阿龍去郭府給岳父郭百川瞭解了商鋪買賣的事情後,那天下午,他在順天府會客樓議事廳,召集易本德、黃順溜、黃金屋等人開會,商討收租及變賣房產的事情。
“龍少爺!通過我們對市場和租賃商戶的摸底調查,目前我們掌握情況是,仙源城內普通商鋪的租金已經漲到了30兩銀子/平方米/年!而我們這條商業街是全城最旺的商業街了,而我們商業街附近的商鋪租金已經漲到了40兩銀子/套/年!因此,我認爲我們商鋪可以將租金價格,訂在45至55兩銀子/套/年!即平均租金定位50兩銀子/套/年!我們一共有2150套鋪子,這樣,我們的商業街每年能收到107500兩銀子!除去稅金,我們能得純利102125兩銀子!五年裡,我們可以得到51萬兩銀子的純利啊!”
易本德拿着他的記事本,滔滔不絕地說着!
阿龍說:“很好!易先生!你做得很好!你們馬上上去修改順天府即將與租賃商戶,簽定的新的租賃合約文本!同時,你們起草一份關於我們商鋪在明年年初租金漲價的文告!你們先回收租所裡忙這些事情吧!我要跟黃順溜他們商量如何其他要緊的大事情!”
於是,易本德帶着他的幾個辦事人員離開會場,他們去幫自己的事情了!
此時,議事廳裡只剩下阿龍、二狗子和阿貓等三人。
“二狗子!阿貓!我剛去我岳父大人那裡回來!郭大老爺,確實跟仙源縣縣丞錢楚飛,洽談過買賣我們這條商業街的事情!如果,我們能夠搭上錢楚飛這個關係!我感覺變賣家產的事情,我們能夠儘快辦成啊!二狗子,你說說,你們變賣房產方面的市場調查情況吧!”
阿龍看平靜而認真地着這兩父子,二狗子和阿貓也緊張兮兮地看着阿龍!
二狗子說:“阿龍!我調查過有能力購買大量商鋪的大戶中,就有錢楚飛!錢家是仙源鎮的暗地裡的財主和霸王啊!根據我們調查結果,現在,仙源鎮城內的地價,已將漲到1200兩銀子/畝了!像我們商業街這樣的地王,均價可以定在1500兩銀子/畝!這樣,我們單獨賣地能夠拿到150萬銀子,如果,加上五年的租金,我們也能拿到200萬兩銀子銷售收入吧!順天府佔地300多畝,地段一流,土地單售不會少於50萬兩銀子!加上這套宅院的房產,順天府一起賣80萬兩銀子,大家肯定搶着要啊!現在,仙源鎮城內已經沒有空閒的土地了!因此,只要這個世道繼續暢旺下去,仙源城的地價還要往上漲啊!”
阿龍說:“好啊!看來我們要儘快將這些房產出手了!這樣,我們不僅能夠收到大量的銀子!同時,我們也能避免跟我爸爸那樣的惡霸打交道和糾纏啊!阿貓,等下你給我備一份厚禮!我要去拜訪我的老朋友錢秀柳!我要讓他幫我約他爸爸談生意!到時候,你們兩父子換一身好行頭,你們跟我去會會他們父子!”
他們談完事情後,他們去找呂四嬸拿錢,然後,他跑去市場上購買和準備禮物了!
......
吃過晚飯後,阿龍、二狗子和阿貓等三人穿戴整齊,他們帶着備用幾大盒禮物,這些禮物有上等茶葉、桂花糕點心、名貴的檀香文人摺扇、一塊能做一套男式馬褂長衫的綢緞!
由於,錢秀柳是一個二十歲出頭的秀才,目前,他正在備考進士和狀元,因此,他一個人住在城東北區的翰林書院的書生宿舍裡安心讀書。
一起準備停當後,阿龍他們三人從順天府去翰林書院了,他們橫過城東大街後,抄近路再穿過幾條小巷,他們就到了翰林書院的大門口。
由於,龍寒風以前也曾經想過考取功名,出去做官!因此,龍寒風也在翰林書院裡認認真真度過幾年書,因此,這裡守門的老頭和老師們都認識龍寒風!
這些門衛見到龍寒風他們後,馬上給他們放行了!
進入書院後,他們在一個叫翠竹軒的小院子裡見到錢秀柳!
錢秀柳不僅年輕,而且相貌堂堂,一表人才!
此時,他正在院子裡給這裡的花花草草淋水!
