腳伕行會承接的道路工程，由於淬不及防的暴雪天氣，不得不強行中斷，畢竟大自然的壞脾氣誰都沒有辦法。
不過，行會徹底停工可不行，一百多號人每天吃喝拉撒就是一筆不菲的開支，在沒有任何收入的前提下，沒賺錢就意味着損失。
“負債累累”的採買人德里克，同時也是腳伕行會大股東之一，他可不想這隻“金鵝”只吃飼料不下蛋，那樣遲早會拖垮自己越來越難以維繫的資金鍊。
“北境的冬天比其它地方延長一個月左右，也就是長達四個月，如果不想個妥善的辦法出來，我們的腳伕行會肯定會在來年開春前就地解散。諸位都是行會的收益人，想必不會坐視這樣的事情發生吧？”
另外兩個大股東，黑水鎮貨運行管事以及車馬行管事，立即贊同地用力點頭，他們也沒有什麼好主意，不過爲了避免刺激或者得罪採買人德里克，只能用這種方式表明態度。
隨後，巴根-烏頓堡的主人康拉德伯爵信重的心腹，扭頭望着在座唯一默不作聲的大股東，同時也是自己的好友。
“雷茲閣下，你是否想到什麼好主意，能夠解決目前的困難？”
魯斌沒有直接回應，而是望着面前的行會每日開支清單：“在財政陷入困難的時候，無非是開源和節流兩種方式。好在我們腳伕行會是條小船，非常容易調整，甚至掉頭都不是一件難事。”
德里克立即來了精神，他從好友的嘴裡聽到沉穩和自信：“真是一個可靠的男人！關鍵時候，兩個只會服從命令的管家，完全比不上一己之力碾壓警戒之眼教會的傳奇法師。”
“我在漫長的旅行途中，學會一種製作無煙木炭的辦法。首先，利用腳伕行會儲備的木柴進行試驗，成功並積累完整經驗後，就可以向商會少量購買，然後反銷出無煙木炭，其中的差價足夠養活一部分行會成員。”
德里克等股東聽完“法師雷茲”有條不紊的辦法，尤其是其中循序漸進的穩妥做法，都忍不住用力鼓掌。
尤其是貨運行管事似乎發現寶藏似的眼睛一亮，知道“雷茲閣下”既然敢說出製作無煙木炭的辦法，他肯定有很大的把握，於是迫不及待地建議。
“普通木材的價格向來都很便宜，即使由於季節的緣故有一定的漲幅，對我們來說依舊是一種便宜的貨物。不過無煙木炭就完全不同了，使用它不僅是身份和地位的象徵，而且面向不同的客戶羣體，我們完全可以大幅度提價。”
魯斌聽到這裡，暗歎資本的嗅覺果然利害，貨運行管事平時看上去很庸碌，卻能在發財機會來臨時，敏銳地挖掘出其中的潛在價值。
“這些經歷慘烈的拓荒戰爭還能活下來的人，沒有一個是稀鬆平常的簡單人物，我可不能掉以輕心，小看天下的英雄。”
魯斌輕輕擺了擺手：“普通木材和無煙木炭之間的差價，即使有也不應該太多，否則聞到血腥味蜂擁而來的鯊魚，會把運營此事的腳伕行會連皮帶骨頭地吃掉。我是無所謂，不過你們能夠撐住壓力，我個人對此保留態度。”
採買人德里克聞言輕輕點頭：“不錯，在黑水鎮的生意如果利潤過高，肯定會引起注意，最好不要忘記很大大人物在這裡佈置的眼線。弄不好，到後面連製作無煙木炭的秘法都保不住，雷茲閣下當然可以輕易脫身，我們……我們可都是身不由己的人啊！”
兩位管事互相對視一眼，深有同感地嘆了口氣，
他們能夠坐在現在的位置上，一舉一動其實都被無形的絲線操控着，就像鄉下馬戲團表演木偶劇的道具。
魯斌拍了拍手，成功引起在座行會股東的注意：“按照每日開支清單上的記錄，普通木柴的價格，我估計返銷無煙木炭獲得五成的利潤是非常合理的，你們認爲怎麼樣？”
“五成！我沒聽錯吧，這個差價簡直是在做善事。雷茲閣下真的是一位傳奇法師嗎？竟然如此的仁慈，確定不會是某位神祇的化身吧？”
採買人德里克連忙接過話題：“閣下，我們最好還是按照市價銷售！過低過高的價格都是反常的舉動，會引起某些人的懷疑。”
