第524章 給不給

晚上的時候,石磊他們三個人再次聚在一起。讓石磊和胡昌盛都沒想到的是,石喜同竟然沒搞定李國忠。

“他要股份?有沒有說要多少?”胡昌盛問道。

石喜同搖了搖頭:“我問了,他沒說,看來是想待價而沽。”

“貪得無厭!”

“不過他說的也有一定的道理,這冰城啤酒雖然不會離了他就不行,但是有他在,我們確實能更方便一些。無論是管理還是這次收購市裡的股份,他都能幫我們很大忙,甚至能幫我們節省幾個億的收購資金。”

“如果他能幫我們省下五個億,那倒是可以給他百分之一的股份分紅獎勵,當然,是現在的百分之一,回頭我們把其他廠子併入到冰城啤酒旗下,再把他的股權稀釋一遍好了。”胡昌盛冷笑道。

石喜同笑着點點頭:“這倒是一個好辦法,而且年薪他還必須接受跟現在一樣,最多不能上漲超過百分之十五,也就是說一年還是一百多萬。”

石磊心裡算了一下,就算是百分之一的股份,每年要想拿到一千萬,那就要提走十個億的利潤。雖然冰城啤酒合併那些小廠子之後,一年的利潤應該能有十個億,但是那時候李國忠的股份也沒有百分之一了,甚至只能剩下百分之零點五。

再說每年即使有十個億的利潤,也不是淨利潤啊,也不能全部提走啊,總要留下部分用來給明年做推廣宣傳,應急、開發新產品什麼的,算起來這股份至少持有二十年,李國忠才能不比接受年薪千萬虧。

“李國忠應該不傻吧,他會接受你們這個提議嗎?他既然想多要錢。肯定就是年薪和股份全要纔對。”石磊疑惑道。

“他當然不傻,問題是我們也不傻。我們如果真的撕破臉,換一個老總絕對沒問題,那麼李國忠能去哪兒呢?到其他啤酒公司當一個副總或許有機會,但是誰當慣了一把手,又喜歡給別人當二把手呢?再說別的企業。年薪給他開出五百萬就不錯了,別忘了,那些大型啤酒公司,也都是國企!”胡昌盛自信的說道。

石磊這才明白,原來李國忠雖然有能力,也有經驗和人脈,但是國內的環境決定了,他找不到能比石盛控股開出更高待遇的工作,冰雪啤酒的梅志華。年薪也還不到千萬呢,冰城啤酒,能跟年產量超過八百萬噸的國內第一啤酒公司比嗎?

第二天,石磊陪着石喜同,再次去找李國忠,今天就要把李國忠拿下,然後才能逼迫市裡成立沒有李國忠的談判團隊。

“今天是大小石總一起來的啊,坐。你們都是領導,喝茶還是咖啡?”李國忠一副勝券在握的樣子。

石磊笑了笑:“李總。不用麻煩了,我們今天就是來找李總聊聊,聊一些國內啤酒行業的形勢。”

李國忠以爲他倆是來考察他的能力,國內的啤酒行業形勢,他當然一清二楚,這個年前他們也做過一次詳細的調查。

“國內啤酒行業的未來。我當然清楚。目前是冰雪啤酒一家獨大,佔據市場將近百分之二十的份額,銷售市場遍及全國各地;緊隨其後的是清島啤酒,佔據百分之十四的份額,主要市場中原地區;然後是京城啤酒。百分之十一點五份額,主要市場是兩河京津地區;接着就是金星啤酒,市場份額百分之五,主要市場是中原地區;然後是山城啤酒,主要市場在川蜀一帶,佔據將近百分之五份額;珠江啤酒,兩廣地區,佔據將近百分之三份額;雪津啤酒,東南沿海地區,佔據將近百分之三的份額;金威啤酒,魔都一帶,百分之二的份額;然後就是我們冰城啤酒,東北三省,佔據不足百分之二的份額;百味啤酒,佔據百分之二的份額,主要是長江流域;其他一些小品牌,不足爲慮。”

“看來李總是做過詳細的市場調查了,那麼李總也該知道,這些啤酒中,那些是國企,那些是私企了?”石磊笑着問道。

“當然清楚,不過這有什麼關係嗎,在市場面前,人人平等,國企私企一樣競爭,否則冰城啤酒何至於此?”李國忠說這句話的時候,表情略有一些落寞,似乎有些惋惜,冰城啤酒絕對不該變成現在這樣。

“那麼你也應該知道,那些啤酒公司的老總,一年能拿多少薪水嘍?”石磊輕鬆的問道。

李國忠這才明白,原來他們根本不是來考察他的業務能力,而是要通過他自己的口,告訴他自己,想要股份,異想天開!

