第810章 再來個狠的

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按照楚向前承諾的提成,在和羅家簽訂了麪粉廠的轉讓協議後,就該給凌風72萬當獎勵。

楚向前只是猶豫了幾秒,就決定這錢必須給。

既然要給,那就利益最大化。

不僅要讓手下們知道,最好讓全港知道,自己一諾千金。

等楚向前拍拍凌風的肩膀,遞給他一張72萬的支票。

別說樂言了,就連葉孝禮、趙叢演這些人從報紙上知道後,個個都眼熱的很。

換成幾年前,葉孝禮和他大哥葉孝勤還沒翻臉之前,辛辛苦苦幹包工頭十年,身家也才百萬不到。

可凌風卻因爲幫楚向前找家電城的場地,前後就拿到了足足82萬。

一朝成名、也一朝成爲百萬富翁。

這事被外界知道後,羨慕凌風的人就更多。

家電城招員工時,應聘的人數果然如楚向前預料的一樣,不僅有很多有成熟銷售和管理經驗的老手,來應聘的人數也超過了2千人。

就連一些在港島工作,收入不錯的鬼佬,都投了簡歷。

楚向前除了優中選優外,還許諾只要工作認真,業績出色,今後還可以上升去船運公司或者楚氏其他公司裡上班。

而且只要被選中,初始工資就有4千8百港幣的年薪。

月薪400港幣,絲毫不比中環商業圈上班的白領少。

加上還有提成,所以競爭那叫一個激烈。

即便是打掃工作,都有人寧願先辛苦點,也要進入楚氏家電城,再慢慢想辦法轉行做銷售。

畢竟有人看着能力強,但適不適合做銷售,還真不一定。

既然總有人會離開,那麼公司內的年輕員工,轉職做銷售的成功率就大了。

而楚向前也真招了十幾個口才不錯,又會粵語的鬼佬入職。

對那些心裡崇洋媚外的人來說,鬼佬的話,即便不是說什麼就信什麼,卻也下意識的認爲可信度更高。

而對於普通人來說,鬼佬給自己服務時,買下家電的概率也會大一些。

楚向前無奈、又可悲的同時,還是個合格的資本家。

賺二詭子的錢,那是絲毫不手軟。甚至主動慫恿鬼佬銷售,多多推銷更多的電器。

而凌風也順利被楚向前任命爲家電城的經理,但平時基本上就待在灣仔道的店裡。

其他三家家電城的負責人,則是門店經理,兼任公司副經理。

凌風年薪5萬,外加銷售額1%的提成。但壓力也不小,傻子都知道另外三家門店負責人就是自己的競爭對手。

一旦灣仔道這家店的業績不行,那肯定就會給其他人讓位置。

而且三個門店經理一想到凌風運氣好,靠着富家少爺的兄弟,先認識了大老闆,幫忙找了3家門店的選址,就賺了大傢伙十幾年都賺不到的錢。

那叫一個不服,工作態度也越發的積極。

所以凌風早就沒了,當初拿到72萬的支票時,那種意氣風發。

而且一想到要是四家家電城,每年總營業額超過1千萬,自己就能拿到10萬的提成,凌風不由再次動力十足起來。

畢竟度過了剛拿到72萬港幣時的激動期,冷靜下來的凌風心裡也明白,別說10萬的提成,光是5萬的年薪,有的是管理經驗更多,銷售不比自己差的精英願意跳槽。

不僅在裝修期間四家門店三天兩頭去巡視、親自盯着工期和質量,培訓員工方面也是親力親爲。

免得其他三個老闆親自決定,拿着3萬年薪,0.3%門店提成的門店經理,兼公司副經理,從起步時就超過自己。

