樑框的來訪是許振鳴跟他約好的，關係到一鳴公司打開東南亞地區市場關鍵一步。許振非常重視，特意安排吳燕和胡春梅兩人一起參加接待工作。
“許總！你以前不是說過：咱們公司還沒有能力開發國際市場，暫時不考慮發展從事國際貿易的代理商麼？”
等待的空隙，胡春梅把心中的疑問提出來，想了解一下公司銷售戰略的發展方向。
關於這個問題，許振鳴也是臨時調整的。他和徐培東有過約定，準備把一鳴發展成爲外匯創收企業，贏得一系列的優惠政策。
看了看身旁的兩位麗人，許振鳴微笑着解釋：“香江麗人集團公司的情況不一樣。他們是自己人的公司，應該值得信賴。不但如此，我們公司還可以在香江設立辦事處，或者註冊公司。到時候，我們在香江的公司還可以回內地來投資！”
“搞合資企業，或許註冊港商獨資企業？”吳燕聽明白了許振鳴的意思，紅着臉說道。
時下的合資企業和港商獨資企業，能享受到許多優惠政策。
皆便在後來，有些精明的商人還會在國外註冊一些皮包公司，在國內生產化妝品，用得品牌卻是國外的。
他們這些人把印刷着外文商標的國產化妝品在某寶銷售，利潤大得驚人。消費者卻不知道，自己使用的產品或許就在自己城市的一間小作坊裡生產出來的。
情況就是如此，想想都有些悲哀！
想到這些，許振鳴微笑着搖了搖頭說：“我們公司不需要搞那種合資或港商獨資的噱頭！到什麼時候，咱們都實打實的做精品產品，把產品做好纔是王道！”
關於這番話，吳燕和胡春梅兩人又聽不懂許振鳴的意思了。她們兩人都認爲許振鳴比較傻，有便宜不佔，爲啥？
許振鳴看了看她們兩人的表情，心裡能猜測出一二來。他很想告訴自己的兩位同事，做產品和做投機是有區別的。
做投機的人很容易暴富，然後就搞輕資產的金融貿易，那樣會容易迷失方向；做產品的人，一輩子做實體，把產品賣到全世界，發展雖然慢，步伐卻比較穩。這些例子，後來的各利空調和花爲通訊設備就是很好的典型案例。
當然，這兩家令許振鳴非常敬佩的企業，時下的情況也不比一鳴公司強多少。一鳴公司的未來也不一定比他們差！
想到這些，許振鳴表情鄭重的告訴吳燕和胡春梅：“我們一鳴公司準備走實體制造業的發展之路。佔一點小便宜對公司的發展幫助不大，搞不好會讓公司團隊產生浮躁情緒，效果會適得其反！”
他這話說得比較含蓄，其中好多不便說的理由沒說出來。
即便這樣，吳燕和胡春梅兩人也能從許振鳴的語氣中聽出自己老闆的決心。老闆都這麼決定了，她們兩個怎麼可能違背老闆的意思，更不會去猜測老闆的用意。
三人正在說話間，二劉開的轎車已經馳入一鳴公司的大院裡。不久後，轎車在許振鳴等人跟前停下。
“樑總！歡迎你來一鳴公司視察和指導工作！”
看到樑框從轎車裡走下來，許振鳴上前和他握手，寒暄了起來。
樑框縮了縮脖子，笑着打趣：“南安灰常冷哦！”他普通話說得不標準，許振鳴在南方待過，聽起來沒有障礙。
吳燕和胡春梅兩人卻有點吃力，需要體悟一下才能明白他話中的意思。她們兩人也有任務，負責接待兩位跟隨樑框一起而來的兩位女伴。
不多時，他們這些人移步許振鳴的辦公室裡，準備初步洽談一下合作的問題。
樑框和林教授不一樣，雖然是個搞技術的，卻是以拓展市場爲主。在他身上，商人的味道很濃。喝完一杯熱茶之後，他纔開口問許振鳴：“許總！聽說貴司已經開發出服裝電腦樣板切割機，貴司也準備把這種產品賣到東南亞市場麼？”
他說這話含義比較深，是在試探許振鳴的真實意圖，然後再說出自己的條件。此人是香江大集團公司事業部的經理，能力不是一般的強。
看了看笑眯眯問話的樑框，許振鳴放下手中的茶杯道：“樑總！貴我兩方已經簽訂代理商合作協議，大家都是自己人。我也不藏着掖着。我們公司打算全力開拓東南亞市場，極力配合貴司在東南亞地區的銷售工作！”
