第200章 意向

第200章 意向

俞興比約定的時間提前了一天抵達臨安。

這一趟除了來談比價網的價格,他順便也瞧瞧百曉生在這邊的廣告投放,難免就要走走看看。

公交、地鐵、寫字樓、商業中心,經歷過被過山峰做空的芬衆傳媒不知是不是擔憂再遇見“回頭看”,今年整改的動作很徹底,花了大力氣來增加屏幕數量。

百曉生與芬衆傳媒的最新合同價是一年1956萬,單以效果來論,真的讓人頗爲滿意。

“剛纔這一層是有7塊芬衆傳媒的屏幕,我們的廣告時間感覺也挺有穿透力,芬衆啊芬衆……”

晚上就在商場裡吃飯,俞興隨口說着剛纔數出來的屏幕,還是有些感慨。

“芬衆傳媒好像還在被美國那邊起訴呢,但孔總說它的效果一直在漲。”秘書章陽煦笑着說道,“俞總,你剛纔這樣數芬衆的屏幕,和那個做空芬衆的過山峰有異曲同工之妙啊。”

俞興聽到這樣的話便忍不住心中一跳,擡頭笑眯眯的說道:“是嗎?”

章陽煦認真點頭:“是啊,聽說那個過山峰就是找人一塊塊數出來的屏幕數量,然後芬衆傳媒的股價就大跌了。”

俞興“嗯”了一聲,好奇道:“你對做空這一塊還有了解啊?”

“不是很瞭解,就是最近看華爾街的新聞,然後又看到過山峰做空嘉漢林業,所以瞭解了一些它的事情。”章陽煦解釋道,“我覺得‘欺騙永存’還是挺酷的,咱們國內什麼時候能有成熟的做空機制就好了。”

俞興忍着想要糾正的情緒,笑着轉移了話題。

冷不丁聽着身邊人提到過山峰,這種心情還挺奇妙。

百曉生的用戶已經增長到154萬,按照目前漲幅,今年結束差不多能到180萬,還是比較平穩且順利的,其中一個主要的因素便是,目前沒有競爭對手。

單以職場平臺來論,佔據了先發優勢的百曉生也很難在這一塊碰見有勇氣的挑戰者了。

俞興逛了一天臨安,心裡盤算百曉生的情況,覺得十分不錯。

框架清晰,發展平穩,營收業務醞釀時機,現在只要繼續拿錢就能健康的推進,稍微存在隱憂的問題就在於劉浩的離去,這樣一個有號召力的負責人能否被順利替代,將會很大程度上決定百曉生明年的進步程度。

次日上午,俞興提前半個小時抵達阿里的總部,然後在上午10點鐘見到了本次負責收購事宜的淘寶商城運營副總監程向文。

“不好意思,俞總,剛纔有個小會結束的晚了。”程向文匆匆抵達辦公室,熱情的與俞興寒暄。

俞興臉上的笑容也很真誠:“沒事沒事,我正好參觀參觀阿里,我以前到鵬城工作的時候去看過企鵝,這次之後就差沒看過百度了。”

程向文笑道:“但俞總一定用過百度,不知道俞總有沒有試過我們淘寶商城呢?”

“我是聽說淘寶商城要在11號做全網最低價纔看了看。”俞興半真半假的引入話題,“不得不說,我覺得淘寶商城的這個促銷時間點真的特別好,如果真能做到,那肯定是黃雀在後了。”

關於涉及國美、蘇寧、京東、易迅等多個品牌的價格戰,這已經在主流媒體引起關注,也由此進一步擴展影響範圍。

價格戰是把雙刃劍,固然見效快,也容易引起混亂。

所以,很可能會遭受有關部門的介入。

不過,距離雙十一隻剩9天時間,哪怕這幾家現在立即偃旗息鼓,淘寶商城的“全網最低價”仍然可以承接這輪價格戰的輿論效果。

俞興之前沒想過會引起阿里的注意和興趣,但在接到收購意向之後就明白了對方的打算。

只能說,這些人尋找和把握時機的能力都很強,確實在盡力的轉化競爭優勢。

“哈哈,這是個巧合,但是,我們就是想讓消費者體驗到物美價廉的產品。”程向文侃侃而談,“所以,還挺欣賞比價網所展現的價值。”

