第三百五十九章 21世紀信息最值錢

談完軸承公司的情況,馮嘯辰沒有多說什麼,直接又轉到了姚偉強的金南菲洛軸承經銷公司業務上。

金南菲洛軸承是一家銷售公司,主要的優勢有兩點,一是姚偉強多年從事軸承經銷所建立起來的人脈關係,二是藉助德國菲洛公司的幫助,能夠幫國內企業代購歐洲市場上的軸承產品。這兩年,隨着石陽縣的軸承經銷戶不斷增加,金南菲洛公司的市場份額也在不斷受到擠壓,加上金南的地理劣勢,公司要想持續高速地增長,已經是很困難了。

馮嘯辰的建議是讓姚偉強離開金南,到浦江去開闢一個新的市場。金南這邊的業務自然還是要保留的,但只需要交代一位信得過的親戚照看就可以了,姚偉強自己不應當被拴在這個小空間內。浦江是全國最大的工業城市,也是許多工業品的集散地,姚偉強把自己的軸承經銷公司開到浦江,能夠利用這個市場優勢,不斷做大。

如果是在前兩年,馮嘯辰肯定不會給姚偉強出這個主意,因爲那時候對於私營企業的管束還很嚴,姚偉強只有躲在金南這個小地方,再用中德合資企業的帽子當保護傘,才能存活下來。此外,那時候的姚偉強實力也比較薄弱,到浦江這樣的大城市去,很難有什麼建樹。如今就不同了,國家已經打開了鼓勵民營經濟發展的口子,而姚偉強也積累起了足夠大的資本,可以去浦江試試水了。

“你放心,我現在雖然不在重裝辦了,但這些年在很多企業裡也交了一些朋友,他們會給你一些照顧的。當然了,最終能不能打出一片天地,還是要靠你自己,我的那些朋友只能在原則範圍內給你幫助,想讓他們違反原則來幫助你,恐怕是做不到的。”馮嘯辰最後這樣說道。

“馮處長,有你這句話就足夠了。”姚偉強只覺得渾身上下熱血沸騰,恨不得馬上就回金南去,帶上老婆孩子殺奔浦江。其實,他早就有到大城市去闖一闖的想法,只是前兩年的十大王事件讓他有些心有餘悸,同時也不知道作爲控股股東的馮嘯辰對於此事有什麼想法。現在馮嘯辰鼓勵他到浦江去,還承諾聯絡一些企業裡的朋友給他幫助,他還有什麼可擔心的?

馮嘯辰認識的朋友可不是什麼尋常之輩,很多人都是一些大企業裡的領導或者總工之類,即便是在原則範圍內的一些照拂,也比姚偉強這麼多年結交的那些供銷科長管用得多。姚偉強對自己的智商和情商都是頗爲自負的,馮嘯辰給了他授權,又給了他平臺,他再不能做出點成就,就真沒臉在這個屋裡呆着了。

“最後就是包總這邊了。”

馮嘯辰把頭轉向包成明,微笑着開口了。

包成明有些尷尬,說道:“唉,馮處長,你可別叫我包總,我老包原來不知道自己有幾分斤兩,剛纔聽馮處長一說,我真有些無地自容了。陳總、楊總、姚總他們,都是能人,生意隨隨便便就做到了幾百萬的規模。我也就是小打小鬧,一年做不到10萬塊錢的業務,真是太丟人了。”

馮嘯辰搖搖頭道:“老包,其實這幾項業務裡面,我最看好的,反而就是你這塊業務呢。”

“馮處長,你不會是在安慰我吧?”包成明半信半疑地說道。

馮嘯辰道:“當然不是。我想請大家思考一個問題,到21世紀,最值錢的東西是什麼?”

“……”

所有的人都傻眼了,馮嘯辰這樣憑空問一句,大家哪知道該如何回答呀。再說,21世紀是何等遙遠的時代,大家再有想象力,也無法預見那時候的事情。

說來有趣,在整個80年代,大家最喜歡暢想的一個時間節點就是“2000年”,據說那是中國實現四個現代化的時候。有關四化是什麼,衆說紛紜。在中學生的作文裡,基本上是說家家都擁有一個機器人,街上跑的是水滴形狀的私家小汽車,所有的城市都繁花簇錦,就像掛曆上的“外國”一樣。

不過,在領導人的頭腦裡,世紀末卻是更爲現實的。人均收入翻兩番,達到1000美元,其實也就相當於日本60年代中期的水平,哪裡談得上家家戶戶都有花園洋房,能夠不再如現在這樣三代人擠在40平米的小房子裡,就已經是很樂觀了。

不管是哪種認識,大家的想象都是截止至2000年的,對於21世紀是什麼樣子,很少有人去談及。現在馮嘯辰突然說起21世紀,連楊海帆這樣眼界比較寬的人,也有些莫名懵圈了。

馮嘯辰看看大家,微微一笑,說道:“21世紀,最值錢的東西是信息。目前我們國家還是短缺經濟的國家,很多東西都是供不應求,大家只愁買不到東西,不愁東西賣不出去。我相信,經過十幾年的建設發展,到21世紀的時候,咱們國家將進入過剩經濟的時代,企業會哭着喊着求消費者買他們的東西。到那個時候,誰能夠掌握信息渠道,誰就掐住了所有企業的命脈,自然會有人上門來給你送錢。”

“會這樣嗎?”

