“何叔,羅叔,在我回答這個問題之前,有一個問題想問你們倆人。”謝天思索自己的計劃,爲了完成王冰的夢想,這是最好的,或許也是惟一的機會,所以,他不能錯過。
“果然不是簡單角色。每次回答我們的問題,絕不吃虧。回答之前,都要先提要求。說吧,只要是能力範圍之內的事,我們都會慎重考慮。”羅青傑倆人對望一眼,由何新華點頭承諾。
“如果,我是說的如果。我們之間的合作成功了。而且,我希望王氏麪館全國連鎖化。何叔,羅叔,你們倆人之中,誰願意給麪館投資?”謝天從牛皮紙文件袋內取出王氏刀削刀的相關資料,一式兩分,分別遞給羅青傑和何新華。
“三弟,真的看不出,你還留了這一手?”突然之間,嚴立行明白他的意圖了,這個局全是爲了王冰而設的,也是想爲王冰將來打下一片基業。
他們現在是高一學生。以四年制的本科算。王冰還有七年時間才畢業。不管是何新華或是羅青傑採納謝天的建議,讓王氏麪館全國連鎖化。
整整七年時間。到了那時,王氏麪館的規模一定比現在的麥當勞和肯德基更龐大。年產值至少上億。王冰畢業之後,不需找工作,直接經營王氏面就可以了。而且還是身價上億的年輕富豪。
“我們倆人都願意投資王氏麪館。但有一個問題,阿天,你有把握說服王大富和別人共享王氏刀削麪之秘嗎?”何新華倆人對望一眼,不約而同的又提了一個問題,“我們倆人都願意投資王氏麪館,你怎麼分配我們兩家的比例?”
“關於第一點,你們儘管放心,我有百分之百的把握說服富叔。至於第二點,就更簡單了。以你們現在的市場份額比例分配。但王氏麪館的招牌和標誌必須是獨立的統一。簡單的說,既不打羅氏的標誌,也不打何氏的標誌。”
謝天端起紙杯,牛飲兩口,放下杯子接着說後面的相關節細。比如說。如果何氏的產品在南湖市的市場份額比羅氏大。要在南湖市增加新的王氏麪館。就由何氏投資。關於利潤的分配,到時再詳細商量。其它的城市,都以這種比例分配。
如果羅氏覺得自己的實力不如何氏,以產品市場份額比例分配王氏麪館不合理。可以換一種方式。把國內所有的地區劃分成兩個片區。分別是A區域和B區域。
如果羅氏的重點城市在A區域內,當然就選擇A區域投資王氏麪館。反之,羅氏就選擇B區域所在的城市投資王氏麪館。不過,要把王氏麪館全國連鎖化,還有一個前提條件。
不僅何宇彬、羅文軒和嚴立行傻了。這一次,何新華和羅青傑也無法猜測謝天所說的前提條件是什麼了,倆人對望一眼,異口同聲的問,“什麼前提條件?”