俞興利索的掏出水筆:“程總,那就簽字吧,距離雙十一不遠了,我就不多耽誤你的時間,抓緊拿錢走人。”

程向文看到這位的作派,微微一笑,說道:“俞總,比價網很有意思,只是,你的價格還是偏高的,但我讓你過來談不是爲了消遣你,而是有個更好的方案,我們願意注資比價網,既能給你們帶來一部分發展的資金,也能提高比價網的價值,甚至,可以按照你的800萬估值來算股份。”

這個盤算打得太響了。

俞興當即搖頭道:“那不行,程總,你要早這麼說,你要早說想把比價網當成宣傳渠道,只出一筆宣傳費,那我就不來了,今天你阿里入股,出個兩三百萬,然後宣傳你的雙十一,明天我這比價網還怎麼做中立的價格比較?其它網站更得屏蔽我們的信息抓取了。”

“就像我做百曉生一樣,我百曉生就不接受這種大廠的投資,因爲一接受,不管我本身的立場變沒變,那就沒法和用戶說清楚了。”

“你看似買了點股份,實際是買了我網站的命,這讓我怎麼接受?”

程向文勸解道:“俞總,沒你說的那麼嚴重,你只要價格呈現的正確,用戶不會管那麼多的,什麼立場啊,那些都不如方便使用來得受重視。”

俞興只是搖頭,萬萬不可能答應這樣的方案。

 

程向文又勸了幾句,見他這樣,只能說道:“俞總,那要按你這樣說,我們買了你的網站,這立場更有問題了,也沒法買啊。”

俞興反過來說道:“程總,沒你說的那麼嚴重,你只要價格呈現的正確,用戶不會管那麼多的,什麼立場啊,那些都不如方便使用來得受重視。”

程向文一愣,隨即被逗笑了。

他低頭想了一陣,提出新的要求:“俞總,這樣吧,既然你確實沒法接受這樣的方案,如果我們談成收購,比價網要在近期都給出優勢性的比較,尤其雙十一當天的……”

俞興眉頭一皺,斷然打斷道:“程總!一就是一,二就是二,賣了就賣了,不可能我賣掉之後還繼續做這樣的事,我從來不幹這種背地裡的東西!”

他站起來,大義凜然的說道:“我俞興雖然不算什麼知名人物,但圈裡也算有點名氣,程總,你可以打聽打聽我做事的風格!”

程向文看着面前的俞興,還真的不往下說了。

雖然不怎麼關注百曉生,但有意收購之前也會做一些調查,自然就清楚了百曉生的發展與事蹟,還別說,這個人是有些尿性的。

程向文伸手示意俞興坐下聊,然後搖了搖頭:“俞總,你這不願意,那不願意,收購價格就很難談了,比價網的技術難度並不高,我們做促銷活動不是非要拿下比價網不可。”

俞興點點頭,認同這一點,但又說道:“程總,比價網確實沒太多難度,不過,我覺得這是要看回報,而不是盯着面前的幾百萬金額,淘寶商城成立又解散,這次再成立,又搞出了雙十一的促銷活動,還喊出全網最低的口號。”

“如果能成,阿里收穫的是B2C戰略的第一炮,淘寶商城收穫的是更多的話語權,你們團隊拿到的是更多的內部資源,區區這麼一點收購的錢,又何足道哉?”

程向文深深的看了一眼俞興,半晌之後小幅度的點了點頭,確實是這個理,淘寶商城也是要在內部競爭的,這次的雙十一便是一次重要的試探。

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