第326章 陪標

終於跟許鄉~長談妥了金額,石磊也鬆了一口氣,接下來就是看許鄉~長把報告遞上去,多長時間才能審批通過。

“胡哥,搞定了,許鄉~長把報告遞上去了,五千萬地價,一比一使用面積置換,院子等其他補償金,鄉里統~一發放,他一共找我們要一千五百萬。”

胡昌盛點點頭:“比我們預算的低一千多萬,不錯,你給了他多少好處,怎麼會這麼低?”

“動力的兩套販子,其中一套要是大三居,另外一套沒細說。那邊的廢舊用品回收站,都是短期租賃,土地還是鄉里的,他們只要不租了,不用賠償一分錢,差點被糊弄過去。我給他的會不會有點多?”石磊也不知道自己給的算多還是算少的。

“不算多,這才哪兒到哪兒啊。這塊地只要他能把容積率給我們調到4以上,咱們捂上一兩年,等他動遷完成之後,咱們可以分段開發,也可以整體出售,怎麼都能賺上一筆。你知道市裡主管土地審批的人,給了他多少好處麼?他兒子在外省上學,我送了一張五百萬的彩票。”

“啊?五百萬的彩票?這還♀頂♀點♀小♀說,有必中的?”石磊有些沒想明白。

“哪兒有什麼必中的啊,誰中了五百萬,他扣除稅收,只能有四百萬?我給他五百萬,讓他把這張彩票賣給我,你說他賣不賣?只要你想做的事,總會有辦法的。”胡昌盛拍拍石磊的肩膀,意味深長的笑着。

這次審批時間稍微長了一點,因爲一般土地拍賣,都是市裡統~一規劃,這還不到春拍的時間呢。還好胡昌盛公關做的好。主管領導都說沒問題,這塊地要是市裡統~一規劃,三年內是規劃不到的,現在有人肯買,多好啊,難得有這種傻子出現。

於是在十天之後。這塊地終於掛牌公示,招標競拍。

昌盛地產已經談妥了價格,甚至補償金都跟他們談好了,還能讓他們賺一點,所以這次他們默許了昌盛地產邀請一些公司來陪標。

陪標也需要至少找兩家地產公司來,這兩家地產公司也要有購買這塊地的能力,資產信用良好。而且這兩家公司的標書,也要由昌盛地產來做,這樣才能保證昌盛地產中標。投標前需要交納保證金。一般是起拍價的百分之二十,這筆保證金,也是昌盛地產出了,不佔壓其他公司的流動資金,反正昌盛地產財大氣粗。

當然,掛牌之前,昌盛地產已經跟許鄉~長簽訂了一份協議書,大概意思就是這塊地昌盛地產開發。其中至少要支付一千五百萬的動遷賠償金給鄉里,而鄉里負責主導動遷談判。保證不因爲動遷工作,影響土地開發。

還有動力那邊的一套大兩居,也已經送到了許鄉~長家人的名下,保證讓許鄉~長不能反悔,陪標單位全部是交給昌盛地產邀請,他們就不要邀請了。免得半路殺出個程咬金,把標價擡高。

如果真有這種程咬金怎麼辦呢?就要又許鄉~長出面,以“由於技術性等問題“這類的託詞,將拍賣暫時中止,然後昌盛地產再出面。讓對方退出。

所謂的招標工程公開、公平、公正,在一般情況下,可能是這樣,但是在有些請款下,比如這次的招標,那不過就是走個過場而已。

就說這次許鄉~長他們公佈出來的招標書,也是昌盛地產給做的。其中昌盛地產編寫了很多對自己有利的要求,裡面還有些文字陷阱,就算有瞎摻和的,也能讓他們理解失誤,報價不會超過昌盛地產。

許鄉~長特意聯繫了石磊,想要昌盛地產找三家陪標單位,這樣做主要是給領導看,讓領導以爲,他這不是暗標,確實是公開招標,只不過其他公司,都沒有昌盛地產這麼有實力而已。

石磊問了一下胡昌盛,胡昌盛點點頭,這有什麼難的,他要是想,找來十家八家的陪標單位都沒問題,不就是要一個億的保證金麼,昌盛地產出得起,他個人都出得起。

三家陪標單位,胡昌盛一天就搞定了。打了幾個電話,說好這邊標書昌盛地產給做,保證金昌盛地產出,到時候只要他們蓋上公章,派兩個人來走個過場就行。

如果是別的公司,找別人陪標,給他們做標書是正常的,但是保證金肯定是對方出,你出這個保證金,對方不還了怎麼辦?但是昌盛地產就一點沒有這方面的顧慮,拿了胡昌盛的錢敢不給,不怕胡昌盛翻臉嗎?

