無論智能生活大趨勢,還是掌握互聯網入口,都是核心般的存在。
正因爲過於重要,纔會使得競爭異常慘烈。
王凡白手起家,沒有任何根基,這方面更是難上加難。爲了強勢殺入市場,他做了多個準備。
凡人論壇只是其一,聚集用戶,傳播口碑。
至於打擊香蕉,爲接下來進軍高端市場掃清障礙,純屬無心插柳。
cpu智控軟件則是一柄利劍,即賺得資金,也是王凡在巨頭之間斡旋的根基所在。更打出名聲,讓世人知道,凡人科技技術超然,而不是組裝的山寨廠商。
這一點至關重要,關係到的定位。
若和蘋果、三星、華爲一樣有技術,完全可以做高端。若沒技術,那就只能老老實實的做中低端,賣3000以下。否則,必然是下一個香蕉,消費者很難買賬。
但新的品牌,想在行業一炮打響,實在太難。而僅憑一款cpu智控軟件,就獲得用戶認可,更是天方夜譚。
就像這兩年新興的兩個品牌,做的不錯,但銷量很有限,更別提利潤,當下的處境很是艱難。
甚至沒人注資或者收購,很難存活下去。
行業就是一個規模效應的東西,規模小了根本玩不轉。
例如魅族,幾乎可以說是國內最早做智能的廠商之一,那時m8、m9更是一代國產機皇,緊跟蘋果的腳步。
後來的產品也一直秉持工匠精神,走小而美的路線,每一款都賣的不錯。
但魅族拒絕接受外界投資,獨自發展,規模有限,一年只有一款,結果反被小米等超越。
去年魅族終於做出改變,接受阿狸投資。結果今年上半年直接實現540%的增長,而且勢頭不減。
在整個行業都在增速放緩甚至倒退的時代,魅族這樣的步伐,爆炸式增長,完全可以稱得上神話。
究其原因,無非是魅族積累頗深,只是之前規模太小,釋放不出能量來。
而規模這個東西,正是做最需要的,同樣知名度也是如此。
因此王凡沒有貿然進入行業,而是進行多方位佈局。
如今,凡人科技資金有了。企業級軟件銷售收入60多億,加上其他收入,儘管論壇推廣花掉一部分,總資金依舊近80億。
資金充沛,王凡的大計可以開始了,只是口碑還不夠,品牌知名度也不夠。
還要給用戶一劑強心劑,讓他們信服凡人科技,信服凡人。讓用戶知道,對於其他品牌來說難如登天的事,我們凡人科技卻能手到擒來。
而這一針強心劑,正是之前王凡鼓弄的相機調教技術。
那個可以讓國產千元機拍照效果,媲美蘋果、三星新旗艦的殺手鐗!
那個能夠一定程度影響整個行業格局的的黑科技。
國產旗艦機的鏡頭模組並不差,甚至比蘋果、三星好的多,但沒有足夠的能力去調教,去駕馭,因此纔會被國際大品牌徹底完爆。
而王凡新的黑科技,正好能改變這一現狀,進而影響整個行業。
試問,搭載了凡人科技的黑科技,國產新旗艦機硬件更好,性能不差,流暢性大幅度提升,拍照更是超越蘋果、三星,關鍵是價格便宜一半。那麼,消費者會選擇誰?
這一黑科技影響過大,王凡很是慎重,並沒有立即拿出來,而是準備給自己的使用。
當下蘋果用戶規模龐大,凡人論壇要發展成爲巨頭平臺,絕對不能放棄。特別是現在與kol科技爭奪份額的關鍵時刻。
略微沉思,王凡撥通蘇雪雁留下的電話號碼:“喂,你好,我是凡人科技董事長,王凡。”
“王董啊。鄙人蘋果華夏區副總裁鍾曉天。”鍾曉天身居高位,很快便想通王凡的目的,只是裝傻道:“不知王總有何指教?”
老狐狸!王凡心中暗罵,嘴上卻是說道:“我們的軟件打算在蘋果appstore上線,卻被拒絕了,不知道是何原因,還望鍾總指教。”
“哈哈。這事啊,好說。”鍾曉天笑道:“其實我們給王董準備了一個完美的推廣策略,因此才攔下凡人論壇的上線計劃,這也是爲凡人科技好。”
“哦?什麼策略?”王凡問道,纔不會相信對方這麼好心。
鍾曉天道:“就是凡人論壇和cpu智控軟件一起上線蘋果appstore,我們會進行重磅推薦,讓你們的軟件在最短的時間,獲得最高的關注度和下載量。”
原來打着這個主意,王凡心中瞭然:“收益怎麼分配?”
cpu智控軟件一直沒有進行國外推廣,主要是定價問題。而沒有立即上架蘋果appstore,還有收益分配問題。
衆所周知,蘋果appstore一直採取與開發商3:7的分成,這也就意味着凡人科技每銷售10億的軟件,就要分給蘋果3億。
這個比例當真是高的可以,要知道ebay等其他平臺,分取商家所得比例都才幾個百分點。而蘋果一下子就要30個點。
“老規矩,三七分。”鍾曉天不容置疑地說道。
“沒有迴旋的餘地?要知道我們的cpu智控軟件,無論是銷量還是售價,都與衆不同,數額大的驚人,不能按常規比例來。”王凡堅持道。
鍾曉天笑道:“我們的蘋果市場份額很是可觀,全球推進,三成的比例不算多,王老弟。”
原來對方野心很大,打的是全球市場的主意!
王凡搖頭:“不好意思,cpu智控軟件暫時沒有國際化的準備。”
“你最好再考慮下,果粉們對你的軟件也有需求。儘管我們新的很強大,但那些之前發行的很需要。”鍾曉天道。
“如果這個比例不變的話,那隻能說抱歉了。”一下子分去三成收益,這是王凡無法接受的。
“不好意思,比例是總部下達的,我無權修改。你再考慮下,要知道蘋果用戶規模很大,你的論壇能夠上線,必然會大規模擴張,打敗kol科技,否則的話……”鍾曉天言語未盡,但威脅的意味很是明顯。
“那隻能期待後續合作了。”王凡直接掛了電話。蘋果不妥協,他又豈能率先低頭?
cpu智控軟件引起蘋果總部重視也是必然的,要知道蘋果用戶超過5億,而cpu智控軟件售價很高,哪怕只有兩成人購買,每人按照一年150的套餐算,三成分成,一年那就是45億!
對於cpu智控軟件,儘管蘋果用戶沒有810用戶那樣的必須性,但奈何蘋果用戶平均質量高。
花5000多買,還會在乎150一年的軟件費?更何況優化cpu也可以變相提升續航,這可是蘋果用戶的切膚之痛。
因此,實際付費用戶比例比起2成,只高不低。而三成收益更是遠高於45億!
在蘋果appstore上線,蘋果分一杯羹可以,但三成比例太高。更何況軟件根本不愁賣,還有大把的國際巨頭可以選擇。
一旦開了這個頭,以後其他巨頭也會跟進逼迫,王凡不會犯傻。
而且對方趁火打劫,拿着論壇上線威脅他,這讓他很是不爽。
更主要的是,王凡相信,最終妥協的那個會是蘋果。
他有那個資本!
ps:不好意思,有事,更新晚了。
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