最後才說道針對李家莊的項目.具體做了如下承諾.如若中標.奧斯公司會免費一年的維護保養.第二年打七折.若一次性籤三年維保.可打六折.安裝電梯過程中產生的吊車、叉車等機械費.賣家自擔.運輸費方面.賣家自擔.
說實話.範江能做到這種程度.已經非常不容易了.單單運輸費方面.基本行情都是甲方買家承擔.幾百萬的項目.起碼也得幾十萬的運費.
聽完範江的闡述.尹俊和歐陽劍交匯了一下眼神.最後由尹俊提到.“付款方面.有什麼想法嗎.”
範江抿了抿下脣.說道.“我們奧斯電梯雖然在中國有分廠.也成立了獨立的大區域銷售部.但法人和實際掌權人還是美國佬.他們在這方面比較嚴謹.向來都是百分百打款纔會發貨.不管我們這些代理商幹多少錢.給他們賣了多少梯子都不會有任何讓步.所以.付款這一塊.我拿不出多少優惠.”
“我們這邊想首付款百分之十.貨到工地後付到百分之六十.安裝驗收完後付到百分之九十.留下百分之十的質保金.你能接受嗎.”
尹俊說道.
歐陽劍撇了眼尹俊.付款條件突然嚴苛了這麼多.尹俊這是搞什麼.這種條件.不用說付款向來嚴苛的美國奧斯.就是一些有人情打交道成分的國產電梯廠家也很難接受的.
一般情況下.甲方與中標方簽訂合同後.會首付款至少百分之二十.貨到工地後付到百分之七十.安裝驗收好後付到百分之九十五.留百分之五的質保金.
要知道.幾乎所有廠家賣電梯都是代理商百分之百打款後纔會發貨.甲方如若只給百分之十的首付款.那就意味着.代理商要獨立墊資百分之九十的費用.李家莊的項目起碼四五百萬.也就是說.範江如若中標.還要至少拿出四百萬現金來墊資.
範江聽了尹俊的話.差點就以爲自己聽錯了.沉默了數秒.這才啓脣詢問.“首付款百分之十.”
“對的.我們現在資金投入太大.村居改造項目.有一大半的房子是免費給老百姓蓋的.雖然佔用了地皮.但畢竟還沒有辦下預售證.房子基本沒見到回頭錢.電梯這個項目.我們至多能給百分之十.”
尹俊說道.
他這麼說.歐陽劍也說不出什麼來.他不瞭解江浙分公司的情況.幾個副總也是“門外漢”.雖然天天在公司上班.可財務的幾個女孩都是尹俊從老家帶來的嫡系.根本就不會透露任何財務信息.到底公司有多少錢.只有尹俊知道.
而他提出這樣的付款方式.就是想讓其他公司知難而退.把別人逼走.給孫龍的東尼留出位置.
想必.如果孫龍夠明白的話.應該知道尹俊的良苦用心.無論付款方式多困難.都會先把項目接下來.到時候具體乾的時候.再具體操作.
“噢.那算了.這一塊墊資數額太大.我承擔不起.你們的樓都封頂了.急於裝梯子.我貸款再去墊資也來不及.”
範江反覆思慮.直接起身告辭了.“謝謝.我先回去了.”
呼.
歐陽劍沒想到範江這麼容易就被擊退了.但他也說不出什麼來.如此嚴苛的付款方式.別人接受不了也很正常.
待範江離開後.歐陽劍湊到尹俊耳邊.輕聲說道.“這也太低了吧.起碼首付款得到百分之二十吧.不然墊資太重.恐怕沒人會做.”
“沒事.現在是買方市場.我們說了算.公司現在資金確實困難.預售證遲遲辦不下來.售樓處的一百多萬裝修費用都很難湊.一直沒有回頭錢.我也沒辦法.電梯這一塊能給到百分之十.已屬不易.”
尹俊哭喪着臉.一幅無可奈何的樣子.
繼西康之後.奧斯第二個出局.很快.第三個代理商蓋老三進來了.
“各位領導.各位老闆.晌午好.”
蓋老三進了會議室後.點頭哈腰的忙着分煙.一包乾癟的軟中華沒剩幾根了.又從口袋裡拿出了包未開封的軟玉溪.尹俊見狀.直接喝止了他.“行了.行了.誰稀罕你那破玉溪.坐好了.該幹啥幹啥.”
蓋老三有些尷尬的坐到之前範江坐的位置.從一個手提袋裡拿出了準備的資料.亂七八糟的什麼都有.甚至連兩年前做的項目交的稅單都留着.
尹俊見狀.知道這小子又來胡攪蠻纏.是想攪和事.賺點擡價費的.
“你之前不是做日曆電梯嗎.怎麼現在搞上快速了.”
尹俊問道.
日曆可是正經八百的日本牌子.如若這次蓋老三還拿着那牌子來投.尹俊就可以借歐陽劍的規矩.直接把蓋老三踢出去.省的跟他廢話.
“跟上形勢嘛.現在不是兩國鬧得僵嘛.”
蓋老三槽着一口黃牙說道.“我們快速在全國有八個分廠.二百多個代理商.一年能銷售十幾萬臺梯子.去年排名全國第三.非常有潛力.”
“行了.說說渤海的情況.”
尹俊不耐煩的擺擺手.他不想聽蓋老三廢話.尹俊知道快速電梯剛剛進入渤海.目前一臺梯子都沒賣出去.這就是踢出蓋老三最大的理由.
“目前.我們已經跟蹤了十幾個標杆項目.基本都談的差不多了.簽了幾個合同.估計明年這時候.渤海市場就會有我們至少二百臺梯子.”
蓋老三倒是會轉移話題.巧妙的躲開了目前的爲難狀況.繼續闡述着他的宏偉計劃.
“行了.我問的是現狀.別說你的計劃.我還計劃把房子賣到西伯利亞呢.你就告訴我.現在渤海有幾臺在運行的快速電梯.我們可以去試坐一下.感受一下.”
尹俊說道.
“這個......目前還沒有.最快的也得兩個月後安裝.不過你放心.我們快速......”
蓋老三嘟嘟囔囔的說着.可話還沒說完就被尹俊打斷了.“行了.下次有機會再合作吧.明年我們還有二期的招標.到時候你就有二百臺的成績了.再來投標.好不好.”
尹俊的言外之意.是要清退蓋老三.
歐陽劍嘖嘖嘴巴.想說些什麼.可也找不出挽留蓋老三的理由.如若在當地一臺梯子都沒有.是無法驗證廠家梯子質量和代理商的墊資以及運營實力的.
“這個.......也太武斷了吧.起碼也得第三輪讓我報個價格吧.”
果然.蓋老三自知無望中標.此番前來就是衝着給人家擡價格賺點好處費的.
之前王彬已經找到了他.只要蓋老三報價統一把單臺梯子報到三十五萬以上.那王彬也給他拿兩萬的好處費.不賺白不賺.爲啥不要.