安吉一口氣把詳細的產品上市計劃娓娓道來,其中包括電子條碼管控系統,還有渠道鋪貨等細節,聽得陳誠一個頭兩個大,這件事讓他來做,肯定想不到如此周全。
爲了管控價格,每一個包裝上都有唯一的產品識別碼,發貨時留有相關記錄,只要拿到識別碼就知道產品屬於哪個代理商提貨,除了規定範圍內銷售,所有私自在網上銷售或向外竄貨的代理商,一經查證,第一次違規罰款十萬,第二次直接取締代理商資格。
兩人正聊得熱火朝天時,就聽外面響起急促的敲門聲。
“進來!”
“安總!剛纔銷售部打來電話,說市場上已經發現和我們包裝極其相似的兩種保健品在提前鋪貨,代理商瞭解了新品價格體系後,沒一個客戶願意訂貨,他們還說……”安吉的秘書彙報着最新市場動態。
想法美好但現實殘酷,秘書走後安吉的臉色陰沉了下來,儘管已經極力剋制住自己的憤怒,還是忍不住生氣道:“成也蕭何敗也蕭何,代理商逐利,工廠求規模,知道我們的新品定價高,利潤率低,便不管不顧多年建立的信任關係,真是……”
“求人不如求己,如今的保健品市場,真正有療效的能有幾個,多數人認爲,只要不吃死人就是好東西,找各種噱頭炒作,只要廣告做得好,包裝有檔次,糖漿也能賣得好。”陳誠正色道。
“你的意思是?”
“知道減肥藥當時爲何要華天宗建立自己的銷售網絡嗎?因爲只要交給代理商操作,就會出現各種各樣的問題,本來藥浴完全可以在家使用,但還是選擇了減肥中心的方法。”陳誠道。
安吉明白丈夫所說的意思,可考慮到公司產品還是反駁道:“產品性質不同。這種辦法不適合我們操作,而且對市場份額有很大影響。”
陳誠點頭表示同意,但他還是補充道:“有失必有得。市場佔有率減小,卻可以有效規避假冒。增加企業盈利能力,可以逐漸培養高忠誠度的消費羣體,也不會受制於人,你定了那麼多規矩,到時候他們不遵守怎麼辦?還不是一樣要面對廠商博弈。”
“先說下你的想法,這件事必須開會討論,最好請專業的公司進一步論證,一旦決策失誤。這些年的努力全部付諸東流。”安吉皺緊眉頭,憂慮道。
“我的意見是分兩步走,對不予配合的代理商,堅決取締代理資格,建立自己的銷售網點,終端能夠順利接手便平穩過渡,不配合的網點直接停止合作,我敢保證,只有廣告跟得上,不出三個月。當產品被市場認可後,那些人會主動找上門來。”
陳誠的做法非常激進,可以說完全是破釜沉舟的做法。一旦失敗安元再沒有翻身的機會,不過同樣也是一次機遇,成功後再也不會受制於人。
說出自己的觀點,至於如何決定還是交給專業的銷售人員去商議,陳誠最後只說了一點,“永遠不要爲賺錢苦了自己,相信自己的產品,相信消費者的眼睛,我們不缺時間。同樣不缺利潤。”
爲安元研發新藥時,陳誠每年還需要給船運公司追加投資。不但不產生利潤,赤字還會越來越大。如今形式和以往不同,船運公司可有可無,隨時都準備轉手,也不可能繼續追加投入,陳誠的壓力頓時減輕。
不管陳誠的方案是否可行,得到他的鼓勵,安吉便已心滿意足,接下來幾天,市場上陸續傳來不利信息,基本都是代理商信心不足,有的甚至主動放棄代理。
市場刻不容緩,經過深思熟慮,安吉想到去李靈萱那裡取經,這時才意識到自己忽略了一件事情,前些天李靈萱說馬上結婚,她還打算和葉玲去打聽下情況,卻因爲工作太忙被她拋之腦後。
已經是下午,正好約李靈萱共進晚餐,既然要商量正事,乾脆拉上陳誠一起,反正建立網點的建議是陳誠提出的。
撥通電話後,鈴音響了很久都沒有人接,掛斷重撥,老半天才聽到李靈萱萎靡不振的應答,“喂……”
“靈萱姐!不會吧,你這是在哪兒呢?”電話那邊沒有一絲雜音,但李靈萱的狀態非常不好,聲音有氣無力,似乎是剛睡醒,又好像喝醉了酒,聲音含糊不清。
“在家啊,毛毛,怎麼是你,沒和陳誠一起嗎?”
