四五百八十六章 塔塔汽車（求訂求票）
塔塔集團的資料，現在就放在石磊的辦公桌上，石磊慢慢的翻看，越看越心驚，這個塔塔集團這麼牛b？
塔塔集團，印度最大的集團公司，沒有之一。塔塔集團的商業運營涉及七個領域：通信和信息技術、工程、材料、服務、能源、消費產品和化工產品；旗下擁有超過一百家運營公司，其辦事機構遍佈世界六大洲八十多個國家，併爲八十五個國家提供產品和服務出口，全球各地的職員數量超過四十五萬人。塔塔集團共有三十一個上市公司，三百八十萬股東，市值總額超過一千億美元，並且連續三年，總收入均超過一千億美元。
尼瑪，一千億的市值，竟然每年收入都能超過一千億，這也太牛b了吧？
而且這還是一家自1868年創立的公司，公司歷史早已經超過百年，並且依然輝煌。其中五方集團這次主要公關的，就是塔塔集團旗下的塔塔汽車公司。
塔塔汽車公司，是獨~立運作的，擁有自己的股東和董事會，可對塔塔汽車的所有事情，自行決斷。光是這一家公司，市值就超過一百二十億美元，並且每年營業額，都有十幾億美元。現在又收購了捷豹路虎，相信年營業額應該能超過二十億美元。
塔塔汽車公司是世界排名前五的商用汽車製造公司，並且在印度處於絕對壟斷地位。他們不久前剛剛收購了捷豹路虎，並且還推出了世界上最經濟的小型車nano。
石磊看着資料，這不太詳細啊，公司市場部的人都在幹什麼。這麼點資料能看出來什麼？
石磊將市場部的總監叫過來，讓他重新收集資料，塔塔汽車公司的資料一定要詳細，非常詳細。還有這次塔塔汽車派過來的談判代表的資料，也必須要有。而且要更加詳細。
很多時候，做一件事兒不是要看你做的有多好，而是看你符不符合對方的要求。只要這些談判代表都滿意了，那就足夠了。
下班後，石磊沒有回家，打了個電話給方璇。告訴她自己吃飯，他會晚一些回去，公司還有事兒，需要加班。
一直到晚上十點半，石磊才收拾東西。拖着疲憊的身體回家。
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“怎麼這麼晚，公司遇到什麼麻煩事兒了嗎？”方璇也還沒睡，一直在等石磊。
“沒什麼，我跟爸商量了一下，準備從魔都大昌行搶一個單子過來，有些麻煩，這段時間可能都要忙這個事兒。”
“嗯，那你注意身體。別太累了。不用擔心我，我有人照顧。”方璇幫石磊拿來浴袍，把石磊的公文包送去書房。行李拿回臥室。
好在他們家別墅裡裝有電梯，上下樓根本不費勁，否則拖着這麼沉重的行李箱，以方璇現在的身體，還真不太方便。
家裡雖然有護理工，也有保姆。但這些事兒，方璇卻一直要自己做。不是不放心那些人，而是覺得這是她應該做的。她也願意爲石磊做這些事兒。
別人兩夫妻可能不太在家聊公司的事兒，一個是互相工作的地方一般不同，一個是所處位置不同。但是在石磊跟方璇這兒，則沒有那麼多事兒，他們想聊的時候就聊。石磊屬於野路子出身，好多辦法都是自己琢磨出來的，而方璇則正經是研究生畢業，學的就是這個，經常能給石磊一些比較中肯的建議，再說方璇也是五方集團的股東啊。
這不，洗完澡，兩人就又在臥室聊了起來。
“汽車代理？還是高端品牌？這個我們沒什麼優勢吧？魔都大昌行做了這麼多年，在國內沒有人能跟他們競爭的，我們貿然插一手，很可能前期投入全部打水漂了。”方璇也有些擔心，對五方集團信心也不是很足。
“你要對你老公有信心，我親自出馬，什麼時候失敗過？大昌行能給出來的條件，我們都能給。大昌行不能答應的條件，我們也能答應，我就不信，這樣還不能拿下這一單代理權。主要是我們必須擴充這一塊的業務，否則以後這塊的業務完全被大昌行所壟斷了，我們會越來越難插手！”
“可是要想跟塔塔汽車簽約，他們肯定要看我們建立的銷售渠道，我們只代理了一些低端車，價格都在十萬以下，跟塔塔汽車的要求差距太大。你是怎麼打算的，收購一家代理高端汽車的公司，還是重新建立渠道？”
“收購，這個比較快，而且擁有現成的渠道。雖然收購後，可能不太賺錢，甚至可能賠錢，但公司的業務豐富了。”
