進裝配工人的口袋。直接或間接提供了將近90萬個工作崗位——從自動裝配線上的工人到廣告策劃人、汽車銷售人員以及辦公用品提供商等等。在五年前,分析家就預測通用需要破產保護,但到了今天,它竟然又煥發了青春。”吳雲的讚揚讓漢德森老臉放光,“可是,”他轉而繼續說道:“這樣一個旁然大物,每年的退休金就有60億美元,中國市場還在增長,但它的增長速度無論如何也跟不上通用利潤的下降,這點,我想,漢德森先生應該深有體會。”
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漢德森垂着手不說話,施瓦辛格“哈哈”一笑道:“那麼吳雲先生有什麼好的建議呢?”
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“通用必須進行改革,讓它巨大的船頭掉過來,金剛石或者鋼材都不是成本的主要因素,每輛汽車附加的1600美金的員工福利纔是重點,那麼,通用還要裁員多少才足夠呢?”
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吳雲的問話讓所有人都回答不出來,通用不僅是美國汽車工業的象徵,就實際而言,它的問題也是美國的問題,雖然美國已經擺脫了經濟低增長問題,可這是中小企業的功勞,佔據了全球500強絕大部分的美國公司利潤率之低已經到達了極限,這些日漸臃腫的公司不可避免得成爲了在場諸人的一塊心病,就業率,經濟增長率從來都是美國政壇毒藥。
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滿意的看着這個結果,吳雲將空杯遞給蓋伊,讓他幫自己再倒一杯“甜咖啡”才說道:“投資降低是通用最主要的原因,汽油汽車的黃金年代已經過去了,當通用步履維艱的想要追上業界的研究水平時,日本人在混合動力和環保汽車上已經超越我們三百公里遠了,日元疲軟不是美國企業的死亡原因,對吧,馬克先生。”吳雲問的是首席財務顧問。
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“沒錯,”馬克贊同的點頭說道:“但匯率問題從來都是困擾美國企業的問題,例如日元和人民幣,吳雲先生。”
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吳雲一愣,大聲笑了起來,他端起咖啡道:“馬克先生是個很有趣的人,您的話我很贊同,爲我們的共同見解乾杯。”他的聲音很大,頗有一些煽動力,馬克教授很高興的舉杯了。
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漢德森有些尷尬,但他深知,沒有極北,通用就是出現虧損也不足爲奇,他也因此對這次談話寄與了很深的期望。
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施瓦辛格禮貌的舉杯,但還是很懷疑的等待着吳雲的解釋。
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“十年前貴方的科技研發費用就有1860億美金,政府投資不足一半,而中國政府撥款只有574億人民幣,卻還是佔了大半,但時至今日,中國的科技研發費用已經增長到了1200億美金,比之貴國相差不足一倍,從中,我們是不是可以看到一些什麼呢?”吳雲跳躍性的說着,好若隨手拈來的數據讓周圍的人暗暗稱奇。
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馬克暗暗示意吳雲說的沒錯,施瓦辛格笑着說道:“不知道吳雲先生具體有什麼措施和要求呢?”
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“極北在環保汽車方面已經走在了美國之前,至少在我們掌握的資料來講,比豐田(富士重工)也要好。”吳雲示意蓋伊拿出一份資料遞給會議桌上的八人道:“在商業方面,我希望以換股或直接購買的方式擁有通用的一部分股份,另外雙方就環保汽車等一系列車型建立新廠,雙方各出50%股份,而要求自然是部分的優惠政策了。”
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漢德森的第一感覺就是不可能,環保汽車說起來簡單,但要做到實際量產,研發資金之巨連通用也拿不出來,但看了吳雲遞給他的技術參數,他頹然發現,原來,這就是利潤率十倍於己的差別所在,挫敗感油然而生。
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吳雲也是無奈之舉,中國的機械生產能力之差,只有切身體會的人才能知道,造汽車,尤其是符合吳雲苛刻要求的汽車,從材料到生產技術,再到工人素質和渠道銷售,後續研發全部不過關,爲此,如何收購,收購怎樣一家企業頗費思量,而最後走上合作的道路也是因爲錢少,以極北如今的財力,要負擔一家巨型汽車企業,並連續投入幾十億美金,在汽車出廠前就得破產。
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故而,雖然極北拼着命吃透了吳雲弄來的“低技術”資料,卻無力消化。
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“你們的商業行爲我想我是幫不上忙的。”施瓦辛格的語氣清亮了一些,這樣說讓人感覺很不自在,一個100多公斤的壯漢用清亮的語氣說話,但事實就是這樣,也許是奧地利式幽默?
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“你們的收購必須符合美國政府的法律,這是必須的,至於優惠條件,你可以和我的辦公室主人談。”他指着另一側的五十餘歲白人道。施瓦辛格是布什的堅定支持者,推行單極同樣不遺餘力,要他同意通用與極北建新廠,就等於同意技術出口,在他的立場上,這是絕不能鬆口的。
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“總統先生。”吳雲的語氣陡然升高。“我是本着合作的精神來此的,希望這是一次卓有成效的談話,如果您想玩外交辭令的話,結果會很遺憾。”
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“我不明白究竟會遺憾什麼?”主任擡起頭說道。
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“日本和韓國也有良好的工業基礎,尤其是韓國,配合中國的資源優勢,”吳雲瞥了一眼漢德森道:“結果是災難性的。”
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“吳雲先生……”
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“總統先生!”吳雲高昂的聲音壓過了老自己二十年的男人,理都不理他的道:“‘一切都是可以談的’,不是嗎?這是雙贏,何必爲了一些虛無飄渺的問題錯過一次機遇呢?也許這將是一次革命。”
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“也許?革命?”吳雲對面的壯漢繼續着他的強硬本色道:“我不喜歡這兩個詞,吳雲先生,這正是我們的分歧所在。”
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“那麼分水嶺這個詞呢?”吳雲站起身來說道:“這也許就是結果所在。”將手上的資料遞給蓋伊,他昂着頭說道:“就像我一直堅持的那樣,‘京都議定書’所代表的環保形態是世界必然的趨勢,至於布什先生與所謂的‘其他殊歸同路的環保努力’不正是因爲經濟壓力嗎,那麼,今天我帶來了環保與經濟,您通通拒絕了,難道您又有不同的主意?還是隻是因爲那可笑的名存實亡的禁運政策?”
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吳雲說着起身離開,在打開門後轉身說道:“我不會放棄在此方面的努力,就像您所說的那樣,商業行爲由我們決定,漢德森先生,也許我們應該換個地方談談,白宮介意經濟衰退,但他不介意通用。”
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“吳雲先生!”施瓦辛格也站了起來,手扶着桌子一字一頓的說道:“沒有哪項政策是可笑的,這,又是一個錯誤。”
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