許振鳴說話比較直接，開門見山的把一鳴公司銷售戰略告知樑框。他話中有話，告訴樑框說：一鳴公司不僅要賣電腦繡花機，服裝電腦樣板切割，還有其他一些產品，都可以跟香江麗人集團合作。
得到這個準信之後，樑框笑了。他擔心一鳴公司會甩開香江麗人集團公司，自己單獨去開發市場。雙方簽訂的是代理合作協議，畢竟不是獨家代理協議。這中間有許多條款可以鑽空子。
想到這裡，他微笑着提議：“許總！截止到目前爲止，我司已經跟貴司訂購了十臺電腦繡花機，算是貴司的一個大客戶。既然雙方合作的這麼融洽，咱們不如簽訂一份獨家代理協議。我司準備資源傾斜，全力拓展東南亞的市場。”
說完這些，他又把香江麗人集團公司在東南亞地區的資源優勢闡述了一遍。
在東南亞諸國，華夏人的企業佔據優勢。這些企業家們對香江的企業很認同，大部分是香江麗人集團公司的合作伙伴。麗人服裝CAD在這些企業裡已經打開市場，客戶資源的再次開發這方面，香江麗人集團公司條件獨天得厚！
說一千道一萬，樑框是在說：一鳴公司應該和我們公司合作，只有我們公司才能把你們產品賣到東南亞地區。
關於這一點，許振鳴也有些認同。
但是，他卻不想把一鳴公司產品的獨家代理權輕易交給香江麗人集團公司。不是不相信他們公司，而是不能這麼做。萬一香江麗人集團公司市場開發不利，一鳴公司卻無法再做出調整選擇其他代理商。
這樣做很被動！
想到這些情況，許振鳴收斂了笑容，很正式的對樑框說：“我們公司願意跟貴司合作，但不是獨家代理的那種方式。除此之外，其他的情況都好談！”
旋即，他告訴樑框：一鳴公司準備在香江設立辦事處和售後服務點，專門爲香江麗人集團公司服務。麗人集團公司可以專門做市場，售後服務這方面全部交給一鳴公司來承擔。
除此之外，一鳴公司還可以在內地幫忙銷售香江麗人服裝CAD軟件，做香江麗人集團的代理商，幫助麗人集團公司拓展內地市場。
這建議出乎樑框的意料之外。
香江麗人集團公司一旦和一鳴公司建立這種緊密型的合作關係，就必須馬上和日商羅蘭公司、法國的密碼克公司等世界名牌企業做切割，斷絕合作關係。否則，那些企業不但會主動拋開香江麗人集團公司，還會起訴他們企業。
這個問題很重要，他要慎重考慮一下，還要跟香江總部的頂頭上司彙報，讓集團公司來做決策。
想到這裡，他朝許振鳴報以歉意的一笑：“關於你這種建設性的意見，我非常贊同！但是，這種合作提議已經超出我的權利範圍，我要跟總部的BOSS彙報請示一下！你看如何？”
樑框的請求很合理，許振鳴當然沒意見。他指了指自己辦公桌上電話機說：“樑總！我的電話可以打國際長途，你可以隨便用！”
他這是客氣話，知道樑框肯定不會當着大家的面跟自己的頂頭上司彙報機密情況。
聽到這番話，樑框果然微笑着搖了搖頭說：“不用麻煩你了！我帶着移動電話！”
旋即，他領着兩名同行的女同事，去了隔壁的會議室裡商討事務和打電話。
見樑框等人走後，吳燕壓低了聲音問許振鳴：“許總！這次合作能談成麼？”
吳燕很擔心，認爲樑框等人雖然很客氣，卻不是那種能交心的熱情。香江的客商都是這樣，商業味道很濃，一切以利潤爲考覈目標。
胡春梅卻不同意吳燕的意見，微笑着說：“他們不跟我們合作，難道要準備放棄內地市場？相對而言，內地市場纔是潛力最大的市場！”
她這番話很符合許振鳴的心意，眼光也看得比較遠。無論現在還是將來，世界上所有的名牌企業，幾乎都瞄準着內地市場。而且，隨着國內經濟的高速發展，內地市場的蛋糕越來越大，有的時候可以當成武器在使用！
這些道理，許振鳴不便說出來。他微笑着點了點頭：“小胡說得有道理！香江麗人集團公司是不會放棄內地市場的。如果他們犯傻，我們可以再尋找另外一家合作伙伴！臺南服裝設備貿易公司怎麼樣？”
“不行不行！林同光那個人特別好色，不是值得信賴的好合作夥伴！”
吳燕極力發對和林同光合作，認爲他是個大色狼，人品有問題。