錢秀才見到龍寒風后,他馬上放下手中活兒,跟龍寒風握手問候,然後,他們一起到屋裡的客廳裡喝茶聊天。
龍寒風將他們帶來禮物交給錢秀才,這些禮物都是錢秀才最喜歡的東西,因此,他高興得不得了。
“寒風老弟啊!你博聞強記、才思敏捷!你不繼續讀書,考取功名真是太可惜了!”
錢秀才搖着一把大蒲扇,樂呵呵地說着!
阿龍看着錢秀柳慢條斯理地說:“柳大哥!最近,我遇到了很多事情!我跟郭百川老爺的千金郭如玉結婚了!而且,我自立門戶了,我不是龍府龍天威的人了!”
錢秀柳說:“唉!這些事情都聽說了!你們是跳河沒死成,才結婚的!是吧?!唉,你一個文人材料,爲什麼偏偏出生在龍家這種地方?!真是太可惜了!寒風兄弟,你突然來找我,是不是要我幫你辦什麼事情啊?!”
龍寒風說:“柳大哥!我確實有要緊的事情要找你商量啊!你應該聽說了,郭大老爺將城東大街南面整條商業街給郭如玉做了嫁妝!這是我和郭如玉唯一家產了!但是,我們兩人對於經營商鋪方面是外行,同時,我也非常擔心,我爸爸和我那些哥哥們來敲詐和搶奪我們的這份家產!因此,我想讓你們幫我找一個能夠買下這條商業街的買家!這樣,我們得了這些錢後,我就可以離開仙源鎮去其他地方另謀出路了!”
錢秀柳站起來,搖着蒲扇笑着說:“好你個龍寒風啊!我聽說過,我爸爸錢楚飛曾經跟你岳父郭百川,談過這這條街買賣的事情!當時,他們都已經談好價錢了,但是,在如何進行交易支付的具體事情上,他們產生了分歧!因此,這個生意擱淺了!如果,我讓我爸爸跟你談這個生意!你不會拒絕吧?!”
龍寒風笑着說:“柳大哥!我來見你的本意,就是想讓你幫我引見你爸爸,我要與你爸爸談這個生意啊!我岳父已經跟我說了,當時,他與你爸爸商討了交易支付方式!如果,我跟你爸爸在價錢方面,談得合適,我也許能夠接受你爸爸的提出的那種支付方式!”
錢秀柳笑着說:“哎呀!真是初生牛頭不怕虎啊!你不怕我們錢家欺負你?!”
龍寒風笑着說:“不怕!你們錢家有錢、有勢、有品行!大家做生意只要講誠信,互惠互利,合作共贏!你們爲什麼要欺負我這樣的善良人?!你幫我跟你爸爸通報吧!我想盡快跟他做成這個生意!”
錢秀柳說:“龍寒風!你有種!明天晚上,你到錢府迎賓樓吧!到時候,我讓我爸爸和我哥哥跟你談生意!你放心了,我會讓他們做好保密!你爸爸是我們錢家死對頭啊!如果,你爸爸知道了,你跟我們錢家來往做生意!他肯定打死你!”
龍寒風給錢秀柳打了拱手後說:“多謝柳大哥幫忙!以後,柳大哥如要本人辦事,本人一定竭盡全力,做到最好!”
錢秀柳笑着說:“好了!你龍寒風沒變!你還是我的好哥們!行了,你們回去吧!我要讀書了!今年,我要在金陵城考取進士,然後再進京參加殿試,我要爭取金榜題名啊!”
龍寒風笑着說:“小弟預祝柳大哥!順風順水,旗開得勝,馬到功成!”
然後,阿龍、二狗子和阿貓與錢秀柳告別後,他們離開翰林書院返回了順天府!
......
阿龍拜訪錢秀柳的第二天早上,在順天府龍歸樓阿龍的書房客廳裡,阿龍、花兒、喜兒、玄淨子、二狗子、阿貓等六人,商量如何去與錢家人談判、交易和成交變賣房產的時期?!以及賣完房產後,他們一家人怎麼搬家等事情。
“各位親人!今天晚上,我們就要去與錢家洽談,買賣我們那條商業街的事情了!如果,談得順利,我們將順天府這套家產也賣了!然後,我們舉家搬到錢塘去另謀發展吧!”
阿龍看着大家一字一句地說着,大家聽了都對阿龍認真點頭!
