十四、收款

從豪門夜總會出來,已是深夜。走在街上,順便帶他們看了一下 Peep show ,結果他們興趣也不大,就直接回住處了。

第二天上午,公司駐外人員及國內部訪問人員召開聯席會議,工行胡主任列席。會議分析了當前馬嘉露經濟形勢,華人華商經營狀況,對我們目前所處的環境進行了剖析,對未來一段時期的形勢進行了預判。會議做出了一系列經營方面的決策部署,包括下一步發貨計劃、資金回籠計劃、銀行還貸計劃,其中最重要的一條就是宣佈程經理將留下來工作,我將被替換回國。但是本條人事安排後來並沒有執行,還是程經理陪同胡主任回國,我繼續留下來,否則我們的故事不就結束了?

根據安排,我去四虎市場找我們的批發商收取貨款。胡正浪陪同他們去幹洗店洗衣、購膠捲、逛皮貨店、預訂返程機票,也是忙得不亦樂乎。

根據商業規則,我們的貨物都是現款現貨的,華人批發商到我們公司拉貨必須帶貨款,前幾天來自馬嘉露邊境城市札幌市開店的華商顧士北就因爲沒帶貨款,我們堅決不發貨,他只好空車回去了。據他自己解釋是,我們因爲國內來了人,晚上要下棋,請他將幾個月前從我們這兒借去的一副中國象棋帶過來還給我們,結果出發時,他只記得帶象棋,把貨款給忘了。

雖是現款現貨原則,但外面還是有應收款。這主要是因爲有些客戶和我們是老主顧,在資金週轉不濟時,也會要求我們先發貨,待貨物出售後再返款;還有就是促銷,或者一些因顏色、款式、尺碼等因素導致滯銷,到最後剩下的尾貨,我們會主動賒銷給批發商,請求他們清貨。

我當天在市場上向幾個主要華商收取了幾筆貨款,每處三五千美元不等,也有的直接用福林支付,福林是馬嘉露貨幣單位,那時一美元約合75福林,但福林的匯率不穩,我們一般都是直接用美元結算。中午我在華商陳紅英家吃飯,她來自福建省三明市,較早到馬嘉露發展,我到馬嘉露時,她已經在布達佩斯買了房,並獲得了綠卡,基本上可算華僑了。福建省是有名的華僑之鄉,很多人奔赴世界各地謀求發展。陳紅英在馬嘉露站穩腳跟後,將丈夫、弟妹、姑嫂等七大姑八大姨都帶到馬嘉露發展,這是福建人的傳統。很多福建人在國內很窮,也沒有什麼文化,到國外完全靠朋友帶,再加上自己吃苦,經過一段時間打拼,大部分都能生存發展。由於他們很多人不識字,簽訂合同時都看不懂,叫上朋友幫忙看一下,公章吊在屁股後面,隨手摸出來蓋一下,就是這樣做生意的。陳紅英的嫂子陳木生也基本屬於這一類,在經營方面我沒少幫她們忙,包括去航空公司訂票、去駕校報名考駕照、去稅務局納稅等,都經常是我去幫她們當翻譯、跑業務。當然人都是互相的,福建人很團結,也會互相幫忙,我們公司也經常請她們幫忙在馬嘉露擺平一些事情,因爲陳紅英是馬嘉露華商協會的副會長,她作爲全國政協的華僑人士代表經常參加在人民大會堂舉行的國慶招待會。

在陳紅英家吃完中飯休息了一會,看了一部《武當張三丰》的錄像帶,下午去陳木生那裡。陳木生是陳紅英的嫂子,剛來馬嘉露時也是兩眼摸黑,很多東西不清楚,都是大家互相幫襯,才令她穩定局面。她在四虎市場租了一間門面,批發中國公司的貨物,由於人很聰明,又勤奮肯幹,不多久便走上正軌,後來越做越大,終於發跡了。我和她是通過陳紅英認識的,她見我是國內公派的貿易公司的職員,又是大學畢業生,馬嘉露語、英語都比較流利,是令她崇拜的那種,後來通過生活工作中的交往,我們便成了好朋友。

在陳木生門店,碰上了來賣菜的黃其霸。黃其霸的名字很兇,可人很善良,他也是福建人,開始是做貿易,後來做貿易的人越來越多,生意也越來越難做。他發現馬嘉露的豬肉、雞肉特別便宜,反而蔬菜更貴。於是腦洞大開,租了一片地種菜,經營得風生水起,他把菜每天弄個小推車推着,專門去四虎市場兜售,也會給華人餐館送菜。

我買了黃其霸兩把小白菜,帶着收到的貨款回到住處,程經理和胡正浪他們很高興,又收到了貨款,又有小白菜吃,特別是程經理更高興,主動和我握手祝賀,並親自下廚將小白菜炒了。

晚上華商肖家驥開車來帶大家去高速路邊玩,具體玩什麼也不清楚,據說很刺激的那種,我因爲白天工作太累,就沒去,早早休息了。

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