本來周少華以爲在飯桌上領導所說的那些話只是對自己的鼓勵，沒想到讓趙明理這麼一分析，還有這麼豐富的內容。不過，少華仔細的這麼一琢磨，他分析的還真有點道理，這卓實把少華嚇了一跳：領導的意圖沒摸清楚，工作幹得再多，也是瞎子點燈白費蠟。
“做事不由東，累死也無功”，自己的“東”就是領導，是許總和李書記，如果不是趙總提醒自己，自己可真的犯了大錯誤了。
“老闆所說的是你的大後方，當然有着特殊的意圖的。這第一層意思就是告訴你，當然也是有意的告訴在坐的每個人：你周少華是他許漢祥和李寶國的人，這是一箭雙鵰。第二層意思是說，工作中你就大膽的去幹，不管遇到什麼阻力和挫折，有他這個大後方支持你。”趙明理給周少華解釋道。
“趙總，按着您的分析，那是不是說許總對劉鐵軍甚至於郭天明不信任呀？既然不信任，那爲什麼還要用他們呢？”周少華沉思了一會又問道。
“其實對郭天明也好，劉鐵軍也好，不能用簡單的信任不信任來概括。領導用人，那是一門藝術。雖然對郭天明我不知道他們之間有什麼相互妥協的地方，但有一點可以肯定的是，郭絕對不是個白癡，否則，就算再有妥協的地方，許漢祥也不會用他的。劉鐵軍也是一樣。
但用你不等於就完全的相信你。你是讀書人，但千萬不要被‘用人不疑，疑人不用’所矇蔽。這種話，那是拿來給下屬聽的，其實在官場，這句話這樣說纔是最適當的，那就是：用人要疑，疑人也要用。
如果真的是用人不疑，疑人不用，那還要這些上層領導幹什麼呀？
不管什麼事都放手讓下面去做，不聞不問，最後被下屬賣了都不知去哪要錢，那不亂了套了嗎？
我所理解的疑人也要用，那就是說，對每一個人都要用懷疑的態度去觀察他，但你不可能事事躬親吧，下面的活必需要有人去幹。所以，雖然對你不是十分的放心，可還是要用你的，只是在用你的過程中，要時時的瞭解你的動態，包括用什麼辦法來有效預防和控制你所給工作帶來風險。
所以，對於這些領導來說，用你，但並不是百分之百的信任你，而是在日常的工作中，始終用懷疑的態度去監督你。讓你不敢越過他劃的這條紅線。
我這麼一說，現在你明白爲什麼老闆把劉鐵軍放在京城區域總經理的位置上而又不用他所提名的人接手質量總監的位置了吧？同樣，領導對你說的那些話，其最終的目的，就是想告訴你，不要跟劉鐵軍穿一條褲子，這就是領導用人的藝術。”
“趙總，聽君一席話，勝讀十年書，如果不是您指點迷津，我這個處長的位置可能真的坐不長了。別的話我也不說了，不管您到哪兒，您永遠都是我的老大哥。我就以茶代酒，先敬老大哥一杯，等您回京城收拾東西的時候，我一定要好好的請請您。”周少華端起茶杯，舉在手裡，畢恭畢敬給趙明理鞠了一躬後說道。
“你又客氣了不是。少華，雖然我們兩接觸的時間不長，但你說的對，我是你在銷售的第一個頂頭上司，你也是我手下最聰明的一個處長，如果我不看好你，今天的這些話我也不會對你說的。以後我不在京城了，如何處理與劉和郭的關係，就只能靠你自己了。好在今天我把自己能夠想到的話全告訴了你，希望你能處理好彼此的關係。
作爲領導，既怕你跟上司、下屬同流合污，鐵板一塊，也怕你跟上面、下面處處爲敵，讓人不得安生，這個度你一定要掌握好。以你目前的身份，我覺得不卑不亢最爲合適。”
“不卑不亢？”少華跟了一句。
“對，就是不卑不亢。要是進一步解釋的話，對你的頂頭上司，不遠也不近。
對李老弟，相對的關係要簡單多了，雖然你是質量總監，但由於整個區域就你一個負責銷後服務的，所以，一般的矛盾不會太多，沒人跟你競爭，但有一點你一定要注意，就是不管在什麼情況下，不管對哪個辦事處，一定要一視同仁，那怕是對京城辦，對少華你這個最要好的朋友也是如此，唯有這樣，你才能在這個位置上站住腳。
知道我爲什麼這麼說嗎？因爲在你成爲棋子制衡劉的時候，劉也未嘗不在想方設法的制衡你。你千萬不能給對方留下把柄。”趙明理真誠的看着少華和李季說道。