喜兒流着眼淚說:“龍哥啊!我爸爸賈豪俠就是跟錢楚飛縣太爺,賭輸了賈家的全部身家!錢楚飛是一個老惡棍啊!你怎麼能跟他談生意呢?!他要害了你!我們一家人還怎麼活啊?!”
阿龍說:“喜兒!你爸爸與錢老爺的恩怨已經了結了!你爸爸認賭服輸了!錢財象流水一樣啊!今天它們在錢家,明天就有可能流到龍家來!只要我們做好事情了,龍家就能財源滾滾!明白嗎?!我們只有做事情,才能活下去!當然,錢老爺肯定不是什麼好人!但是,他現在有能力跟我們做生意!也許錢老爺是唯一能夠買得起我們家產的顧客了!因此,就算他是一條豺狼虎豹,我龍寒風也要去試試,我們不能活活困死在仙源鎮裡啊!我們必須走出仙源鎮,我們才能遇到海闊天空的打好河山,我們纔能有更好的未來!明白嗎?!”
大家低頭沉默和流淚了!
突然間,玄淨子說:“龍哥!前段時間,李靈穀道長他們知道我們不喜歡他們後,他帶那幾個道士搬走他們東西,他們跑回龍府去了!到時候,我們離開仙源鎮時,我們要什麼人跟我們走?!同時,我們又要遣散那些人?!我們要搬走什麼東西和物品?!處理和留下什麼東西?!這些事情,我們都要提前做好計劃吧?!如果,我們能跟錢老爺談成生意,我們就要馬上搬家了!搬家的事情可不能拖泥帶水啊!”
阿龍說:“玄淨子說得好!二狗子啊!你來專門負責搬家方面的事情!原則上,我們家的家人、長期傭人、家奴和無依無靠者等,都應該跟我們一起走錢塘定居和生活!我家聘請的老師、幹事和幫手等,讓他們自己做去留的決定吧!他們要離開我們家,我們就給他們結算工錢和補償費!搬家的物品方面,貴重物品、生活用品、書籍和文具等,我們肯定要打包搬走,而那些搬不走的大件物品,我們可以將它們變賣掉!現在,能做準備的事情,我們要開始做準備了!當然,有些搬家的事情,一定要等我們看了錢塘那邊新家情況後,我們再做詳細的搬家計劃!但是,大家做搬家的事情時,一定不能對外張揚!否則,龍府的人肯定來找我們的麻煩!明白嗎?!”
二狗子說:“阿龍說得好啊!我們做事情要講道理,講情義,要冷靜應對!所有的事情都要辦得周密!讓外人看不出我方的動靜!從明天起,我和阿貓開始對順天府的人員、物資清單、分類和統計,然後,開始做物資去留方面計劃了!我們一定不會耽誤大家,順利離開仙源鎮,到錢塘城定居的大事情!”
大家高興地鼓掌了!
......
晚上,阿龍、二狗子和阿貓租用了兩臺轎子,他們坐着轎子準時到達了位於城東北區的錢府。
因爲,以前龍寒風經常出入錢府,因此,這裡門衛見到他們三人後,馬上帶他們去錢府的迎賓樓。
進入迎賓樓的客廳後,阿龍他們三人見到了錢楚飛,以及他的兩個兒子錢秀成、錢秀柳!
錢楚飛五十多歲了,他滿頭銀髮整齊地盤在頭頂,頭髮整齊盤在頭頂,用純金鑲翠簪子夾着,他穿着一身黃色綢緞束腰長衫,穿着一雙緞面布鞋!他顯得氣場十足,大富大貴的樣子!
錢秀成二十五歲左右,頭戴紅纓鋼盔,身穿鋼片鏈釦盔甲背心,穿着城防軍的將軍軍服和軍鞋等,他一派驃騎將軍模式,確實威風凜凜!
錢秀柳身穿翰林書院的書生服裝,他身材修長瘦弱,他面帶微笑,一副儒雅文人的派頭!
“寒風賢侄!兩位好漢!請坐下喝茶吧!我們慢慢聊!現在,距離天亮還早得很啊!”
錢楚飛看到阿龍他們進入客廳後,他第一個發言了,大家歡笑後,坐下喝茶!
然後,談判開始了!
錢楚飛說:“寒風賢侄!我聽秀柳說,你想把城東大街南面的那條商業街全部賣掉!你在價錢上是怎麼考慮的?!”
