第111章 都是小錢

這一夜唐龍鎮城內城外,都處都洋溢着歡樂的氣息。到這裡的商人吃飽喝足,在帳外點起篝火,圍着唱歌跳舞。城裡的店家,熬過了前些日子的艱難時刻,終於開始大把賺錢。

後衙的花廳裡,杜中宵與張岊忙得不亦樂乎。

一個吏人算完了賬,對一邊站在火盆旁的杜中宵和張岊道:“知軍、部署,小的算得明白,今日一共放貸五十二貫三百六十一文足,利錢一貫多。”

張岊聽了有些可惜:“利息低了一些,一日只得一貫,濟什麼事?”

杜中宵笑道:“一日一貫,三十日就是三十貫,也不少了。這本就是無本生意,不能太貪。給來的商人放貸現錢,是讓他們方便,城裡店鋪方便,並不爲了那些利息。”

張岊還是不滿意。貸出去的錢,火山軍和都巡檢司各出一半本錢,賺的錢對半分,一個月幾十貫有什麼用。至於由此來的商業繁榮,稅收增加,巡檢司又得不到好處。

不過這是沒辦法的事,邊地軍隊經商回易,多是派士卒販運貨物,極少做生意,賺一點是一點。張岊想了想道:“這只是第一日,商人越來越多,這是個長久生意。可惜我們沒有那麼多本錢。”

杜中宵道:“蕃商貸了錢,都要在這幾日花掉,過幾日賣了貨物就還回來,不要多大本錢。”

鐵錢終究是鐵的,蕃商運到契丹和党項的意願不強烈,絕大部分在唐龍鎮內流通。商人花掉,商家賺了錢,衙門再通過做生意、收稅回收,開始下一個循環。唐龍鎮免稅,免的行商的稅,店鋪的稅還是要交的。收上來的稅錢,支撐城裡的軍隊和衙門。

另一邊,幾個吏人按照杜中宵的吩咐,詳算火山軍屬下各店鋪的生意。哪家店鋪、哪樣貨物一天賣了多少,賺了多少錢,一一統計。由此推算以後加強哪些生意,控制哪些,掌握中商業情況。

算得大致差不多,楊孔目對杜中宵道:“知軍,小的大致理清了眉目。今日賣的多的,是各種各樣的吃食。特別是炸魚,很快賣光,我們要讓營田務再多送些過來。”

杜中宵點頭:“來的多是北方草原之人,難得吃魚,有了機會總要嘗一嘗。黃河裡的魚無數,不值什麼錢,可惜現在天氣暖了,難得放住。可讓營田務把魚炸了再送過來,賣的時候再炸一遍。”

楊孔目應諾,吩咐吏人記下。

火山軍那裡臨黃河,周圍是山,各種塘泊極多,盛產鮮魚。魚這種食物,對於繁華地區的富貴人家來說有各種吃法,清蒸紅燒,各有各的味道。這個年代江南還流行生吃的魚膾,就是後世說的生魚片,是很多江南士人心中難得的佳品。不過於下層人民來說,清蒸的魚肉寡淡無味,魚膾更是沒有味道。更確切地說,他們的營養水平,沒到品嚐魚的那種味道的層次。下層百姓,對於吃魚蝦蟹並不熱衷,多數地方與蔬菜同價。在草原魚是稀罕物,但他們飲食單一,營養缺乏,寡淡味道並不喜歡。這個時候就顯出油炸的好處了,當然重油重鹽的紅燒更好,江南人喜歡的魚膾反會被他們排斥。

杜中宵對唐龍鎮飲食的指導思想,就是多用濃味肉湯,多用油炸,迎合草原遊牧民的口味。在這個地方賣烤全羊,那纔是搞錯了方向,賺不到什麼錢。

一切整理完畢,楊孔目道:“可也作怪,今日賣的酒並不多。都說蕃胡嗜酒,今日全城卻只賣了兩一兩百斤,幾貫錢而已。”

杜中宵道:“不急,他們初來,只是閒買來喝。等到過兩日,有人回去的時候,纔會整壇去買。那個時候,纔是賣酒賺錢的時候,現在不過是添頭。”

