“周總,據我所知……你們徐工可是有不少價值數十億元的重大裝備啊!有些別說國內了,就算國際上都沒什麼相稱的競爭對手啊……”楊越哭笑不得的道。
周伯棠卻尷尬的笑道:“楊總實在有所不知啊……我們徐工集團家大業大,但你說的那些產品都是我們集團下屬的其他子公司的產品。而且,就那些產品雖然價值很高,但利潤卻也畢竟慘淡,畢竟很多是承擔了國家的研發任務而強行上馬的!我們身爲國企,是有責任和義務去做這些事情的!”
聽了周伯棠的話,楊越心中頗有些感觸,尤其是他的最後一句話,讓楊越對眼前這名國企領導突然間肅然起敬了……
共和國建國近七十年來,國家的工業基礎正是這些國企打下的,而很多被國外,尤其是西方壟斷的高端技術,也正是國企和國有科研院所去帶頭攻關的。
所以,從某些層面上來看,確實不能要求國企過分去追求利益。
寒暄了一會兒之後,周伯棠就轉到了正題,並直接開門見山的道:“楊總,我們從其他渠道瞭解到了貴司的mmep,並對這款產品的各項相關技術非常感興趣……不知道楊總有沒有興趣同我們徐工合作,由我們投資貴公司,或者由你們授權一些技術供我們試用?當然了,楊總也不必有任何心理壓力,我們可以談的合作方式有很多種,比如你們看中我們徐工的某些技術,我們也可以互相授權。退一萬步來說,就算合作不成,我周某人就當這趟是純粹來認識一下楊總,交你個朋友,結個善緣也不枉此行!”
這周伯棠的態度倒是相當符合楊越的味口,就衝他這副真摯的態度,楊越對他的好感也又憑空增了三分……
但涉及到自身的長遠利益,他還是有自己的考量的。
之前他就已經基本確定,要從長遠利益出發,儘量深化同國內大廠商的合作,努力把mmep的產業鏈做大做強,而不是一直閉門造軍,反倒與國內廠商長期保持近乎敵對的競爭關係。
因爲,單以蓋世重工,甚至包括整個蓋世集團其他子公司的實力來說,都是遠遠不足以撐起整個mmep產業鏈的!
市場對於mmep的反饋也纔剛剛有了些起色,還遠遠沒有達到成熟的地步,而新產品面世教育市場本就是一個相當耗費精力和財力的事。
況且,蓋世重工本來就不是知名廠商,甚至還是個剛剛成立的新企業,本來就缺乏品牌效應,就更不利於產品的推廣……
所以,倘若能把徐工拉入mmep產業鏈中,並授予重要一環,哪怕爲此付出一點核心技術,對於楊越來說都是絕對可以接受的。
甚至,如果授權對方的技術,能夠幫助徐工的產品在國際競爭中打敗西方品牌,那不論是對蓋世重工,還是對整個天朝的工程機械行業來說,都是一大利好消息!
“我慎重的考慮了一下,現在想問下週總,你們徐工對於進入mmep行業有沒有興趣?我指的當然不是由貴司投資我們蓋世重工,而是自己建立生產線,來生產mmep的相關零部件,甚至組裝整機!”楊越誘惑意味十足的道。
周伯棠聞言果然上鉤,他雙目立馬隱隱放光,但還是相當剋制的冷靜了一下,才沉吟道:“楊總,你這個提議……實在是事關重大,容我先考慮一下,然後和集團高層彙報一下,稍晚再給你答覆可以嗎?”
楊越笑着點頭道:“沒關係,我也希望貴方是經過慎重考慮,並真誠希望我們兩家能深入合作的。”
如果蓋世重工沒有mmep,楊越這樣說想和徐工這樣的龐然大物深入合作,估計會被人笑掉大牙……但現在的情況不一樣,從技術的硬實力來說,至少在mmep相關的領域內,蓋世重工已經保持了技術壓制,有技術纔有話語權,這也正是形成目前局面的根本原因。
“好,那我就先在連海住下,一定儘量促成此次合作!”周伯棠本人顯然是對這個合作比較感興趣的,而他也把態度先擺給了楊越看。
楊越將他的表現盡收眼裡,便繼續點頭道:“周總不必着急,可以在連海多停留幾天,也好讓我盡一下地主之誼!”
………………
周伯棠辭別楊越之後,回到酒店就連忙聯繫集團總部,並於當天下午就舉行了專門的電話會議,單獨討論此事,可見他們徐工集團也是對此事異常重視的。
mmep產業關乎未來,如果能得到部分相關的先進技術更是哪怕徐工不入mmep行業,也能頗爲受益的!
他們討論來、討論去,雖然各人都各自不同的看法,但總體上,大家都是對這個合作持肯定態度的。
只是,徐工方面也有自己的利益考慮,而參會的每個人顯然又存在所處位置和認知上的區別,這才一直沒法統一意見……
“我個人覺得,同這樣的小公司合作,沒必要太過深入,他們無非就是缺發展資金,我們投資一點就是,甚至給點錢直接買專利授權不就行了?何必爲此大動干戈的,還影響到集團未來的佈局?”一個集團高層不屑的道。
他話音剛落,就立馬有人反駁道:“你那是認識太膚淺了!你知道蓋世重工的mmep技術到底有多先進嗎?還在想着競爭對手只有西方大廠?你可知道,連那些歐美大廠的頂尖產品都從來難不倒的葛主任,都被蓋世重工的mmep給折服了!”
“什麼?還有這樣的情況?你們怎麼早不告訴我啊!”那人明顯落了面子,連忙懊悔的道。
周伯棠也跟着附和道:“情況確實如此,而且,我到了連海發現他們楊總是有心把mmep產業做大的,所以才很誠懇的邀請我們合作,如果我們順勢早早入場的話,肯定能搶佔市場先機,是絕對要比其他國內外廠商更佔優勢的!所以,我的意見也是往這方面談合作!”