第二百二十七章 技術談判(1、2/4)

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然而,就在蘇雪雁出門的時候,卻在下榻的賓館門口,碰到了幾個不想碰到的人。

正是gameloft的高層,昨日和她談判,逼她喝酒,還圖謀不軌。

蘇雪雁眉頭微皺,不打算理會,直接帶着小荷離開。

但對方卻不依不撓,主動迎了上來。

“蘇經理,你好。”爲首的一個英國佬,操着一口英氏腔調。

蘇雪雁柳眉微蹙,心中厭惡萬分,依舊平靜地回道:“肖恩,有什麼事嗎?”

“蘇經理昨日的不辭而別,可是很不禮貌啊,不過我不介意,可以接着談談。”肖恩有些玩味地說道。

蘇雪雁心中的厭惡感更多,這個一表人才的英國人,簡直就是個衣冠禽獸,幸好昨天她機智:“沒什麼可談的了,我們放棄這項合作!”

“放棄這項合作?”肖恩爲之一怔,接着笑道:“好低劣的手段,欲擒故縱嗎?不好使的,你們凡人科技準備進軍遊戲行業,做遊戲平臺,憑藉凡語的用戶基礎,倒是一個很明智的選擇。因此,你們不可能放棄gameloft的合作。我說的對嗎?蘇小姐。”

肖恩依舊一副成竹在胸的表情。

“抱歉,我們有事,要離開了。”這傢伙真是自以爲是,蘇雪雁忍不住冷笑,不想再過多理會。

“我知道蘇小姐此行壓力很大,公關任務比較艱鉅。這裡是個合適的地方,要不我們上去談談,或許……”肖恩依舊狗嘴裡吐不出象牙。

蘇雪雁臉色徹底寒了下來,見過無恥的,但沒見過這麼無恥的:“凡人科技永遠不會再和gameloft進行任何合作,不管是現在,還是未來!”

“你……你確定?”肖恩臉色微變,他此行的目的是接到總部命令,盡力逼迫凡人科技同意gameloft的條件。

畢竟凡語的發展太快,優勢很大,而華夏市場一直是他們比較忽視,或者薄弱的地方。

如果凡人科技答應gameloft的條約,能夠爲他們爭取很多利益!

蘇雪雁沒有任何回覆,直接帶着小荷離開,外面預定的司機早已準備妥當。

“放棄和gameloft的合作,你會後悔一輩子的!”肖恩憤怒地吼道。

若凡人科技真的放棄合作,那麼他們的利益就沒了,在華夏的市場也同樣沒了保障,這不符合他們的利益!

然而,蘇雪雁連頭都沒回,直接坐上車,揚長而去。

“fuck!”肖恩爆了句粗口,惡狠狠地說道:“哼!我就不信你會真的放棄gameloft!去查下她們的去向,第一時間報給我!”

……

第二天旭日高升,王凡正在洗漱,忽然接到孫雅的電話,蘋果的高層來了。

王凡有些意外,怎麼來的這麼快,這才8點多!

可孫雅的下一句話更是讓王凡直接驚呆了——來的人是蘋果的ceo庫克!

王凡一時發懵,差點將牙刷噴了出去。

他怎麼也想不到,蘋果派來的總部代表竟然是庫克先生,蘋果當下的掌權人!

雖然庫克先生的性趣有些特殊,不過王凡表示理解,人各有志嘛。

而對方的才能更是讓王凡佩服。

甚至可以說,沒有庫克大刀闊斧的改革,直接關閉蘋果海外的工廠,轉而找第三方代工,喬布斯根本玩不轉蘋果,依舊無法扭虧轉盈,逃不過利潤爲負的窘境。

這種入不敷出之下,再優秀的產品,恐怕依舊難逃被收購的命運。

雖然對於做方面的造詣,庫克比不上喬布斯,但市場方面,庫克卻很是拿手!

否則喬布斯他老人家,也不會將蘋果如此放心地交給庫克。

甚至這次蘋果妥協也是庫克當家,要是喬布斯尚在,即便再多的用戶反對,他認定的事,恐怕都不會妥協半步!