楊孔目點頭,沒有再說話。他也明白這個道理,現在賣的都是日常飲食,大宗貨物還沒開始。

幾個吏人忙完,杜中宵對張岊道:“明日幾個貨場開張,纔是真正做生意的時候。部署,明日一早我們分頭,幾個貨場裡看過,免出亂子。此次來唐龍鎮的商人足有千餘,雖然我們早有防範,還是要一切小心。凡是大宗貨物,皆不得入城,只許帶少量進來。買賣商量定了,到城外取貨,城外交割,以免有不法之徒夾帶兵器入城,做不法之事。”

張岊點頭稱是。在此之前,張岊帶着手下士卒,在城裡依託城牆建了不少據點,牢牢控制住了城中要點,就是一千商人一起作亂,也可以迅速平定。這個地方特殊,不得不做這種準備。饒是如此,杜中宵還是不放心,一些重要交易地點放在城外,限制進城的人數。以後發展起來,儘量把商業放到城外,城內只作住宿遊玩之地。不怕賊偷,就怕賊惦記,從佈置上就斷絕契丹和党項進攻的想法。

城外帳裡,小王子拿了把匕首,從蹄髈上割了大塊的肉塞進嘴裡,連連點頭:“這個好,強過羊肉無數倍!又香又爛,還帶着甜味,我活這麼大,第一次吃到如此好物!你們也嘗一嘗!”

任澤割了一小塊吃了,點頭道:“委實好物,怪不得賣如此之貴。我們養羊,中原漢人養豬,可也作怪,他們偏偏愛食羊肉,我們就喜吃豬肉。”

小王子道:“你知道什麼,這叫物以稀爲貴。”

幾個商人一起點頭,覺得小王子說得有道理。與羊肉比起來,豬肉更多油脂,口感更好,而且做法多樣。不過草原上做法簡單,豬肉的好多優點發揮不出來。

一邊大口吃肉,一邊大口喝酒,小王子覺得暢快無比。一路上的辛苦,各種委屈,都隨着這一頓飽餐而去。草原生活單調而乏味,還是中原的花花世界更加吸引人。

吃了一氣,小王子拍了拍手,對任澤道:“今日飽餐,明日一早我們便就要起身。這裡到底在哪裡賣馬,如何賣,你打聽清楚了麼?你們許多貨物,我的身家可都在馬上。”

任澤道:“在下打聽得明白。唐龍鎮這裡的貿易之地,分爲幾處。一些精細貨物,比如茶絹,比如珍玉寶石,比如氈毯,市場都在城裡。還有一些貨物,比如馬匹駱駝,各種毛皮,香料藥材及一應雜物都在城外。與榷場不同,這裡的買家賣家自由貿易,官府並不干涉。城內外每個市場也有牙人,但並不強制商人僱傭他們。城內城外也有書鋪,可訂立文契。其他事情,還要過幾日再看。”

小王子聽了笑道:“聽說牙人最是奸詐,官府不強行讓我們僱,哪個用他們!”

任澤搖了搖頭:“話不可這麼說,這些牙人還是有用的。便如賣馬,賣者只知道個大致價錢,到底每匹多少錢,只有牙人清楚。買者更不必說,價錢不知道,馬好馬壞也不知道。”

小王子擺了擺手:“哪個耐煩一匹一匹賣!找個大商人,一下子賣了,豈不爽快!”

任澤聽了這話,也不多說。做生意哪裡那麼容易?不說這種大買家難找,必然被壓價,就是賣了之後怎麼收錢,也是個大學問。這種地方,沒有人用現錢交易,也很少見金銀,小王子賣了馬,要換成什麼還要費一番心思。

這種自由貿易之地,越是老練的商人越有用武之地,見多識廣,知道各地貨物不同價格最好。只想着到這裡賣一大批貨,賺多少錢,十之八九要吃虧。以牙人爲主體的各種中介,是這裡的必須,不然很多交易都無法進行。

任澤等人從西域來,帶的多是香料、玉石之類,換絹帛回去,交易品種簡單,生意好做。至於小王子,誰知道他的部落最緊缺什麼?任澤也不多問。

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