第258章 私人交情
張平易愣了一下，回憶了片刻才遲疑的問道：“秦東海是誰啊？”
“是我爹。”秦少言回答道。
張平易當時差點沒繃住，“還是心眼多啊，你是怎麼想到用這麼……奇特的操作的。”
“一點小小的父子局而已。”秦少言表現的非常雲淡風輕，“不值一提。”
張平易懶得看秦少言那得意的嘴臉，皺起眉頭思索起來，“也就是說，等那些投資人認可了YouTube十億美元的價值，花錢上車等着起飛的時候，結果你說不飛了。”
“那先鋒領航和貝萊德集團的人還不被氣死？你怎麼交代？”
“我需要給誰交代？”秦少言理直氣壯的說道，“在我手裡YouTube用了半年就做到了十億美元的估值，試問除了我誰還能做到？”
“我對紅杉、對微軟，對其他股東我可是仁至義盡啊。”
張平易點了點頭，“那是，誰能有你壞啊。”
秦少言不以爲意的繼續說道，“退一萬步說，YouTube本身就是一個相當優秀的互聯網產品，視頻網站是未來互聯網的潮流之一。”
“先鋒領航和貝萊德基金花這麼點錢就能上車，本身就是已經是賺大了。”
“YouTube的潛力巨大，升值空間很廣闊，從這一點來說我並沒有騙他們。”
“只不過原先的火箭發射計劃取消了，機票改成長途大巴了。”
“前進還是在前進的，只不過速度沒有他們預想的那麼快而已。”
“只要他們耐心的等待，早晚能品嚐到豐收的果實。”
張平易虛心請教道，“你這個早晚大概是多久？”
秦少言比劃了一下，“大概一年吧，這已經很快了。”
“當然，前提是一切順利的話。”
“一年還差不多。”張平易長出了一口氣，“總歸是沒有讓其他人空歡喜一場。”
“希望其他投資人也像你這麼想。”秦少言總結道，“你說他們乖乖把錢給我不就行了，省得繞這麼一大圈。”
……
YouTube的談判團隊很快和雅虎方面展開了接觸，向對方透露了想被收購的意向。
雅虎方面當然不會拒絕，YouTube最近在市場的表現十分出色，他們也在重點關注這個網站。
現在YouTube主動前來接洽，雅虎這種最喜歡收購的風流浪子自然不會拒絕。
一個郎有情，一個妾有意，乾柴烈火的就糾纏到了一塊。
雙方一見面氣氛就非常的融洽，寒暄交友加商務活動都不少。
前戲做完了就該開始辦正事了，很快YouTube的談判團隊就發現情況和自己想的不太一樣。
按理來說，雅虎這種喜歡到處收購來刺激股價的公司，在收購談判這一領域應該很擅長。
但是雅虎這幫人完全是銀樣鑞槍頭，給他們機會完全不中用。
本來談判就是漫天要價坐地還錢，但雅虎方面的代表則是一副“貨我又想要，錢又不想給”的嘴臉。
YouTube的CEO大衛·班克斯之前對雅虎的表現早有耳聞，但是真接觸下來他差點現場爆出口。
第一天的談判就在雙方巨大的分歧中匆匆結束了。
“這些沙灘之子，完全就是白嫖的嘴臉。”大衛·班克斯向幾位股東吐槽，“他們的開價完全沒有談判的誠意。”
“YouTube這麼有潛力的網站，雅虎竟然只肯出價五億美元。”
“我要是雅虎的CEO，我就把這些人統統開除。”
在場的股東們也對雅虎的離譜行爲表示了譴責，作爲股東之一的臉書網CEO弗雷德也跟着罵了幾句。
戴維斯安撫了大衛·班克斯幾句，然後看向了秦少言，“約翰，你覺得呢？”
秦少言情緒十分穩定，“沒關係，可以繼續談。”
“把開價提到十二億美元，明天看雅虎方面怎麼說。”
第二天談判又是不歡而散。
大衛·班克斯還沒有提出自己這邊的報價，雅虎方面卻表示，經過他們細緻的審覈，認爲YouTube的價值應該在四億美元以下。
如果YouTube方面願意就這個價格開始談判，雅虎方面就會繼續談判下去。
YouTube方面當場拒絕了，開場不到半個小時就結束了。
到了第三天，雅虎方面的人竟然沒有出現。
YouTube這邊的人一片譁然，雅虎都這麼拽的嗎？
微軟的戴維斯有些不安起來，向秦少言抱怨道：“雅虎根本就沒有誠意，他們開出的報價也太離譜了，比先鋒領航和貝萊德基金給的估值還要低。”
