許正揚用眼神暗示了一下江海寧。江海寧即可拍板，和義德集團有信心承接這項業務，但設計製造方面要花費很大的物力人力財力，模具價格上必定要比一般的模具要高數倍，請孟凡霖的辰州特種管業公司慎重考慮。
在採購方面有着豐富談判經驗的孟凡霖，對和義德集團的這位女董事長江海寧即可刮目相看。這是位精明強勢的職業女士，她在給他孟凡霖一個喜訊之後，又給他的討價還價設置了一個大大的障礙，那就是價格問題。
既然合作單位已經敲定的差不多了，模具價格問題可不是他孟凡霖說了算的。
孟凡霖即可說價格好說，不過他先徵求一下公司方面的意見，之後再確定。
藺佑項見業務基本確定下來了，就讓項雲準備好的酒菜端上來，說老同學光臨寒舍，又有公司的兩位頂極大腕來家做客，機會難得，今天恰逢周天，要開懷暢飲。
項雲很少見丈夫藺佑項這麼豪爽，她這才明白，昨晚上給李東方幫忙沒喝多少酒，感情留着今天中午這頓酒呢！
孟凡霖的言談舉止讓許正揚大爲吃驚，這位闖蕩江湖多年、少年老成的採購供應界老手，在酒席宴間所表現出的遊刃有餘的酒量，風趣機智的談話技巧，對多個領域無所不知的社會閱歷，使得許正揚萌生了一種惺惺相惜的感覺。就連藺佑項也禁不住歎服不已，時隔幾年，這位在大學時就酷愛交際的同室好友終於把自身的優勢發揮地淋漓盡致了。
週一上午一上班，許正揚就召集蘭奧公司及格瑞德所有的技術人員，對辰州特種管業公司的這批ABS管道圖紙及技術要求進行了認真地綜合分析。最終決定承接加工管道的所有熱流道擠出模具。接着，許正揚讓設計科出簡單的設計草圖，然後，工藝科覈算價格。
許正揚讓孟凡霖立馬將情況彙報給辰州特種管業公司。
週五的時候，辰州特種管業公司評審團，其中包括兩名德國專家的一行十人到達津城和義德總部，對和義德的設計製造資質加以評審。評審過程中，德國專家不斷地詢問模具設計原理及製造工藝，董宇菲一一從容對答。
長達六個多小時的評審結束了，德國專家看着十多頁紙的評審記錄，“OK”着點了點頭，拿起筆在評審裁決書上簽字，表示和義德集團具備了設計製造該特種模具的資質。
資質有了，接下來就是價格的談判了。許正揚代表製作方報價，13套熱流道擠出模具的總價爲1260萬元。製造週期爲六個月。
辰州特種管業公司的裝備部部長康子年還價900萬，說他們在國外也找到了模具供應商，因爲造價太高而未成交。這批外貿管材雖價值很高，但這種特種ABS工程塑料的原材料進價也是相當高的，製造成本再居高不下，必然會影響合作效果，希望和義德方面給予充分考慮。
五千萬美元，摺合人民幣3.5億還要多。模具裝備成本才佔三十五分之一，無本萬利的生意誰都願意做，可那終究是個空想。辰州特管公司之所以這麼說，無非是想壓低生產成本，儘量爭取更大的利潤空間。
許正揚逐一列舉了此類特種模具極高的技術含量與高風險的製作成本。在設計製造過程中，有一些需要突破的設計思路需要橫向與縱向的合作，這些都要昂貴的技術支持，都是要計算在設計製造成本之內的，希望辰州方面給予充分諒解。
和義德製作方實事求是的談判態度讓康子年感到，兩者之間的討價還價並不能夠達到公司底價1000萬的預期效果。轉而在小幅度範圍內進行壓價。
康子年提出了談判暫時休息。在休會的當口，康子年與辰州公司老總陳冠廷通電話，是否可以打出底價。陳冠廷指示康子年，不在萬不得已，底價是不能明示的。與這一批國際貿易有關的各方人士都需要給與一定的報酬，裝備部的獎金提成也包括在內。讓康子年三思而後行。