陳抒涵、楊海帆等人面面相覷,對於馮嘯辰的預言都有些不敢相信。倒是包成明眼睛一亮,說道:“這一點,我倒有一些感觸。去年馮處長讓我辦金南標準件商情的時候,說我不但可以靠賣商情賺錢,還可以收那些商家的錢。我當時不是很相信,結果半年不到,金南的那些商家真的給我送錢來了,都是想把他們的目錄登到靠前的位置上,還有人願意出錢在商情裡插彩頁的。”

“你個奸商!”姚偉強沒好氣地斥道,“我們本來是一家的,結果你收了人家的錢,生生把人家的目錄插到我菲洛軸承的前面,你這算不算是見利忘義了?”

包成明委屈地辯解道:“這件事我跟你通過氣的好不好?你說了,馮處長也是贊成我這樣做的。”

“也就是馮處長替你說話,要不我肯定跟你割袍斷義,再也不認你這個表哥了!”姚偉強裝作氣乎乎的樣子說道,但他眼角流露出來的笑意卻泄漏了他的真實想法。

“老包,和老姚這邊的情況一樣,你把金南商情交給一個信得過的人,你自己也到浦江去吧。你的公司也別叫金南商情了,改叫‘辰宇商業信息科技有限公司’。初期你可以先做標準件方面的信息發佈,同時開始積累其他方面的商業信息。三年之內,你要建立起全國的商業信息網絡。六年內,也就是1990年之前,你要把你的信息網鋪到海外去。”馮嘯辰吩咐道。

“海外?”包成明眼睛瞪得滾圓,饒是他有過種種野心,此時也被馮嘯辰勾勒的目標給震住了。在全世界建立一個商業信息網絡,這是何等重大的一件事情,馮嘯辰居然就這樣輕飄飄地說出來了。

馮嘯辰道:“中國人買國外的東西,外國人也同樣要買中國的東西。就說你們金南那些標準件企業,他們的產品可能技術不是特別先進,質量也很一般,但好就好在比國外的東西便宜。如果外國有家企業想從中國進口一批便宜的標準件,卻又對中國完全不瞭解,他們會怎麼做?”

“他們會買一份我編的標準件商情,找到經銷地址,再派人過來採購。”包成明順着馮嘯辰的話頭往下猜測道。

馮嘯辰又道:“如果他們要買的數量不多,而派個人到中國來跑一趟的費用又太高,他們會怎麼做?”

“他們會直接給廠家寫信……,對了,他們還有可能直接和我聯繫,讓我幫他們採購。”包成明興奮地說道。

馮嘯辰笑道:“那你怎麼辦?”

“當然是幫他們做了,收一點代辦費,再賺個價差,這樣的錢,不賺白不賺。”包成明說道。

馮嘯辰搖搖頭,道:“我倒不建議你這樣做。術業有專攻,你就專注於做好商情,只做信息,憑信息賺錢。你的商情如果做出了名氣,光是各家廠商給你付的廣告費,就足夠你賺了。代購產品這種事情,還是要交給專業的人去做才行……”

“專業的人?”包成明一時有些反應不過來。

姚偉強在旁邊用胳膊肘拐了他一下,憤憤地說道:“那就是我嘛,論搞產品經銷,你能比我精通?”

包成明這才明白馮嘯辰所指,他扭頭看看姚偉強,又回頭看看馮嘯辰,用力地點了點頭,說道:“馮處長,我明白了,術業專攻,我的確沒必要去和老姚搶生意。如果有人找我代購,我就介紹給老姚……再收他一筆信息轉讓費就是了。”

“你這個財迷!”姚偉強又做出暴怒的樣子。衆人一齊笑了起來,都爲包成明的商業頭腦感到欽佩。包成明說收姚偉強的信息費,可真不是一句笑話,一次兩次的代購信息,自然是不值得談信息費這件事的。但如果包成明的商情真的能夠有很大影響,能夠帶來數以百計的代購請求,那麼絕對有人願意出錢購買這些信息。馮嘯辰說21世紀信息最值錢,看來真不是空穴來風。

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