232 補償貿易
補償貿易教科書的解釋是,以商品償還其海外債務、科技
等費用的貿易方或。
錫雅部落有石油,但這些石油賣不出去.無變成美元。
一套50萬噸煉油設備,中方的報價是25億美元。而瓦希爾手
裡連250萬美元都拿不出來。不過,解決問題的辦總是有的
的,那就是先用賒賬的方,把設備買回來。有了設備,就能
夠生產出產品,然後再用產品來抵還設奮的價款。
補償貿易這種方式,對於高祖興和林振華來說,都並不陌
生。當年,中國有不少引進項目就是採用了補償貿易的方式。
江南省的一個大型銅礦,全套開採設備都是從日本引進的.採
出來的礦石則裝船運往日本,用以償還設備的款項。有人曾經
悲觀地評估過,到這套設備的貸款全部還清時.這座銅礦也已
經無銅可採了。
高祖興雖然熟悉選種方或.卻不熟悉瓦希爾所希望他扮演
的這個角色。作爲一個外匯短缺的國家.中國在補償貿易中,
從來都是作爲債務方,而不是債權方。而這一回,瓦希爾卻是
希望中國成爲債權方了。
“補償貿易?”高祖興皺着眉頭.“恐怕有點困難.瓦希
爾先生,你也知道,我們中國的外匯也是非常缺乏的。”
林振華向高祖興使了眼色,小聲地中文說道.“高部長
我倒是覺得可行。”
“爲什麼?”高祖興問道。
“咱們給他們提供設備,不涉及到外匯啊。”林振華提醒
道。
高祖興這才醒悟過來,這是中國向外出口產品.的確不涉
及到外匯,相反,項目落成後,還可以收回太量的外匯。照韋
東齊剛纔的報價,一套設備是25億美元.加上利息等等.最終
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差不多得收回3億美元了,這可是了不起的一個大單子啊。
“不過,還是有問題。”高祖興又想起一事.他對林振
華說道,“雖然不涉及到外匯,但我們如何回收貨款呢?他們
生產出來的產品是成品油,要從南部蘇丹運回到中國來.成本
和風險都非常大。北外,咱們國內對於成品油的需求也不大,
他們拿成品油來還債,對咱們沒什麼意義啊。”
林振華道:“這個問題也很簡單,咱們國內不需要成品
油,咱們就拿到國際市場上去賣掉好了,於裡有油還愁找不到
買主嗎?”
“你說的也有道理,那麼還有一個問題。”高祖興繼續說
道,“南部蘇丹的行勢非常不穩定,錫雅部落雖然是個大部
落,但也不是絕對安全的。如果我們的設備投產後.這個部落
受到了攻擊甚至於被政府完全控制了。那麼我們豈不是錢貨
兩空了?”
林振華道:“這的確是一個大問題.但富貴險中求。如果
不是這種情況,這個項目怎麼可能落到我們手裡呢?我想,我
們回去以後向外交部門深入地瞭解一下。最後還要徵求一下軍
隊方面的意見,聽聽他們是如何評估的。如果他們認爲可行,
咱們值得賭上一賭。”
高祖興沉吟了片刻,點點頭說道:“也罷,畢竟我們只是
談意向,政策方面的事情,回去再細瞭解吧。”
與林振華商量完高祖興轉回頭對瓦希爾說道:“瓦希爾
先生,我們剛纔已經討論過了,關於補償貿易的問題.我們可
以作爲一種方式子以考慮。由於這各項目涉及到貴國的國內政治
以及安全形勢問題,我們需要請外交和軍方的人員參與。如
果有可能的話我們會在合適的時候派人前往你們的部落去進行
實地考察,你看如何?”
“非常感謝。”瓦希爾說道,“我們非常迫切他希望能
夠得到你們的支持我回去以後就會把這各情況彙報給我們的
部落首領,我們隨時歡迎貴國代表團的訪問.”
這場洽談到這個程度也就結束了,瓦希爾留下了他的聯絡
方式,同時承諾回去之後,會盡快將當地的安全情況、石油資源
情況等資料寄送給林振華,以便林振華對這個項目進行深入
的評估。
瓦希爾走後,高祖興關上會議室的門.鄭重地對林振華問
道:“小林,你現在能否告訴我.這個項目如果要開工建設.
你們全部的成本會是多少?”
