（年前最後一天爆更13章，祝大家新年快樂，萬事大吉~！）
房東開着車，駛進了小區，緩緩地來到一棟樓下，慢慢停好車子，然後笑着對陳飛道：“小兄弟，你在這等等，我上去拿房本去~！”
“對了劉哥，如果嫂子在家，可以一塊去的話啊，那就最好了，畢竟談價的時候，需要做決定，有嫂子在場也好做決定~！”
陳飛一看房東不讓他跟着上去，直接在車裡叮囑房東了。
經驗豐富的陳飛知道，在簽定售房合同的時候，只有夫妻雙方都簽字纔算真正有效，如果房東夫妻一個人簽字了，日後若是想要反悔了，可以以另一個人不知情或者不同意出售的藉口毀約的。
這種事情發生的機率不大，但是，還是有可能的，所以，陳飛儘量讓房東夫妻雙方都能到場。
不過，在陽州這樣的小城市，發生房東夫妻一人簽字後，然後再後悔售房，提出違約的案例少之又少，幾乎不太可能。
陳飛如此一問，也是爲了安全起見，如果女房東同意就去，如果女房東實在沒空或者是去不了，陳飛也不會強求。
“哎呀，真不巧啊，我對象她在上班啊，現在他們單位差的嚴，一時半會走不開啊，如果想讓她出來的話，得需要提前半天請假才行啊~！”
男房東眉宇一皺，直接糾結道。
“行吧，也沒事，你一個人也行，那你快去拿房產證吧哥，不過記住了，帶着咱的身份證，籤合同的時候也需要證件的~！”
一聽女房東很難出來，陳飛也沒有再多勉強。
男房東應了一聲，然後，急匆匆地上樓了。
教育小區，大部分都是老師居住的地方，陳飛隱隱猜測，可能房東夫妻二人，男方在公司上班，而女方可能是在學校當老師的，因爲老師的內部名額購房十分的便宜，要不然，單單在這裡買二手房子，還是很貴的。
男方出入自由，而且，看上去也十分的爽快，並不想一個老師的作風，根據陳飛服務的客戶經驗，當老師的一般都比較嚴謹、小心，多少會多問一些問題纔會做出什麼判斷的。
等待了約麼五分鐘左右，男房東就下樓了，上了車，直接把房產真遞給了陳飛然後打火，啓動車子了。
嗡嗡嗡......
結過了那鮮紅的大紅本，陳飛還未來得及打開看看，一陣急促的響鈴在他褲兜裡響了起來。
右手掏出那灰黑的直板手機，陳飛一看是馬健打來的，心知，這肯定是客戶等急了，要催促他了。
淡然一笑，陳飛接起了電話。
“喂，陳經理啊？你們怎麼還沒到啊，我們都快喝水飽了呢~！”
馬健也是個風趣的人，這一通催促的電話打得也是很有水平。
“呵呵，讓你們久等了，你跟客戶說說吧，我們馬上就到，房東的房產證忘在現在居住的家裡了，我們剛拿上，正在去公司的路上了~！”
陳飛趕緊給馬健吃了顆定心煩，解釋了一下，好讓客戶穩下心來。
“好嘞陳經理，那你們路上慢點~！”
馬健很利索，不多囉嗦，直接掛掉了電話。
房東開車很穩健，而且，教育小區離着陳飛的公司也不算太遠，此時也就是10點左右，也沒到下班的點，所以，馬路上的車輛並不算太多，不是很堵，用了10分鐘，就到達了陳飛的店面。
將房東客客氣氣的讓進了店裡，陳飛直接帶着房東向後面的辦公室走去了。
當陳飛領着房東走進了辦公室之後，正坐在主坐給客戶沏茶倒水的馬健立刻站了起來，笑呵呵地給陳飛讓座了：“哈哈，主角回來了，快做吧陳經理~！”
客戶也是趕緊站了起來，與房東客氣客氣，然後，大家客氣地讓讓座，隨後，都一一坐了下來。
做了一個簡單的寒暄之後，陳飛看了看手錶，心知時間已經不早了，得趕緊開始談判了，要不然銀行就下班了，諮詢貸款的問題的需要趁早啊。
因爲在車上的時候，陳飛已經看過了房產證，這套房子的建成年代是89年的，離着現在正好20年，卡在了這個線上了，要是想貸款的話，還是有一定壓力的。
“劉哥，您先把房產證讓客戶看一下~！”
陳飛給房東沏茶的空檔，笑着對房東道，示意房東將房產證給客戶看看。
“呵呵，這個做不了假啊，都是政府部門頒發的，你們就看看吧~！”
簡單地開了一個玩笑，房東笑着將房本遞給了挨着他坐下的男客戶。
客戶也是個門外漢不知道咋看房產證，接過了房產證之後，打開，隨意看了看，也不知道重點看什麼，遂笑着對陳飛道：“我們也不會看啊，都是需要看啥啊？”
“這證件沒啥好看的，就好似人的身份證一樣，證明這套房子是大產權的，上面有房主的名字，待會真要是談成了，籤合同的話，你覈對一下姓名、覈實一下面積啊附房啊之類的，看看有沒有差錯，其他的也沒什麼事~！”
陳飛將手一揚，示意客戶簡單過一眼就行。
“哎~！這個啊，我們也不專業，就先談吧，有你們中介公司在這裡，我們放心的~！”
男客戶臉上寫着大大的實誠，沒有多想，直接把自己交給中介公司了。
“那行，咱們就直接開門見山的談了~！”
陳飛看了看客戶，然後又看了看房東，笑呵呵道：“劉哥，咱們但凡是坐在一塊談房子了，就是很大的緣分了，您就直接說吧，這個房子還能優惠多少錢，然後呢，咱們再讓客戶出個價，咱們看看兩者之間的差距大不大，差別太大咱們就再深入談談，差別不大，稍微一聊就差不多了~！”
“呵呵，我的價格啊，已經掛的很低了啊，再降也沒啥餘地了~！”
男房東笑呵呵地看了一眼陳飛，然後，一轉頭，看向了客戶，笑着問道：“小夥子，你們給出多少啊，說說看吧~！”
房東一看就是個談判的老手，直接把問題拋給了客戶，將主動權牢牢地攥在了自己的手裡。
“大哥，說實話，我們也是想越便宜越好啊，我們倆年輕，工作沒多久，還得需要養孩子，沒多少錢啊，所以，買房子還得貸款，壓力不小，你就給我便宜點吧~！”
別看客戶挺實在，說話倒是挺有道道的，一番說辭之後，也沒出價，直接和房東打起了太極來了。
因爲知道了房東的大概底線，陳飛也就沒直接太逼迫房東，他看到客戶比較好說話，於是呵呵一笑，直接準備對着客戶下手了。