趙巡和阿晏對視一眼就將酒盞裡的酒一飲而盡,動作很是乾淨,整齊。
李掌櫃看着他們二人的動作,臉上的肌肉抖了兩下。對這趙巡他之前是有過耳聞的,趙巡的身份可不只是縣令家的小少爺,他和那秋水鎮的李公子還有交情,那李公子雖然只住在鎮上,不過他老家卻是京城的。
李公子的父兄在京城裡都是大官,有些手段的人都能查到李公子的家世,查到之後就更加知道那是得罪不起的了。
珍寶閣要是隻有蘇清晏的話,他們怎麼做都不怕,就怕搭上趙巡,趙巡後面可是有李公子撐腰的。
李掌櫃越想心裡越沒底,臉上的肌肉抖得厲害。半晌後才咬着牙露出一抹笑容:“趙公子,蘇姑娘您們真是客氣了。原來也是因爲我們小氣,我們在這裡給您們賠罪了。”
阿晏擡起頭的時候正好對上李掌櫃那雙眼睛,頃刻間,李掌櫃的眼睛中就佈滿了紅血絲,明明都已經四月裡了,可他的牙齒卻在打顫。
趙巡看了一眼身邊的阿晏,阿晏給了他一個放心的眼神,示意他坐下,剩下的事情就讓她自己去說吧。
她的臉上露出了三分笑意,將手中的酒盞放在桌上,一臉真誠的看着李掌櫃和其他幾位掌櫃的。
“李掌櫃,您這麼說就太客氣了,阿晏剛剛來到辛城不懂規矩,得罪了各位掌櫃的還請你們多多包涵。”
她說着看了各位掌櫃的一眼,這幾位掌櫃的就將目光落在李掌櫃身上,李掌櫃對上趙巡的那雙眼睛,只能擺手說沒事,以前是他小氣了。
阿晏看李掌櫃對自己的態度終於有了一些轉變,心裡還是高興的,不管是因爲誰,對於自己終於算是有了一些轉變。
“李掌櫃,我也想過你之前說的問題了。這銀子的確不是一個人賺的,珍寶閣現在的生意雖然紅火,但所針對的還只是辛城內,如果能將生意做大,那我們以後能一起賺錢了。”她這幾天已經想出了辦法。
李掌櫃現在根本沒心思聽她說什麼,無論她說什麼,他都笑着迴應。
“李掌櫃,這個問題我之前和蘇掌櫃也已經商量過了。辛城的人的確不少,不過如果只將目光放在這一個小小的辛城上,那我們能掙多少銀子?不如將目光放長遠一點,各位掌櫃的覺得怎麼樣?”
趙巡看幾位掌櫃的都沒有細心的去聽阿晏的話,趕忙在旁邊補充。
其實這個問題他們之前也有想過,是不是能將生意做到別人的地方去?不過這對他們來說簡直是太遙遠了。
第一,他們的貨就不行,如果他們的首飾做的好,那也不會在短時間之內就被珍寶閣搶光了所有的生意。
款式都是和幾年前差不多的,買了一隻覺得還可以,之後戴幾天覺得厭倦了也沒有更好的款式,就因爲這個所以他們的生意才一直沒有什麼起色。
第二,他們中沒有一個有那麼大野心的掌櫃的,李掌櫃所能看到的也就只有眼前的利益罷了。
光是
這兩點就已經註定了他們以後的路,註定走不了多遠的。
“蘇掌櫃,您這話說的是輕鬆。您也知道,這天底下做簪子的人有那麼多?憑什麼別人就買我們的簪子呢?”
李掌櫃始終覺得蘇掌櫃就是一個什麼都不懂的小姑娘,也沒有將她放在眼裡,如果今天不是趙巡坐在這裡,恐怕他連一句話都不願意和阿晏多說。
阿晏淡淡的笑了笑:“我和李掌櫃見面的次數不多,你不願意相信我,這也在情理當中。之前你覺得是我擋了你們賺錢的路?我現在就拿出我的誠意來,我們珍寶閣能走到今天,是因爲我們那的首飾,款式新穎,做工精細。
我們那的每一個簪子,都有詳細的草圖,我願意拿出我們珍寶閣所有首飾的草圖和大家分享。如此,大家能看到我的誠意了嗎?”
阿晏凌厲的目光掃過在場的衆人,各位掌櫃的瞬間瞪大了眼睛,現在不要說是這些掌櫃的,就連趙巡都有些坐不住了。
這個事情之前阿晏並沒有和他商量,作爲東家之一,他也明白珍寶閣憑什麼走到今天?
當時他憑什麼看上阿晏了?不就是她做首飾的本事嗎?現在她願意以拿出自己所有的草圖來,那這些掌櫃的根據草圖就能做出相同的款式來,珍寶閣的簪子在也不是單獨一家了,珍寶閣以後也不會有人排着長隊去購買了。
而且如果要是想籠絡這個市場的話,可以把價錢降低,這樣辛城的首飾行業非得亂掉不成。
李掌櫃也沒想到阿晏爲了取得他們的信任,居然會犧牲這樣的血本。回想這幾次對阿晏的印象,他一時間有些臉紅,也有些愧疚。
一個大男人居然能將一個姑娘逼到這種程度,他還是個男人嗎?不過這做生意的就沒有不狠毒的,不然利從何來啊?
