“沒事啊，既然房東都這麼說了，人家房子掛出來也有個價了，你就直接報個價吧，說說你的心理價，也別不敢出價，你出的再高，房東也會覺得低，房東要的再少，你也覺得高，這買賣兩個心理，一個想多賣點是點，一個想少花個是個，總得你來我往地拿出誠意啊，你就直接說個價吧，咱們也好商量~！”
陳飛沒多言語，一上來，就直接讓客戶報價了。
客戶是個老實人，看上去也沒有多少談價的經驗，聽到陳飛讓他出價之後，嘿嘿一笑，看向了他的對象。
女客戶那黝黑的臉頰此刻顯得有些略微的緊張，那看似微笑有看似窘迫的狀態使得她看上去有些不太自然，咯咯一笑之後，開口說了一句：“俺們沒有錢啊，還得拿過戶費，還得交中介費的，要是十七八萬能行的話那就最好了~辦完了也正好二十來萬吧，不少的錢了！”
女客戶說話比較土，一看就是農村口音還未完全蛻變過來，說完話，有些不好意思地笑了笑，然後，睜着那烏黑的小眼略帶好奇地巡視了衆人一番，看看大家的反應如何。
“哈哈....妹妹啊，你可真敢出價啊，十七八萬，那得和着多少錢一個平方了？我這房子再不濟，也不至於賣不掉啊，你說說，你買個車還得上牌照呢，買房子交稅，那是給國家了啊，我可拿不到啊~！”
房東直接被女客戶給逗樂了，直接笑着揮了揮手，拒絕了女客戶的報價。
“大哥，你也別介意，我對象他不懂報價，但是呢，我們因爲手裡沒錢，所以纔會買這麼老的房子，因爲中介他們說這套房子能低首付，所以我們纔看的，結果去看了看，確實挺相中這套房子的。
雖然老了一些，但是，我們住幾年也還是沒問題的，只不過，這房子歲數不小了，都20來年了，我們心裡也是有些糾結啊，以後我們要是想再賣了，肯定也不好賣了，所以，就直接買過來住吧，等有錢了再換吧~！”
男客戶一番解釋之後，還是沒有出價，不過，聽他的意思，他對與他對象所出的價格還是比較認同的，沒出價也就等於默認了他對象所出的十七八萬了。
即便是按照十八萬算，和房東的底線20萬，還差了兩萬呢，這個差價乍一看一般，但是猛然一看就已經不少了，不要忘記，這只是一套20來萬的房子，能有多大的水分啊，總價低了去了。
“呵呵，這買賣房子啊，他都有個市場價，我知道咱們手頭錢不多，所以貸款的事情，我們會盡量給你做到最低，但是，這20來萬的房子你一下子給房東砍下3萬塊錢來，這差距有些大啊。
以前我談過的房子當中，即便是四五十萬的房子，一下子降下兩三萬也不是個小數了，這套房子啊，本身價格就不高，差距沒那麼大啊，剛纔我在來的路上，還曾經問過房東多少錢能賣，房東大哥還說不能商量了，我估計即便是讓也就是面子事了，你就再漲漲，漲到一個差不多的價格，咱們也好讓房東大哥降價啊是不是~！”
無奈地笑了笑聽到客戶出價太低了，無奈之餘，陳飛只能對着客戶做了一番工作。
眼下，只有讓客戶張漲錢，這套房子纔有成交的希望，要不然，單單這三萬的差價，房東是不可能接受的。
“其實不是我們不漲啊，我們的情況也跟你說了，我們手裡就是三萬來塊錢，這個房子價格高了，我怕辦不下來啊~！”
男客戶雙手一攤，一臉糾結地看着陳飛無力道。
“三萬來塊錢啊？哎呀，這哪夠啊？”
房東一聽客戶手裡只有三萬，直接坐不住了，原本帶笑的臉上瞬間沒有了光澤。
“沒事的劉哥，咱們這房子能做低首付，甚至是零首付，客戶的錢多錢少沒關係，只要能在銀行貸出來，由銀行打給你~！”
陳飛一看房東的臉色都變了，連忙解釋一番，省得房東以爲他們中介騙他，從而不高興或者導致直接談崩了。
“是嗎？反正到時候，你得讓銀行給我打包票啊，這麼多的錢，可不是個小數目啊，要是打不過來，我可就找你們中介了啊~！”
劉哥好似也不懂房產貸款這裡面的門道，臉上起了一絲疑色，直接讓銀行出來打包票了。
“呵呵，劉哥，您放心，咱們買賣房子，不管多少錢的房子，第一步就是先去銀行審批貸款，只有貸款批覆了，咱們纔會進行第二步過戶，只要過了戶，客戶拿着新證抵押上，那麼尾款，銀行就會直接打給您。
這件事啊，咱們去銀行簽字的時候，銀行的客戶經理會親自和您解釋的，您想啊，人家銀行工作的都是體面人，不會爲了咱們一個半個的單子，從而騙咱們吧，到時候，負責人不說，還丟了工作，再說了詐騙也是犯罪，他們不值得啊~！”
沒辦法，客戶和房東都不懂，陳飛也只能給他們講一講這貸款的一些必要的手續，好讓他們都明白一些。
以前談單子的時候，這樣類似的情況，陳飛屢見不鮮，每次到了這個時候，他就會大費脣舌地去和房東以及客戶去解釋。
一般都是房東不理解這裡面的流程，很容易擔心這裡出問題，那裡出問題，甚至，少部分房東還會要求墊資，讓中介公司墊付尾款，然後才同意過戶。
好在，這個房東還沒有要求墊資，這樣一來，客戶也省的再多出一部分不必要的墊資費了。
“那行，這可是你說的，我就相信你們一回，可要是真出了事，我可真找你們哈~！”
房東指着陳飛，半笑似不笑地開了個玩笑，那銳利的眼神，似乎都要把陳飛給吃了一般，看上去還是有些將信將疑。
“別的不說劉哥，只要咱們按照正常流程走，你們都配合我的工作，都及時的準備材料、簽字，按我說的去做，那麼這其中就一定出現不了差錯，如果有，您就來找我~！”
不滿口答應，陳飛把話也說地很謹慎，不輕易給自己埋雷，這是多少年下來陳飛養成的良好習慣。
買賣房子沒消失，時時刻刻都得小小心心，要不然，一個陰溝裡翻船就有可能爬不起來了。
這樣的反面案例多得是，陳飛可不想那樣。