“五方集團可正在籌備上市，一旦咱們收購一家虧損的公司，肯定會影響上市的，就算上市成功，也會影響股價，除非還是作爲子公司運營，這樣會增加很多人力資源的成本，非常不划算。”
“我們要想穩住國內最大的代理公司這塊牌子，就要不斷的擴展我們的業務範圍。而且我們未必會輸，至少我覺得我們有幾大優勢。”
“優勢？”方璇想了半天，也沒看到五方集團相比於魔都大昌行，有任何優勢。
“第一，我給爸打了個電話，太石國際，也是塔塔汽車的股東之一，這點恐怕大昌行根本不知道。”
“什麼，太石國際還是塔塔汽車的股東？那可太好了，就這一點，我們就佔盡優勢啊。那讓咱爸幫幫忙，咱們機會就會大很多。”方璇現在也覺得，這次代理不是不能爭一下，甚至還有很大勝算。
“第二，塔塔汽車可不只有捷豹路虎，還有其他汽車品牌，包括卡車、公共汽車、還有低端私家車等，這些可不是魔都大昌行的強項，相反，在低端私家車上面，我們纔是比較強的。而且五方集團的代理，最注重對方的品牌推廣，我想塔塔汽車公司，應該會想要他們塔塔的品牌在中~國提升知名度，而不是捷豹和路虎的知名度提升。”
方璇點點頭，任何一家公司，都會想要打響自己的品牌，這一點非常重要。
“第三，魔都大昌行已經代理了好幾種高端汽車品牌，他們精力有限，不會在一個新品牌上投入太多，這一點，肯定會令塔塔汽車的談判代表反感，我們則可以專心代理他們的汽車品牌。”
“你這麼一說，好像我們還真有機會啊，並且勝算很高，但是投資也很大吧，上市之前做這麼大的動作，會不會太冒險了一些？”
石磊笑了笑：“就算我們失敗了，也要攪一下局，讓大昌行付出更多的代價，讓他們也沒有什麼利潤可言。雖然這樣可能不太厚道，但下黑手這種事兒，是大昌行現做的。”
兩人又聊了一會兒其他的事兒，石磊去到隔壁睡覺了。方璇懷孕了，護理建議她單獨睡覺，免得石磊睡覺不小心碰到方璇的腹部。按照護理的說法，再過一段時間，危險期過了，兩人甚至可以同房。
第二天早上，石磊沒去公司，而是直接去了太石國際亞太分公司，這件事兒必須找父親幫忙。
“塔塔汽車公司？沒錯，咱們太石國際是在裡面有一點點股份，我也認識他們的幾個高管。”
“爸，這次塔塔汽車準備進軍國內市場，想要在國內尋找一個總代理，尤其是這次他們主推的是捷豹路虎品牌，我們五方集團想要爭取一下。”
石喜同跟方璇一樣，聽到石磊這麼說，首先是覺得不划算，失敗率太高。但他跟方璇感覺不一樣的地方，那就是他認爲可以嘗試一下，不努力爭取一下就放棄，那不是他的風格。
“你想我幫你引見一下塔塔汽車的談判代表？”
“嗯，五方集團貿然跟對方聯繫，可能會引起對方的反感。還有我們收集的塔塔汽車資料並不是特別詳細，我想多瞭解一些塔塔汽車的歷史，方便我跟他們接觸。”
瞭解合作公司的歷史，在談判的時候，不經意的恭維兩句，就能極大程度的博得對方的好感。
跟石喜同一談，石磊才知道，原來塔塔汽車早就收購了南韓的大宇汽車，成立了塔塔大宇公司，而且塔塔汽車在多個國家地區均有工廠，可以極大程度的避免運費，降低成本。
同時石喜同還答應石磊，在五方集團的談判的時候，石磊可以亮出石喜同兒子這塊牌子，因爲太石國際亞太分公司，在國內的多個港口，都有一些股份，可以方便塔塔汽車的運輸，甚至如果塔塔汽車想要在國內尋找合作伙伴，太石國際也可以代爲引薦。
五方集團本來就所有資源向着石磊傾斜，再加上太石國際不遺餘力的支持，石磊感覺勝算更大了。
銷售汽車，尤其是高端汽車，五方集團可能沒什麼經驗，計劃書可能沒什麼亮點，但是不要緊，大昌行肯定做好了計劃書，那幾個老總肯定也知道一些關鍵性的數據，石磊決定從一個老熟人身上下手，通過他心通，得到對方的核心賣點。
石喜同、方巖宏、方璇他們誰都不太看好這次代理，但是石磊卻一定要爭取下來，他有這個信心！（。）
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