“關於王氏刀削麪之密,你們已經看過了,卻不是全部。因爲,事關商業機密,在我們沒有正式合作之前,我必須有所保留,這一點,相信你們倆位都能理解。”
“既然倆位沒有意見,我接着說了。”謝天仔細觀看羅青傑和何新華倆人的臉色,確定他們能接受這種說法,長長吐了一口氣,口若懸河的說後面的細節。
王氏刀削麪不但是祖傳飲食業,而且歷久百多年了。一代又一代的不斷嘗試,不斷進步。到了今天,王氏刀削已經是當之無愧的面類一流美食了。
既然是祖傳之秘,絕不能像大河裡的水一樣,任何人都可以予取予求。不管是何氏或是羅氏投資的分店,必須找一個可靠的,有能力的,又對面類飲食業有興趣的人作爲分店的主廚。
既然是他們投的資,分店的負責人當然由他們委派。他們既有資金投入,又有人力投入。王富大隻是投資技術,所以,麪館的利潤比例分配,應該在三七或是二八之間浮動。投資方佔七成或八成。技術方佔三成或兩成。到底如何分配。這些細節以後商量。
“這樣說,要投資王氏麪館,並全國連鎖化,遠比我們想象的複雜。在這方面你有沒有具體的可行計劃?”何新華長長吐了一口氣,這一刻,他完全相信嚴立行說的話了。
謝天在商業方面的才華,似乎不比他在電腦方面的能力差。正因這樣,他突然之間有了別的想法,希望把謝天拉進何氏。謝天一個人,足可以抵擋十個或以上的部門經理。
“事分輕重急緩。相對而言,王氏麪館連鎖化的事可以緩一緩,也沒有國際金融中心大廈的事重要。所以,現在應該先解決國際金融中心大廈的事。關於王氏麪館的事,以後慢慢商量細節。”謝天掃了何新華四人一眼,緩緩說出他說服王大富讓出麪館的方法。
只要他們倆人點了頭。有了這樣的保證,王大富必然歡天喜地的答應此事。有了好的開端,後面再談連鎖化路線的問題,相信王大富不會拒絕。
同時,他可以讓王冰從從周旋,以他將來的前途作爲籌碼。爲了惟一的兒子。不但有大把的賺錢。還能發揚王氏祖傳的刀削麪,讓全國人民都有機會品嚐王氏的面類飲食。王大富沒有理由拒絕連鎖化發展。
“好絕!易位而處,如果我是王大富,能這樣多的好處而不出賣祖業,還能發揚光大,更能爲自己的兒子打下一片堅實的基業。不但不會拒絕,反而會迫不及待的點頭簽字。”何新華雙眼突然發亮,用力鼓掌,“阿天,何叔有一小小的請求。不知你能否答應?”
“我知道何叔想說什麼,關於這件事,我之前和立哥說過了。因爲王世昌,以及整個王氏。我暫時不方便站在公衆的舞臺上。所以,如果何叔真的希望我加入何氏。在我和王家的恩怨沒有徹底結束之前,不要逼迫我做任何事。不管什麼事,更不能讓我浮出水面。我只能在幕後策劃。”
“成交!如果有需要,我會全力支持你對付王氏。以我的立場支持,說實話,我真有私心。一,王氏真的被我們壓下去了。何氏不但贏得了名,但更大的是利。但第二點纔是最重要的。王氏完了,你就可以公然站在觀衆的大舞臺上了。不必再在幕後策劃了。”何新華突然站起,伸出右手遞了過去,“預祝我們合作愉快。現在,是不是可以商談王氏和投標的事了?”
“這是王氏所的資料,不但包括每個高層管理的個人檔案,也包括國際金融中心大廈的投標方案書和投資金額底限。”謝天從牛皮紙文件袋裡取出王氏的資料,同樣是一式兩分,分別遞給何新華和羅青傑。
“你們倆位看了之後,以你們的商業頭腦,應該知道如何針對王氏了。只要我們投標成功。王氏勢氣低落,你們兩家聯手搶佔他們的市場份額。最後結局如何,相信你們心中已經有底了。”
“天才就是天才,果然與衆不同。”何新華用了整整半個小時看完王氏的資料,發出由衷感嘆,側頭瞪了何宇彬一眼,“還發什麼呆啊?你和文軒出去準備一下。雖然儀式不重,但這是傳統,更是禮節。禮不可廢。你們倆人都比阿天大,但是,我希望你們倆人叫他大哥。”
“何叔,這不妥吧?”謝天臉色微變,怎麼也沒有想到,何新華會說出這翻話,真正意圖是什麼,他心中一清二楚,但是,他擔心何宇彬和羅文軒倆人心裡不爽,以後相處,反而不融洽。
“阿天,別說了。他們倆人的能力如何,我心中有數。尊爲你哥,我當然也有私心。既然是你哥哥,有的事情,你得指點他們。如果你能接受這點私心,什麼都不要說了。”何新華對何宇彬倆人揮了揮手,示意他們倆人立即出去准入結拜的相關物品。