帕朗德翻着手裡的文件，眉頭皺的越來越深。他看向會議室裡的一羣手下，深深的嘆了口氣。
telfort公司的競標準備工作已經進入尾聲，接下來就是決定哪家公司中標的公開競標過程，但明明優勢巨大的愛立信公司，前期的得分卻不怎麼令人滿意。
同在歐洲的愛立信，設備送檢竟然比從亞洲起運的泛星公司還慢，這讓telfort公司對愛立信的印象分大失。
後續的設備檢測階段，中國人的設備竟然出乎意料的，得分比愛立信還要高。而被寄以厚望的供應商考察，考察評價方面泛翰集團也是順利過關，而且還因爲巴斯克那個蠢貨，導致telfort公司先買回來了一千多萬美元的網絡設備。
愛立信在歐洲，竟然會出現這樣的難看局面，這真是讓人差異莫名。
“都說說吧，這是歐洲，是荷蘭！是我們愛立信力量最強大的地方，就這麼讓人從眼皮底下，取得了這樣大的優勢。”
帕朗德敲了敲桌子，寒聲道：“這不是我們愛立信的實力不如人，也不是我們的技術不夠好。要我說，還是態度問題，輕視了我們的敵人導致的驕傲自大，纔是最大的問題！”
“從現有的結果來看，接下來的評標過程，我們的得分情況肯定不會樂觀。但telfort公司這項工程，不僅是涉及到telfort公司，更涉及到荷蘭第一大電信公司kpn的供應商選擇。如果kpn繼續在telfort公司內增資。甚至是直接收購，那這次工程的中標商就能進入他們的供應商名單。”
“如果這次中標的是我們愛立信自然沒問題。但如果是泛星公司，那對我們愛立信荷蘭公司來說就是滅頂之災了！”
“情況就是這麼個情況。大家說說要怎麼應對吧……”
帕朗德是愛立信荷蘭公司負責網絡工程的副總裁，下面有幾個技術和服務部門專門對他負責。這次會議，他還特意請來了cto加里。只有公司的ceo白勞德因爲要去斯德哥爾摩開會，而沒有出席。
“我大體上支持帕朗德總裁的意見，但有一點要稍微說明一下，那就是我們的設備在前期的評分中並沒有得分不樂觀的情況。”
加里就坐在帕朗德的身邊，帕朗德話音一落，他就搶着說了起來：“實際上，我們的產品在做工、兼容性、穩定性和基礎設計方面。是非常有優勢的。而在工廠考察方面，我們的供應商考察得分，還要比中國人好得多。所以我支持帕朗德總裁的意見，現在的首要問題，是不要再把telfort公司的這次競標當做無足輕重的事情，要在公司裡拿出更重視的態度才行。”
“我的意思是，要學習泛星公司，在商業模式上爲了迎合telfort公司做出更多的嘗試。和泛星公司相比，我們肯定更瞭解荷蘭市場。能夠拿出真正適合荷蘭市場的商業策劃方案。”
“加里總裁說的對，這是一個很好的方向。”帕朗德雖然覺得加里在技術方面的發言有些推脫，但目前看來在商業模式上創新，顯然是最有可能的了。畢竟技術上短時間很難有飛躍。基本都是一步一個腳印起來的，倉促間哪能再有什麼進步。
“像是泛星公司，就提出了一個能夠連接電信服務器的pda產品。這款產品使用的音頻調製解調技術並不複雜。可以利用手機達到4k/s的網速，提供一些基本的信息服務。但是這些技術已經基本都被中國人註冊了專利……”
“帕朗德總裁。我有一個想法！”
會議室裡，會議桌最末端的一個年輕人。突然舉起了手來。
帕朗德沒有因爲自己的講話被打斷就勃然大怒，而是將目光投向了這個年輕人。這是個看起來大約二十歲出頭的歐洲人，有着典型的金髮碧眼，外表看起來頗爲英俊。若非是出現在這間辦公室裡，恐怕都會有人將他錯認成是那些應該在巴黎出沒的時尚男模。
“你是？”
“這是我們射頻模塊技術服務部招收的實習生邁克.斯科菲爾德，負責記錄今天會議的談話記錄。”
回答的是坐在會議桌中間位置的一箇中年男人，半禿頂，襯衫和領帶穿戴的一絲不苟，探頭舉起手來儘量讓自己的臉出現在帕朗德的視線裡。
