約好房東之後，陳飛和孟姐溝通，把看房的時間定在了10點半。
收拾好一些，魯濱屁顛、屁顛地騎着他那八成新的電動車，載着陳飛呼嘯而去了。
這半個月來，雖然陳飛沒開單，但是陳飛很勤快。
店內的員工，不僅是魯濱，其他人都對陳飛的表現所側目。
就連丁曉霞都自嘆不如陳飛勤快。
魯濱不傻，看到陳飛這麼勤快去掃盤，有系統的工作，知道陳飛肯定有兩把刷子。
之所以下血本來和陳飛學習，那是因爲他想開單啊。
一路上，魯濱可謂是打開了話匣子。
到了小區之後，魯濱在和陳飛等客戶的這段時間，都是東西問個不停。
上半個月基本沒怎麼交流的倆人，話全都攢到今天了。
“老陳，你到底是怎麼分析客戶的，我看你成個單子怎麼這麼快呢？李莉跟了半個月的客戶都搞不定，你一出馬就拿下了，說說你的秘訣吧！”
魯濱一臉的期待。
陳飛是個說話算數的人，既然答應了人家，那麼就和人家暢所欲言唄？
不過，陳飛以魯濱請他吃飯爲條件，來教魯濱，這條件還真不高。
要知道在陳飛前世做管理的時候，經常去講課，並且到了後來，他的課程是收費的。
在他做區經的時候，講一堂課，最少也有千八百的收入的。
讓魯濱請一頓飯，花個三五十的，還真不虧。
不過，陳飛不是傻子，他知道因材施教的道理，魯濱是個什麼樣的人，適合跟他說什麼，怎麼教他，陳飛還是看人下菜的。
陳飛認爲，做任何行業，都有天分這個詞的。
做別的銷售不說，做房產，陳飛覺得，最根本的天分就是一個字——勤。
如果房產經紀人悟不透這個道理，只是講究投機取巧，那顯然有些捨本逐末了。
技巧這東西，就好似大樹的枝葉一樣，看上去花花碌碌多姿多彩，其實，沒有樹木根部以及主幹的支撐，根本就是個零。
而通過這半個多月的觀察以及與魯濱的交流，陳飛感覺，這哥們顯然就是個捨本逐末的主。
這個結果，並非魯濱主觀造成的。
最根本的是，魯濱只是死做業務，就跟死讀書似的，沒有重點、沒有方向，也沒有目標。
最主要的是，還不勤快！
這樣的人，只要不改變，想在房產界混下去，難，極難！
有了這樣的定位，陳飛就有數了。
“阿濱啊，我這是和孫子兵法學的啊！”
陳飛一個流氓眼掃了一下魯濱，故作高深起來。
“啥玩意？做業務跟孫子兵法有關？”
魯濱懵逼了。
“孫子兵法有云，知己知彼百戰不殆，這你聽說過吧？”
陳飛道。
“知道、知道，可這跟做業務有啥關係呢？”
魯濱還是懵逼。
看着魯濱這悟性，陳飛直接無語了。
“知己呢，就是要了解我們自身的長處，知彼呢，就是要我們瞭解客戶的需求，用自己善於運用的方式去深入瞭解客戶的需求，搞明白了，就知道怎麼下手攻克了啊！”
陳飛深入淺出地一說。
“詳細點呢？怎麼了解客戶的需求啊？那些需求啊？”
魯濱就想是一個丈二的和尚，摸不着頭腦。
陳飛聽到魯濱竟然有此一問，心裡不免吐槽了一番。
都幹了兩個多月了，竟然不知道問客戶啥，這王兵到底咋帶的新人呢？
別說店長，就算是個師傅也不合格啊。
“你想想，你買房子，關心什麼啊？”陳飛反問道。
“價格？樓層？面積？”
魯濱用手指頭說一個數一個。
“還有呢？”
陳飛問道。
“帶不帶車庫或者儲藏室？裝修好不好？也就這些吧？”
