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儘管程卿上次在小張面前說,客戶選擇誰操盤,是客戶自己決定的。這是她討厭小張的爲人,違心說的話。
程卿內心希望,齊納能在A組投資開戶,有程卿和王方經理一起代理操盤。這會讓王方副總感到滿意。王方得到程卿兩隻倉位,就可以推薦程卿爲公司內部工作人員,專職同步翻譯路透社的英文經濟信息。
所以,程卿看到齊納第二次與刁經理在小客廳會面交談。她就想到齊納不跟自己打招呼就投資高風險高利潤的外匯虛盤。她是氣打不一處來。
她站起身來,要走向小客廳方向。她當場被金榮止住。
“程卿,你別衝動。我聽說,齊納是你帶進公司參觀的。她兩次和B組的刁經理會面交流,說明她和刁經理談得投機。未來,她與刁經理合作是可能的。你要尊重齊納的選擇。你記住,齊納選擇誰來操盤,都有自己的理由。你作爲客戶代理人,只能給予她參考意見。這就是爲何在每個公司客戶合同中有客戶自己操盤或委託代理人操盤的兩項選擇。我說的,只是個人的看法。” 金榮鄭重地說道。
金榮不虧爲程卿在DC公司的部門經理。他講出的道理,讓程卿心服口服。
她心裡明白Frank的五萬美金倉位,她要做好他的客戶服務工作。
故而,她和金榮靜靜地觀察小客廳的動靜。
在小客廳裡,刁經理與穿着一身紫紅色套裙的齊納握完手,坐在沙發上。
齊納先開口,說道:“刁經理,我第二次見到你,心裡非常高興。
上次,你請我和程卿喝酸奶和蘋果,一下子拉近我和您的距離。我對貴公司所有的一切,非常感興趣。這次,我打算在與公司籤合同前,與您商量誰來操我的三萬美金倉位,還想了解,操作外匯保證金獲得的利息爲何要比存銀行的利息來的高,還有外匯保證金獲得利息爲何要比銀行裡的外匯實盤來的高?”
齊納提出一連串的問題,讓刁經理感到齊納有備而來。
刁經理聽之,又驚喜又棘手。
他驚喜的是,朱先生剛從金主任那裡辦理出倉手續沒幾天,就迎來一個女財神。他覺得自己有魅力,齊女士自己主動找上門合作。自己客源不缺。
他棘手的是,他要回答好齊納提出的問題,儘量說服齊納選擇刁經理來代理操盤。
因而,生意成與敗,就在於自己的回答。
刁經理樂呵呵地說道:“齊小姐,我的大美女。我領教你快人快語的個性。至於你提出的問題,我會一個一個回答。
不過,我還是稱讚你幾句,你真是新時代的弄潮兒,跟着時代步伐,跟着感覺走。投資外匯保證金業務,你確實面臨高風險高收益的心裡壓力。”
“刁經理,我的前夫大鷹也操作過外匯保證金項目,他獲過大利。所以,我對外匯保證金業務稍許有點了解。在這前提下,我果斷地去外灘銀行轉賬,開了戶。” 齊納
說道。
刁經理感到,齊納的經濟實力不給小看。
“既然,齊小姐對外匯保證金業務稍許有點了解,那好說了。
外匯虛盤投資要比銀行裡的投資外匯實盤相比,有好多優點。
首先,以同等盈利來計算,銀行所需要銀碼極大;
其次,銀行是單向市場,只能做多,不能沽空。
再其次,因銀行是單向市場關係,故銀行常常產生託管情況。
還有,銀行外匯差價較大。順手起來,外匯虛盤,容易獲利。
最主要的是銀行缺乏專業協助諮詢,或提供策略。
銀行不能提供第一時間的消息及時技術性資料。銀行工作時間短,引致風險拉大。銀行人多買賣時,客戶經常不能取得理想的價位。”
說完,刁經理從小客廳裡的寫字檯拿出一疊《外匯保證金投資特點》的書面材料給齊納看。他還說,任何一項金融投資都存在高風險和高收益的兩面性。但是,外匯保證金的風險是可以控制的。
齊納認真地看着刁經理遞給的材料,隨口說道:“風險,有什麼可怕?我正想找刺激呢?!”
齊納心想:我的三萬美金,也是那混蛋的大鷹挪用公款,投資外匯保證金得來的錢。他給了我,就算我的。我再拿這三萬美金投資外匯保證金,盈利最好。虧了,只要刁經理能帶你的朋友和客人來我‘愛使特’酒吧消費找樂子,我就什麼不在乎!
