周鴻既要接待曰本企業家訪華團，又要與東洋英子會談新式轎車的合資項目，還要爲A市其他企業攬進新的投資項目，這些任務也確實相當的艱鉅。
事先沒有任何這方面的接觸和意向，曰本企業家們只是想到中國來看看，因爲中國現在是世界上經濟發展速度最快的國家，至於要不要到中國來投資，這不是隻憑看了一眼就可以決定的事情，因爲投資是要大把大把地拿錢出去，拿錢出去倒是一件很容易的事情，但要收回來是就困難了，何況投資的目的並不是爲了只收回本錢，而是爲了大把大把地賺利潤。
世界上最狡猾的企業家就是曰本企業家，所以它在戰後短短几十年間就一躍成爲世界經濟強國、成了發達國家，因此，要想拿到曰本企業家的投資款並不是一件輕而易舉的事情，曰本企業家也並不是人人都像東洋英子那樣因爲喜歡周鴻，就豪不猶豫地與他合作了。
周鴻雖然不夠狡猾，但卻是絕頂的聰明，對任何事情的分析十分透徹，而且心中的點子又特別的多，於是他首先就準備以當地的自然資源爲優勢的竹木製品吸引曰本企業家的眼球。
A市最豐富的資源就是竹子和木材，周鴻就想在這上面做文章，A市已經有了一家初具規模的竹木製品有限責任公司，而且又是國有企業，但現在的生產設備比較落後，生產出來的某些產品達不到出口質量，而這些高檔製品在國內的銷路又並不很好，因此連年虧損幾百萬，如果生產出來的產品全部達到出口標準的話，這家企業就很有發展前途，但卻缺乏資金。
周鴻於是佈置這家公司做好接待曰本企業家參觀的充足準備工作，將最好的製品樣品陳列出來，這家公司的老總名叫水清，是一位四十來歲農業大學畢業的女子，中等個子，中等模樣，她接到周鴻的電話後真是喜出望外，於是立即就做好接待曰本客人的一切準備。
水總經理首先將當地的豐富自然資源背得滾瓜爛熟，再將數十種樣品陳列在展銷大廳，特別是設計新穎的竹製品、利用當地桃木、水桐木加工出來高檔傢俱陳列在顯目位置，這些製品陳列在一起時相當吸引人的眼球，因爲與人們的生活息息相關。
曰本企業家訪華團上午參觀完了重型機器集團有限公司吃過午飯後，就坐車來到依山傍水的A市竹木製品有限責任公司，受到了以公司總經理水清爲首的全公司員工的熱烈歡迎。
企業家們一走進樣品陳列展銷大廳時，就被琳琅滿目的高檔竹木製品所吸引住了，其中一種用水竹蔑子所編制的涼蓆可以摺疊成卷，一個摺疊捲成啤酒杯大小的涼蓆打開以後，竟有二米長，一米六寬，熱天睡在上面冰涼，一位曰本企業家問道：
“水總經理，這麼薄的蔑子是怎麼分離出來的？”
“先生，這是使用我們國家自己製造的自動竹蔑機加工出來的，十根水竹的蔑子就可以製成您所看到的這張雙人涼蓆出來。”
“奇蹟，我們能夠參觀這種涼蓆的整個加工過程嗎？”
“先生，除了熱處理不能參觀外其他都可以參觀，但不能拍照和攝影，現在就請各位隨我去參觀。”水總經理說道，於是企業家們都跟在她的屁股後面，首先進入了選料車間，這個車間堆滿了水竹和毛竹，工人們在對竹子的大小、長短特別是材質進行篩選，然後按等級流入下一道工序。
水總經理陪同客人們來的了材料加工車間，這是專門加工竹蔑的車間，客人們最感興趣的那種薄如蟬翼的水竹蔑正在加工中，工人將水竹送進機器後，蔑子就像玩魔術一樣從另一頭慢慢地吐出來了，然後立即進入下一道工序進行熱處理，這道工序是對外保密的，謝絕參觀。
