會議室,流仙煙花董事長莫流仙和王凡相對而坐。
令王凡意外的是,莫流仙不是一個老道的男老闆,而是一個精明的女強人。
三十多歲的年齡,但保養的很好,若有若無的淡妝,精緻婉約的身材。
讓人很難想象,就這麼一個奇女子,竟然是一家華夏前十的煙花企業老總。
相反,服裝、化妝品之類的行業,可能更合適她。
莫流仙看着王凡意外的神態,伸出手,淡淡一笑:“王董你好,流仙煙花董事長莫流仙。”
“凡人科技,王凡。”王凡笑着回道,伸出手。
接着兩人紛紛落座,簡單的寒暄過後,莫流仙直接開口:
“王董,我性子直,就直接開門見山了,若有得罪之處,還望海涵。”
王凡啞然,尚未來得及客套,這邊莫流仙已經開始:
“我很佩服王凡的能耐,以及凡人科技環保煙花的技術,竟然能將成本壓的那麼低。當然,我更佩服王董的手段,翻手爲雲覆手爲雨。頃刻間顛覆整個煙花行業,更是讓政府、所有國企,都爲你免費打工。更重要的是,一切都是基於凡人科技在煙花領域,一無所有的基礎上!”
“咳咳。”王凡尷尬,對於莫流仙如此直接的“稱讚”,明顯有些不適應,但並沒有多說什麼,只是暗道:這女人,不簡單!
“但是,個人崇拜是私事。王董的行爲,幾乎直接斷了我們這些普通煙花商的前路。逼着我們,要麼肄業轉行,要麼也跟着做環保煙花。但後者,是不可能的。與凡人科技的環保煙花相比,我們再轉型做環保煙花,沒有任何前途。”
王凡點點頭,莫流仙說的都在理,雖然有些太直白,但至少比那些阿諛奉承之流好得多。
“但這次行爲,也給凡人科技惹了很大的麻煩!”莫流仙接着說道,不卑不亢。
王凡淡淡一笑:“願聞其詳。”
“現在凡人科技的環保煙花,最大的難題除了產能,還有渠道吧?”莫流仙笑着說道:
“煙花行業,渠道非常重要。不像科技產品,線上線下全面開花。但煙花卻恰恰相反,京東、天貓、亞馬遜都不行。線下各大連鎖商場,更白搭。環保煙花,要想推向市場,很難,只能依靠固定的經銷商!渠道是一個繞不過去的高山。”
莫流仙說的不假,做市場,渠道很是重要。
科技產品好說,線上有京東、天貓、亞馬遜之類,線下還有蘇寧、國美等各大連鎖商超。
即便凡人科技沒有自己的渠道,也可以藉助他們,憑藉產品的卓越和凡人科技的影響力,迅速打開全國市場。
但煙花這類產品不行!
電商渠道,想都別想,至於大型商超,同樣白搭。
大潤發、銀座什麼時候賣過煙花爆竹?
因此,煙花的銷售,只能依靠那些傳統的渠道,依靠那些固有的經銷商,然後再進行分銷,最終一步步鋪向市場。
但很顯然,這樣的渠道、經銷商等等,凡人科技都沒有!
王凡點點頭:“可以這麼說,尤其是時間太短,我們建新渠道也來不及。但你來了,我已經想到好的辦法了。”
“王董的意思是,要收購我們流仙煙花?”莫流仙嫵媚一笑,接着爽朗道:
“一旦凡人科技收購了流仙煙花,憑藉我們的工廠,可以極大地提升環保煙花的產能。同時藉助我們的渠道、倉儲、物流、經銷商,也能極大地彌補凡人科技渠道上的劣勢。最起碼徹底打開華北市場,沒有任何懸念。我們流仙煙花在華北的實力,毋庸置疑。這的確是個很不錯的主意。”
但緊接着,莫流仙卻是搖頭:“但是,我們流仙煙花作爲全國前十的煙花企業,非同一般,溢價5%收購,我很難答應。”
王凡略微猶豫,依舊沒有開口,而是進一步打量着眼前這個奇怪的女人。
心中很是無語,該不會這傢伙談判的時候,一直這樣吧?
自己一個人,把兩個人的臺詞,都說完了。
然後對方直接聽着就行,什麼都不用說。
到了最後,覺得可以就點頭簽約,不合適就直接拜拜?
那麼談判就結束了?
要不要這麼高效率?
莫流仙不知道王凡的想法,卻是又開始節奏:
“坦白說,流仙煙花被凡人科技收購,也不是壞事,只是價格,還要再提一下,僅僅5%的溢價,我實在是難以接受。你……”
王凡淡淡一笑,直接打斷莫流仙的話,他清楚,這女人太怪,要是再不開口,真的沒有開口的機會。
“5%的溢價已經是最高了,不可能再增加。”王凡道。
莫流仙有些失望,剛想起身,王凡卻是接着說道:“但卻有更好條件,我想,你是無法拒絕的。”
“什麼條件,我無法拒絕?”莫流仙看着王凡,有些意外。
“凡人科技原價收購流仙煙花,但只侷限於生產環節。至於流仙煙花的銷售,依舊由你們掌控!”王凡喝了口茶,平靜地說道。
莫流仙陷入深思,接着眼睛一亮,興奮道:“王董的意思,是讓我們流仙煙花做代理,負責環保煙花的銷售?”
王凡點點頭:“不錯,流仙煙花被我們收購,負責生產。你們保留的只是渠道、經銷商、物流之類,負責銷售。產銷分離,如果你們支撐,整個華北市場交給你們,也未嘗不可!”
“整個華北市場!”莫流仙略微沉思,接着點點頭,笑道:“王董,這個條件,我真的無法拒絕!”
莫流仙清楚,凡人科技的環保煙花推出後,流仙煙花肯定要完蛋,只能全部出售,然後改行。
只是在煙花行業幹了好多年,積累的經驗、人脈,也都是煙花行業,再進入其他行業,無疑是二次創業,從頭再來。
這種局面無疑是十分悲催的,更何況縱然是女強人,但她現在的年齡,守誠有餘,衝勁不足,再像年輕時候銳意進取,二次創業,實在是有心無力。
因此,王凡給提出的條件,她真的無法拒絕。
做環保煙花的代理商!