第一百三十三章喊停

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“現在的市場好比是沒有被開墾的良田,可開墾這片荒蕪土地的人卻很少。是不是這個理可你有沒有想過僅憑手上這點人,我們能佔有多少土地恐怕還不等我們將土地佔有光,人全都累死了。”夏之秋開口打起比喻。楚原的這種做法她並不贊同,雖然短時間是獲利了,可你加緊生產別人就不會跟上來了嗎?等到市場開放要跟上來的肯定還是會跟上來,要超越的依舊還會超越,你能和別人怎麼比拼?就算是國內拼贏了還有國外的品牌源源不斷的涌入進來,這根本就是杜絕不了的。

“你的比喻不對。”楚原避開夏之秋的目光。

“賺錢有很多種,我們何必要走一種遲早要被淘汰的道路呢?”

“說的好像你很懂的一樣,你說說要如何做?現在不打開市場難道我們眼睜睜看着別人把市場搶走?你別以爲設計的衣服好,外面要仿出來很簡單,就是不仿,也會有人從大城市進貨過來,到時候我們有什麼優勢”

“照你這麼說國外的各種時裝秀還是不要舉辦了好了,服裝秀的服裝一發布不是就有便宜貨仿冒了誰還賣呀!”夏之秋拿國外做比喻。

“話不是這麼說的人家那是什麼牌子?都是幾十年上百年的大品牌。我們國內剛起步的能比嗎?”楚原嘆了一口氣說道。

“那有如何?還不是從小作坊做起來的,說不定起步還沒有我們這麼高呢!買衣服永遠都是落後的,品牌就不同了,人家購買的是時尚,是流行的前沿,更是品味,別看現在的國人生活水準不高,可是人都會對生活有追求,就像現在的你,身上衣服褲子鞋子都是外國貨,就算是農村人買東西一聽是上海貨香港貨就趨之若鶩一樣的道理。有一種銷售是品牌效應,不需要和別人拼比價格,銷售的多還是少,我們做的是質量和服務,喜歡的人自然會來購買,買不起的也不會上我們的店,而我們也不需要生產像地攤貨這樣的服裝。可你現在看看,我們的廠子哪裡有一點做品牌的樣子,就算亂哄哄的像菜市場,這樣下去肯定不行。”否則她回來也不會看不過眼的連忙喊停了。

“那你說怎麼辦?人家把錢送上來,我們就不要了?”那可都是一捆捆的鈔票,幾個人能夠拒絕反正他拒絕不了。

“你現在是一把把的收錢了,可牌子做壞了,以後有的你哭了,你現在去問問郭場長,對於你目前瘋狂行爲有什麼意見?”楚原現在把貨一批批的無節制的批發出去,她就不相信郭長興會沒有想法?說不定下個月人家自己開個廠就撇開楚原這邊了。

“他能有什麼意見?我們開廠初期也沒有說只給他一家供貨呀!而且廠裡賺錢,她老婆也能分到更多的錢不是嗎”楚原覺得沒有比要和郭長興打招呼,而且這麼容易的說服了郭長興,楚原覺得郭長興根本不會有什麼意見,一切只是夏之秋多想了。

“對郭長興來說錢雖然重要,可政績更重要,你把衣服賣給了別人,人家在紅星服裝店門口銷售,價格買的比紅星服裝店便宜,你是顧客同樣的衣服會選誰的?長此以往下去,郭長開服裝店的決策還有政績可言嗎?”

“你說吧,怎麼做?”楚原也很乾脆,看出夏之秋一定有解決之道纔會這麼膽大的停產一天。

“品牌效應加代理模式。現在的市場並不成熟,正好能讓我們施展。”在後世,品牌加盟已經非常純熟,直至後來被互聯網所取代。不過在這個年代這種商業模式還是從國外引進嘗試的階段,非常的新穎。

“說具體。”品牌這個詞彙楚原不是第一次聽夏之秋說起,當初他也是被夏之秋用這個詞彙打動纔給了合作機會,可具體怎麼操作夏之秋也只說了和紅星農場合作。

“我們現在的行爲算不上品牌,只能說是買衣服,衣服上雖然有中原服裝廠的標誌,可這和品牌無關。真正的品牌是一說名稱就能讓人一下子記住的。”就像後世一說到T恤就能想到鱷魚,夢特嬌,一說起牛仔褲就能想起傑克瓊斯,一說起休閒服就能想起真維斯一樣。當然還有更多的品牌,可這些品牌算是最早出現在華夏大地上,當初可是賺的盆滿鉢滿。

“中原服裝廠多響亮名字,就你矯情。”楚原雖然嘴上這麼說,可心裡已經認可了夏之秋的這番話。“你說說不叫中原叫什麼?”

“去香港去註冊一個品牌吧,稍微洋氣朗朗上口一些的。”

“去香港註冊這個主意你也能想到,真是高!”到時候一聽說是香港牌子,價格還不是橙橙橙的上去。楚原朝夏之秋豎起大拇指,雖然他見識多可愣是沒有想到這種辦法。而且香港的企業似乎政策上的優惠馬上下來了。

“之後我們可以招代理,先問郭場長,願不願意做我們本地區的代理,代理有地域保護機制,如果在這個區域內別人要開店,要我們品牌的貨都是找郭場長不用找我們,而郭場長既零售也批發,他從我們這裡出廠價拿貨,然後批發給別人既開拓了市場,又能賺上一筆。如果他想自己打開市場,那也可以拒絕別人。”

“他如果不同意別人開店,但自己又不開拓市場,那不是我們的損失嗎?”楚原問道。

“對於區域代理我們是有要求的,比如可以壓保證金,區域代理規定一年必須拿多少貨,只要他拿足了貨,對我們沒有損失,爲了刺激區域代理我們也可以做獎勵措施,比如一年拿貨十萬的我們給什麼折扣,一年二十萬的又是什麼折扣,總之訂單下的越多,我們折扣力度越大,等區域代理多了,年底的時候我們還能開個表彰大會什麼的,給一些實質性的獎勵刺激區域代理積極性。”

“能問問你哪裡學來這一套的嗎?這些書本上應該是沒有的。”楚原還是沒有忍住問道,他實在是太好奇了,明知這麼直接問別人隱私不禮貌。

“做夢夢到的,你相信嗎?好了,我坐月子去了,記住,好好的取一個名字,讓張淑芬幫你一起想想。”

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