你來陪標,算是昌盛地產欠你一個人情,以後有需要的時候,昌盛地產肯定會幫你一個忙。比如在其他地市或者其他工程的時候,你想找陪標的,用昌盛地產來陪標,顯得多正規啊,這可是大公司。

甚至一些小地塊,賺的不多的,昌盛地產可要可不要的,打個招呼,昌盛地產就直接退出,不參與競爭了。或者一些小工程,招標方向昌盛地產發出邀請,昌盛地產也可以介紹他們過去,互利互惠。

還有一些地產公司,資質不夠,就可以借用昌盛地產的資質,參與投標,中標之後,昌盛地產也可以免去他的管理費。

就說這塊地,二級資質就夠了,找這樣的開發商,非常容易。昌盛地產是一級資質,等到他們那天投標需要一級資質的時候,就可以來找胡昌盛,掛靠一下,然後從昌盛地產手裡轉包過去。

招標公示從週一開始,到第二週的週五,一共十二天。因爲不起眼,而且胡昌盛也放出風去,這個標,他胡昌盛要了,所以沒有哪家地產公司這麼不開眼,頂着胡昌盛參與進來。

“石磊,我給你介紹一下,這是柏春地產的張柏春張總,公司規模也不小,我們去年在佳城的項目,就是跟他們挨着,大家定位上稍微錯開一點,共同賺錢。”胡昌盛指着一個戴眼鏡的中年人介紹給石磊。

“張總你好。”

“哈哈哈,石總年輕有爲啊,聽胡總說,這個項目是你談下來的?”張柏春也在心裡想,這個石磊是什麼人,怎麼就能成爲昌盛地產的副總呢?

“我怎麼跟張總比,都是胡總照顧。”石磊低調的說。

“這位是富康地產的孫大年孫總,前年我們在齊城的項目,就是他給陪得標,算是老朋友了。”

“胡總可別這麼說,那個項目你交給我們來做,也解決了我們人員閒置的麻煩,還介紹我們中了另外一個標,說感謝的應該是我。”孫大年客氣的說。

“孫總你好,以後還請多多指教。”

“不敢不敢,有胡總指點你,哪兒輪得到我啊。”

“這位是白奉霖白總,做商業地產的,咱們冰城的冰紅超市,就是他家的。”胡昌盛介紹最後一個人。

“白總好,您是子揚的父親?”石磊問道。

“你跟那小子認識?”白奉霖詫異的看着石磊,白子揚的玩伴,好像沒見過這個啊。

“在京城去年那次青年企業家班,我跟子揚是同學。”石磊笑着說道。

“哦~~我想起來了,子揚跟我提過你,胡總的那個小老弟。你怎麼也不去家裡玩呢,子揚在家裡可唸叨了你好幾次。”白奉霖對石磊還真有印象,但是一直沒見過而已。

“等忙完這段的,肯定要去看望白總。”石磊也覺得這個稱呼不太好辦,他喊胡昌盛大哥,跟白子揚又是同學,你說喊這個白奉霖是叔叔還是大哥?所以只能稱呼白總,大家也都每太計較。

“來,大家都坐下。這次你們能來給我們昌盛地產陪標,是給我胡某人面子,也是給昌盛地產面子。這第一杯,感謝各位的幫助和支持。”胡昌盛舉起杯,大家一起幹了第一杯酒。

“這第二杯,是把我這個小老弟,忘年交介紹給你們,不是跟你們吹,精通談判心理,他在談判價格掌握上,我沒見過有幾個比他強的。”胡昌盛一指石磊,大聲說道。

“自學過一點心理學,談不上精通,胡哥謬讚了。各位以後如果有用得上我的地方,打個電話就行。”石磊自謙的說。

他知道,今天這是胡昌盛帶他見一些朋友,幫着石磊增加一些人脈。這些都是人情,將來石磊要回報到胡海洋身上。

其實他們三個人對胡昌盛這句話也不太相信,無非就是擡高一下石磊而已。這麼年輕,能有什麼經驗,還精通談判心理,太誇張了。不過三個人的表情,都是一副相信了的樣子。做生意這麼多年,哪一個不是好演員,控制些許表情,這是基本功啊。

一頓飯吃完,石磊也有一些收穫。他們談論的到部分都是地產方面的事兒,什麼地產應該怎麼開發,哪哪哪又有一塊地要掛出來了,哪家地產公司經營不善要黃了等等。石磊就記住他們說的,地產開發跟政~府的政策分不開這一點,其他聽得雲裡霧裡,什麼都沒記住。

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