王凡讓孫雅先招呼着庫克,自己卻是匆忙地洗漱完畢,然後開着蘭博基尼,一路狂奔,飛速趕到凡人科技。

很快,王凡在會議室見到了電視上常見的領袖庫克先生。

“不好意思,庫克先生,沒想到是你。”王凡歉意道。

“沒關係,真年輕,這番作爲卻是不錯。”庫克笑道:“恩,應該還是最懶的一位董事長了吧?”

“哈哈。”王凡大笑。

的確在外人看來,與庫克他們每天只睡四到六個小時相比,他的確算是懶得。

不過,他睡得更少,一般一夜只睡2個小時。

沒辦法,在科技系統中休息,很容易進入深度睡眠。

衆所周知,深度睡眠狀態下,睡眠效果大幅度提升,2個小時就能達到飽和狀態,勝得過10個小時的正常睡眠。

至於其他時間,王凡要麼在系統中玩遊戲。

完全擬真狀態,無論是戰場打槍,還是雪山飆車,身臨其境的感覺,都刺激無比,更重要的是,沒有任何危險。

或者做些研究,補充些知識。

位子做的越高,王凡越發現自懂得越少。因此凡人科技急速發展的過程中,同樣是王凡自我提升的過程。

當然,實在閒的無聊,王凡也會在現實中睡懶覺,畢竟漫漫長夜,一個人的確閒的蛋疼。

很快,其他人退了出去,王凡和庫克開始了正式的話題。

“庫克先生,這次大駕凡人科技,恐怕不止是爲了軟件上線蘋果平臺吧?”王凡直接了當地問道。

若是僅僅爲此,庫克根本犯不着從大洋彼岸的米國,趕赴華夏。

庫克微微一笑:“的確,我想蘋果和凡人科技還有很多重要合作可以進行,當然我們也會支付足夠多的代價,並給出你們需要的幫助。”

庫克的姿態放的很低,不過這可不是什麼好事。

這意味着,對方有求於凡人科技,必然是在打凡人科技先進技術的主意!

當然,王凡也在打庫克的主意,蘋果那裡也有很多凡人科技要的東西!

王凡笑道:“不知道庫克先生打算怎麼合作。”

“我很看重你們的相機調教技術。”庫克道:“它實在是完美,竟然能夠近乎無差別的地進行最優的優化,這樣的技術對蘋果也很是需要。”

王凡心中明瞭,相機大師的出現完全是掀桌子行爲!

之前大家彼此相安無事,普通安卓機像素飆到2100萬,效果依舊不如蘋果的800萬,三星的1600萬。

可隨着凡人科技相機大師的推出,一切都變了模樣。

即便是華夏一千多的2100萬像素,搭載上相機大師,依舊能超越蘋果的800萬。

相機大師極大地縮小了優化差距,凸顯了硬件差距。

完全是在掀桌子,完全是逼着蘋果同樣放棄很是成熟的800萬,強行上1600萬,甚至2100萬像素!

儘管蘋果的工程師水平高超,但相機調教不僅需要技術,還需要經驗沉澱。

蘋果對於800萬的調教早已得心應手,但對於1600萬,卻幾乎沒有任何經驗積累。

儘管經過一段時間的攻關,在1600萬像素和2100萬像素上的調教有些進步,但依舊比不上凡人科技的傻瓜調教軟件——相機大師!

於是,這纔有了蘋果這次的需求。

王凡笑道:“若這次談判順利,凡人科技的軟件應該能夠上線蘋果平臺,包括相機大師。甚至若蘋果需要,我們可以推出定製版本!”

庫克搖搖頭:“蘋果不需要這樣的技術,這會使得工程師變懶,失去進步的動力。我們需要的是核心技術,爲此我們願意付出滿意的代價。”

“核心技術不可能,就像ios的源代碼,這根本都是不傳之秘,希望庫克先生能夠理解。”

庫克有些失望,不過沒有繼續堅持,這種根本性的核心技術的確很難授權。

“那cpu調教技術也沒得談?”

“是的。”王凡點頭。

對於這兩項技術,王凡真的無能爲力,即便他同意,依舊沒用。

黑科技出品,哪有什麼核心技術給你?

庫克再度失望:“這一次你一定不能再拒絕了,關於智慧語言。”

“智慧語言?不錯的稱呼。”王凡道:“不知道庫克先生打算怎樣合作,將凡語的智慧語言功能內置蘋果?”