“沒關係，這是雅虎的一貫作風。”秦少言依舊十分淡定，“既然雅虎這邊暫停了談判，那咱們也別閒着了。”
“直接去找谷歌，我想他們會願意談的。”
戴維斯馬上起身開始去聯絡谷歌，而紅杉的泰勒則表現的和秦少言如出一轍。
“雅虎給出的報價是不是早在伱的預料之中？”泰勒好奇的問道。
“並不是。”秦少言搖頭否認道，“我聽說過關於雅虎的傳聞，只是沒想到他們竟然真的如此離譜。”
泰勒呵呵一笑，“他們這是把老的一套商業談判手段拿出來對付YouTube的人，但是這一套早過時了。”
“互聯網時代的商業談判和其他行業談判完全是兩碼事，雅虎的股東不知道從哪裡找到的這些人，還真是小機靈鬼。”
“不過說起來談判不順利，你接下來想怎麼辦？回頭繼續和先鋒領航、貝萊德基金談？”
“NO。”秦少言斷然否認道，“現在回去談那豈不是還要被宰一刀。”
“那你現在可是要玩砸了。”泰勒端起酒杯喝了一口，聳聳肩表示。
“砸了嗎？”秦少言微微一笑，“這纔剛開始啊。”
泰勒好奇的看着自信滿滿的秦少言，試探的問道：“約翰，你是不是還有底牌？”
“沒有。”秦少言笑了笑，“我只是對YouTube比較有信心，它會得到它匹配的價值的。”
……
對比雅虎方面的奇葩操作，谷歌對YouTube就顯得比較重視了。
谷歌的CEO埃裡克·施密特親自出面，加上創始人拉里·佩奇，談判規格很高。
這次談判終於正常了起來，大衛·班克斯終於找到了發揮的場合。
谷歌在經過仔細的評估之後，認爲YouTube的價值應該在6億美元左右，不過爲了表示誠意，他們願意溢價一部分收購。
初戰告捷，讓YouTube這邊重新振奮了起來。
接下來雙方就價格問題展開了激烈的討論，YouTube這邊緊咬着十億美元不鬆口，而谷歌方面從最初7億美元一直開到了八億美元。
在談了兩天之後，儘管雙方還是沒談攏，但是雙方還是很有誠意的。YouTube和谷歌打的火熱時候，雅虎終於意識到不對勁了，於是通知YouTube打算重啓談判。
但是YouTube這邊卻興趣缺缺，CEO大衛·班克斯表示，他寧願和谷歌的人談一個月，也不想再和那些狗屎浪費一天的時間。
既然谷歌這麼有誠意，股東們也覺得和谷歌這邊談判機會更大一點，支持中止和雅虎的談判。
不過秦少言覺得應該給雅虎一個機會，於是他親自出面，約了雅虎負責投資的副總裁史蒂夫·勞倫斯私下會晤。
這位副總裁和秦少言也算是舊相識，兩人之前因爲圖譜網的項目在一起合作過。
原先這位投資經理人也水漲船高，成了雅虎的副總裁。
史蒂夫·勞倫斯帶着自己的助手，開車來到了秦少言所在的別墅做客。
一進門史蒂夫就抱怨起來，“約翰，這太糟糕了，這實在太糟糕了，我真想把那些蠢貨統統幹掉。”
“史蒂夫先生，您太激進了。”秦少言微笑的和對方握了握手，熱情的招呼對方入座，“我給你準備了咖啡和點心，如果你需要香檳、白蘭地、威士忌也可以。”
“不，我的私人醫生已經強烈要求我戒酒了。”史蒂夫擺手拒絕道，“不過咖啡可以少喝一點，如果有紅茶就更好了，我最近迷上了神秘的東方文化。”
“對不起，我這裡沒有準備茶葉。”秦少言惋惜的說道。
“那真是遺憾，約翰，你真是太不東方了。”史蒂夫抱怨道。
秦少言笑了笑，你們喝那個紅茶纔不東方呢，加一堆奇奇怪怪的東西。
而且史蒂夫纔不在意什麼東方不東方，他就是找個話題而已。
雅虎一開始就把收購的事情搞砸了，結果谷歌那邊跟舔狗一樣馬上接盤，這下讓雅虎有些急了。
於是他們特意派出史蒂夫過來和秦少言見面，想要緩和關係。
畢竟雅虎公司裡和秦少言有交情的只有這麼一位，只能推他出來見面。
秦少言直接開門見山的問道：“史蒂夫先生，雅虎讓你過來是爲了遊說我？”
“我對之前發生的誤會表示很抱歉。”史蒂夫嘆了口氣，“他們把事情搞砸了，所以不得不推我出來收拾爛攤子。”
“其實我是不想管這件事的，不過我欠他們一個人情。”
秦少言微笑的看着對方，沒有說話。
