陳家領頭賣風扇,青城跟了一陣風,賣風扇的人多了,陳家的生意自然不好。
同時,風扇一出來,原本年年賣蒲扇的老闆可是苦惱的很,蒲扇現兒沒人買了,都緊着新出來的玩意。
董娘倒是絲毫不擔心風扇賣不出去,這風扇是用的物什,可比不得吃食,用過了天兒熱的這陣便擱屋裡收起來,等往後幾年用。
陳春花將這點給董娘說明白的很,董娘曉得,這風扇生意是做這前頭這一陣,後邊請了好些木匠來忙活。
木匠工錢低,倒是這陣子因着做風扇,會懂木匠的人也算是得了口飯吃,心裡無不是感謝着想出風扇點子的人,當然這想法,陳春花可是不曉得。
第二日,董娘便派人將那些鋪子老闆定的風扇都送了過去,響午飯過後,付家上門十幾號人,見着面兒,也有好些面熟的。
董娘也想過,她這做的風扇樣式好,一錢銀賣給人確實是低了,給那些鋪子送去風扇,又喊人打聽一番,才曉得他們那風扇賣出去,最低的也上了五錢銀。
管事來給董娘說道,鋪子的老闆們都來,她將這事兒給陳春花說道了。
陳春花聽了這話,想了想,道。“若不然這般,沒上兩百架的便按二錢銀的價錢給他們,若是上了兩百架,便是一錢銀,如何?”
董娘點了點頭,道。“行,你這法子便是好使!”說完便走了出去。陳春花說的這個,董娘還真沒想過,若是這般定是好的,這人就瞧着物什便宜,便宜了自然得多買!
陳春花曉得董娘是心急,覺着風扇賣的便宜了,讓那些老闆都賺了去,但其實不然,你若是自個擱鋪子裡賣,那是價錢上去了,但銷量呢?與其等着客人讓門一架一架的買,不如用了法子將風扇都大批大批的賣出去,這纔是陳春花考慮的!
董娘來了前廳,也沒有拐彎抹角,將陳春花說的法子,給他們說了,這些鋪子的老闆也都不是省油的燈,頃刻便明白了董孃的打算。
但也心急,今日裡城東那些鋪子賣的風扇很是受歡迎,就連他們自個屋裡也都買上了。
“付小姐,既然這般,那我便定上兩百架!”有了第一個人的開口,後面的幾個也陸陸續續的說道了。
董娘點了點頭,道。“甚好,我這風扇今日外邊也賣上了,想必在座的自然知道那價錢!”
“冒昧的問付小姐一句,爲何不將這風扇放到付家鋪子裡去賣,而選擇這般呢?”說話的是城南某鋪子的老闆,一臉疑惑的問道,其他人也想知道付小姐爲何會這般做!
董娘料定他們會問這,道。“生意都是靠大夥賞臉的,付家平日裡受到諸位不少的情面,這一回,算是還了大夥的人情罷了!”
董娘說的客套話,鋪子老闆們雖沒得到答案,但也不再追問,若是追問下去,豈不是惹人嫌呢!
來的十幾個人,董娘讓管事記上了他們的名,哪個鋪子要定多少都挨個記上,待他們走後,董娘拿着賬本去院子裡找陳春花。
“春花,今兒來的人有十五位,均是定了兩百以上的風扇,今兒送出去後,還有多少?”董娘很是擔心風扇不夠!
陳春花停下手裡的忙活,道。“總的定了多少?”
“四千兩百架!”陳春花聽了董孃的報數,想了想,道。“真是不夠,你可是與他們定了送貨的日子?”
董娘搖了搖頭,她自然有打算,豈會將話兒一次說滿了,道。“這倒是沒有說,但他們今日過來,怕是明日便要送過去!”
“行,四千兩百架,從今兒送出去的,還差着幾百架,倒是來得及!”好在昨兒便與董娘說道了,讓她多請些人回來,想了想,便去了做風扇的院子,瞧着一院子的人忙活,拍了拍手,道。“大夥辛苦了,怕是要忙活好一陣子,若是能留下忙活到夜裡的管上夜食!”
爲何陳春花有這把握能讓董娘去知會那些鋪子的老闆?原因便在這,這些請來的木匠,並非俺一日的工錢算,而是按照做了多少風扇來算,也就是現代的計件方式,多勞多得!
