第327章

三天後。

時尚萃公司。

在時尚萃網上線當天,時尚萃一切活動顯得十分低調。甚至,在網站上線後,陳楚也沒有讓相熟的媒體發出相關公交稿件。

但就算如此,不少行業人士,依然關心着時尚萃的開張。

上午十點鐘。

時尚萃在經過一天服務器維護後,終於重新開張了。

馮希凡看着時尚萃主頁,極爲滿意地點頭。

他隨意地打開主頁上的幾個鏈接,臉上神色變得更加滿意。

很好!

時尚萃的展現情況,比他想像中還要好很多。

——分界線——

淘貨網內部。

馮曉侖也正在關注時尚萃的最新情況。

他打開網頁。

當他看到頁面內容時,臉上現出一抹訝色。

這樣的展現和他們淘貨網展現內容,好像不太一樣!

隨意地瀏覽網頁頁面,他的眉色就凝起來。

這個網站,做比他想像中要好一些。

而時尚萃這樣的佈局,很明顯就參照了合一網的佈局形式。

“看來,合一網運營成功的經驗,對時尚萃的影響,比我們想像中還要大。”馮曉侖微微轉身,對身後一位下屬道。

馮曉侖身後,幾位工作人員看着電腦屏幕,也沒有出聲。

“盯緊時尚萃,隨時向我報告時尚萃的最新情況。”馮曉侖道。

“好的,我知道了……”幾位工作人員紛紛附言道。

第二天。

馮曉侖在辦公室,收到來自下屬的彙報。

“馮總,經過我們觀察,截止昨天晚上十二點,時尚萃銷售額已經接近一百萬……”

“一百萬?”

聽到這個數字,馮曉侖眉頭冷冷一皺。

竟然會有那麼多!?

時尚萃是家新開的網站,開張單天的銷售額就達到一百萬,這個數字在馮曉侖看來,有一點偏多了。

“馮總,時尚萃這二天可在不少媒體平臺處投放廣告……而且,他們也成立了像我們淘貨佣金平臺類似的平臺!”

那位下屬道。

在說到這個話題的時候,那位下屬隱隱間有所不快。

這樣的行爲,不就是抄襲嗎?

現在,時尚萃纔剛剛開。

但從時尚萃現在的推廣來看,就讓人感受到時尚萃的某種野心。

時尚萃在推廣方面的動作實在不少!

他們的錢就像是廢紙似的,在各大網站上進行推廣!

甚至在幾大門戶網站的首頁上,都有他們的宣傳和推廣的廣告!

燒錢。

時尚萃現在的做法,就是燒錢!

現在的時尚萃,給人的感覺就是“氣勢洶洶”!

下屬向馮曉侖解釋了他收到的部分情報。

聽完下屬的話以後,馮曉侖笑了起來。

時尚萃是財大氣粗,但是粗得過淘貨網嗎?

“繼續對時尚萃保持關注!”馮曉侖淡淡地道。

二天後。

馮曉侖辦公室內,那位下屬,又一次地馮曉侖彙報他收集到的最新情況。

“馮總,前天時尚萃的營業收入,應該一百三十萬左右,昨天他們的營業收入,大約是一百四十萬……”那一位下屬,低着眼眸道。

“一百三十萬?一百四十萬?”聽到這二個數字的時候,馮曉侖也無沒法保持淡定。

現在是春轉季時節,還不是傳統意義上服飾旺季。像他們淘貨網,每年十月份旺季銷售量,是現在淡季的好幾倍。

要是現在時尚萃就能保持着現在的銷售業績,那等到今年下半年,時尚萃的業績水平將會達到那種地步!?

馮曉侖臉上,隱隱間現出決斷神色。

也是時候時尚萃一點小麻煩了!