魯斌剛纔的話只是說說而已，抱着拋磚引玉的想法，果然引起在座股東的注意，等到德里克報出無煙木炭的市場售價，他的心裡頓時重重一沉。
“百分之五百的利潤……臥槽，太黑了！”
車馬行管事看到“法師雷茲”稍縱即逝的驟變臉色，爲了寬慰關鍵人物的心情，他不得不做出解釋：“入冬後，普通木柴漲幅很大，提貨、轉運、入庫、試作，其中每個環節都有損耗，這些都要算在無煙木炭成品的價值裡。”
德里克連連點頭：“說的好！如果低價銷售無煙木炭，肯定會引起木炭行會、煤炭行會那些同行的不滿，我們會被孤立甚至受到打壓。這是行業規矩，我們能夠擠進去站穩腳跟就算不錯了，千萬不能破壞規則。”
魯斌想了想，默然地沒有提出反對意見：“無煙木炭低價向商會返銷，分享部分利潤，用利益將商會與我們腳伕行會捆綁，讓他們去承受同行的壓力，這應該沒有問題吧？”
在座的三位股東都不是蠢人，發現其中的差價固然少賺一筆，不過卻更加安全，因此都沒有意見。
“除了無煙木炭，我還準備改進馬車，冬天的寒冷天氣對畜力消耗太大，大型的四輪馬車也變得不那麼可靠。我準備將雪橇與小型雙輪馬車有效融合，更換一種拉車的動物。被大雪封住的村鎮絕對不止是黑水鎮，這是一門很有賺頭的生意，而且最近我獲得一批忠誠的部下，它們應該能夠幫上忙，欠缺的只是合格的馭手。”
魯斌想到的是狗拉雪橇，或者正確的說法是狼拉雪橇，畢竟最近的野豬林大戰後，他的“精靈廢都埃隆戴爾”收攏馴服了一大批雪原狼。
“噢……噢……噢”
德里克等人聽到“法師雷茲”說出交通工具的改進，尤其是適用於冰天雪地的隆冬時節，他們立即來了興趣。
尤其是貨運行和車馬行的兩位管事，他們都是這方面的行家，立即被刺激到，不約而同地開始興奮。
魯斌一錘定音地做出決定：“無煙木炭和雪橇車，至少讓腳伕行會的人都有活幹，能有一口飯吃。再則，收攏住這批用慣的熟手，熬過這個滴水成冰的冬天，明年我們的事業就會開始騰飛。”
這句話，同時也是魯斌的表態，立即贏得德里克以及兩位管事的歡心，誰不喜歡成功呢？
“閣下，我相信你的眼光，跟着你肯定能一步步走向輝煌。”
在腳伕行會股東剛纔你來我往的言辭交鋒裡，魯斌條理清晰的邏輯思維，逐步推進的可行性計劃，徹底壓服德里克等人。當然，他們的見識和眼光，能夠跟上魯斌的腳步，這纔是合作的前提。
至此，ww.ｕuanshuneｔ魯斌贏得行會的最大話語權——沒有靠大嗓門和自身實力，而是用穿越前學會的慎密思維和現代知識武裝的頭腦，一一折服合作伙伴。
“還有，製作無煙木炭，必要的幫手，最好選擇有家庭的行會成員。爲了防止泄漏機密，這些人必須牢牢地控制在手裡。”
魯斌握緊的拳頭，話風陡然轉變地冷酷無情，落在德里克等人的眼裡，卻是欣慰和莫名的喜悅。
“這位閣下真的是自己人！”
他們彼此交換了眼神，心領神會地微笑點頭致意，尤其是採買人德里克，原本還以爲“法師雷茲”是一位善良的施法者，沒想到他對自己的利益也抱有着緊的態度，果然是屬於“秩序”法師的本色，很有上位者的自覺。
腳伕行會的股東準備分頭行動，魯斌叫住採買人德里克，兩位管事明白過來，立即加快腳步離開。
“無煙木炭，對於鍊鐵非常有用，這纔是我送給康拉德伯爵的禮物。比起軍工製造，道路工程只是不起眼的小禮物。現在，你明白了嗎？”
德里克內心驚駭地無以復加，猛地擡頭望着“法師雷茲”，發現他前所未有的坦然，心裡頓時生出自己都害怕的想法。
“這個心胸廣闊如北境，卻藏着萬千溝壑的男人，真的是深不可測！不過，認識這樣的人真是我今生最大的幸運，我有一個預感，憑藉着這位閣下的幫助，我能突破現在的身份，踏入更高的層次。”
巴根-烏頓堡的主人康拉德伯爵信任的心腹，資深採買人德里克重重地點頭。
“我明白！”