通過114導航臺，陳飛問出了實驗學校教務處的電話。
當陳飛看似發瘋一樣詢問試驗學校教務處電話的時候，店裡的同事都像是看外星人一樣看着陳飛。
這是要搞啥子事情呢？每個人都懵了。
見多識廣的丁曉霞出去看房了，其他人都都不知道陳飛想幹什麼。
就連店內資歷最老的店長王兵都和懵逼一樣，愣愣的看着陳飛，那眼神好似再說，這2貨在幹嘛呢？找學校教務處聯繫業務嗎？
王兵的表情直接出賣了他對學校招生業務的不熟。
“喂，請問是實驗學校教務處嗎？”
“是的，請問哪裡？”
“您好老師，我想諮詢一下孩子上學的問題，我的孩子明年就到了上學年齡，想要在咱們學校就讀的話，需要提前一年落戶嗎？”
“現在我們的招生規則是，只要在我們學校的片區內，有固定房產，只需要帶着房產證、身份證、戶口本就可辦理入學，只要你的戶籍在房子這就可以，剛落的也沒事，目前是沒有時間限制的！”
“好的，謝謝您老師~！”
得到了實驗學校教務處肯定的回答後，陳飛心裡那懸着的一塊巨石，終於落地了。
既然現在的實驗學校招生沒有額外限制，那麼現在已經是七月份了，已經進入下半年了，替孟姐早點買上房子，也該提上日程了，陳飛心裡有了主意。
拿起電話，陳飛邊撥號邊往外走去。
“喂孟姐，最近好嗎？我聽吳經理說咱們房子的貸款批下來了，這兩天就可以過戶了呢，恭喜您啊！”
陳飛先是以自身業務出發，打開了話匣子。
“你好小陳，你們公司辦理貸款業務挺快的，挺不錯啊！”
孟姐客套一句。
“對了孟姐，咱們談判的時候，我瞭解到，咱還想替孩子在實驗學校買房子，孩子明年要上學了，這事得加緊了啊！”
陳飛看到孟姐反饋不錯，直接開門見山了。
溝通，站在客戶角度，以客戶爲焦點，不多說廢話，這是陳飛的職業素養。
“是啊，我正爲這個事着急呢，也不知道來得及不，學校那邊有啥要求我也不知道啊，我這生意忙的很，也沒空諮詢，真是有些手忙腳亂呢！”
孟姐把自己的困惑直接說了出來，很真切。
“沒事啊孟姐，這一點您不用擔心，我已經替咱問過實驗學校教務處了，孩子上學只需要名下有轄區內的房子就行，沒有其他的限制，所以，現在咱們直接看房子就可以了！”
陳飛有備而來，說話格外的有底氣，這樣的通話很有分量，同時，在電話裡，也傳達了自己真正替客戶着想，急客戶之所急的主旨。
“哎呀，小陳啊，我第一次見你就知道你很靠譜啊，你看看，這事你還那麼上心，真是有心了啊，這樣吧，買房子的事我就全權委託給你了啊，我工作忙，就辛苦你給我找找吧，有合適的就看看，咱們儘量早定下來！”
孟姐也是個痛快人，做生意的眼光很重要，對於陳飛這樣的業務精英，客戶也喜歡。
“謝謝孟姐的信任，房子的事就是不能拖，越拖價格越貴，儘早定下房子，這一點還是很對的，我這兩天正好在掃實驗學校的房子，這裡有幾套我感覺挺合適的，孟姐您跟我說說您買房的條件，我給你匹配幾套！”
陳飛先肯定客戶，然後進一步開始推房子，這種技巧，很符合大部分客戶的胃口。
溝通就是和客戶在一個頻率上，做有效的交流，只有雙方互相肯定，那麼接下來的交流纔有效率，才能稱之爲真正有效的溝通。
這樣纔可以真正稱之爲銷售，陳飛深諳其理。
......
與客戶聊了半個小時之後，陳飛直接把孟姐給收拾的服服帖帖的了，買房需求，首付多少，面積、樓層、裝修等等，陳飛都瞭解透徹了。
同時陳飛也藉着給江哥找房子的機會，把他從實驗學校找到的好樓層，性價比高的房子，直接推給了孟姐。
做房產，與客戶交流，除了站在客戶角度思考問題，解決困難外，最重要的就是要給客戶推合適的房子。
合適的房子也就是性價比最高的房子，不一定是最便宜的房子。
很多房產經紀人都會挑着便宜的房子一昧地給客戶推，但是到最後，卻發現，客戶買的並不是小區內最便宜的那套。
此時，經紀人就會懷疑自己，抱怨客戶。
殊不知，高性價比，不一定就是便宜。
這個誤區，很多人都會犯。
對於身價數百萬的客戶來說，價格固然重要，但是，位置、戶型、裝修以及設計甚至關乎風水都會對客戶產生很大的影響。
做經紀人到底什麼叫專業？
陳飛之前，也曾每每在那月黑風高的夜晚，思考房產界這一哲學問題。
最後，陳飛得出自己的結論。
在充分了解客戶的需求之後，理解客戶的需求，然後在適合客戶找房的範圍內，吃透這片區域的房源，以高效且優質的溝通再給客戶推適合他的房子，這就是專業。
綜合來說，就是熟知客戶+吃透房源+優質服務=專業。
所以，陳飛根據自己的這個信條，在7月份上半個月，全部放在精耕社區上面了。
只要有客戶詢問房子，在他了解完客戶需求之後，就把附合客戶需求的小區全部吃個透，這樣一來，他的勝算就大大提高了。
孟姐就是最直接的例子。
陳飛跟她推薦了四五套房源，直接勾起了孟姐極大的看房慾望。
“哎呀，我最近店裡挺忙啊小陳，要不等兩天在看吧！”
雖然陳飛推得房子都很合適，但是，孟姐的時間很緊，看不了房，對陳飛來說，可不是他想要的結果。
“孟姐，我知道咱們工作忙，但是，房子最近的走勢還在漲啊，三五萬放在房子上，可看不出什麼來的，漲錢這倒是次要的，最主要的是，現在房子賣的很搶手，二樓、三樓好樓層亦是可遇不可求，更加讓人青睞。
咱爲了孩子買房一來解決孩子上學問題，二來，我們自己也要住啊，有合適的，咱們就及早看，看好了及早定，買個好樓層，滿意的房子，這是一輩子的事兒啊姐，買上了房子，您就沒有了後顧之憂，可以全心全意工作了，您要是相信我，聽我的姐，再忙也要擠出時間來看房，房海淘金，好房不等人啊姐！”
陳飛把近期房子市場情況說得如火如荼，給客戶增加了不小的緊迫感。
做生意的人，對金錢還是很敏感的，別說三五萬，就是一兩萬，那也是錢，他們看成本看的很重的。
陳飛一語帶過那是不想把銅臭味擺的太明面，顯得客戶很喜歡錢似的。
誰都喜歡錢，但是，誰都不想表達出來。
“是啊，你說的也有道理，也是這麼個事呢，這樣一來時間的確很緊，要不擠點時間去看看？”
孟姐被陳飛說得終於有些動搖了。
陳飛是一條草原狼，有着敏銳的嗅覺，只要讓他嗅到一絲機會，他豈會放過？
此刻，陳飛那靈動的眸子露出了一絲狡黠的目光。