“銷售部與風雪網絡對接好,讓風雪社區持續預熱,預定情侶機的情侶將抽選500對參加手機發佈會,現場費用全免,現場並將抽選十對情侶贈送風鈴手機純金紀念戒指;”
“商務部與三大運營商對接,談好合作,後續凡購買風鈴手機的用戶,憑藉手機識別碼可免費下載三首彩鈴;”
“QQ空間和微博方面的推廣也同步落實,通過此該渠道下單的用戶,可獲贈一個月的QQ會員或加鑽服務;”
“所有購買手機的用戶,未來在風雪社區享受一個月的會員特權,可免費觀看風雪社區上所有視頻電影和音樂……”
陳風一連下達了幾個要求,再次說道:“我們要記住產品的目標用戶是年輕一代的學生、白領、商務人士等等,這部分人羣對新鮮事物的接受度高,購買力強,追求更高,所以在產品質量保證的同時,要進一步提升軟服務。”
“工廠這邊開始啓動後續產品的生產,初步生產任務定在500萬部,但倉庫有存貨這一事情,要確保保密,即便市面斷貨,怎麼也得給我壓三天。”
衆人紛紛點頭。
“覃工,售後服務體系如何了?”
陳風再次問道。
“陳總,柯總和郭總目前爲止已在全國80%的大城市談好並簽訂了售後服務站點,或經銷商負責,或當地一些手機商場負責,或一些維修網點,總之均能確保及時覆蓋,個別偏遠地區,屆時我們也會聯繫最近的網點,實行包郵政策。”
覃培康認真回覆。
“很好,會後你聯繫柯宏澤,讓他倆速度再加快點,要確保在新品發佈會開始前實現全覆蓋。”
陳風語重心長說道:“產品質量必然要保證,可售後服務永遠是一個製造企業的核心,缺一不可。”
覃培康點頭表示贊同,但他又問道:“陳總,關於售後和質量這塊我沒有問題,但產品定價方面,是否再考慮考慮?1998元的價格,利潤還不足10%,整個銷售佈局弄下來,別說利潤了,我們至少虧損20-30%,賣越多虧越多。”
陳風看向在場衆人,每個人面色凝重,不用問也知道大家都是同個意思,問道:“萬盛電子那邊的定價如何?”
“萬盛電子一開始手機定價是2999元,可春晚後得知我們產品定價1998元,隨即調整價格,定價2499元,雖然價格依舊比我們貴,但對方有諾亞手機的技術投入,又有諾亞手機品牌力背書,用他們的話說就是他們是高端產品,而我們是低端物件,買了也掉身價。”
“那你覺得呢?”
“笑話,他們的產品做得虎頭虎腦的,縱使核心技術強大,可我對自家產品還是很有信心的。”
覃培康憤憤回答。
“那不就得了。”
陳風笑道:“你們記住了,我們在這行是新手,是挑戰者,一種新產品要被世人接受是很難的,更何況要做到一炮而紅更是難上加難,那要怎麼做呢?就要超出產品本身價值的高性價比,但爲什麼我不直接降價40%反而要增加很多的軟性服務,目的也是爲了防止爲了漲價造成的困惑。”
“我們的手機外形新穎,功能貼合新生代年輕人的需求,更重要的是電池這一技術的突破,未來絕對是一個很好的賣點,切記不要小看這一細節。”
“在座諸位也都是靈風電子的股東、高管,大家目光要放長遠一點,這個時候是打戰搶市場的時候,只要市場佔有率達到一定程度,很多你現在需要大力去推動的事情,很自然會變成主動找上門的資源,弱肉強食,剩者爲王。”
“未來的日子,我希望大家都能時刻記住,我們是挑戰者,要撂倒一個又一個強大的對手,而現在手機價格虛高,各家都把賣硬件作爲盈利模式,爲了服務大衆,所以我們要做價格顛覆者,要讓世人看到我們的責任心和誠意,只有獲得信賴,方能一勞永逸,且哪怕有一天我們成爲第一,也將永遠是挑戰者。”
會議又持續了半個多小時,除了一些重大事情的決策,更多的是細節的討論及士氣的鼓舞,陳風知道,只有上下同心,衆志成城,方能成功。
會議結束,陳風回到辦公室,都有種虛脫的感覺,每個行業都不一樣,尤其是傳統制造業,跟互聯網這種軟性戰爭還完全不一樣,急不得,需要一步一個腳印。
“咚咚咚”
陳風剛燒好水,茶葉都沒裝好,敲門聲就響了起來,緊接着就看到小秘書曹丹瑩探進來的小腦袋。
“幹什麼探頭探腦的?開了一上午會議,還沒開夠?需要我接着罵?”
陳風邊泡茶邊調侃。
“哈哈,什麼情況?陳總心情不好?不應該啊,整個春節都是你們公司的大名,耳朵都聽出繭了,周書記這個春節可樂呵了……”
說話間,李秘書大跨步邁了進來,笑呵呵地看着陳風。
小秘書可愛地吐了吐舌頭,一副人畜無害的模樣,然後在陳風怒目而視的眼神下溜走了。
“什麼風剛開工就把李秘書給吹來了,看來今年我們公司想不火都不行了……”
陳風笑着打了個哈哈,將對方迎接入座,倒了茶遞了煙,等待着對方說明來意。
李秘書吐着煙霧,緩緩說道:“今天過來找您,主要是代周書記傳話,年前的項目,省裡面批了。”
“哦?具體時間呢?”
“周書記請您過去吃午飯,具體事宜,您們老大們聊。”
“哈哈,李秘書客氣了,就您,將來必定前途無量。”
“哈哈,承蒙光照!”
兩人相互對視,會心一笑。
午飯時間,陳風坐着李秘書的商務車來到位於北郊的一個餐廳,直到了目的地,陳風才知道李秘書特地上門的原因,就這地方,一般人還真找不到路。
餐廳倒是不大,但絕對典雅,青磚瓦茲,果樹成蔭,正對面還有一座人工湖,周邊更是綠油油一片,鳥語花香,清風徐來,十分嫺靜。
“李秘書,你說這周書記怎麼那麼喜歡這麼純天然的,每次去的地不是農莊就是小橋流水,你說是不是這些上位者都喜歡這麼養生?”
“哈哈,那我就不清楚了,因爲我還沒上位。”
李秘書哈哈笑着,指了指前面:“主要今天有個特別的人想見您。”
“哦,什麼人?”
陳風順着對方手指指向,遠遠的看到湖邊垂釣處,兩位老者正安靜的坐在湖邊,其中一位穿着襯衣西褲,典型的領導風格,另一個則是一身唐裝,很是優雅。