說白了,不管是門店經理,還是公司全體銷售員,都是凌風的賺錢工具。

手下人能力越強,幫他賺到的提成就越多。

所以凌風對三個門店經理,是既防備,又不得不拉攏。

楚向前也毫不吝嗇的許諾,每個門店每個月總銷售額的1%,會用做獎金髮給各個門店所有銷售人員和管理層。

下面的人心裡算一算,等生意穩定下來,每個月應該會有三百到四百萬港幣的銷售額。

等於三到四萬的獎金,每個門店40個人一分,有人多有人少那另說,但獎金是工資的一半以上應該沒問題。

能力強的,底薪加提成後,月薪上千,甚至好幾千都不是問題。

不過文員就沒提成了,楚向前不提,凌風這個公司經理就不會搞均攤。

——

楚向前聽完凌風和樂言的彙報,自己在心裡默默一算,四家家電城每年營業額應該有4千到5千萬左右。

按照20%的利潤,加7%左右的維修利潤,這生意確實很賺。

但回過神默默一算,每年的盈利加起來也就一千三五百萬港幣而已。

暗道做實業確實遠沒有金融和偏門生意利潤大。

難怪那麼多人明明是經營好手,每年賺的也不少,卻總有人喜歡冒險。

心裡提醒自己得穩住,楚向前更是提醒自己,家電城賺到錢就去買大樓,這麼一想,心態就穩了。

目光再次看向凌風和樂言,“等這次開業酬賓結束後,過年期間的7天,再來一波更大的優惠。

把利潤給我壓到只有10%,我的目標就一個,幹趴下外面那些門店類的中小電器行。”

凌風忙不迭的點頭,老闆說什麼就是什麼,而且銷售總額更多,自己的提成也越多。

自己沒理由反對。

但點頭之後,眼角的餘光又偷偷看了眼樂言。

見這個從小玩到大的朋友,聽完就苦着一張臉,知道老闆這麼做,別說門店類的電器行,就算是百貨商場在電器上的生意,也會受到極大的衝擊。

一旦老闆真的把利潤壓到10%,同行要是跟風,百分百就得虧本。

楚氏家電城的進價,本來就便宜不少,船運又能降低一部分成本。

又不需要考慮門店的租金和倉儲問題。

家電城本來就是老闆買下來的物業,灣仔、北角、佐敦三棟家電城,樓上就有以前用來當做工廠的廠房,隨便選一層就可以當倉庫。

旺角麪粉廠裡,也有兩個700平米、8米高的倉庫。

光是這些足以讓楚氏家電城的成本,比同行低10%、甚至15%以上。

這就是說,楚氏家電城只賺10%的利潤,外面不管是電器行還是百貨商場,跟風就沒得賺,或者得虧本。

而不跟風,電器賣不出去,回款的壓力會壓的同行們心力交瘁,撐不了多久的。

凌風自然不管這些,他同樣巴不得同行全倒閉。

但樂言卻猶豫片刻後,還是提醒道,“老闆,降價太大的話,會逼的很多同行血本無歸的。

而且我擔心有人會告我們不正當競爭。”

楚向前毫不在意的擺擺手,“我又沒虧本打價格戰,賣的沒我便宜,那是他們自己的問題。

那港府也就沒理由找我麻煩。

第二,就算我保持20%的利潤,價格也比外面的中小電器行的價格低。

既然左右都競爭不過我,與其死撐着月月賠租金,還不如讓他們意識到必須要轉行了。

越早把庫存甩賣掉,賠的其實反而更少。至於那些不聽勸,也看不懂時局的,賠錢也怪不到我。”