他們是養家餬口的人,有的錢賺自然要賺,恨不得能這些錢都賺進自個的口袋。以這幾日算下來,每個人幾乎一日能做出三十架風扇到五十架不等。加上昨日請回來的人,一共二十五個人,做的好的也賺的多,像那邊低頭忙活的黑子,一日便能做五十架,這一錢銀便到手了。
他能做到你也能做到,便是你做事的速度了。當然,這也要看那風扇做的如何,陳春花現兒的忙活便是瞧瞧他們做出來風扇的摸樣,若是她瞧着不行,便要拿回去再打磨打磨一番。
聽了陳春花的話,好些人都說着要留下來忙活。
“大嫂子,俺要留下,這回去歇着也是歇着,忙活一陣沒啥!”說話的便是黑子,與陳春花是同一個鎮的,他屋在李家村那邊,來了兩日便和老三陳春花兩日相熟了。
“成,若是還有留下的,吃了晚飯便不用回去了,等會子讓人來記上你們的名頭!”
出了新樣式的風扇,陳家人可是急躁了起來,最爲着急的便是陳夫人,這點子是她找人買的,在陳家的今日裡受到長輩的誇讚,但現兒一家子人坐在飯桌上,讓她好不爲難。
“大嫂,你莫不是受人騙了,這法子出來多久,便換了樣式!”說話的是陳家未出嫁的姑娘,受寵的很,自從這大嫂嫁過來,她便瞧不上眼。
陳夫人聽了這話並未說道啥,當着公公婆婆的面,作爲長媳自然得多擔待,表面如此,在心裡可將這小姑子罵了個全。
等回房後,陳大少也因着這點忍不住說道了陳夫人兩句,陳夫人一向與自個相公相處平淡,就緊着這陣子她謀了好事兒,才歡暢了些,聽到相公說這話,滿腔的委屈道。“我如何知曉會這般,定是那賣法子的人嫌我給他的銀錢少了,便又將法子賣了他人!”
那日讓鋪子的掌櫃將銀錢給了那莊稼漢子,後邊他回來說道那漢子嫌銀錢少了,還來了陳家大宅尋她說道。她自然這知曉這玩意不少人會做,所以便給了他二十兩,不曾想到,他居然還嫌少了。
想到這,陳夫人一臉的憤然,道。“相公,明日我便讓人去找那賣法子的人!”
老二在興縣與秋兒日子過的好,布料鋪子說生意不好,近來幾日倒也做上了老二現兒哪裡會想到青城又出了新式的風扇,自然也不會想到,陳夫人將這筆賬算到了他頭上!
四千兩百架風扇,訂金也都給了,總的是四百二十兩,這比起付家在其他縣城的鋪子與這青城的鋪子加起來,一日便抵得上三分之一,當然這還是沒有去除成本。
成本也不高,董娘仔細的算了算,去掉成本,便是四百零八兩二錢。
這風扇做出來,那可是靠着陳春花來來回回的忙活,董娘心裡明白,等這一陣子過去了,便將銀錢與陳春花平攤分了!
若不是因着她開年去清水鎮找了陳春花開鋪子,這等事兒與她付家無緣。
“董娘,青城鋪子的老闆都定的差不多,後邊來定的該是不多,倒是可考慮了其他縣城?”陳春花想到這點,便來找董娘,人還沒進屋,便說道了。
董娘收起賬本,點了點頭,道。“我已交代管事去只會隔壁兩個縣城相熟的鋪子老闆,也打聽了到了,那邊還並未有風扇賣!”
陳春花點了點頭,隨意的坐了下來,瞧着桌上的糕點,嚥了咽口水,道。“果然是大戶人家,吃的糕點也都好看!”說完,拿了一塊塞進嘴裡,砸吧砸吧嘴,道。“我過來便是要找你說道說道這事,青城周邊的縣城我也沒去過,不曉得那邊如何!”
“付家生意所涉及的範圍,以青城爲首,其次便是過了青城的寥城,寥城相比起青城來,那自是繁華的多,畢竟那裡曾經可是有皇室貴族的府邸!”
陳春花聽了這話,連連點頭道。“既然如此,便將風扇的生意做到寥城去!”
董娘也正是有這打算,道。“我已經交代下去,若是風扇的生意做到寥城去,想必定會引起其他富商的注意,這般下來,定是有其他的門道了!”
董娘說的,陳春花很快反應過來,付家雖是經商,但涉及範圍也緊緊是幾個縣城,天外有天人外有人,做生意做的好的大有人在。想到這點,便道。“既然如此,就得趁着這一陣,將生意趕緊做過去!”
“我倒是想,但風扇的數量還甚少,若是做過去,怕也起不頭!”董娘最爲擔憂這一點,現下青城能請到手藝的好的木匠甚少,要麼便是那工錢要的高。
陳春花皺了皺眉,道。“若是想着這點,我有辦法!”
“你倒是說道說道!”
“木匠手藝好的自然不會在縣城,大多是鄉下的人,我想,讓三哥回去村裡一趟,叫上村裡的會木工的,若是不夠,跑幾個村子便是!”rs