——分界線——

一週以來,馮希凡對時尚萃表現出來的業績,笑得合不攏嘴。

在上週,時尚萃的業績突破一千萬大關,比他們預期的還要好。

坐在馮希凡對面,陳楚看着那份報表,卻是笑不起來。

時尚萃的銷售額度比陳楚預期中還要好不少;但爲了得到這份銷售業績,時尚萃營銷費用也達到一個驚人程度。

比如說,爲了迎接開張,時尚萃就發送了超過三百萬紅包到時尚萃原有用戶帳號上;這些用戶中,大約有三分之一使用紅包在時尚匯購物;而在這一週裡,時尚萃往各大門戶網站、甚至線下的媒體,投放了超過一百五十萬的廣告……各方面成本加起來,時尚萃的營銷費用,已經達到了一個驚人地步。

陳楚手頭上雖然有錢,但斷然沒有用這種方式燒錢的道理。

因爲是剛剛開業,陳楚纔會使用這種方式燒錢,但等過完這個月後,時尚萃的營銷肯定還得走精打細算路子。

在未來一段時間裡,時尚萃還得要燒錢,但肯定不會像現在這樣沒有節制地燒……

等到下個月營銷費用下降50%時,時尚萃的銷售業績也會下滑三分之一吧……

“楚哥。”樂完後,馮希凡收斂笑容,道:“我們這樣燒錢也不是什麼辦法,再這樣燒下去,說不準只會把自已燒死掉,你看能不能搞出其他策劃方案,來代替現在的營銷模式?”

陳楚聽到這裡,由不得笑起來。

“沒事,要是沒有錢的話,我們可以融資。”

過年後,黑杉資本方面又一次向陳楚提出希望能向時尚萃投資的意向;而在時尚萃新版上線一週以來,也有二家投資機構接觸過馮希凡,表達了希望投資時尚萃的意向。

雖然說,現在時尚萃正在燒錢,但還是有人願意把錢投到時尚萃身上燒!

“融什麼資?”馮希凡笑道:“我們現在手頭上還有錢,還融什麼資?”

要知道,就在前段時間,陳楚才往時尚萃投入幾千萬。

時尚萃現在可不差錢。

就算是以現在的燒錢速度,時尚萃起碼也可以燒三個月。

“楚哥,我覺得將來時尚萃的股權超過半數應該掌握在我們手上纔對……合理的股權結構,是你持有時尚萃的股權,應該不低於百分之五十。”馮希凡道。

融資是獲得發展資本最有較途徑,但也存在負面影響。比如說,每次融資後,對創立者的股權都會造成一定程度稀釋。

陳楚看一眼馮希凡,很快就明白馮希凡的意思。

顯然,這個傢伙現在怕是擔心他手頭上的股份被稀釋掉。

在時尚萃新版本上市前,陳楚已經制定一份管理層和員工期權計劃;而在期權計劃外,陳楚還在私下直接給馮希凡轉讓時尚萃2%股份。

和上一次陳楚將合一網部分股權轉讓時,馮希凡一臉漫不經心,毫不在乎隨隨便便就在轉讓文書上籤下自已的名字不同。這一次,當陳楚將轉讓文書遞給他時,這傢伙竟然很認真地閱讀完每個條款。

“要是能快速發展起來,我手頭持有股份少一點倒也無所謂。”陳楚在這個問題上,倒是看得很開。

和馮希凡心目中50%底線不同,陳楚對時尚萃持股底線,是個人直接或間接持股不低於30%,而和陳楚站在一方的包括馮希凡在內的管理層持股不低於10%。

“行,楚哥你把握好節奏就好,不過……到時候希望你不要成爲下一個馬大炮。”馮希凡嘆了一口氣,他想到了自已從某些渠道收到的絕密信息,道:“據我收到最新情報,馬大炮和四十大盜公司第一大股東雅貓集團,最近在股權問題上好像鬧得不太愉快。”

陳楚微微點頭,道:“我會把握這個度的。”

對於馬大炮和雅虎之間股權紛爭,陳楚自然有所耳聞;五年前,在淘貨網急速發展需要現金支持時,雅虎和四十大盜公司達成融資協議,得到四十大盜40%股份。後來,雅虎公司在某次人事動盪後,新上臺的掌舵人與淘貨網管理層發生了不少糾纏,四十大盜公司希望將淘貨網部分股權贖回,雙方就股權問題發生了一系列的紛爭。二零一零年時,馬大炮爲了反制當時的雅虎管理層,甚至還放言要收購雅虎公司……不過,在幾年後,這場股權紛爭,以四十大盜管理層回購雅虎公司持有的本公司一半股份結束。