“蘇掌櫃,你這……你這樣以後就不怕在也賺不到錢了嗎?”
李掌櫃猶豫了半晌還是問出了這句最敏感的問題,不知道他這是問的真話,還是打趣,就連他自己都不知道,現在問出一句,心裡也有些後悔。
阿晏一聽這話就知道目的已經達到了,這些人已經願意相信她了,這樣也就好辦了。
“不瞞各位,我這家裡也有好幾口子人等着養活呢,我要是沒了珍寶閣,我還真的拿不出別的賺錢的營生來。不過我既然敢和大家分享,那我就肯定有這個本事。辛城的首飾行業的確是一塊肥肉,這塊肉很肥美,大家想要搶奪也在情理之中。
不過大家想的永遠都是如何爭搶這塊肉,在意的永遠都是誰最後咬走的更多。這塊肉一共就只有這些,搶沒了以後可就沒有了。
我們爲何不用這塊肉用誘餌,引來更多的魚兒上鉤呢?我的珍寶閣大家也都看到了,裡面的首飾大家也應該看過一些吧,大家覺得,珍寶閣的首飾要是想做到別的地方,有沒有這個可能呢?”
如果說他們的首飾想要賣到江南甚至是京城,那是天方夜譚,不過阿晏的卻是可以。
當時
就有一位江南的客人從她這裡買走了不少的簪子,這個事情他們之前也都聽說過,現在在說起這個大家都是面面相覷,當時因爲這個事情他們可是羨慕了很久呢,沒想到阿晏現在居然會再次說起這個。
李掌櫃坐在座位上猶豫了半晌,才擡起頭看着阿晏,問道:“那蘇掌櫃是想以後將簪子賣到別的地方去?我們就賺這個的錢?”
他眯了眯眼睛,一雙眼眸中寫滿了算計。
其實這個辦法也是可以的,這辛城就只有這麼大,就算是王小姐她們每年的首飾也是有規矩數量的,那還是大戶人家的小姐,就像是普通人家的平時能一年能買上三四隻就已經很好了。
現在只是因爲珍寶閣剛剛開門,而且趕的時間好,纔會炙手可熱,等到以後也會漸漸冷卻下來的。
“我覺得,我們現在可以成立一個商會,大家有什麼好的辦法都可以拿出來一起分享。大家有福同享有難同當,有銀子也可以大家一起賺,等我們將生意做到別的地方去,那時候,掙得銀子只會更多呢。”
阿晏之前就只想將珍寶閣在辛城裡做大,做大之後在考慮去別的地方,不過現在出了這些事兒,她就只能提前實施這個計劃。
現在這樣一來也有好處,她在無意中多了很多的幫手。這些人有手藝也肯吃苦,做這麼多就是爲了想要多掙一點銀子罷了。她能讓他們掙到更多的銀子,他們會心甘情願的爲她效力,這就是她的目的。
李掌櫃倒吸了一口涼氣,伸手摸了摸自己腮邊的鬍子,臉上露出了幾分的笑意。
“我覺得蘇掌櫃這個辦法可行,大家有福同享有難同當,有銀子一起賺嘛!”
現在誰都知道最賺錢的是珍寶閣,阿晏都肯把自己的看家本事拿了出來,他們還有什麼好猶豫的?只要跟在她的身後,就能跟着一起賺錢,這個好事換做誰,誰不願意做啊?在看看趙巡那張俊俏的臉,現在都擰在一起了。
他越是不高興,就說明珍寶閣越掙銀子,他們分走了趙巡的一杯羹。
其他六位掌櫃的都是看着李掌櫃的意思行事,現在看他沒有意見,他們也趕忙附和。
“我們也覺得這個辦法可行,那以後就讓蘇掌櫃做商會的會長吧,對了,還有趙公子。”
這些人進來的時候還都冷着臉,看着阿晏的時候恨不得將她殺死,現在好像忽然間換了一幅樣子,都恨不得將阿晏誇到天上去,趙巡雖然心裡不願意,不過臉上也不能表現出太多,就一直掛着笑容坐在阿晏身邊。
“既然大家這麼說了,那我和趙公子就當仁不讓了。我蘇清晏既然成爲了商會的會長,那我今天就在這裡承諾一點,我蘇清晏賺錢絕對不會忘了大家,以後大家跟着我,也絕對不會比之前掙得少。”
她就敢在商會成立的第一天打包票,幾位掌櫃的先是一愣,回過神之後就立馬誇着阿晏,趙巡在一旁看着阿晏心裡都有些犯嘀咕,她現在吹出去了,以後也不知道能不能做到啊。
(本章完)