林振華指指韋東齊,說道:“這個我可不清楚.請我們韋
處長來說說吧。”
韋東齊不好意思地說道:“高部長.剛纔我已經覈算過
了,一套50萬噸的煉油設備,如果讓我原來那個廠子來生產的
話.成本不趨過8千萬人民幣.這還是包含了派出工人到非洲
去安裝的價格的。”
“才8千萬”高祖興掰着手指頭算着。“8千百人民幣的
投入,能夠拿回25億美元的外匯.這個利潤實在是太高。小
林,我現在理解了,爲什麼你這樣急於要促成這個項目。
林振華道:“高部長,我的想可不止這一點。我覺得
這一個項目的利潤再高,也畢竟是有限的。
但如果能夠通過這一個項目,把我們的影響力深入到非洲
內陸,那麼我們得到的可就不止這一點。我剛纔向瓦希爾了
解過,現在美國、英國、蘇聯、埃及以及其他一些國家.都在
染指南部蘇丹的事情,咱們如果能夠通討這個項目建立與錫雅
部落的聯繫,對於我們未來在這一地區爭取發言權。是很有好
處的。”
高祖興嚇了一挑:“小林.你這個恩想可非常危險啊.什
麼叫爭取發言權?你是想在非洲搞殖民主義嗎?這可是萬萬不
能做的事情。”
“這個嘛”林振華鬱悶了。當年的人們可真是單純
啊,一心只想着和平共處,不干涉內政.不參與政治爭端。而
事實上,這個世界哪有這麼幹淨.日蘇.哪哥都不是省油
的燈,哪個都在亞非拉地區培植白己的代言人.中國不這樣
做.那就是傻瓜了。
“這事從長計議吧。”林振華敗退了。他想.這事還是
等着回去以後找何海峰談談吧,高祖興畢竟是上一代的人了.
在外貿方面有足夠的經驗,但在國際政治方面還是對於保守。
林振華也不想在這個時候與他過多地辯論什麼。
“嗯,這事不急,回去再詳細研完吧。”高祖興也不再糾結
此事了,“不過,這個項目不管能不能做成.都是一個非常
好的開端。它意味着咱們的高端裝備也有出口的可能性了。”
“高部長,這50萬噸煉油設備算是淘汰技術了。”韋東
齊認其地提醒道。
高祖興笑道:“這個我就不懂了,我是搞外貿的.我只着
到錢多,就認爲是高端了。好傢伙,一個項目就2.5億,一年
如果搞上十幾個這樣的項目,那我們根本就不用出口石油了。
你們知道嗎,咱們國家一年出口石油才掙回老40個億那。”
“這都是咱們子孫後代的財富啊。”林振華痛心地說道.
“高部長,真幸望咱們國家有朝一日能夠不賣石油了.咱們連
採都不採,把大慶的油封存着,咱們用別人的油.”
高祖興道:“好啊,我也是這樣想的。這種需要你們這此
搞工業的人多努力了。什麼時候咱們的機電產品能夠出口200個
億.咱們就不需要賣石油了。”
林振華對韋東齊說道:“老韋.聽到沒有.高部長給咱們
下早任務了。咱們抓緊時間把80萬噸乙裝置搞出來。那東西
出口一套,200個億就回來了。”
正說得熱鬧的時候,朱晉文滿面春風地進來了。他一進來
就衝着高祖興喊道:“高部長,大獲豐收啊!大獲豐收啊!”
“怎麼啦’”林振華和韋東齊一齊問道。
朱晉文看着林振華,笑道
“小林.這一回全虧了你出的主意了。回去以後,我給你請
別的不敢說.一個機械系統全國勞模肯定是跑不掉的。
“好,那我就先謝過朱司長了。”林振華喜滋滋地應道。
給林振華許完諾,朱晉文又轉回頭對高祖興說道:“高部
長,你猜猜看,就剛纔這一會.我們談了多少合作意向?”
“多少?過億了嗎?”高祖興呵呵笑着道。他現在心理預
期已經大大地提高了,他知道,這一次的展銷會,肯定是一個
大豐收的結果,唯一的懸念,只是收穫的數量而已。
朱晉文裝出一副不滿的樣子.說道.“高部長.你太沒自
信了。有你高部長在這坐陣,區區一個億哪能打得住?我告訴
你吧,就剛纔那一會,我們整整談下24個億。”
“24個億?”饒是高祖興有了心理準備。也還是被朱晉文
報出來的數字震住了,“不會吧,你們就那麼點破銅爛鐵,居
然賣出這麼好的價錢?”
朱晉文哈哈大笑起來:“什麼叫破銅爛鐵.這好歹也是咱
機械系統三十多年積累下來的成果。我跟你說.咱們中國的東
西,別的特點沒有,就是兩個,一是便宜,二是皮實。你可別
小看這個皮實,在發展中國各種條件都比較惡劣,人家還
就需要選種特別皮實的設備。像那歐洲的設備,怕潮怕灰
,對電網穩定性要求又高,人家還真伺候不起呢。”
高祖興道:“太好了.這24個億的意向就算是最終能夠成
一半,也是十個多億,不枉咱們跑一趟蘭福克福了。尤其
難得是,它充分證明了咱們中國的裝備產品是有出口能力的。
看來,我們還要組織更多的企業來參加類似的展會,徹底改變
咱們創匯嚴重依賴資源出口的局面。”