水總經理接着就陪同客人們參觀企業家們剛纔看到的那種可以摺疊捲起來的涼蓆形成車間，這個車間就跟紡織車間差不多，竹蔑在這裡就像棉紗一樣被織成各種規格的涼蓆，然後轉入下一道打磨車間。
曰本企業家們對竹蔑的厚度進行了測量，最薄的水竹蔑的厚度只有六絲，是頭髮絲直徑的三分之二，最奇怪的是，長度兩米以上的這種水竹蔑子加工出來的厚度、寬度十分均勻，令企業家們大開眼界，又有一位曰本企業家問道：
“水總經理，這種涼蓆的銷路好嗎？”
“先生，這種產品我們全部出口，現在供不應求，在國內市場根本就買不到。”
“你們的銷售價格高不高？”
“這種雙人規格的涼蓆，我們在中東地區的銷售單價是五百美元，在南洋各國的銷售價格是四百八十到五百五十美元之間。”
“水總經理，這種涼蓆能使用多少年？”
“保管恰當，可以使用二十年以上，使用的時間越長，睡在上面就越涼快，使用三到五年後就變成了橘紅色。”
“水總經理，涼蓆出廠是摺疊成小卷狀態的，打開以後會有疊紋嗎？”
“打開以後，攤在牀鋪上用毛巾一抹就平了，沒有疊紋，以後放在家裡收藏時最好不要再摺疊，捲成長筒狀就行了。”
“水總經理，這種水竹出產地是什麼地方？”
“這就是我們A市的資源，現在種植面積相當大，還在繼續擴大。”
企業家們對於竹木製品有限責任公司的產品十分感興趣，參觀完了後，水總經理舉行晚宴招待了曰本客人，已經有兩家曰本企業準備投資竹木製品，周鴻立即讓準備投資的曰本企業同A市竹木製品有限責任公司立即進入實際性談判。
第二百二十二章
曰本企業家訪華團連續參觀兩天後，已經有三家曰本企業跟當地企業簽訂了投資協議，每家企業的投資在一千萬美元以上，其中投資竹木製品的就佔了兩家，另一家投資家用電器，成果雖然不很大，但也已經超出預期的目標，這些新項目的引進幾乎都是周鴻從中斡旋促成的。周鴻與東洋英子合資生產新式轎車項目也已經順利地結束了兩輪談判，協議的草本已經通過，就等下個月周鴻訪問曰本時正式簽字。
對於這次中日兩國經濟活動的效果，市長和市委書記相當滿意，於是市長就會見了曰本企業家訪華團全體成員，並設午宴款待曰本客人，從而將這次中日兩國的經濟活動推到了。
通過法國經濟代表團和曰本企業家訪華團對A市的訪問，周鴻的名字已經家喻戶曉，他雖然不是zf官員，但在老百姓眼裡他比zf官員還能幹，現在A市企業界所有的老總們都想巴結他，都希望下個月訪問曰本時佔個名額。
周鴻爲什麼這麼會辦事，而且辦的都是涉外經濟的大事，幾乎沒有失敗過，不少人於是就研究周鴻，周鴻喜歡玩沒有規則的遊戲這是很多人知道的，這與他會辦事到底有多大的關係，沒有任何人研究出結果來，漂亮寶貝對周鴻是最熟悉的，但對周鴻的辦事方式至今都迷惑，就在曰本企業家訪華團已經確定三個項目的投資後。漂亮寶貝專門去採訪了A市竹木製品有限責任公司的總經理水清。
“水總經理，您這次能引進曰本兩個投資項目真是不簡單啊，您能不能給我介紹一些經驗？”漂亮寶貝說道。
“蕭站長，我這次能攬進兩個曰本投資項目，完全是周鴻總經理的功勞，我幾乎完全是按照他支的招數去做的，他真像諸葛亮那麼神，曰本人被他算計住了。”水總經理在自己的總經理室單獨接待漂亮寶貝，一面說一面笑了起來
