當然大港可以走消化吸收的路子，先跟在日麗後面把技術學到手，然後再去發展自己的技術。但問題是1995年再晚點java就要推出了，手機、pda這樣的移動系統利潤可比日麗那些單片機的嵌入式開發高多了，等日麗把java系統吃透了再跟大港分享的話，黃花菜恐怕都要涼了。
正是因爲日麗在半導體方面有着雄厚的實力，大港與日麗的合作纔會淪爲給人打工的境地。雙方實力相近才能談合作，一強一弱的話弱者要如何保證自己的利益？泛翰集團雖然在體量上和豐田也是天壤之別，但具體到車載電子設備這個層面上，對方並沒有什麼優勢。豐田一方提供機械技術，泛翰集團則提供電子技術，誰離開了誰都不行，這纔是正確的合作之道。
但是從省委領導的角度來說，一個日麗軟件研究所，確實要比泛翰研究院更加具有吸引力。日麗集團在半導體方面的名氣是一百個泛翰集團都比不上的，哪怕加上豐田兩邊的天秤恐怕也是日麗這邊高高翹起。
周碩這才明白爲何馮開貴如此有恃無恐，雖然不知道他爲了取得日麗的支持付出了多少，但單從這份合作意向書上來說，大港確實交了一份很不錯的答卷。
一名周碩不認識的常委擡起頭來，看向他問道：“繡城在軟件技術方面，能否達到日麗的高度？你們如何保證自己的產品，在日本市場具有競爭力？”
這就是專門針對周碩的提問了，畢竟如果大港引入了日麗的投資。那麼不論是市場還是技術，當然都不用擔心在日本市場失敗。從這一點來說。大港選擇日麗這樣的合作方確實是更加穩妥一些。
但這既然是大港的優勢，自然就是繡城的劣勢了。
周碩想了想。這才說道：“繡城也是引入了日本的軟銀集團作爲戰略投資者，對於日本市場的情況並不是一無所知。從技術角度來說，繡城的業務方向並不是嵌入式系統爲主，而是以網絡系統爲主。這是計算機應用的兩個方向，並沒有什麼可比性。從市場的開拓來說，嵌入式開發的市場暫時更大，但是網絡的發展速度更快。繡城的erp軟件和網絡即時通信軟件，不僅在日本甚至在國際上也是非常優秀的。”
“哦？”這名常委顯然有些驚訝，似乎不怎麼相信周碩所說的話。深究道：“那麼能不能詳細說說，你們國際優秀的這兩項技術？”
“好的。”周碩胸有成竹的點了點頭，接着說道：“我們繡城的erp軟件已經在美國和日本有了很廣泛的應用，目前仍然在以每月七到十套定製系統的速度，交付美、日企業使用。erp軟件的特點，就是可以整合產業鏈的上下游企業，通過網絡對一條生產鏈上所有企業的生產計劃、物流、倉儲等系統進行整體規劃、實時控制和爲企業經營提供情報支持。通過這樣一套系統，能夠極大的減少企業生產成本和資金流轉速度，甚至進行網絡採購、企業間的電子化結算。”
“至於網絡即時通信軟件。原本是用於erp軟件之間互相通信的技術，目前我們正在開發一套獨立的軟件系統。它可以實現在網絡上的即時通信，讓傳遞信息的速度大大加快。我們初步估計，這項技術的前景起碼有數億美元……”
“即時通信的用處有這麼大？”之前發問的常委打斷了周碩的發言。質疑道：“需要交流打個電話不就行了，哪裡還需要使用計算機這麼麻煩？”
“這個即時通信並不只是語音交流，還可以傳輸文字、數據、圖像等信息。”周碩解釋道：“在沒有網絡的時候。如果我們需要傳遞一組數據或者一些文字，不急迫的時候或者可以使用郵政。着急的時候就是通過電話傳真。這兩種方式一個緩慢、一個昂貴，但是計算機網絡就不同了。”
他隨手抓來一張紙和一支筆。邊畫邊說道：“計算機網絡不僅成本低廉，傳遞速度更是飛快無比。如果我要從繡城傳輸一本三百頁的文件到奉天——”
周碩舉起自己手裡的紙張示意，說道：“我把這份文件首先錄入成電子文件，然後通過網絡通信軟件傳輸到奉天這邊的計算機裡。這時候我不需要用傳真機把這份電子文件還原成三百頁紙，只需要一張軟盤就可以把它帶到任何地方。而且只需要一臺計算機，我就可以隨時非常方便的查閱它。”