“趙總，您的話，我一輩子都不會忘的，太多的話我也不說了，謝謝老大哥！”聽他這麼一說，李季顯得十分激動，他給趙明理倒了一杯茶後，恭恭敬敬的雙手端起，送到趙的手裡。
“不用這樣，我拿你們兩當我的弟弟，也希望你們今後不管當多大的官，不要忘記了我這位老大哥。”趙明理半是玩笑半是認真的說道。
三個人一直聊到差不多小半夜才從春園出來。
第二天雖然又開了一天的會，但簽完合同後，對這些辦事處的頭頭們來說，沒有什麼太重要的事了，無非是生產部門把大家請過去座談，反饋一下客戶的意見。技術部門找他們瞭解一下產品走向。
少華本來已經答應跟郭天明吃個飯，但昨天晚上受趙明理的一番教育，他還是決定採用了“不卑不亢、不遠也不近”的原則。於是在下午找了個時間，跟郭天明單獨見了個面，然後推說晚上要回老家一趟，家裡正在翻蓋房子，父母來電話，讓自己回去有事商量。
“少華，你不會是不想跟我一起坐一坐吧？”郭天明聽他這麼一說，有些不高興的說道。
“哪能呢，郭總，您可是銷售總公司的總經理，能和您在一起坐一坐，是我的榮幸，要不是家裡有事，這個機會我不會放過的。這樣，郭總，您要是有機會到京城，還和上一次一樣請您。”周少華滿臉堆笑說道。只是他用“有機會去京城”把在廠裡的邀請給一句封死了。
“你能記着咱在京城及河南時結下的兄弟情意我很感動。不管咱們雙方的身份有什麼變化，我們是兄弟是不會變的。少華，你現在是銷售總公司最大的駐外機構京城辦的處長，我真的希望你不負我的希望，把工作搞起來。更希望你跟劉鐵軍能精誠合作，把京城區域的工作挑起來。你們兩都是我的兄弟，我絕對不允許我手下的兄弟之間鬧起不愉快，讓外人看笑話，我說的話你明白嗎？”郭天明十分嚴肅的看着少華說道。
“郭總，您的心意我能理解。我覺得無論是兄弟還是朋友，情感是相互間慢慢積累起來的，不可能一蹴而就，更不可能要爭個誰弱誰強。我周少華來銷售的時間不長，朋友也不多，算起來，就那麼幾位。郭總，不管您是什麼地位，我從來沒把您當外人，因爲我之所以有今天，沒有您的幫助那是不可能的。這個情我不會忘的。
既然您提到兄弟之間不能讓外人看笑話。這點我還真不敢保證。這到不是我周少華當了處長就想翹尾巴，我心裡明白，不管幹什麼工作，在什麼位置，我周少華還是原來的周少華：沒有後臺，沒有根基，如果再沒有了朋友，那可真的什麼也不是了。
但有一點，郭總，我周少華也是個男人。過去在家庭問題上，受了這麼大的打擊，但我挺過來了，應該報的仇，我絕對不會放棄。
也正是從這件事上，我就在心裡暗暗的下定了決心：那就是不管是誰，不要欺負我、侮辱我，如果有人敢欺負、侮辱我，那我一定會以牙還牙，絕不手軟，哪怕是最後傷痕累累。這是我的底線。
呵呵，在這一點上，我可能跟郭總您十分的相似，所以，您一定能夠理解我的。
滴水之恩，當涌泉相報。我當然不是一個不知道報恩的人。遠的不說，就說到銷售以來我爲各辦事處所做過的幾件事吧，無論是天津、河南，還是京城，我從來沒張嘴要過一分錢的好處，沒跟領導邀過一次功。
我認爲那些工作，都是我應該做的。既然是北方廠的一員，就應該爲北方廠奉獻。就算是京城辦十萬噸合同，我也把指標一噸不留的全部分到了下面，並且是讓朱傑去辦的。我並不是一個小氣的人，更不會小肚雞腸。
可能有些人會認爲我是不是太軟弱了？因此對我有一些別的想法。我大度不爭利益並不等於不要面子、誰都可以欺負我。郭總，您是我的老大哥，所以我才把這些心裡話說出來。這麼說吧，我的這個處長位置可以不要，但想侮辱我，我不會答應的。”周少華一看郭天明態度有些強硬，似乎對自己與劉鐵軍的關係上把責任有意的推在自己身上，於是也十分嚴肅的看着他說道。
聽周少華說出這些話，郭天明有些驚愕的看着他，彷彿不認識他似的。
“你是不是認爲劉鐵軍欺負你了，甚至於侮辱你了？”