“周鴻對你們公司又不很瞭解，而且他對竹木製品簡直是一竅不通，他會支給您什麼高招？”漂亮寶貝故意貶低周鴻。
“站長，周總經理在曰本企業家訪華團還沒到A市之前，他就專門來我們公司一趟，將我們的所有產品仔細看了一遍，最後要我將水竹涼蓆和水桐木傢俱做爲招商引資的重點，當時我們的水竹涼蓆因爲水竹沒運到已經停產了，我就立即派車連夜去拉水竹，結果他所佈置的這兩個項目都被曰本人看中了，連協議都已經簽下來了，兩個項目一共兩千三百萬美元，摺合人民幣就是一個多億，有了錢什麼事情都好辦了，我們全公司的人都非常地感激周總經理，而且將他說到神乎其神。”水總經理笑道。
“水總經理，你們那種水竹涼蓆在我們中國還有廠家生產嗎？”
“沒有，這是我們的獨行生意，別的廠家也曾經多次試製過，但都失敗了。”水清說道。
“主要是什麼原因？是水竹的材質不好還是加工工藝不過關？”漂亮寶貝希望搞懂這個問題。
“原因很多，主要是技術問題，因爲我們的某些技術是嚴格保密的，別人生產出來的涼蓆就不能像我們公司的涼蓆那樣隨便摺疊隨便卷，因爲竹蔑的韌性和彈性是有一定限度的，超過了就會折斷，我們的就像塑料製品一樣任你摺疊。這項技術我們的工程師研究了將近十年才成功。”
“水總經理，你們與曰本合資擴大生產，您不怕他們學到你們的技術？”
“站長，這一條我們已經寫進協議裡了，對我們的獨家生產技術和工藝實行保密，曰本企業家接受了我們的條件，我纔沒那麼蠢你，決不能用技術換資金，周鴻總經理特地囑咐我要在協議裡寫上技術保密這些條文。”
“水總，這涼蓆的出口銷路確實很好嗎？”
“站長，銷路確實好到不能再好，外國有些有錢人家，一次就搶購好幾牀，作爲禮品送給親戚朋友，有的還當做工藝品收藏。”
“水總經理，在價格上還有升值的空間嗎？”
“價格目前就已經相當高了，五百美元一張，摺合人民幣就是三四千塊錢了。”水清說道。
“水總經理，如果跟曰本合資您準備在現有的基礎上擴大幾倍？”
“站長，對這個問題周鴻總經理給我提過一個建議，他說物以稀爲貴，與曰本合資後首先更新公司的設備，改正生產條件，對水竹涼蓆的生產不要增加產量，而是增加花色品種，進一步提高質量，再就是投資建造自己的水竹生產基地，我認爲周鴻總經理的話很有遠見，所以我準備按他的建議去做。”
“周總經理拿錢不多管事倒不少，竟管到你們公司來了。”漂亮寶貝咯咯笑道，“那你們就準備買幾座山種植水竹？”
“不錯，我們以前看好了一個地方，也跟當地談過了，就是拿不出錢來買不成，現在準備再去跟他們談。”
“是公家的山也是農民自己的山？”
“公私都有，價格也不很高，很適合我們做水竹生產基地。”
“水總經理，下月份周總組團出訪曰本，您應該有機會去吧？”
“這事情我做夢都想，我已經向周總提過了，他已經滿口答應了下來。”
“水總經理，聽內部講，你們公司連續幾年都虧損？”
“站長，不瞞您，我們已經欠銀行上千萬了，每月的利息都夠我們背的，我們扭虧爲盈後，事情就好辦了，我們的債務我們會自己償還，並不影響曰本一方的利益。”
“水總經理，期望您從此時來運轉，成爲A市的明星企業。”
“託您漂亮寶貝的福，到時候我一定送一張最好的水竹涼蓆給您。”
漂亮寶貝在咯咯笑聲中離開了A市竹木製品有限責任公司。