齊納這樣想,繼續問道:“刁經理,我看您經驗很豐富!不知,您操盤水平如何?“
齊納是商人,問問題很尖銳。
刁經理知道,齊納是個厲害人,她提到問題,選擇代理人的問題。
他思考一下,從藍色襯衫口袋裡摸出幾張爲朱先生操盤的結算單。他一邊給齊納看,一邊解釋道:“齊小姐,我在這市場操盤,經過了不少風雨。結算單上有獲利記錄,也有虧損記錄。這是客觀的反應。我有自己操作模式,別人學不會。”
刁經理客觀評價自己,讓齊納眼睛一亮。
齊納感到:他很坦誠,很實在,沒有欺騙她,就當場拍板。
“刁先生,你說,你形成自己操盤模式。我就信你一回。我讓你操作我的三萬美金倉位,如何?” 齊納故意反問道。
“太好了!我一定讓你滿意!讓你賺大錢!” 刁經理眉開眼笑地說道。
“不,雙贏!” 齊納得意地說道。
“對,雙翼!”刁經理接着她的話茬,應聲答道。
齊納正準備起身,與公司籤合同,刁經理提醒道:齊納,你是A組程卿帶到公司。程卿還是你的第三方代理人。”
“這可以!提到程卿,她似乎很忙!” 齊納關心地問道。
“對呀,她是公司的紅人。她交了一位有錢的外國客商,還要做他的客服工作呢!’ 刁經理說道。
“莫不是, 程卿是陪外
國客人喝酒聊天,甚至色情服務!” 齊納半開玩笑說道.
“哪是這樣?聽說,她是國際筆友會的成員.她的英語水平不錯,常與外國人通信.,她的五萬美金艙位,就是國際筆友支持她的工作結果!你別把程卿看扁!” 刁經理對程卿的社交能力很欽佩.他在齊納面前大力稱讚程卿.
齊納與刁經理又聊一會兒,隨後,兩人離開了小客廳.
當齊納與刁經理看到程卿走了過來,他們相互打了招呼.
齊納祝賀程卿,成了公司的女強人.
程卿表示,齊納太客氣.
齊納見程卿心情好,就告訴她,讓刁經理代理操作自己三萬美金的艙位.
所以, 在總經理辦公室裡,程卿和齊納,還有刁經理,到金主任那裡簽了合同.
客戶合同書內容(片段)
甲方:MC有限公司 乙方:——齊納
委託代理操盤人:刁德貴 第三方代理人:程卿
第四條:乙方要嚴格按照《交易規則》進行交易,如果乙方有違背《交易規則》之情況,甲方有權撤消乙方所有買賣商品之未完成定單。
第五單:依照甲方的有關規定,乙方應當交納保證金,乙方帳戶內所有未結算之新舊買賣均照新額辦。
第六條:甲方爲執行乙方買賣交易所發出的指令書面確認及結算清單均爲決定性憑證;這些文件以郵件,電傳,電報和其他方式發給客戶,從發出之日起3日內,乙方沒提出書面方式提出異議,就作爲完成接受。
第七條:在交易過程中,如發生天災,政治動亂,戰爭等不可抗力的因素造成交易和信息送達失時,造成乙方利益損失,甲方不承擔任何責任。
第八條 乙方可以書面委託授權有行爲能力的人爲其“委託”交易,由此產生的交易糾紛,有被授權人和授權人承擔連帶責任。
第十條 顧客應該交納的手續費外,所有的盈利和虧損都是顧客所有和承擔。
諮詢有義務代客戶調跋保證金,不得收取保管費,客戶不得法定孽息。
第11條 在交易過程,交易行爲發生在中國就用中國〈民法通則〉第八條;交易行爲發生在外國,用〈涉外合同法〉
當他們三人簽好合同,從總經理辦公室出來,王方副總正好從財務室走出來。
王方把一張五萬美金的開倉結算單交給程卿。
程卿接過開倉結算單,向齊納和刁經理告辭。她去了Frank 的工作室。
齊納和刁經理向王方笑了笑,打了一個照面,也各自離開公司。
王方等齊納和刁經理離開公司,臉上露出一絲不悅的神情。刁德貴,算你有種!咱們是騎驢看唱本--走着瞧。
刁經理帶着得意心情離開公司,他認爲,程卿早晚會投到B組來。他要利用齊納的倉位,加強感情攻勢爭取程卿這塊難得的人才!
(本章完)