聽到這兒,安吉基本能夠確定,李靈萱這是喝高的節奏,不過意識還算清醒,隨即應付了幾句,找到陳誠拉着他一起乘飛舟趕去。
李靈萱從小習武,自我約束力極強,喝酒能喝到這種程度極少發生,安吉擔心她出事,這才急着過去探望,一個人躲在家裡喝悶酒,萬一醉了整出大事可就不好了。
從安元到李靈萱的公寓距離不短,而且道路擁堵,開車過去需要一個多小時,而飛舟卻只用短短几秒鐘時間,所以當李靈萱開門看到安吉時,驚訝的掩着嘴巴,不信這是真的。
陳誠的飛舟她沒不知道,御劍飛行倒是見過,但也沒有這麼快速度啊,這是坐火箭過來嗎?
“靈萱姐!嚇死我了,你是想變酒鬼嗎?”安吉撲倒李靈萱懷裡,抱了抱才鬆開,拍着自己的小心肝說道,聞着李靈萱渾身的酒味,又皺着鼻子,誇張的咳嗽兩聲。
李靈萱無所謂的兩手一攤,道:“解解悶而已,這麼誇張幹嘛,進來再說!”
自始至終李靈萱都沒和陳誠說一句話,只是當陳誠進屋從她身邊經過時,擡頭看了一眼,目光短暫停留後快速轉向一邊,不敢與他對視,躲躲閃閃的讓陳誠搞不清狀況。
李靈萱單身住一套二居室公寓,房間內整潔乾淨,並沒有安吉想想中凌亂不堪的場面,只是窗簾緊閉,光線有些昏暗,客廳的茶几上放着小半瓶開蓋的洋酒,杯子裡酒已喝乾,剩下兩小塊沒有完全融化的冰塊。
“靈萱姐!還真是獨自喝悶酒啊,遇到什麼煩心事了,說出來或許就心情好了。”安吉邊說着,走到茶几前拿起瓶蓋旋緊到瓶身後,直接收進了酒櫃。
“別喝酒了,還是喝口靈茶吧,陳誠,速度快點兒!”安吉在外人面前都是稱呼陳誠名字,幾個熟悉的閨蜜面前,更是吆五喝六的,沒一點淑女像。
看着安吉自作主張的管束自己,李靈萱並沒有不高興,心裡反倒升起一絲暖意,轉身低着頭對陳誠不好意思道:“見笑了。”
說話時,李靈萱臉上飛起兩朵紅雲,藉着酒意別有一番媚態,看得陳誠直撓頭,見安吉正好瞪視着自己,納悶道:“看我幹嘛?”
“靈茶呢?”
“呃……稍等,馬上就好!”
靈茶是現成的,但燒水需要時間,他也沒有炫耀自己的法術,跑去廚房用開水煲燒水,正好躲過尷尬的場面,他總覺得氣氛有些不對,但又說不上來問題出在哪兒。
等陳誠提着燒好的開水來到客廳時,卻一個人沒有,在廚房燒水沒有注意,原來兩女躲進臥室說悄悄話呢。
“嗡嗡……嗡嗡……”李靈萱手機丟在沙發上,原來是短信的震動聲,陳誠本能的掃了一眼屏幕,上寫着尉遲明佑,還有顯示的半截短信。
“只要嫁給我,大長老的丹藥包在……”屏幕上顯示的內容不完整,但陳誠基本猜到了事情的前因後果,對尉遲明佑這種乘火打劫的行爲很是不恥。
偷看旁人短信不是好青年,爲了撇清嫌疑,陳誠故意坐到距離手機遠一些的位置,沏好三杯靈茶,之後一本正經的端坐在沙發上,表面鎮定自若,大腦卻急轉不停。
陳誠暗自猜疑,“華天宗本身就是經營中草藥的宗門,大長老修爲趕得上煉氣七層的修真弟子了,是什麼丹藥還需要低三下四的用孫女的幸福來換,況且尉遲家能拿出什麼好丹藥?”
不是陳誠看不起尉遲家,陳誠也是從煉氣弟子一步步成長至今,外界的煉氣期弟子連小結界都無法進入,又能拿到什麼不可一世的到丹藥?,
半個小時後,安吉攙着李靈萱從臥室走了出來,從對方哭紅的眼圈就能看出剛纔沒少流淚,他可沒有好奇到用神識監視兩人的一舉一動,她們具體說了些什麼也不得而知。
李靈萱的情緒十分低落,安吉也好不到哪兒去,看到陳誠坐在沙發上跟沒事人似的,沒好氣道:“修士沒一個好東西,乘火打劫,陳誠,這件事你來解決!”
陳誠心說你現在也是修士好不好,而且家中二老也是,怎能這麼說呢,但老婆正懷孕,他可不敢頂撞,反而笑呵呵的問道:“需要我出手的地方,絕對義不容辭,之前能否先把事情經過告訴我一下。”
“李爺爺練功時出了問題,需要一種特殊的療傷丹藥才能恢復,這事不知道怎麼被尉遲明佑知道,表示他能解決,條件就是讓靈萱姐嫁給他,你說氣不氣人!”
幾人都是去豫南遊玩時一起認識的尉遲明佑,安吉對他沒有一絲好感,在她的影像中,那就是個上年紀的花花公子。
“什麼丹藥?”陳誠追問道。()