樂言知道楚向前這是胡扯,但做生意嘛,不是你賺,就是別人賺。

以老闆的實力和權勢,一直只用商業手段,而不是陰損手段,確實沒的黑。

至於打官司,一想到楚向前名下就有港島知名大律師行。

普通人和他打官司,光是律師之間的差距,就註定官司輸的概率極大。

更別說楚向前和港島內那麼多鬼佬關係極好,別說打官司了,會不會受理都難。

——

三天時間一晃而過,家電城的銷售額也是一天比一天高。

最後一天四家門店總銷售額,居然超過了320多萬,第二天也過了260萬。

就差170萬,三天總營業額就得過千萬。

不僅家電公司上上下下欣喜不已,楚家其他公司的員工,也是歡呼和羨慕。

等東方日報把開業三天的業績報道出來,憑藉每天將近300萬的銷售數量,全港基本上都知道了,楚向前又掌握了個下金蛋的公司。

一時間,不少有錢人都起了模仿的心思。

楚向前對此也無可奈何,雖然可以動用社團和鬼佬去找麻煩,但這手段真用了,人家也可以不講規矩。

好在拼成本的話,楚向前確實不怕。

而三天的業績報道出來後,也刺激了那些消息滯後,或者可買可不買的人,在開業三天後,年前的7天裡逛楚氏家電城。

以至於年前這段時間裡,楚向前不得不用飛機空運,賣的最好的幾種家電回港。

頓時攤薄了他的利潤,不過利潤減少,也比斷貨來的好。

一旦斷貨,不僅影響聲譽,也等於給了同行喘息的機會。

畢竟年前本來就是銷售旺季。

而且楚向前故意讓報社,把因爲貨物賣的太好,不得不動用空運的消息報道出去。

又吸引了更多的人進入電器城。

而且幾次營銷,也真正讓絕大部分港人知道,楚家的電器確實比其他人的便宜。

甚至爲了打擊同行的信心,楚向前還讓報社報道爲什麼楚氏電器會賣的比同行便宜。

當然,他沒全說,但僅僅直接找品牌商直接進貨,減少中間商,船運又降低成本。

加上二十幾家本地、國外電器品牌集中銷售,在場地和管理成本上又能降低一些,就讓港人明白,楚向前爲什麼有底氣和人打價格戰。

看到這報道的同行,還真有電器行的老闆寧願虧一點,早點清倉挽回損失。

這消息再經東方日報的記者報道後,其他同行那是一邊罵楚向前,一邊咬牙也跟進。

只是讓所有人沒想到的是,想清倉只有前年這五六天。.

有人哐哐哐的幾天就賣光,爭取早點收回資金,免得過年都不自在。

像是樂家百貨,乾脆降價20%,一邊清倉一邊吸引顧客上門,只要買完電器再買其他的,樂家百貨虧的錢其實也不算多。

但年底的盈利報表就不好看了。

同樣有人猶猶豫豫,覺得楚向前在胡扯,成本不可能有他說的那麼低。

但讓這些人沒想到的是,年前最後一天,報紙上又報道了。

過年後正月初一到初七這7天,家電城再次搞活動,降價爲港人謀取福利的報道。

甚至年前買了家電的顧客,可以憑藉發票,來家電城換差價抵扣券。

再買一件家電時,用抵扣券會更便宜。

可實際上,只要你來買,獲利的就是楚向前。

順便打擊同行。

這下罵楚向前的老闆就更多了,但普通人對楚向前的好感同樣更多。

不少住在銅鑼灣、何文田、觀塘、黃大仙的顧客,還向幾家門店抱怨,爲什麼不在他們那邊也開一家家電城。

楚向前倒是想,但頂多在何文田再開一家。

銅鑼灣離灣仔道很近,人口也差不多,但人口密度卻沒這年代的灣仔多。

當然,幾十年後,灣仔纔是人口最少的區,但灣仔很小也是事實。

至於觀塘、黃大仙,未來倒是人口能排前五,但這年頭就是郊區。

其他的屯門、西貢、葵青就是鄉下,往北一點,看似人口也有二三十萬,但分佈很零散。

根本沒什麼商業價值。

在那邊買地,你就得做好三四十年,也就是新千年之前,一直髮展不起來的準備。

——

楚向前在家裡過了個高高興興的新年,手下員工拿到獎金,同樣過了個肥年。

當然,拿到獎金最多的還是家電城的員工,但楚向前名下其他公司,只要今年的盈利不錯,基本上都拿到了2到3個月工資的獎金。

雖然還是免不了有員工羨慕,但一想到同行,有些別說獎金,能拿到年底幾個月的全額工資都不錯了。

心裡頓時就浮現出一股子優越感。

年三十這天下午,送走最後一個上門的客人,一家人關起門做菜的做菜,閒聊的閒聊。

不過,今年因爲在港島過年,張天志等保鏢、桃姐、招娣三姐妹也都回家陪家人過年。

所以年夜飯是師孃帶着薛靜蘭、港生和自己跑過來的菲菲,還有愛媛負責。

鄭淑芬倒是也想過來,但她父母健在。

薛靜蘭又沒叫她,只能老老實實的待在自己家陪父母女兒過年。

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