阿龍說:“錢伯伯!我確實有這個意思!這條商業街專門經營品類,都是有錢人用的奢侈品和娛樂服務項目!它是全城唯一的金街、旺街!這條街佔地面積有1000畝以上,建築面積是120萬平方米,這些建築物都有臨街門面,都是三層樓的磚木結構青磚大瓦房!我通過市場調研,1000畝土地作價150萬兩銀子!物業殘值及租金補償爲80萬兩銀子!整條商業街售價爲230萬兩銀子!”
錢楚飛說:“很好!這個價錢不貴!是一個非常公道的價錢!但是,我只能給你100萬兩銀子!剩下130萬兩銀子,我要用我在錢塘城的房產、土地、農田和山地等,給你進行折價等值支付,如果,你要去錢塘發展,這種交易方式就最好的方式了!我聽秀柳說,你爸爸龍天威將你趕出家門了!你爸爸比老虎還毒啊!你要是不離開仙源鎮,你們一家人早晚要被他們弄死啊!”
阿龍說:“喔!錢伯伯!100萬現金很多啊!我怎麼從仙源將這些銀子搬到錢塘去啊?!還有,你要用來給我充當現金的房產、土地、農田和山地等,在錢塘又是什麼價格呢?!它們是什麼狀況?!我怎麼知道,它們確定值得130萬兩銀子呢?!”
錢楚飛笑着說:“喔!寒風賢侄!確實是經商方面的天才啊!你比你岳父強多了!如果,你願意,我可以在錢塘給你支付100萬兩銀子的現金!至於,我給價值130萬兩銀子的房產、土地、農田和山地等,我們明後天,一起去錢塘當地,看實物,瞭解市場的價格行情!我錢楚飛,做的生意,在市場上都有價格!市場上沒有價格生意,我從來不做!”
阿龍說:“錢伯伯!我信任您!本人在生意上沒有閱歷,我希望,以後錢伯伯在做生意方面給我多多指導和幫助!好了,我同意按照錢伯伯提出的交易方式,做成這個買賣!”
錢楚飛笑着說:“哎呀!賢侄啊!我感覺跟你談生意,比跟你岳父談生意好多了!你岳父只適合做哪些古板的、四平八穩的生意!他缺少做生意的創新和冒險精神!誒!賢侄!我知道,龍天威將順天府那套房產轉給了你!你們去了錢塘定居,難道你還要在仙源留着這套房產嗎?!”
阿龍笑着說:“錢伯伯!如果我去了錢塘,順天府我肯定要賣掉了!但是,這套房產我想只收現金,並且,我想買一個好價錢!我們去了錢塘還有置業安家吧?!如果,我們沒有足夠的現金,我們怎麼在錢塘生存和發展啊?!”
錢楚飛轉着眼珠子,思考了片刻後說:“寒風啊!你給我開一個實在的價格吧!如果,我感覺價錢合適!我願意用現金買下這套房產!我準備用這套房產給錢秀成將軍安家!”
阿龍笑着說:“好啊!順天府佔地300多畝!位置、建築面積和物業結構,我相信你們都去參觀過了!我們曾經給仙源鎮的一些大戶做過80萬兩銀子的一口價!他們正在籌錢準備來跟我們購買這套豪宅吶!如果,錢伯伯願意出這個價錢,我當然願意賣給您了!”
錢楚飛笑着說:“哎呀!賢侄果然會做生意啊!但是,順天府那套房產作價80萬兩銀子,確實太高了!如果賢侄能夠將價錢降到60萬兩銀子!我肯定還不猶豫地買下它!”
阿龍笑着話說:“伯伯啊!你把我砍疼了!65萬兩銀子吧!這樣,我才願意將順天府賣給您!否則,我不賣了!”
錢楚飛笑着說:“好的!我們65萬兩銀子成交這單生意吧!這筆錢,我在錢塘給你一起付了,到時候,我一起給你支付165萬銀子!對了,你跟我做生意還有一個好處,我必須告訴你,因爲,我是縣太爺,因此,你能夠免交很多稅金和手續費!明白嗎?!”
阿龍笑着說:“伯伯!我明白了!我佔便宜了!以後,我一定對您感恩戴德!我跟你學做生意了!以後,我做您的生意夥伴吧!”
錢楚飛笑着說:“好了!你也不要總是跟我說好聽的!以後,我少不了讓你幫我做事情!到時候,如果你敢推脫,我肯定用板子打你的屁股!”
大家笑了!
然後,他們約定大後天去錢塘縣參觀考察、做生意,以及進一步的談判和交易等!
......