“斯科菲爾德，說說看你有什麼想法。”帕朗德點了點頭，一個實習生，年輕人總是期望能夠出風頭、表現自己。但是同樣不可否認，他們的思維最活躍，也最有創造力。敢在這樣的會議裡發聲，起碼說明他覺得自己是有個好主意的。既然如此，花一兩分鐘來聽一聽，又有什麼關係？
斯科菲爾德放下手裡的原子筆，對整間會議室裡所有人的目光都集中在自己身上感到滿意。
“我認爲，既沒有必要和泛星公司比技術，也不用和他們比服務。別忘了，中國可不是西方國家。僅此一點，就完全可以把他們排除在外。”
帕朗德搖頭道：“我們不能直接拿這一點做文章，否則可能會變成外交問題，比如說貿易歧視什麼的。”
“通信領域不一樣，可以以安全問題阻止他們的設備入網。”斯科菲爾德得意的笑道：“中國和西方國家的政治體制不同，這是他們最大的軟肋。只要稍微炒作一下，不難激起公衆對共.產國家的恐懼……”
如今蘇聯解體還沒幾年，曾經在東西對峙最前沿的荷蘭人，整整一代人都曾在那個龐大帝國面前瑟瑟發抖。斯科菲爾德說的話，輕易就取得了會議室裡絕大多數人的認同。他們突然意識到，雖然巴統解散了，但還有瓦森納協定啊！
雖然瓦森納協定是西方國家對向中國出口高科技產品的限制，但起碼說明了現在國際主流方向嘛。也不是硬要把你排除在外，只要你要自證自己清白就行。
先不說哪有自證清白的道理，這時候就不要講疑罪從無了？就算泛星公司願意自證清白，可怎麼自證清白？有系統安全隱患和後門之類的，你肯定要隱瞞啊，只要揪住這誅心的一點，懷疑的人就立於不敗之地了。
你說自己沒毛病，我說你的後門隱藏的深。你說有什麼毛病你來查，我說你自己最清楚有什麼毛病，應該自查！
……
總之這個藉口拿出來，那就是黃泥巴掉褲襠，不是*也是*了。
“這個主意，大家討論看看，有什麼意見都說說吧。”帕朗德不置可否，先是把問題向下面踢了出去。
在座的衆人頓時互相交流起來，和提高技術水平或者創新服務模式比起來，這個提議無疑更有吸引力。
愛立信是歐洲的坐地戶，百年老店，影響勢力非常之大。真要是刻意針對泛星公司，把這麼一條消息炒作起來是輕而易舉的事情。
而且最重要的是，這個提議基本不需要在座的這些人做什麼額外的工作。真正要幹活的，應該是公司的公關部。當然像是這種簡單的任務，對他們來說幾乎就是沒有任何難度。
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正因如此，這將會是一個投入和產出相當懸殊的方案。想想看愛立信只要動動嘴，結果競爭對手就要跑斷腿，還有比這更爽的事情嗎？
何況就算泛星公司真的有什麼辦法證明了自己的設備是無害的，這樣的消息會有公衆在乎嗎？沒有，闢謠的消息傳播範圍，肯定沒有謠言的傳播範圍廣啊。只要這種偏見在公衆之中紮根，那泛星公司在歐洲市場的前途，基本就廢了。
“我覺得這個方案不錯，何況泛星公司作爲中國公司，誰知道是不是真的有什麼後門？如果荷蘭的網絡設備使用他們的產品，因此造成機密外泄的情況發生，想來荷蘭政府不會忽視這樣的正當呼聲。對方是社.會.主.義.國.家——”
發言的人無辜的聳了聳肩，抿着嘴接着說道：“誰知道獨.裁統治下的企業，會不會充當惡性的幫兇。”
“埃德溫說的對，我們不能放任中國設備進入歐洲網絡，這是對自由民主的威脅。”
“爲了自由民主！”
“對、對，爲了自由民主！”
“我們愛立信使用的思科網絡設備纔是最安全的，美國是民主國家，肯定不會在設備上留下安全隱患！”
“思科是世界最大的網絡設備供應商，當然是最有商業道德的。只有思科的設備，纔是最值得信賴的！”
“帕朗德總裁，我想只要抓住這一點，泛星公司在這次投標中必敗！”斯科菲爾德有些得意的站起身來，信誓旦旦的說道。
帕朗德坐在首位上，目光在會議室中環視一週，緩緩點頭道：“既然如此，那我們就先不更改技術和服務方案，而是側重於發動輿論攻勢，將泛星公司趕出歐洲！”