市場部總監急了,問每一個經銷商:“爲什麼要調低銷售預算?”
下面經銷商們各種抱怨。
有人說,市場不景氣。
有人說,X-Sports產品的口碑太好,價格越來越美麗,耐克的市場份額**-Sports侵襲。
有人說,老百姓對耐克不買賬,最近的曝光率下降,媒體都不幫忙推送了,全靠散佈在全國各地的一些老舊的,還沒來得及替換的地面廣告維持耐克品牌形象。
可就算是地推,也在天天**-Sports反撲,全國各個城市最熱鬧的萬達廣場都有X-Sports豪華裝修的旗艦店,而且生意火爆,遠超那些早年鋪設的耐克專賣店網絡,新模式,新地段,新營銷,X-Sports吸引了更多的年輕人購買。
得知經銷商的反饋,耐克大中華區總部高層一陣譁然。
X-Sports終於出手反攻了嗎?
看來,影響劉祥扶貧,讓姚基金插手,X-Sports能出現在新聞裡但耐克不能,甚至經銷渠道不穩定,全都是他們在搗鬼!
威廉不服氣,在自家會議室裡大發雷霆:“我們必須想辦法出這口惡氣,你們誰有更好的辦法?”
高管們這些日子想過很多招,好的壞的,可行的不可行的,安全的風險的,爲了擺脫這個困境,大家都絞盡腦汁。
但是,會議室裡沒人有辦法,說出來的幾個方案都不可行。
只是在會後,有個市場部的副總監偷偷來到威廉的辦公室,一對一私下聊天。
副總監冒險提議:“我們可以找人潑髒水,將劉祥奪冠,和X-Sports與美洲菠菜公司聯繫起來。”
威廉瞪大眼睛:“你瘋了,現在還敢提菠菜?你不知道總部那邊已經焦頭爛額了?”
副總監有些膽怯,但還是壯着膽子說:“但這是轉移話題,以及減輕我們公司責任,挽回股價的唯一方法。只要我們準備的充分,做得隱蔽,絕對不會引火上身,外界懷疑不到我們頭上來。”
一味的憤怒不能解決任何問題,威廉冷靜下來,沉思了一會兒,說道:“說說看,怎麼轉移話題?希望你真能想到好方法,而不是餿主意。”
兩人迅速密謀起來。
………………
………………
10月中旬,奉賢X-Sports的廠房。
寬大的總經理辦公室裡,陽光照射在窗邊的茶几和沙發上,從牀邊的門後傳來一男一女的說話聲。
“在1VS1的商業戰爭中,雙方產品質量,價格,名氣都差不多的情況下,如何打贏對方?”
“打長期消耗戰?”
“不,尋找對方的弱點,也就是武俠小說裡常說的,武功再高的人也有一個罩門,找到它,攻擊它,你就獲勝了。”
陳冰妮穿着一身合體的OL裝,站在楊磊面前,手中的教棍指着小白板上的示意圖,一本正經地對楊磊說着。
楊磊雙手插兜,依靠在桌邊,帥的一塌糊塗。
他看着陳冰妮微笑,用低沉的,充滿男性吸引力的磁性聲音問道:“那在男人和女人的1V1戰爭中,如何尋找對方的罩門弱點?”
陳冰妮瞬間噎住,沒好氣地用教棍在他肩膀上敲了敲,嬌嗔道:“認真聽課,不要分心打花!”
楊磊故意裝作聽不懂,堅持說:“真的妮妮,你武功太好,我真打不過你,你能不能……”
“啊!”
陳冰妮小小地一聲驚呼,被楊磊伸手攬過她的腰,撞在他身上,緊緊貼在一起。
楊磊貼着她的耳朵,小聲說道:“你能不能自爆弱點,讓我贏你一次?”
他的手貼在陳冰妮的西褲上,從腰間滑下去,沿着曲線一路延伸。
陳冰妮頓時身體變得燥熱起來,一把推開他,咬着下脣道:“沒羞沒臊的傢伙,我哪次不是被你弄得氣喘吁吁,毫無還手之力?”
楊磊笑嘻嘻道:“你也很棒啊,哪次我不是被你弄得筋疲力盡,腿不軟不準停?”
“喂喂喂!你別說啦!”
陳冰妮俏臉緋紅,教棍的尖尖頭一下接一下戳着楊磊的胸口,羞得恨不得鑽地洞,明明是一次企業經營講座,三兩句就被這傢伙給帶偏,帶到溝裡去了。
兩人嬉笑打鬧一番,好不容易纔迴歸主題。
X-Sports和耐克現在就是勢均力敵,雙方僵持着。
楊磊沒有太好的方法速戰速決打贏耐克,畢竟耐克平常也沒什麼黑點,質量挺可靠,除了貴一點之外,沒什麼大缺點。
但貴並非致命弱點。
照他看來,耐克這樣的對手只能靠時間來打敗了,就像當年阿迪達斯如日中天,耐克也用了好多年才超越一樣。
楊磊問:“那你說,除了貴之外,耐克有什麼罩門弱點?”