不過,就算如此,等到幾年後,四十大盜公司到美帝上市時,外國資本依然持有淘貨網超過百分之五十股份。甚至,因爲島國某公司持有四十大盜三分之一左右股權,某些“愛國者”和競爭對手還利用這點來攻擊淘貨網。

不過,在陳楚看來,前十年淘貨網快速發展狀大,資金時不時處於緊張狀態,接受來自外部的融資無非厚非。生意就是生意,活不下去說什麼也沒有意義。

“楚哥,你要是有什麼點子,還是儘快使出來吧。”馮希凡道。

雖然說,那怕陳楚持有不足百分之五十股權,還可以通過設置同股不同權的方式,直接控制時尚萃。但在馮希凡看來,陳楚持有時尚萃股權比例越有高,所有的利益才越大。

而且,他本人還持有時尚萃的股權和期權,他纔不願意自已已到手和將要到手的股權被稀釋掉!

現在,時尚萃各個方面的推廣活動,只能算“步步爲贏,中規中舉”,雖然說沒有大錯,但出彩的地方也沒多少。想要快速地超越其他競爭對手,他們還得有一些其他競爭對手沒有的優勢!

“我們技術部工作人員,現在準備打通合一網和時尚萃的登陸通道。”陳楚微微一笑,道。

“不錯。”馮希凡道。

這樣的話,合一網會員將會轉化爲時尚萃的流量資源,一些時尚萃用戶不用重新註冊一個新的用戶,用戶體驗會好很多。

“還有奶茶網……我們也在進行着相關方面的溝通工作。”陳楚笑着道。

奶茶網在收到陳楚這個合作提議後,表示十分興致,在原則上已經答應了陳楚方面的請求。

到目前爲此,陳楚從事的服飾業務,與奶茶網從事的3c業務暫時沒有任何衝突。相反,在淘貨網這個共同敵人面前,他們反而有廣闊的合作空間。

“呵呵。”馮希凡皮笑肉不笑。

陳楚看一眼馮希凡,也沒有多做解釋的意思

馮希凡現在顯然是很不看好奶茶網的,用他的話說,奶茶網現在是“自身難保”,隨時都會倒閉掉,這個盟友現在對時尚萃基本上沒有多少支持。

“楚哥,奶茶網現在註冊用戶有沒有超過二百萬?”馮希凡笑問道。

陳楚沒有答馮希凡的話。

他想到未來將會發生的一些事。

未來,無論是合一網還是奶茶網,其用戶數量都將會超過一億。這樣的用戶規模還會少嗎?

“下個月我會向時尚萃再投入四千萬元,完整it系統基礎和物流系統。”陳楚出聲道。

“我支持!”對陳楚的這個決定,馮希凡舉雙手贊成。

現在時尚萃表面功夫已經做好,但其真實架構相比淘貨網還有很大差距。往技術方面的投入能縮少雙方在這方面的差距。

“馮希凡,有沒有聽說過大數據?”陳楚雙眼微微一眯,出聲問道。

“大數據?”馮希凡想一下,才拍一下自已腦袋,道:“你說的大數據?有人跟我聊過這個話題。”

據馮希凡所知這是個來自美帝的概念。

“好像是美帝的克託去年寫的那本《大數據時代》提出這個概念的吧?”馮希凡喃聲道。

聽到這句話時,陳楚深深地看一眼對方。

大數據這個名詞,的確是一位名叫克託的互聯網研究者在《大數據時代》這本書中提出來的。但據陳楚所知,這本書現在在國內還有沒有中譯本,國內一些互聯網研究者也沒有多重視這一個概念。這個概念,據陳楚所知,一直到今年下半年纔得到行業從業者重視,等到二零一零年後,這一個名詞開始流行,幾年以後慢慢地成爲了一個爛大街名詞。

幾年後,要是從事相關行業的工作者,沒有聽過這個名詞,還真的不好意思出門向人打呼招了。

馮希凡現在就知道這個名詞,倒是在陳楚的意料之外。

“楚哥,你怎麼突然間就提到大數據了呢?”馮希凡問道。

雖然接觸過這個名詞,但對馮希凡來說,這就是一個概念名詞。

“我想借大數據對時尚萃進行改造。”陳楚道。

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