魯濱似乎絞盡了腦汁。
“阿濱啊，不是我責備你，別看你幹了兩個月，還都沒入門呢，就你現在的情況，都不知道了解客戶的那些方面，這怎麼拿下客戶啊！”
陳飛故作正色，語重心長道。
既然是收費教學了，陳飛得讓魯濱覺得值啊。
既然要讓人有感覺，那就得弄點玄虛了，陳飛講課，還是有一套的。
“哎呀，這不是才和你學學嗎？快教教我！”
魯濱像一個猴急的孩子一樣。
“客戶買房分幾種情呢？無非三種，第一呢，爲自己；第二呢，爲孩子，第三呢，爲老人，對不對！”
陳飛認真看着魯濱。
魯濱沒說話，很認可地點點頭。
“接下來，爲自己，那就單純考慮住，比如結婚或者自主，這個呢，考慮的範圍大概包括以下幾點：小區、環境、樓層、面積、戶型、附房、裝修、周邊配套、超市、飯店、娛樂場所等！當然還有一點，就是過戶的費用！”
陳飛說道這裡頓了頓。
“對對，你說的真全啊！”
魯濱不停地點頭。
“爲孩子呢，那考慮的就得再加一點，學區和醫院；爲老人呢，要把樓層和環境以及超市和醫院給列到重點，當然，有的老人喜歡院子。”
陳飛隨便一總結，就能讓魯濱這個新手眼花繚亂。
其實沒這麼麻煩，陳飛只是讓魯濱聽起來很高大上的樣子。
“哎，可不是呢，你不說，我都還不知道買房需要注意這麼多問題！”
魯濱有些感嘆自己的才疏學淺了。
“這還沒完呢，這只是和房子有關的，要了解客戶自身條件，不僅要問出他考慮什麼樣的房子，還要詢問他個人因素，這纔是重點，這是評估他到底適合買哪裡房子的重要依據，有時候，客戶想要，和客戶適合，並不是一回事！”
陳飛話鋒一轉又提出了一個概念。
“客戶自身條件？啥是客戶自身條件啊？”
魯濱剛有些醒悟，卻又被陳飛這麼一說，給弄懵了。
看到魯濱那一臉懵逼的樣子，陳飛就知道，這樣一個小白，自己隨便說說，就夠他喝上一壺的了。
“這個個人條件很多方面，比如說：首付多少、爲什麼買房、有沒有固定工作、收入證明好不好開、流水好不好打、看過哪裡的房子、對哪裡意向較大、看好了爲什麼沒定、家是哪的、家裡誰做主，着急不着急購房等等！”
陳飛簡單列舉了一些需要詢問客戶個人條件方面的問題。
陳飛列舉的這些，都是些他個人經過七八年的個人經歷，濃縮出來的精滑，隨着客戶的不同，他隨機抽取着問，一直用着很順手。
“對對對，你說的太對了老陳，怪不得你會賣房這麼快，你懂得真不少啊！”
魯濱感嘆道。
“阿濱啊，我說的這一些啊，只是個大概，這只是客戶維護方面需要注意的一個問題，單單這方面，要是細分了說，說一天都說不完啊。更別說房源開發啦、客戶帶看了、客戶逼定了、客戶談判、客戶簽約了、過戶手續了、物業交割了、後續服務了等等，把經紀人工作總結起來，得需要十來個業務流程呢。”
陳飛滔滔不絕地給魯濱上上課了。
“老陳啊，我特麼真服了你了，我幹了兩個多月，都不如和你出來這一會兒啊，哎呀，我咋沒早點遇到你呢！”
魯濱激動地都有些難過了。
早點？呵呵，早點我和你還不在一個維度呢！
正在陳飛欲要開始授課的時候，一輛鮮鮮紅色的馬自達6轎跑出現在了陳飛的視線內。
陳飛止住了話茬，帶着笑臉向前迎去。
因爲陳飛知道，這是孟姐的座駕。