電話那頭,時不時傳來英語‘交’談的雜音,還有一陣陣的“鳥語”,那是達尼亞土著圖瓦人的語言。
“陳老闆,算,你,狠。”
終於,沉默十幾秒後,林海凝冷的聲音一字一頓地傳來。
“彼此,彼此。”陳楚冷聲迴應一句,然後直接掛掉電話。
馮希凡正停着摩托車等待陳楚。
“楚哥,我們剛纔壓價是不是壓得太狠了?”馮希凡在看到製衣廠老闆瘋狂的舉動後,由不得動了惻隱之心。
“狠嗎?”陳楚搖頭道:“這一張訂單,我們並沒有佔太大便宜。”
那批處理貨的價格,只是比他們製衣廠自產貨價格低百分之十罷了。而在那一批貨中,有部分款式的銷量已經下滑,陳楚製衣廠已經準備停產。多了這一批意料之外的貨物,陳楚的庫存壓力也會有所增加。拿下這一批貨的主要目的,是狙擊林海,打‘亂’林海的佈置。
“希凡,要是沒有我們這一批貨肯定會落在林海的手裡。他們出價沒有我們出價高,那間製衣廠的老闆損失會更加慘重。”
在這件事中,製衣廠老闆損失慘重,林海也損失數萬元的訂金。這一次,林海是損人不利已、‘雞’飛狗走留下一地‘雞’‘毛’。
“楚哥,難道我們對林海就一點辦法也沒有嗎?”馮希凡追問道。
“當然有。”陳楚拿起手中電話,立馬拔打往東非的電話。
來而不往非禮也。這一批貨如果落在林海手上,肯定會給陳楚造成大麻煩。陳楚不回送一份大禮給林海,又怎麼對得起自已?
楚歌製衣廠版房內。
陳楚坐在電腦桌前,打開一封從東非發過的郵件。就在他身邊,莫鳴手撐桌面上,直盯着電腦的屏幕。
將壓縮包解開,陳楚打開一款款牛仔‘褲’的圖片,展示給莫鳴看。
“這裡有二十幾個款式,莫鳴,等一下根據這些圖片把‘褲’子的樣版‘弄’出來。”
隨着陳楚划動鼠標,莫鳴越看那些‘褲’子圖片,臉上的神‘色’越加不屑起來。
“老闆,你這些款式圖片是從哪裡來的?”莫鳴點評道:“這些‘褲’子的樣式太過陳舊,毫無新意。說實在話,這些‘褲’子就算是生產出來。銷量也不會好到哪裡去。”
陳楚哈哈一笑,道:“莫鳴啊,說起來這些‘褲’子和你還有一些淵源。這些‘褲’子,是林老闆的主打款式……而根據李師傅收到的消息,這些款式都是經你師傅之手設計出來的。”
莫鳴愣了一下,臉‘色’變得複雜起來。
年初時,他就知道捷華廠內部負責設計非洲貨的是周師傅。那時,莫鳴可是像打了‘雞’血般似的期待和自已師傅在服裝設計方面‘交’手。
他要證明自已的設計能力比周師傅強,證明當初周師傅把他像包袱一樣扔給陳老闆,是一件多麼可笑的事。
不過,當他得知老闆在非洲市場上佔據極大優勢時,而在設計環節他也打敗周師傅後,對很多事他反而豁然開朗看開了。
自已跟自已較勁有什麼意思?周師傅當初做法雖然不太妥當,但也不能算是什麼傷天害理的大事。而且,他進入楚哥製衣廠後,反而有了施展自已才華的更大平臺,有了賞識自已才能的老闆,也有容易相處的同事,就連收入也番了好幾番……他應該反過來感謝周師傅纔對的,不是嗎?
將心中的‘私’怨拋開,莫鳴開始認真地觀摩屏幕上的照片。
“老闆,我覺得這些款式還有改進的空間。”莫鳴道:“你看,這一款‘褲’子的洗水‘色’再淺一點,肯定會更受歡迎。”
“不用改進,就按它原來的款式做出樣版。”陳楚道。
莫鳴雙眼睜大起來看着陳楚。和老闆合作設計一些款式後,莫鳴是知道老闆設計能力有多強的。難道老闆眼瞎了就沒看出這條‘褲’子的設計問題嗎?
“製衣廠生產這一批‘褲’子,不是爲了銷量,而是爲了打擊競爭對手。”陳楚向莫鳴解釋道。
要是改進款式的話,很有可能就變成另外一個款式。但陳楚要的是和林海暢銷款一模一樣的款式。
只要將這一批貨投入到非洲市場上,他們店鋪必定會從林海店鋪處吸引更多的客人。而在陳楚店鋪吸引到更多客人後,林海店鋪的銷售量肯定會下滑,庫存壓力也會增加,退出非洲市場的時間也有可能會提早。
當然了,使用這種競爭手段對陳楚店鋪也有極大反作用。兩家店鋪有同樣的款式批發商有兩個選擇,這些款式的銷量肯定不會很高。林海之所以膽敢使用類似的方法,是因爲陳楚的款式可看作是良幣,而林海的款式可看作是劣幣。林海使用這種手段是用良幣驅逐良幣,而陳楚使這種手段則是劣幣驅逐劣幣。所以,使用這種競爭手段對林海極爲有利,但對陳楚來說卻是殺敵一千,自損八百。
不過,爲了能將林海早一天驅逐出市場,付出這樣的代價都是值得的,不是嗎?
“老闆,請放心。”莫鳴沉‘吟’片刻,很快就明白陳楚的意思,他保證道:“明天傍晚,我就能圖片上的這十幾條‘褲’子‘弄’出來。”
辦公室內。
陳楚開始向馮希凡‘交’待其他事務。
“希凡,這一批‘褲’子生產出來後,馬上那幾款短‘褲’分出三分之一用物流空運過來。”
“空運?”馮希凡驚訝地道:“楚哥,空運的價格的價格很貴的!”
成本的每一個環節,陳楚已經向馮希凡‘精’心演算過。比如說,在貨物運輸方面,通過海運每條‘褲’子的平均運輸成本在0。3至0。6元之間‘波’動,按現在的海運行情大約是0。5元一條。而如果是空運的話,價格很有可能是海運的十倍!
“正因爲價格貴,所以我才叫只把短‘褲’空運過來。”陳楚出聲道
長‘褲’比短‘褲’重得多。要是使用空運運輸長‘褲’,成本高企很有可能林海沒有倒下,而他陳楚卻先一步倒下。
陳楚要的,是保持對林海更猛烈的迫壓態勢!
“我知道了。”馮希凡點頭握起拳頭,道:“楚哥,加油,爭取早一天干掉林海那個‘混’蛋!”
陳楚點了點頭。
他已經出招了,不知道林海又會如何接招呢?。