“約翰。”史蒂夫表情嚴肅的說道，“YouTube和谷歌在接觸是嗎，你們打算把網站賣給他們？”
“這是商業機密。”秦少言淡淡的說道。
“得了，約翰。”史蒂夫雙手一攤，“如果這是機密的話，你猜我是從哪知道的這個消息的？”
“我們是在就收購的事情進行談判。”秦少言沉吟了兩秒，“談判進展比雅虎要順利。”
“好了，約翰，我知道你們有點生氣。”史蒂夫無奈的說道，“但是商業談判就是這樣的，你們開價，我們還價。”
“這不是討價還價的事情，史蒂夫。”秦少言反駁道，“你們的人是在拿嚴肅的商業談判在開玩笑。”
“四億美元就想收購YouTube，這讓我看不到半點誠意。”
“你看看谷歌，他們願意出八億來收購YouTube。”
史蒂夫嘆了口氣，“得了吧，約翰，YouTube到底價值多少，我想你比我更清楚。”
“YouTube的價值最多到六億美元，這還是要加上部分溢價的。”
“八億美元這個價格太高了，董事會是不會同意的。”
“恰恰相反，史蒂夫，八億美元這個價格依舊很低。”秦少言毫不客氣的反駁道。
史蒂夫愣了一下，“你在開玩笑嗎？”
“如果YouTube真的只值六億美元，那我們現在就可以和谷歌達成協議了。”秦少言淡淡的說道，“我們的人現在還在談判，就是因爲你們都低估了YouTube的價值。”
“我是很看好YouTube的發展前景的，但是你知道我爲什麼要賣掉YouTube嗎？”
史蒂夫皺起眉頭，“爲什麼？”
“這裡邊的原因很複雜，因爲我最近提出了一個YouTube的海外收購計劃。”秦少言嘆了口氣，“這個計劃如果能順利進行下去，那麼YouTube的估值將會翻一倍。”
“但是其他股東反對這個計劃，因爲它太花錢了，YouTube拿出這麼多資金來進行收購，風險太高。”
“在經過多次磋商和談判之後，我們的經營理念發生了重大分歧，很難再合作下去了，於是大家打算賣掉YouTube。”
史蒂夫坐直了身體，好奇的詢問道：“你能說說那個海外計劃嗎？”
“當然可以。”秦少言回答道，“我在華夏發現了一個類似YouTube的視頻網站，相當的有潛力，我在裡邊投資了一點錢。”
“這個網站雖然創建時間不長，但是已經積累了近千萬用戶。”
“我覺得這是YouTube進軍華夏市場的好機會，只要收購了這個視頻網站，就意味着YouTube開拓了一個更大的市場。”
“只不過那個網站開價比較高。”
史蒂夫追問道：“收購華夏的視頻網站需要多少錢？”
“不多。”秦少言惋惜的說道，“兩億四千萬美元。”
“可惜其他人不同意。”
“這個價格太高了。”史蒂夫搖頭，“華夏的視頻網站不值這個價，約翰，你的胃口太大了。”
“不，史蒂夫先生。”秦少言皺起眉頭，“你不瞭解這裡邊的內幕。”
“我雖然是華夏視頻網站的股東，但我也是YouTube的大股東，YouTube的價值更大，我當然要優先考慮YouTube的利益。”
“我爲什麼要推動這個收購計劃，那是因爲華夏的這個視頻網站很不一般。”
史蒂夫好奇的問道，“哪裡不一般了？”
“你等一下，我給你看個東西。”秦少言起身離開，過了幾分鐘拿了一張複印文件過來，遞給史蒂夫，“就是這個。”
史蒂夫看了幾眼，上面的漢字他不認識，但是他知道這好像是一份華夏官方文件，“這是什麼？”
“一份許可證。”秦少言解釋道，“一份准入執照。”
“它的全稱叫《信息網絡傳播視聽節目許可證》”
“現在整個華夏互聯網，只有這麼一份許可證。”
史蒂夫的眼睛亮了起來，緊緊盯着許可證複印件研究了起來。
秦少言在旁邊抱怨道，“原本YouTube的人和華夏網站都談好了，雙方快要達成協議了。”
“只要YouTube拿出錢來，華夏網站就會簽字，到時候YouTube的估值起碼要翻一倍。”
“可惜，那些股東根本就不同意。”秦少言義憤填膺的說道，“和這些傢伙在一起，怎麼能經營好YouTube呢？”
史蒂夫附和的說道：“說得對，約翰，他們根本不懂這裡邊的價值。”
“他們不是好的商業合作伙伴，不如我們合作怎麼樣？”