“照你這麼說，有了網絡以後辦公就不需要紙了？”另一名常委突然插了一句話，好奇的問道。
他可能並不太瞭解軟件是怎麼回事，但是他在周碩的敘述中卻發現了一個亮點。事實上在座的十五個人裡面，真正對軟件園項目意義有深入瞭解的可能三分之一都不到。但他們都是從政幾十年才爬上了現在的位置，一個對技術發展靈敏的嗅覺是必不可少的。
“減少紙張的使用量，增加辦公效率是可以的。”周碩點了點頭說道：“但要完全放棄使用紙張，還需要一個發展的過程。”
這名常委又連續問了幾個問題，略微滿意的點了點頭，最後問道：“那麼繡城這個網絡，能爲政府服務嗎？”
周碩一愣，隨即欣喜的點了點頭，答道：“完全沒有問題，我們和奉天鐵路局設計的網絡也是按照國際互聯網標準來做的，只要安裝了我們的調制解調器，任何人都是可以使用的。”
“周碩是吧？”這名常委向他笑了笑，問道：“你能不能爲宣傳口設計一個這樣的系統？”
“這是，要讓我們做網絡服務商？”周碩有些拿不準，幸福來得實在是太突然，一直苦尋不着的機會竟然從天而降了。
這不僅是要讓周碩做網絡接入服務商，甚至還要做網絡內容提供商，讓他沒想到的的是渤海省的電子政務竟然比電子商務實現的速度更快。
“還沒介紹一下。”這人點了點頭，說道：“我姓劉，劉長海，在省委負責宣傳口的工作。怎麼樣，繡城方面有這個技術力量嗎？”
周碩偷眼看向江大橋，見他略微點了點頭，心中頓時一陣狂喜。這個劉長海應該就是省委宣傳部的部長了，他即使並不能管到通信這一塊，但只要打開一個缺口，以後泛翰集團在政府裡發展網絡接入服務可就是名正言順了。
雖然按照目前的發展步伐，三年之後鐵路通信也能名正言順的做起來，但那個時候可就要面臨和電信這樣的巨頭直接競爭了。以鐵通的小身板，能不能在通信領域裡保住自己？周碩不是害怕競爭，只不過誰能保證電信會老老實實的和自己做商業上的競爭呢？保不齊是請了尚方寶劍直接斬了自己……
如今有一省的省委常委作保，要斬也得先想想清楚吧？
“沒有問題，我們完全可以做到！”周碩興奮的說道，有了這單生意哪怕失去軟件園項目，他也不覺得遺憾了。
劉長海深深的看了他一眼，微微點頭道：“會議結束之後，咱們可以好好談談。”
馮開貴當然不會甘心讓周碩這麼容易就出風頭，搶過話頭來說道：“周先生一直在說繡城如何如何，卻避而不談泛翰集團在軟件園項目裡發揮的作用，究竟是心虛呢，還是別有用心呢？”
馮開貴經過之前這一番較量，也算看明白雙方的差距。與其在在技術方面繼續較量下去，不如抓住泛翰集團私企的身份，這纔是繡城的致命弱點。
周碩直視着馮開貴，搖頭道：“繡城是繡城人的繡城，泛翰集團是繡城的企業，它的成績當然也是繡城的成績。強要區分政府的私企，這恐怕不符合改革開放的本意吧。”
“不論如何改革開放，軟件園畢竟還是國家的項目。地方政府的存在感如此薄弱，如何讓人相信繡城政府有足夠的能力治理好繡城？”馮開貴譏笑的看着江大橋問道：“難道江市長以後要改名叫周市長嗎？或者乾脆把市政府改名叫泛翰集團？”
江大橋默默的看了他一眼，點頭說道：“如果這樣能讓繡城發展起來，倒也沒什麼不好。不過馮市長說地方政府在軟件園項目裡存在感薄弱，我是不能同意的。”
“哦？”馮開貴冷哼一聲，問道：“那麼江市長你有什麼能夠拿出手的成績嗎？不妨給省委領導們彙報一下。”
馮開貴就是吃定了江大橋，在他的設想裡只要把泛翰集團拋開，繡城本身的條件根本不值一提。江大橋這人要能力沒能力，要魄力沒魄力，根本不是自己的對手。
“正有此意。”江大橋站起身來，在馮開貴驚訝的眼光中向省委領導們朗聲說道：“我們繡城政府爲了配合軟件園項目的落戶，提出了一套行政改革方案，請領導們批准。”
江大橋說完，從自己的包裡視若珍寶的拿出一摞文件來，讓工作人員給在場衆人分發了下去。