陳冰妮反問:“弱點難道不是你創造出來的嗎?他們在輿論上毫無抵抗能力,你難道不應該揚長避短?你完全可以繼續在輿論上進攻,逼迫他們提高防禦成本,直到出現更大的弱點和漏洞。”
楊磊贊同這個觀點:“可以呀妮妮,什麼時候學了這麼多知識?說的真不錯。”
戰爭就是要這樣,將敵人拖到自己擅長的領域一頓狠揍,再用自己豐富的經驗打敗敵人,就可以贏了。
傻瓜才跑去敵人的優勢領域,和人家硬肛,結局只有自己血流成河,被敵人粗暴撕裂的悽慘命運。
耐克各方面都很強,唯一的短板就是輿論,因爲外資企業比較喜歡套用西方做法,丁是丁卯是卯,契約精神,合同最大,一切按照規則來。
但楊磊不一樣,他靈活多變,無所不用其極,主場作戰,不拘泥小姐。
陳冰妮得到楊磊的誇獎,心裡很高興,又說了很多類似的案例,讓楊磊參考。
楊磊一直在認真聽她講話,眼睛都不眨,看着她滔滔不絕,有條不紊,最後得意的擡起下巴問:“你覺得我說的怎麼樣?”
啪啪啪!
楊磊鼓掌讚歎:“三日不見,當刮目相看,妮妮也從一個懵懂無知的大學生,變成了商業上的高手,真厲害。”
“你才無知!”
陳冰妮撒嬌一樣抗議着,扭着身體,嘟起小嘴,樣子特別可愛。
楊磊呵呵笑,又將她摟在懷裡,親暱了一番。
平心而論,他對徐詩薇的感情是尊敬和離不開更多一些,更喜歡陳冰妮一點,畢竟兩人相處時間最長,在高三就打情罵俏,還被她不顧一切的來上財陪他所感動,他唯一公開的女友就是陳冰妮。
也許,最近一年對陳冰妮略有些冷淡,多多少少因爲還有不到一年時間的畢業之約,楊磊不知道怎麼向陳冰妮坦白。
他輕鬆將陳冰妮抱起來,放在桌邊,問道:“這些都是你自學的嗎?”
陳冰妮雙腿交叉,坐在桌邊甩啊甩,用小教棍在楊磊身上這兒點點,那兒戳戳,還調皮地用尖頭穿過楊磊的拉鍊釦環,從上至下拖動着。
她笑嘻嘻道:“是詩薇教給我的,她給我列出一些書單,我沒事就鑽研,不懂的就問她和李影姐。”
爲什麼徐詩薇不直接跟他說?楊磊想不通,難道徐詩薇想把陳冰妮也培養成他的得力助手嗎?
想不通,就不想。
既然拉鍊都被她解開了,這麼明顯的暗示要是還不懂,楊磊就別混了。
OL裝扮的特點就是,精緻,清爽,幹練。
今天陳冰妮特意燙了一個微卷的長髮,繫着小巧的馬尾,斜劉海的不對稱美讓楊磊頗有幫她整理的衝動,鳳眼秀眉也精心休整過,配合她紅潤的雙脣,小巧的俏鼻,還有充滿風情的眼神波動,活脫脫一個精靈般的職場女孩。
楊磊笑意盈盈伸出手,直接忽視她的小教棍阻擋,摸到她的亞麻灰色西裝的衣領,手指微動,轉移到白色豎條紋的襯衣領口上。
“你想幹嘛?”
陳冰妮昂着頭,吃吃笑着問他,嘛字用的第二聲。
偏偏楊磊的回答是:“想。”
他很輕鬆就將陳冰妮的小西裝脫下來,不比她用教棍將他自己的外套拉鍊解開要麻煩多少。
陳冰妮很羞澀地躲閃着,咯咯輕笑,看似各種格檔,實際上一點阻礙都沒有。
她哪裡擋得住楊磊的手啊,當了幾年戀人,陳冰妮早就知道他的能耐有多大,只要是他想要,她就沒法拒絕。
她也從來不想拒絕他的溫柔,一次念頭都沒有想過。
陳冰妮穿着清爽簡潔的襯衣,雙手交叉放在腿上,羞澀地看着他。
出於設計師的本能,楊磊上下打量欣賞着她。
小姑娘經過幾年複雜社會的打磨洗禮,已經脫離當年的懵懂,變得成熟穩重多了,此時此刻既帶着職場女性的成熟魅力,又帶着少女的青澀,非常好看。
楊磊忍不住讚歎:“你今天穿的這一套很好看,搭配真好。”
陳冰妮喜滋滋問道:“真的嗎?”
“嗯,特別像女秘書。”
“那我以後給你當秘書好不好?”
“好呀,只是你對管錢沒興趣嗎?”
“當女秘書和管錢又不衝突,我可以白天當女秘書,晚上管錢嘛。”
“嗯,白天干秘書……”
“啊!”
陳冰妮小小驚呼,襯衣釦子崩飛幾顆。
她笑嘻嘻道:“襯衫的價格是九磅十五便士。”
楊磊扯爛襯衣後,已經有些急不可耐了:“下次買質量差一點的,這件不好撕。”
“你報銷~~”
“當然。”
【叮!觸發特殊事件】