庫克點頭:“是得,你知道的,蘋果用戶遍佈全球各地,如果能夠實現通話級別的智慧語言,那將是劃時代的進步。當然,我們可以做出讓步,只要實現這種功能,不要核心技術也行!並會給出很是滿意的價格。”

王凡略微沉思,蘋果依舊是霸主,但是這種神一樣的地位有些動搖的趨勢。

先不說華夏高端品牌的崛起,例如華爲,帶來一定的影響。單是三星最近的動作,都讓蘋果感到危機。

尤其是雙曲面屏的出現,不僅在屏幕技術上吊打了蘋果,更帶來極其強大的視覺衝擊感。

將雙曲面和普通屏幕放在一起,明顯能感到差距,雙曲面屏科技感十足,美感更是不用多說,甚至給人一種不是一個時代產物的感覺。

因此,面對三星這種目前獨一無二的雙曲面技術,蘋果必須拿出一種夠格的東西,找回面子,保證霸主地位!

毫無疑問,凡人科技的智慧語言功能,無視各國語言差異,精準的語音識別,完全可以當此重任。

王凡道:“智慧語言可以授權給蘋果,實現系統級的應用。不過時間不是現在!”

庫克心裡明白,凡人科技也要做,這種劃時代的技術,怎麼可能留給蘋果首發?

“可以,明年三月份怎樣?”庫克問道,新機6s系列還有幾天就要發佈,想要搭載都來不及。

“那時候蘋果有新機?”王凡有些疑惑,蘋果一般在9月份發佈,不可能出現三月份。

庫克點頭:“的確,一款有意思的產品。”

“半年時間……”王凡在思索:“我想聽下條件。”

“我們可以付出一筆巨資,一次性買斷或者按量。當然如果是排他性的授權,我們還可以做出更多的讓步,付出更多的代價!”

王凡心裡明白,一旦排他性的授權,那就意味着凡人科技的智慧語言技術,再也不能授權給其他企業。

不過這也符合凡人科技的利益,物以稀爲貴,都有了那就不叫亮點。

至於蘋果有了這項技術,會不會徹底穩固霸主地位,讓凡人科技難以企及?

這更不用擔心,智慧語言再好,也只是一個黑科技,即便授權給蘋果,依舊沒什麼。

黑科技,凡人不會缺!

因此,只要對方給的條件合適,王凡可以答應。

“企業間的排他性授權可以,不過有幾個條件。”王凡道:“第一,按裝機量,一款200華夏幣。第二,我要蘋果對凡人科技免費專利授權2年。第三,蘋果需採購凡人科技的cdma芯片。”

庫克沒有立即表態,心中思量,智慧語言授權單價200華夏幣,與5000/6000華夏幣的蘋果相比,倒不算貴,更何況還是排他性的授權。

而2年的免專利費也不算什麼。

畢竟華夏絕大多數的企業,根本不交專利費,而蘋果對此也無能爲力。本來就是看得到吃不到的東西。

至於凡人科技的走向國際市場,如今方纔起步,什麼都沒有,2年能有什麼規模?

即便是侵犯了蘋果專利,蘋果訴訟成功,又能獲得多少賠償?

因此,這兩點基本不算什麼,不過最後採購凡人科技的cdma芯片,卻有些難爲情。

“前兩條沒任何問題。不過第三條,你們的cdma芯片應該還沒研發吧?不如授權cdma技術給我們,我們會給出很是滿意的價格。”庫克道。

王凡搖頭:“cdma技術無法再授權了,除非你們能拿出兩臺阿斯麥的nxe:3350beuv。當然差價我們會補。”

“你在開玩笑,這種級別的光刻機別是是你們,即便是普通的歐美企業都很難得到。”

“那就沒辦法了。”王凡無奈:“不過我們可以爲蘋果提供先進的cdma基帶芯片,價格也會比高通公道的多。你知道的,高通傾向於打包出售,因此基帶價格和整個soc價格差不多。”

庫克心中冷笑,做芯片哪有那麼容易?更何況凡人科技連點基礎都沒有。

回道:“這樣,如果你們的基帶能夠趕得上高通,產能也能保證,價格更低,我們願意採購凡人科技。”

“好,那咱們就這麼定了。”王凡心中大喜,只要能拿下蘋果這個大客戶,高通的半壁江山就不穩了。

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