7月中旬,天音集團的汽車廣告開始鋪天蓋地的出現在全國各大媒體上。
其實新車在六一兒童節這天就已經批量生產下限,並且通過全國兩百多家四s店拿到了一千多輛汽車的訂單,但直到這個時候,天音集團出產的康雲轎車纔剛剛開始大規模的投放廣告。
至於這其中的原因也很簡單,因爲新車剛上市,段雲這邊還暫時無法得知這種汽車的市場受歡迎度以及質量情況,他是需要投入市場後進行一段時間測試後才能得到反饋的。
其實這也是天音集團以前銷售的一貫策略,先把產品通過各種渠道和網點推向市場,如果沒有出現大的質量問題且銷量尚可的話,那麼接下來纔是大規模的砸錢進行廣告宣傳,這樣的好處是可以把風險降到最低,因爲如果產品銷量低,上去可以亡羊牢,而一旦廣告打下去,大批量的產品賣給消費者之後出現問題,那麼損失就會非常慘重,甚至會嚴重影響到天音這個品牌。
而前期一千五百多輛汽車進入全國加盟的汽車4s店之後,從這一個多月來的反饋來看,情況還是非常不錯,相比奧拓還要低廉的價格以及完善的售後服務體系,讓這款國產汽車很快就引起了國內消費者的關注,在沒有任何廣告營銷的情況下,前期的一千多輛汽車已經全部售出,而且到目前爲止除了零星幾臺汽車出現了變速箱異響的情況之外,其他的汽車並沒有出現什麼大的質量問題,正是因爲如此,段雲纔開始進入銷售的第二階段,耗資兩千多萬人民幣,在國內開始了鋪天蓋地的廣告促銷活動。
一時間,除了報紙和地方電臺,電視臺之外,很多一二線城市的街道,高速公路,地鐵站都貼上了康雲轎車的廣告宣傳海報,海報上除了精心拍攝的汽車外觀圖案,58888元的售價也是格外顯眼,廣告語上更是直接標上:“58888,康雲轎車開回家。”
這個售價無疑是非常具有誘惑力的,因爲國內的消費者相對於汽車質量和性能方面,他們最關注的還是能不能夠買得起,如果價格太高買不起的話,其他的事情也根本沒必要再考慮了。
而且段雲的營銷團隊是越來越高明,他們甚至把這次推出的康雲轎車和國家正在大力宣傳的“全民奔小康”方針捆綁在了一起,通過各渠道的文字和圖片宣傳,使得能夠成功購買康雲轎車成爲了小康生活的一個重要標準,而在一線城市,他們更是將康雲轎車,和家庭影院,21寸大彩電樹立爲了新的結婚“三大件”,同時也在不由余力的購買汽車之後,能夠獲得的“高質量生活”。
可以說,現在的天音集團廣告部更像是一個專業度很高的“夢工廠”,過去的電視廣告多半都在宣傳產品的性能和質量,但是現如今,天音集團的廣告部顯然要高明很多,他們經常把自家的產品進行高端化的包裝,比如這次宣傳康雲轎車,前期拍攝的十幾段廣告,很多都是在風景區拍攝,演員用的都是專業的模特,或是塑造一個社會精英放飛自我的劇情,或是營造一個一家三口自駕郊遊的和諧場面,畫面美輪美奐,感覺就像是看一部唯美的電影短片一樣,完全脫離了早期電視廣告那種枯燥無味的產品擺拍視頻。
憑藉多年以來積累下來的品牌口碑,加上完善的汽車4s店售後服務,康雲轎車的銷量開始不斷攀升,在第一批1500輛訂單之後,全國各地的加盟汽車4s店很快又追加了第二批的訂單,到目前爲止,追加訂單的數量已經達到了3000輛,加上之前銷售出去的1500輛,在新車量產下線一個半月的時間內,康雲轎車的銷量達到了驚人的4500輛。
一個半月之內4500輛的銷售成績,可能放在後世的話,並不算什麼亮眼的銷量,但是放在當前的國內,這個數字已經相當驚人。
要知道,與之相對應的奧拓車型去年一年銷量也就是8000輛左右,而段雲只用一個半月就已經達到了奧拓去年一年一半多的銷量,從這個趨勢來看,今年的銷售數量突破萬輛是毫無問題的,要知道,現在的廣告促銷活動纔剛開始大規模鋪開,還遠沒有到銷售高峰期的時候,根據專家團隊的評估,康雲轎車今年總銷量很有可能突破15000輛到2萬輛左右,從而成爲中國內地銷量最多的車型之一。
不過這種轎車看起來銷量很高,但實際上段雲走的是薄利多銷的路線,每臺轎車的利潤並不高,按照行業內普遍20%左右的利潤來說,康雲轎車利潤要低於這個水平,臺轎車的成本價在48000元左右,出廠價出5萬出頭,而現在康雲轎車宣傳的全國統一價是58888元,但實際上加上各種促銷降價活動,普通消費者最低只需要54000元左右就能提到新車。
這樣看來,瀋陽那邊這工廠每生產一臺康雲轎車,利潤只有2000~3000元左右,而加盟的汽車4s店每售出一臺汽車,利潤在4000~8000元左右,所以整體的利潤大頭都被汽車4s店賺走了,生產廠家的利潤目前也就只有5%到8%左右。
而且這些加盟的汽車4S店還有其他的獲利手段,包括汽車的保養和售後服務,這些都是長期的搖錢樹,而段雲這邊的汽車配套公司,也可以通過出售一些汽車零配件,從中獲取一些利潤。
不過儘管康雲轎車就看起來有些利潤微薄,但這畢竟是一款走量車型,沃爾沃轎車雖然好,利潤也高,但是因爲價格昂貴,動輒二十多萬的價格還是當前絕大部分國人望塵莫及的,所以每年的銷量也是有限的,但是康雲轎車如果口碑足夠穩定,那麼銷量肯定會比沃爾沃轎車多的多,一年幾萬臺的銷量,也可以給天音集團和金盃汽車廠千萬乃至上億元的利潤,雖然還不能和天音集團目前主營的電子產業的利潤相提並論,但卻能夠給瀋陽提供大量的就業崗位,維持整個產業的發展,而且隨着技術改進,設備升級以及銷量的不斷攀升,這款轎車帶來的利潤也會越來越高……