“特斯科超市主動聯繫了我們，想要獨家代理我們牧場的產品，給出的代理費是兩年1310萬美元。”
陳默看了看布萊特，起身打開客廳的冰箱，拿出瓶礦泉水，雙手遞給布萊特……這尼瑪，要給跪了。
從來都是商家主動聯繫超市，並且支付貨架費。什麼時候見過超市主動聯繫商家，並提出代理費的事情……
布萊特這個人有能力，陳默一直都承認。只是，他這個人有些像詹姆斯卡梅隆，有能力，性格偏執，完美主義者……能賺錢，更能花錢。
不管有多少錢，這傢伙都能想着法將它花光。
“什麼時候的事情？”陳默道。
“月初。對方來過好幾次了，我們一直在談……”
“獨家代理，不可能的。我們和埃裡森物流簽訂有合同。”
布萊特見陳默臉色緩和了很多，連忙接過礦泉水，小心翼翼道：“這我知道，只是超市的獨家代理權，包括水果、牛肉、羊肉……”
代理費屬於簽訂貸款協議後發生的費用，也就是取得專營權的費用。
河谷牧場的產品賣給對方，對方擁有專營權，其中包括定價權。
河谷牧場負責產品、產品質量。對方負責銷售……
河谷牧場經過艾伯森商店的運營，在舊金山灣區和洛杉磯大都會已經頗有口碑。像河谷牧場的鮮羊奶，牧場的批發價是每桶70美元，超市售價是137.5美元。
現在是飽和產量，每天是1.5萬磅以上……
鮮奶是十幾天的保質期，但在超市的銷售時間只能是5天，這是和艾伯森商店簽約合同裡的規定……賣不完就返回給牧場，每天返還牧場的鮮奶有幾百桶。
這些鮮奶還在保質期內，艾伯森商店如果願意搞個特價銷售活動，很容易賣完的。但爲了保持產品價格，以及他們自身的贏利，特價促銷活動想都別想。這就是出名的‘倒牛奶’……
鮮奶送還牧場，也不可能再拿出去賣了，就自己喝，用來喂牛、餵羊。
特斯科超市，定位上和艾伯森商店差不多，都是主打高品質生活的超市，兩家超市是競爭關係。但就客戶粘合度來說，艾伯森商店的客戶粘合度更高……
“特斯科超市給出的採購價是艾伯森商店現在採購的百分之110。並且，鮮羊奶的需求是每天3000桶，不會返還。鮮羊奶的需求是每天1000桶，同樣不會返還。但對羊肉的需求量，不是太多。”
商品的最終定價，不僅關係他們超市的盈利，對牧場的影響也很大。
最終定價過高和過低，都不行。
在家裡坐了一會，兩人去了辦公室，布萊特拿出特斯科超市初步擬定好的合同。
“和特斯科超市合作，那艾伯森商店的違約金？”
“由特斯科超市支付。”
陳默摸着下巴，生意場上想要左右逢源，很難。
特斯科是英國的公司，食品雜貨商，它們最主要的業務在歐洲……同時，他們還是電商，實體店雖然是高品質商店，也講究薄利多銷。在美國的業務，不算大……
和特斯科超市合作的好處也顯而易見，人家都固定採購了，你有多少，人家要多少。簽訂的合同是兩年……還有個專營權的費用。
但河谷牧場和艾伯森商店的合作還算愉快，它們幾乎每個星期都在對河谷牧場的產品進行推廣。
艾柏森的商品陳列都有主題的，它還提供食譜卡和季節性的商品展示會。
在舊金山灣區和洛杉磯的旗艦店，幾乎每次展會河谷牧場的產品都擺在非常醒目的位置。
“這……也太優惠了。按照這個合同，兩年……那就是，近2億美金的合同。”特斯科超市也是龐然大物不假，但能不能吃下這筆合同，陳默有些懷疑。畢竟他們的業務主要在歐洲，河谷牧場的主要產品又是鮮奶，保質期就那麼十幾天。
陳默很少參與河谷牧場的管理、銷售，總覺得這裡面有什麼貓膩。
陳默仔細檢查了一下合同，發現了一條備註，特斯科超市要求的鮮奶有一部分是美國農業部認證的有機奶……
每年，需要向特斯科超市提供的有機鮮奶最少是60萬桶。
違約金也高達了1億美元。
簽約費1310萬美元，違約金高達1億美元可以理解。
“我們只是牧場，生產商，負責產品和質量就好。至於如何銷售，那是代理商的事情。艾伯森商店只在舊金山灣區和洛杉磯區銷售我們產品，並且沒有進一步擴大銷售渠道的意思……我覺得更換代理商並不過分。”
“更換代理商是件大事，再說我們和艾伯森商店籤的合同只有一年。再就是，如何銷售可不僅僅是代理商的問題……”陳默摸着下巴：“艾伯森商店在產品推廣上面很有一套，直接就是高端大氣上檔次。但交給特斯科超市，能夠做好我們牧場的產品地位？”
布萊特張了張嘴……
好一會，開口道：“有TBL，現在全世界的人都知道我們牧場是高端大氣上檔次的牧場了，用不着艾伯森商店推廣。”
產出的布萊特牛，戰斧牛排已經賣到了每磅400美元，並且是供不應求。
河谷牧場.布萊特牛戰斧牛排多次登上美食雜誌……
和牛戰斧牛排，法國洗衣房、道格森餐廳、紐約長島公園餐廳等等米其林餐廳都有售，對食客也沒有特別的要求，這是有錢就能吃到的美食，每份售價兩百多到六百多美元。
河谷牧場.布萊特牛戰斧牛排，這不僅是商品名稱，在有售的餐廳也是一道菜名，現在爲止只有三家餐廳有售，納帕谷的法國洗衣房，洛杉磯的湯夏一品，弗羅裡達州的道格森餐廳……
布萊特牛的產量有限，就現在的產量都沒法全力供應任何一家餐廳。像是道道格森餐廳，普通客戶想要吃這道菜得提前預約交付定金，排隊等待。就算TBL聯盟的黑卡客戶、金卡客戶，也得排隊等待。甚至有人爲了再次品嚐到布萊特牛戰斧牛排而申請辦理了TBL黑卡、金卡……
“河谷牧場.布萊特牛戰斧牛排都登上了世界美食雜誌，米其林雜誌上稱它爲‘一輩子至少品嚐一次的美食’。在道格森餐廳，一份完整的布萊特牛戰服牛排，現在的售價是3500美金，快趕上。繳納定金預約的食客，之前聽道格森說已經排了六百多位。而且TBL黑卡和金卡顧客享受優先權……這六百多爲顧客，就黑卡和金卡顧客對布萊特牛的喜愛，再就是布萊特牛的產量……普通顧客想品嚐到布萊特牛戰斧牛排，幾年內估計是不太可能。”
如果不是TBL的黑卡和金卡顧客，正常預約的普通顧客得排隊幾年？
這尼瑪，傳說中幾年都吃不到牛排……