“但是據我所知,還是有一些啤酒公司的老總是拿到股份的,比如百味、金威什麼的。”李國忠爭辯道。

“沒錯,他們確實是有股份,但是佔據多少呢?而且他們年薪纔多少?冰城啤酒跟冰雪啤酒比,差了十倍吧?梅志華的年薪,所有福利加在一起,還沒有一千萬呢,你現在拿一百多萬,這個很合理啊。”石磊攤開雙手,好像不明白爲什麼要給李國忠加薪一樣。

“可是我最熟悉東北市場,在這兒,沒有人比我更加合適。而且我非常熟悉冰城啤酒,也沒有人比我更加合適。”

“所以我們纔給你開出千萬年薪,並且是五年的合約。五年後,如果冰城啤酒還是國企,你也該退二線了。就算是私企,你也幹不了幾年了。到時候拿着錢,去享受生活不好嗎?如果身體條件允許,我們還會跟你續約,並且可以在合同中註明,不少於十年,這個條件怎麼樣?”

“不怎麼樣。你光說了我的不足之處,卻沒說出我對冰城啤酒來說的重要性,或者說,我在這次石盛控股收購冰城啤酒股份的事情上,有多麼重要。如果你們給了我想要的股份,那麼我能保證你們能以最低的價格,從市裡把股份買過來,並且還能保證冰城啤酒的銷量節節上升,市場佔有率一年後翻倍!”

石喜同這時候開口說道:“如果冰城啤酒被我們獨資,那麼我們石盛控股旗下的其他啤酒廠,也要併入到冰城啤酒旗下,到時候產量翻了一倍不止,你卻只能讓市場佔有率翻倍,那不是說,我們還虧了?”

“大石總,這市場佔有率,不是這麼算的。冰雪啤酒來勢洶洶,這點你們也清楚,現在我們在東北的市場佔有率節節下降。沒有人能阻擋住冰雪啤酒擴張的腳步,首先他們有國家作爲後盾,央企不是我們市屬企業的背景能抗衡的,很多地方,都要給他們開綠燈。而且現在啤酒市場正在節節攀升,銷量我能保證翻倍還多,生產出來多少,我就能賣出去多少,還不會虧本,但是整個啤酒行業的銷量都在上漲,市場佔有率保證百分之四,已經不少了。”李國忠分辨道。

“你還是不能證明你的價值,如果我們給了你股份,那麼你一年打算要多少薪水?”石喜同問道。

“當然還是年薪千萬,並且我要百分之二的股份!”李國忠豎起兩根手指。

“哈哈哈,百分之二,你知道這百分之二價值多少錢嗎?你的意思,你的價值是國內這些大型啤酒公司老總的數倍?”石喜同嗤笑一聲說道。

李國忠不說話,就那麼看着石喜同。他當然知道他開的這個價,對方不可能答應。但是漫天要價,坐地還錢,大家可以談啊。

“百分之一,不是股份獎勵,而是分紅權。再加上你現在的薪水上漲百分之五,這就是我們給你的第二份合同,當然,這份合同的期限可以是十年!”

“不可能!我要的是股份,不是分紅權。如果是百分之一的股份,那麼年薪五百萬,我可以接受,並且保證冰城啤酒三年內,市場佔有率提升到百分之六!”李國忠迅速把條件降低一半。

“李總,你應該清楚,離開冰城啤酒,你再也找不到施展胸中抱負的機會。你去到別的啤酒公司,他們或許會給你一個副總的職位,或許也能給你開出五百萬的年薪,但是你甘心嗎?”石磊問道。

“這就不用你們管了,反正我現在就要這個待遇,因爲我值這個價!”

李國忠心想,我當然不甘心,離開冰城啤酒,我還是原來那個李國忠嗎?如果不是市裡領導瞎指揮,你們能有機會吞併冰城啤酒?如果當初按照我的方案,冰城啤酒依然能成爲東北王。市裡錯了,還說是我管理有問題,那我就證明給他們看,不是我管理有問題,而是他們有問題!石盛控股這麼有錢,我也要爲了家人的未來考慮一下,多要一些錢,有什麼問題嗎?百分之一的股份最少,這點絕對不能變,將來可以留給兒子,薪水少一點無所謂,現在手裡的錢,也足夠給兒子在京城供一套房子了。

“李總,恕我直言,你要的價格太高,而我們絕對給不出來。我們一年才賺多少錢?一次性付給你這麼多錢,實難從命,不過或許我們可以換一個方案,賣百分之一的股份給你個人!”石磊笑着說道。

賣給我?李國忠愣住了。 Www⊙ тt kΛn⊙ ¢O

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